单枪匹马闯外贸，年业绩100万后决定转型【5】

一只外贸小咖的成长之路，一路心酸一路歌！转型前整理一下

一次产品上架的经历

你看见了漂亮的展厅，是否也看见了展架上的产品的细节，他们是怎么构思上去的呢？

2014年的时候，供应商还比较单一，都是以前的业务员去开发联系的，后来大家走了以后，慢慢的就是我直接和工厂对接了。但是都仅仅是电话或者文字的沟通。

春季广交会的时候，因为要做一些样板带过去，下单给供应商的时候说忙不过来。当时很紧急，还有两天就要布展了，我就去工厂看看，是否可以帮上什么忙。工厂也没有什么人认识我，老板也不在，就一个年轻的老板娘在，也不认识我，工厂30来号人。去了后自报家门，说是来看看样板装得怎么样了。老板娘说还没开始装，就安排了架子给我，也给我安排了样品，说让我自己帮忙装一下，我想也好，反正来了就当学习下，后来发现我想多了！

老板娘接到一个电话然后有事离开了，估计是忘了我还在，就没有再回来安排接下来的事情。我等了一会儿没有人搭理我，就自己去向工人借工具，电钻，螺丝刀，配件啥的。然后请教他们怎么装，一个工人给我示范了一下，很娴熟，不出5分钟就装好了。他说：很简单的你来试一下吧。自己动手开始才发现好困难，一个样板30分钟没有装好。一个下午磨磨蹭蹭的装了5个样板，离总共的20多套样板还差好远。

中间有一些展架不对，需要自己钻孔，就找到他们的钻机自己弄，以前连钻机都没有看见过，偌大一个机器摆在面前，弄了半天才摸着点门道。钻好孔后，发现工人们蠢蠢欲动，穿衣服的穿衣服，整理台面的整理台面，我感觉是要发生啥事了，原来是到6点他们要下班了。我问他们要不要加班，他们说不要。可是我的样板还没有装完啊。我拿着钻好孔的架子继续装样板。这时候老板娘进来了，老板娘的妈妈也进来了，一起“欣赏”我装样板。老板娘说，还不错已经装了五个了，我当时真是尴尬的不知道怎么回答，就呵呵敷衍过去了，她们站旁边看我装，可怜我一个人搞得满头大汗，心里又着急，有人盯着又发慌，工厂空空荡荡，螺丝掉地上都听得件，反正就是气氛很诡异，就好像一个犯错的孩子被惩罚完成手边的工作才可以离开那个样子。偶尔有一瞬间我在想：这不是一个业务员该有的工作流程吧。但是后来这样的苦逼的情况多的是。正应了那句话：年轻，就应该微笑着去干流汗的事！

过了一会儿，老板回来了，一个有几条白发的中年人，他大概了解了下情况，就说我来帮你吧！好人啦！老板找来工具，三下五除二就搞好一个，接着又是一个，真是快准狠，边装边告诉我技巧。大概到8点过的时候就装完了，老板帮忙打包，封箱，叉车叉货到楼下。然后他一家人就去吃晚饭去了，走之前说，一起去吃点吧。我说了句：不饿，一会儿回公司再吃吧。叫车拉货回到公司差不多十一点，一个下午没吃饭，不饿才奇怪呢。当时觉着，不管怎么样，自己也算做成了一件事情，学成了一个技能，尽管这个技能后来发现也没啥用。

后来我第二次去的时候，老板一看见我他就想起来上次和我一起装样板上架，真是“不装不相识啊”，他说来办公室聊一聊吧，聊天中，我发现老板原来就是专门上门帮别人安装的，装着装着突发奇想，自己搞来100万开了个工厂。当时就想，一百万可以搞成那么多事啊。

所以说，再伟大的计划都得从“打螺丝”开始。千里之行始于足下！

虽然后来因为理念不合没有和他们合作了，但是就那么一件事，我始终认为老板是个好人。

现在大家在来聊天的时候，会说道，他们的供应商是如何不配合，如何回复的效率低下，如何说了不去做，如何的刁难等等，我觉得都不是事儿，这个时候就有必要亲自登门去看看实际情况是什么，找到接头人表达我们的诉求和遇到的烦恼，最好是能碰上老板沟通一下。有时候见个面一切都解决了，要知道我们遇到的问题，在工厂那边可能都不是问题。没见面之前更多的处理事情，见面后更多的是处理关系，一种“彼此认同”的关系，以后沟通就顺畅多了。

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这碗鸡汤我喝了

多谢分享

很中肯的忠告！

cn1076573246：很中肯的忠告！回到原帖

亲，给你个好评哦！

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谢谢分享

你这么厉害包子造吗！

表示有跟楼主类似的事情，但是是在自己工厂发生的，想想也心酸。旺季赶货，有些小单公司排不上，急得业务员自己上线组装打包，到半夜一两点，也是实在没办法再拖下去了，还剩点尾数一直拖着。到了9点多工人们都下班了，看我一个人还在那里弄，车间主管看不过去叫了好几个人帮忙一起弄才弄完的。

看完了，期待楼主接下来的分享

相亲也是一种不错的方式呀

厉害了

cn****761

一只外贸小咖的成长之路，一路心酸一路歌！转型前整理一下

一次产品上架的经历

你看见了漂亮的展厅，是否也看见了展架上的产品的细节，他们是怎么构思上去的呢？

2014年的时候，供应商还比较单一，都是以前的业务员去开发联系的，后来大家走了以后，慢慢的就是我直接和工厂对接了。但是都仅仅是电话或者文字的沟通。

春季广交会的时候，因为要做一些样板带过去，下单给供应商的时候说忙不过来。当时很紧急，还有两天就要布展了，我就去工厂看看，是否可以帮上什么忙。工厂也没有什么人认识我，老板也不在，就一个年轻的老板娘在，也不认识我，工厂30来号人。去了后自报家门，说是来看看样板装得怎么样了。老板娘说还没开始装，就安排了架子给我，也给我安排了样品，说让我自己帮忙装一下，我想也好，反正来了就当学习下，后来发现我想多了！

老板娘接到一个电话然后有事离开了，估计是忘了我还在，就没有再回来安排接下来的事情。我等了一会儿没有人搭理我，就自己去向工人借工具，电钻，螺丝刀，配件啥的。然后请教他们怎么装，一个工人给我示范了一下，很娴熟，不出5分钟就装好了。他说：很简单的你来试一下吧。自己动手开始才发现好困难，一个样板30分钟没有装好。一个下午磨磨蹭蹭的装了5个样板，离总共的20多套样板还差好远。

中间有一些展架不对，需要自己钻孔，就找到他们的钻机自己弄，以前连钻机都没有看见过，偌大一个机器摆在面前，弄了半天才摸着点门道。钻好孔后，发现工人们蠢蠢欲动，穿衣服的穿衣服，整理台面的整理台面，我感觉是要发生啥事了，原来是到6点他们要下班了。我问他们要不要加班，他们说不要。可是我的样板还没有装完啊。我拿着钻好孔的架子继续装样板。这时候老板娘进来了，老板娘的妈妈也进来了，一起“欣赏”我装样板。老板娘说，还不错已经装了五个了，我当时真是尴尬的不知道怎么回答，就呵呵敷衍过去了，她们站旁边看我装，可怜我一个人搞得满头大汗，心里又着急，有人盯着又发慌，工厂空空荡荡，螺丝掉地上都听得件，反正就是气氛很诡异，就好像一个犯错的孩子被惩罚完成手边的工作才可以离开那个样子。偶尔有一瞬间我在想：这不是一个业务员该有的工作流程吧。但是后来这样的苦逼的情况多的是。正应了那句话：年轻，就应该微笑着去干流汗的事！

过了一会儿，老板回来了，一个有几条白发的中年人，他大概了解了下情况，就说我来帮你吧！好人啦！老板找来工具，三下五除二就搞好一个，接着又是一个，真是快准狠，边装边告诉我技巧。大概到8点过的时候就装完了，老板帮忙打包，封箱，叉车叉货到楼下。然后他一家人就去吃晚饭去了，走之前说，一起去吃点吧。我说了句：不饿，一会儿回公司再吃吧。叫车拉货回到公司差不多十一点，一个下午没吃饭，不饿才奇怪呢。当时觉着，不管怎么样，自己也算做成了一件事情，学成了一个技能，尽管这个技能后来发现也没啥用。

后来我第二次去的时候，老板一看见我他就想起来上次和我一起装样板上架，真是“不装不相识啊”，他说来办公室聊一聊吧，聊天中，我发现老板原来就是专门上门帮别人安装的，装着装着突发奇想，自己搞来100万开了个工厂。当时就想，一百万可以搞成那么多事啊。

所以说，再伟大的计划都得从“打螺丝”开始。千里之行始于足下！

虽然后来因为理念不合没有和他们合作了，但是就那么一件事，我始终认为老板是个好人。

现在大家在来聊天的时候，会说道，他们的供应商是如何不配合，如何回复的效率低下，如何说了不去做，如何的刁难等等，我觉得都不是事儿，这个时候就有必要亲自登门去看看实际情况是什么，找到接头人表达我们的诉求和遇到的烦恼，最好是能碰上老板沟通一下。有时候见个面一切都解决了，要知道我们遇到的问题，在工厂那边可能都不是问题。没见面之前更多的处理事情，见面后更多的是处理关系，一种“彼此认同”的关系，以后沟通就顺畅多了。

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