周一一大早的价格战
|
只看楼主
-
Shirley^_^FujiTerminal
-
粉丝
7 -
人气
361 -
积分
0 -
铜币
71
7月24-28日巴西展上接待了一些潜在客户，相较我们传统的欧美市场，这个市场被来自国内的一些低质量的厂家占领。但是鉴于巴西是世界第五大国，两亿的人口，我们老总仍想探索一下这个空白市场。
目标盯准了一个客户，目前使用的是我们很了解的一家竞争对手的产品，其实到目前为止我们还没有抢到他们客户的成功案例。但是我仍然准备死磕这个客户，觉得既然我们的质量就是比别人好，总会有戏。
核对好所有料号去报价，报价的有经验的姐姐已经在邮件上付明这是最好的价格。
8月4日报价，8月18日才得到客户的反馈。图片：价格反馈.PNG
看到邮件中客户说“already have less cost than you”觉的还是挺欣慰的，至少客户没有说much higher,
然而打开客户目标价表格，
72款产品，12款产品 20%以下，18款产品 20%-40% 之间，其他的价格差距更多，
但是依然不能放弃希望啊
写了这样一封深情且自信的邮件回去，把价格的差距转化为我们质量的优势。图片：回复.PNG
我们产品的难点是有时候质量差，但是客户市场能接受，所以价格成了决定成不成交的唯一因素。质量虽然我们98%产品都通过了UL测试，但是UL测试是保证在非常严苛的环境，
端子这种小东西，同一标准下有5000以上种产品，没有办法再做相对的另一系列。
坐等客户回复。
刚想起在afforardable price下面加了句：I hope we can work together to catch the early advantage to lead the Brazil market with good products.
希望能有好的消息在这里更新，
新的一周，一起加油！ -
粉丝
-
愉快的马杀鸡
-
粉丝
93 -
人气
2467 -
积分
175 -
铜币
489
666666666666666 -
粉丝
-
chaox
-
粉丝
118 -
人气
1590 -
积分
0 -
铜币
5732
6666666666666 -
粉丝
-
cn1520886891tzjw
-
粉丝
155 -
人气
3449 -
积分
0 -
铜币
502
图片：2.gif
-
粉丝
-
海运保险赵生
-
粉丝
36 -
人气
964 -
积分
0 -
铜币
2400
666666666666666 -
粉丝
-
cn****rpd
-
粉丝
47 -
人气
2264 -
积分
20 -
铜币
268
-
粉丝
-
名人堂de小二
-
粉丝
1402 -
人气
2756 -
积分
0 -
铜币
4553
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！加油 -
粉丝
-
cn1520112853bsgk
-
粉丝
6 -
人气
563 -
积分
5 -
铜币
195
的确是，各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序，导致不少老外觉得made in China是很廉价的。 -
粉丝
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
740 -
人气
26498 -
积分
4436 -
铜币
55527
-
粉丝
-
cn1519391820nmzc
-
粉丝
3 -
人气
509 -
积分
0 -
铜币
24
加油，期待楼主更多的精彩分享 -
粉丝
-
Shirley^_^FujiTerminal
-
粉丝
7 -
人气
361 -
积分
0 -
铜币
71
cn1520112853bsgk：的确是，各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序，导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
是啊，有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了，哈哈哈，你做什么行业呢 -
粉丝
-
Wade,Oh
-
粉丝
128 -
人气
1308 -
积分
136 -
铜币
324
你强调的点不错，用自己的质量优势去拼，不过巴西不同客户的目标群体是不同的，总体那边似乎是偏爱低价吧 -
粉丝
-
jinqiangyi
-
粉丝
13 -
人气
1264 -
积分
355 -
铜币
321
cn1520112853bsgk：的确是，各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序，导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
而且即使真有质量好的，他们也不肯多出钱，都是给惯的 -
粉丝
-
cn1520112853bsgk
-
粉丝
6 -
人气
563 -
积分
5 -
铜币
195
cn1519778245ckue：是啊，有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了，哈哈哈，你做什么行业呢回到原帖
我做轴承配件的，具体的话我们叫他滚子。 -
粉丝
-
cn****555
-
粉丝
109 -
人气
1621 -
积分
30 -
铜币
2948
客户跟你讨论价格总是有戏的，继续加油！ -
粉丝
周一一大早的价格战
-
7月24-28日巴西展上接待了一些潜在客户，相较我们传统的欧美市场，这个市场被来自国内的一些低质量的厂家占领。但是鉴于巴西是世界第五大国，两亿的人口，我们老总仍想探索一下这个空白市场。
目标盯准了一个客户，目前使用的是我们很了解的一家竞争对手的产品，其实到目前为止我们还没有抢到他们客户的成功案例。但是我仍然准备死磕这个客户，觉得既然我们的质量就是比别人好，总会有戏。
核对好所有料号去报价，报价的有经验的姐姐已经在邮件上付明这是最好的价格。
8月4日报价，8月18日才得到客户的反馈。图片：价格反馈.PNG
看到邮件中客户说“already have less cost than you”觉的还是挺欣慰的，至少客户没有说much higher,
然而打开客户目标价表格，
72款产品，12款产品 20%以下，18款产品 20%-40% 之间，其他的价格差距更多，
但是依然不能放弃希望啊
写了这样一封深情且自信的邮件回去，把价格的差距转化为我们质量的优势。图片：回复.PNG
我们产品的难点是有时候质量差，但是客户市场能接受，所以价格成了决定成不成交的唯一因素。质量虽然我们98%产品都通过了UL测试，但是UL测试是保证在非常严苛的环境，
端子这种小东西，同一标准下有5000以上种产品，没有办法再做相对的另一系列。
坐等客户回复。
刚想起在afforardable price下面加了句：I hope we can work together to catch the early advantage to lead the Brazil market with good products.
希望能有好的消息在这里更新，
新的一周，一起加油！
-
666666666666666
-
6666666666666
-
图片：2.gif
-
666666666666666
-
-
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！加油
-
的确是，各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序，导致不少老外觉得made in China是很廉价的。
-
-
加油，期待楼主更多的精彩分享
-
cn1520112853bsgk：的确是，各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序，导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
是啊，有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了，哈哈哈，你做什么行业呢
-
你强调的点不错，用自己的质量优势去拼，不过巴西不同客户的目标群体是不同的，总体那边似乎是偏爱低价吧
-
cn1520112853bsgk：的确是，各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序，导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
而且即使真有质量好的，他们也不肯多出钱，都是给惯的
-
cn1519778245ckue：是啊，有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了，哈哈哈，你做什么行业呢回到原帖
我做轴承配件的，具体的话我们叫他滚子。
-
客户跟你讨论价格总是有戏的，继续加油！
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。