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    Shirley^_^FujiTerminal

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    7月24-28日巴西展上接待了一些潜在客户,相较我们传统的欧美市场,这个市场被来自国内的一些低质量的厂家占领。但是鉴于巴西是世界第五大国,两亿的人口,我们老总仍想探索一下这个空白市场。
    目标盯准了一个客户,目前使用的是我们很了解的一家竞争对手的产品,其实到目前为止我们还没有抢到他们客户的成功案例。但是我仍然准备死磕这个客户,觉得既然我们的质量就是比别人好,总会有戏。


    核对好所有料号去报价,报价的有经验的姐姐已经在邮件上付明这是最好的价格。


    8月4日报价,8月18日才得到客户的反馈。

    图片:价格反馈.PNG



    看到邮件中客户说“already have less cost than you”觉的还是挺欣慰的,至少客户没有说much higher,
    然而打开客户目标价表格,
    72款产品,12款产品 20%以下,18款产品 20%-40% 之间,其他的价格差距更多,
    但是依然不能放弃希望啊


    写了这样一封深情且自信的邮件回去,把价格的差距转化为我们质量的优势。

    图片:回复.PNG



    我们产品的难点是有时候质量差,但是客户市场能接受,所以价格成了决定成不成交的唯一因素。质量虽然我们98%产品都通过了UL测试,但是UL测试是保证在非常严苛的环境,
    端子这种小东西,同一标准下有5000以上种产品,没有办法再做相对的另一系列。
    坐等客户回复。
    刚想起在afforardable price下面加了句:I hope we can work together to catch the early advantage to lead the Brazil market with good products.


    希望能有好的消息在这里更新,
    新的一周,一起加油!

  • 1 楼#

    愉快的马杀鸡

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    chaox

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  • 4 楼#

    海运保险赵生

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!加油

  • 7 楼#

    cn1520112853bsgk

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    的确是,各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序,导致不少老外觉得made in China是很廉价的。

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    加油,期待楼主更多的精彩分享

  • 10 楼#

    Shirley^_^FujiTerminal

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    cn1520112853bsgk:的确是,各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序,导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
    是啊,有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了,哈哈哈,你做什么行业呢

  • 11 楼#

    Wade,Oh

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    你强调的点不错,用自己的质量优势去拼,不过巴西不同客户的目标群体是不同的,总体那边似乎是偏爱低价吧

  • 12 楼#

    jinqiangyi

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    cn1520112853bsgk:的确是,各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序,导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
    而且即使真有质量好的,他们也不肯多出钱,都是给惯的

  • 13 楼#

    cn1520112853bsgk

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    cn1519778245ckue:是啊,有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了,哈哈哈,你做什么行业呢回到原帖
    我做轴承配件的,具体的话我们叫他滚子。

  • 14 楼#

    cn1001562555

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    客户跟你讨论价格总是有戏的,继续加油!



  • 7月24-28日巴西展上接待了一些潜在客户,相较我们传统的欧美市场,这个市场被来自国内的一些低质量的厂家占领。但是鉴于巴西是世界第五大国,两亿的人口,我们老总仍想探索一下这个空白市场。
    目标盯准了一个客户,目前使用的是我们很了解的一家竞争对手的产品,其实到目前为止我们还没有抢到他们客户的成功案例。但是我仍然准备死磕这个客户,觉得既然我们的质量就是比别人好,总会有戏。


    核对好所有料号去报价,报价的有经验的姐姐已经在邮件上付明这是最好的价格。


    8月4日报价,8月18日才得到客户的反馈。

    图片:价格反馈.PNG



    看到邮件中客户说“already have less cost than you”觉的还是挺欣慰的,至少客户没有说much higher,
    然而打开客户目标价表格,
    72款产品,12款产品 20%以下,18款产品 20%-40% 之间,其他的价格差距更多,
    但是依然不能放弃希望啊


    写了这样一封深情且自信的邮件回去,把价格的差距转化为我们质量的优势。

    图片:回复.PNG



    我们产品的难点是有时候质量差,但是客户市场能接受,所以价格成了决定成不成交的唯一因素。质量虽然我们98%产品都通过了UL测试,但是UL测试是保证在非常严苛的环境,
    端子这种小东西,同一标准下有5000以上种产品,没有办法再做相对的另一系列。
    坐等客户回复。
    刚想起在afforardable price下面加了句:I hope we can work together to catch the early advantage to lead the Brazil market with good products.


    希望能有好的消息在这里更新,
    新的一周,一起加油!



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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!加油



  • 的确是,各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序,导致不少老外觉得made in China是很廉价的。






  • 加油,期待楼主更多的精彩分享



  • cn1520112853bsgk:的确是,各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序,导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
    是啊,有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了,哈哈哈,你做什么行业呢



  • 你强调的点不错,用自己的质量优势去拼,不过巴西不同客户的目标群体是不同的,总体那边似乎是偏爱低价吧



  • cn1520112853bsgk:的确是,各行各业感觉都被低质量供应商给扰乱了秩序,导致不少老外觉得made in China是很廉价的。回到原帖
    而且即使真有质量好的,他们也不肯多出钱,都是给惯的



  • cn1519778245ckue:是啊,有时候当价格成为业务成功与否的主要因素时就觉得有些无奈了,哈哈哈,你做什么行业呢回到原帖
    我做轴承配件的,具体的话我们叫他滚子。



  • 客户跟你讨论价格总是有戏的,继续加油!


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