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          很多时候产品出口对于大公司或者中小型公司来说,可能都不是那么难,他们多数公司都有着ISO,SGS,BISC,CE,ANSI,FDA等多项认证,或者其中某几项认证。而对于小微型企业来说,则可能没有这些认证,针对很多一些客户开口就是你们有没有什么认证的,这是比较难办的。

          可是我总在想,难道没有认证就不能做出好产品?就没有机会了吗?
    碰巧遇到一个俄罗斯客户需要военные очки,而且特别强调要CE EN166认证,或者是美国MIL认证,我于是也抱着尝试的心态继续跟客户去谈。心里想,反正如果这个客人非要сертификация不可,是谈不成,那最多我继续去谈了尝试之后的最坏结果也就是谈不成,可是说不定成了呢?
          抱着这样的心态我给客户回了信息,并且附上了公司买来的冲击设备做过测试后的镜片拍给客户看,还有公司的冲击设备,以及用来做冲击的钢珠等。
    奇迹出现了,客人回复了我,并且没有强调Certificate,而是让我给她录一个冲击测试的视频。我于是解释说,因为钢珠的速度太快,要达到那个标准的测试速度必须上调至580-750ft/s,这个速度大约等于176.78-228.6m/s的速度,一般单反也都难以录制清楚,何况手机呢?
          浅谈陷入了几分钟的沉默期,我于是突发奇想,告诉客户,我给她录制一个视频,看看那样的测试方法,她是否满意。客户回复说хорощо.

          于是我屁颠儿屁颠儿的拿着手机渠道物料仓,找到仓管让他取出几片合格的镜片,还有几个不合格镜片,用我从机械部拿来的铁锤,用最尖锐的部分猛搓镜片,我负责录视频,同时一边解说。最后将所录视频压缩后发给客户。
    真的没有想到的是,就这么一个视频,客人看完之后竟然松口了,于是谈判继续...最终得以拿下一个28万人民币的单。

           第二个客户是来自印度的,印度客人的英语真的考验我的耳朵,可是客户偏偏爱用电话跟我沟通。没办法,为了订单,咱也是拼了,耳朵竖起来,连蒙带猜总算沟通进行下去了。客人也是需要military goggle。
    可是他需要Nylon材料,并且需要我证明说我们的尼龙是真正的纯尼龙。我去,这玩意儿我咋证明,心想拍个公司采购回来的单,可是他看不懂,那塑料的包装袋吧,可是客人较真,非不信。那咋办,劝他说送个样品给他,让他自己付运费,他又说时间紧迫。于是赶紧百度了一下如何鉴别真假尼龙。
    总算找到方法,也请教了一下供应商,于是跑去仓库拿了一个纯尼龙的框,找抽烟同事借了个伙计在吸烟区开始点火录视频。然后发给客户,并告诉他,按照他说的,尼龙燃烧时候火焰是蓝色的,而百度上或者供应商的说法则是尼龙燃烧时候是冒白烟。于是客人总算相信,开始跟我谈价格,付款方式等。后来也总算谈成,下了一个25万人民币的订单。

          两个客户都是通过视频的方式打破僵局,解除客人的怀疑,然后取得了成功。于是我想,也许很多看似硬性的规定,看似不可能的事情,只要冷静下来细心去想办法,总还是有可以打破僵局的方式。尽管不是任何时候都会有效,但又有哪个方法是放之四海而皆准的呢?
         很多事情就是这样,不去尝试就真的成了不可能,尝试了最坏的结果也就是个不可能,反正你都认为不可能了的话,为什么不再做多哪怕一次尝试呢?

    下期分享:外贸路上最虐心的一次——阿里仲裁纠纷

  • 1 楼#

    cn1001329210

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    给客户发了好多视频还是没拿下

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 3 楼#

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    cn1001329210:给客户发了好多视频还是没拿下回到原帖
    分析一下具体什么环节卡壳,不一定发了视频一定就能行哦

  • 4 楼#

    检测认证小邱

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    厉害了
  • 圈妹的小屋成员
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    小小小外贸

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    看来还是要有技巧啊

  • 7 楼#

    cgs_laurenfreeflying

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    有的时候看似的不可能,只是因为大部分人都不知道答案罢了。

  • 8 楼#

    独叶草

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    这也行,厉害了

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    这个方法确实挺好的,直观!

  • 11 楼#

    cn200807536

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    值得学习

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    Rosa0824

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    chinabpp010:最后提成多少回到原帖
    别指望通过打工挣多少钱大兄弟,攒足本事你懂的

  • 14 楼#

    xhxbottle

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    成交与否 是这个视频起了决定性逆袭作用吗

  • 15 楼#

    maomold

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    软文写的阿里高兴就好。

  • 16 楼#

    langdy

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    视频对于外贸来说是一个很不错的方式,直观明了!现在我都要求我们业务采用这种方式

  • 17 楼#

    cn1000336201

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    给客户发一个辣眼睛的视频就什么都搞定了

  • 18 楼#

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    厉害,视频比图片看着更清晰,直观

  • 19 楼#

    Robert

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  •       很多时候产品出口对于大公司或者中小型公司来说,可能都不是那么难,他们多数公司都有着ISO,SGS,BISC,CE,ANSI,FDA等多项认证,或者其中某几项认证。而对于小微型企业来说,则可能没有这些认证,针对很多一些客户开口就是你们有没有什么认证的,这是比较难办的。

          可是我总在想,难道没有认证就不能做出好产品?就没有机会了吗?
    碰巧遇到一个俄罗斯客户需要военные очки,而且特别强调要CE EN166认证,或者是美国MIL认证,我于是也抱着尝试的心态继续跟客户去谈。心里想,反正如果这个客人非要сертификация不可,是谈不成,那最多我继续去谈了尝试之后的最坏结果也就是谈不成,可是说不定成了呢?
          抱着这样的心态我给客户回了信息,并且附上了公司买来的冲击设备做过测试后的镜片拍给客户看,还有公司的冲击设备,以及用来做冲击的钢珠等。
    奇迹出现了,客人回复了我,并且没有强调Certificate,而是让我给她录一个冲击测试的视频。我于是解释说,因为钢珠的速度太快,要达到那个标准的测试速度必须上调至580-750ft/s,这个速度大约等于176.78-228.6m/s的速度,一般单反也都难以录制清楚,何况手机呢?
          浅谈陷入了几分钟的沉默期,我于是突发奇想,告诉客户,我给她录制一个视频,看看那样的测试方法,她是否满意。客户回复说хорощо.

          于是我屁颠儿屁颠儿的拿着手机渠道物料仓,找到仓管让他取出几片合格的镜片,还有几个不合格镜片,用我从机械部拿来的铁锤,用最尖锐的部分猛搓镜片,我负责录视频,同时一边解说。最后将所录视频压缩后发给客户。
    真的没有想到的是,就这么一个视频,客人看完之后竟然松口了,于是谈判继续...最终得以拿下一个28万人民币的单。

           第二个客户是来自印度的,印度客人的英语真的考验我的耳朵,可是客户偏偏爱用电话跟我沟通。没办法,为了订单,咱也是拼了,耳朵竖起来,连蒙带猜总算沟通进行下去了。客人也是需要military goggle。
    可是他需要Nylon材料,并且需要我证明说我们的尼龙是真正的纯尼龙。我去,这玩意儿我咋证明,心想拍个公司采购回来的单,可是他看不懂,那塑料的包装袋吧,可是客人较真,非不信。那咋办,劝他说送个样品给他,让他自己付运费,他又说时间紧迫。于是赶紧百度了一下如何鉴别真假尼龙。
    总算找到方法,也请教了一下供应商,于是跑去仓库拿了一个纯尼龙的框,找抽烟同事借了个伙计在吸烟区开始点火录视频。然后发给客户,并告诉他,按照他说的,尼龙燃烧时候火焰是蓝色的,而百度上或者供应商的说法则是尼龙燃烧时候是冒白烟。于是客人总算相信,开始跟我谈价格,付款方式等。后来也总算谈成,下了一个25万人民币的订单。

          两个客户都是通过视频的方式打破僵局,解除客人的怀疑,然后取得了成功。于是我想,也许很多看似硬性的规定,看似不可能的事情,只要冷静下来细心去想办法,总还是有可以打破僵局的方式。尽管不是任何时候都会有效,但又有哪个方法是放之四海而皆准的呢?
         很多事情就是这样,不去尝试就真的成了不可能,尝试了最坏的结果也就是个不可能,反正你都认为不可能了的话,为什么不再做多哪怕一次尝试呢?

    下期分享:外贸路上最虐心的一次——阿里仲裁纠纷



  • 给客户发了好多视频还是没拿下



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  • 厉害了


  • 圈妹的小屋成员




  • 看来还是要有技巧啊



  • 有的时候看似的不可能,只是因为大部分人都不知道答案罢了。



  • 这也行,厉害了






  • 这个方法确实挺好的,直观!



  • 值得学习



  • 最后提成多少



  • chinabpp010:最后提成多少回到原帖
    别指望通过打工挣多少钱大兄弟,攒足本事你懂的



  • 成交与否 是这个视频起了决定性逆袭作用吗



  • 软文写的阿里高兴就好。



  • 视频对于外贸来说是一个很不错的方式,直观明了!现在我都要求我们业务采用这种方式



  • 给客户发一个辣眼睛的视频就什么都搞定了



  • 厉害,视频比图片看着更清晰,直观



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