一个16万定单的经历

   2017年七月底，一个不被我看重的询盘，客户说有半个柜的网线要定，说先要打样，我英语不太好，不过这边客户有中国采购员，我知道这样单很难拿下，就让老板出招，结果老板出价让我不敢相信自己的眼晴，很低；这种单测试要求不高，质量一般，包装简单，就连水晶头处出是采用组装的扩套。他说只做三种样品，每种三条样品，我说要样品费，爽快的答应了，并收了150元样品费。
   第二天客户要每种线材的规格书，说实话我们是小公司，但销售还可以做到每月几百万，没有人做规格书，都是业务自己做的，有些不清楚的就问一些老同事，他们也是胡乱的说一下，没有办法自己找线测量。总算过了这一关。
  很顺利他寄来的护套，并说明的规格，要知道，低烟无卤多股网线我们厂经常做，但是这种26AWG线规的不一定经常做，要白色的，没有办法，只好自己在生产线和仓库中找，幸好找到是24AWG但是是非标的与26AWG差不多，
让生产线的人帮我做样品他们哪一个肯做，因为是计件制，又没有样品申请单，他们不做，只好自己动手，做几条，做的不好，但是测试还是过了，我把每一个线报告，按照客户的要求发到邮箱里了，线出寄出去了；顺便也把自己的名片还有公司画册放了一份。
   当客户收到样品时，就说，我要的是5M的跳线，怎么做成了3M的了：天哪，你们样品写的很清楚，怎么现在变了，
没有办法，只好把所有文件与weixi聊天再看一遍，发瑞客户在weixi上晚上留言的，我没有注意看就回了知道，我的哪个天啊，怎么可以这样。可能晚上玩手机不太在意。
   我连连说：对不起，我从新做，就这样，我又做一次，连同报告出发过去了。客户说可以。这一来二去一周就过去。

   想给客户打电话，但又想可能别人还在处理，或许有别家去采购，就一直没有追！
  又过了一个星期客户回信说：样品可以，现在护套要开模，让我找厂家开模，两种护套，模具费他们出，成交2个柜后退回模具费给客户。我问了一下老板说可以不，老板同意了。
  做这种护套我们有厂家，不过哪是N年前了，让采购帮忙找，他们打了一下电话就说明天，今天别人忙，没有时间，没有办法，等结果，没有办法只能回客户说，明天回复，客户没有说什么。
  到了第二天问采购说：他忙就忘记问了，当时就马上问，结果别人说昨天出差了，在外地，回去报价；妈呀，我当时想哭，自己人都不讲信用，为什么偏偏昨天下午出差了。
  没有办法自己在网上问了价格，出比对了，我把这些报价赶快发给客户，客户说他们出的价格太贵了，让我把护套寄回去，他自己找厂家，找好后再给我供应商。我心想现在可能没有戏了，锁性把所有的护套都寄回去了。
  这样一来二往，已经是2017年8月15日了，有时候一点小事，就要聊天打电话好长时间。有点小牢骚，没有结果白忙了。当我快要忘记这个时候，客户打电话过来了，说模具的事他们找好厂家了，我们直接在哪里买，运费我们自己出。这个没有多少钱，当里我自己就决定了。

   又过了几天，客户说要确认包装，当时我们说好的是他们提供包装，或者他们出包装费报价不含这个费用，有一再坚持，哪天他打了几个电话，让我从新报价，我就每条线加了3角钱，这样下来就加了2万之多，而且我们顺便把当时报价给他的铜与现在铜价之差加上去了，结果客户说价格太高了，不行。但是按照厂里报价规定这个老板给的价格，我怎么好说呢？只好把老板的电话给了他，他们谈定了，客户接受铜价涨带来的价格调整，包装袋子要我们自己承担，这样老板竟然同意了,只不过是一个16万单。
   就这样光价格我就上下算了好几遍，真的利润空间不大。这个时候客户说最后一次确认要我做规格书，要图纸，我们厂有工程部，但这种图纸真从来不做，让工程部做，现在他们在做ISO资料没有时间做这些！几十张图纸，没有办法，只好向客户实话，并说我自己可以做一个规格确认书，线材有，成品线可以一个一个列出来，客户同意了。我花了近两个小时，把每一种规格书做了一下；发过去客户说可以，心中有一种成就感。
   到付款的时候，客户说只付30%定金，不是和老板谈好，单价这么低就先付50%，结果他们只付30%，我想了想还是可以理解的，按照规定是这样的，即使付了50% 和30% 没有什么区别，因为在发货之前还是付清的。过了两天，款终于打进美元账户，心中有一种莫名成就感。
   接了一下这样单，个人总结出几点：
  1.知行情，一个行业的行情还要花一点精力去学习的。
  2.报价，不要把客户傻子，价格吃够自己的，要想价格高，要看你有没有品牌效应。
  3.做为业务，能力还是要有一点，做事比如规格书，做样品，测试每一小细节，环节要自己跟进，有时间自己要看明白。
  4.要淡定，你的付出一定会有回报，只要尽力，不要让消极的心里影响你个人公司的发展。是你的想跑都跑不了，不是你的想得都得不到。
  5.这个世界有些事要不要指望别人，是业务就给我顶起来。

多谢分享！

看完了，很励志，，，谢谢

付出一定会有回报，越努力越幸运，加油

不错

厉害啊楼主

每月几百万，小公司。。。。
一年就是五千万的营业额

楼主的故事充满传奇色彩！向楼主学习

关键时刻靠的住的只有自己

网线为什么不能跑量呢

才16万。。。我以为都是上百万一单

今年上百万的单我已经接了四五个。我觉得你做业务不够主动，跟进得不是很好，只是有点运气。报价出去的客户，凡是量不是太少的，不需要等客户来找你吧？

做机械行业，做了快一年，只做过配件单，求同行分享经验啊！

路漫漫其修远兮
吾将上下而求索

继续加油，看好你

谢谢分享

靠自己，厉害

sspipemachine：做机械行业，做了快一年，只做过配件单，求同行分享经验啊！回到原帖

你做哪方面的机械的？我是做医疗器械的，有空多交流交流啊！

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   2017年七月底，一个不被我看重的询盘，客户说有半个柜的网线要定，说先要打样，我英语不太好，不过这边客户有中国采购员，我知道这样单很难拿下，就让老板出招，结果老板出价让我不敢相信自己的眼晴，很低；这种单测试要求不高，质量一般，包装简单，就连水晶头处出是采用组装的扩套。他说只做三种样品，每种三条样品，我说要样品费，爽快的答应了，并收了150元样品费。
   第二天客户要每种线材的规格书，说实话我们是小公司，但销售还可以做到每月几百万，没有人做规格书，都是业务自己做的，有些不清楚的就问一些老同事，他们也是胡乱的说一下，没有办法自己找线测量。总算过了这一关。
  很顺利他寄来的护套，并说明的规格，要知道，低烟无卤多股网线我们厂经常做，但是这种26AWG线规的不一定经常做，要白色的，没有办法，只好自己在生产线和仓库中找，幸好找到是24AWG但是是非标的与26AWG差不多，
让生产线的人帮我做样品他们哪一个肯做，因为是计件制，又没有样品申请单，他们不做，只好自己动手，做几条，做的不好，但是测试还是过了，我把每一个线报告，按照客户的要求发到邮箱里了，线出寄出去了；顺便也把自己的名片还有公司画册放了一份。
   当客户收到样品时，就说，我要的是5M的跳线，怎么做成了3M的了：天哪，你们样品写的很清楚，怎么现在变了，
没有办法，只好把所有文件与weixi聊天再看一遍，发瑞客户在weixi上晚上留言的，我没有注意看就回了知道，我的哪个天啊，怎么可以这样。可能晚上玩手机不太在意。
   我连连说：对不起，我从新做，就这样，我又做一次，连同报告出发过去了。客户说可以。这一来二去一周就过去。

   想给客户打电话，但又想可能别人还在处理，或许有别家去采购，就一直没有追！
  又过了一个星期客户回信说：样品可以，现在护套要开模，让我找厂家开模，两种护套，模具费他们出，成交2个柜后退回模具费给客户。我问了一下老板说可以不，老板同意了。
  做这种护套我们有厂家，不过哪是N年前了，让采购帮忙找，他们打了一下电话就说明天，今天别人忙，没有时间，没有办法，等结果，没有办法只能回客户说，明天回复，客户没有说什么。
  到了第二天问采购说：他忙就忘记问了，当时就马上问，结果别人说昨天出差了，在外地，回去报价；妈呀，我当时想哭，自己人都不讲信用，为什么偏偏昨天下午出差了。
  没有办法自己在网上问了价格，出比对了，我把这些报价赶快发给客户，客户说他们出的价格太贵了，让我把护套寄回去，他自己找厂家，找好后再给我供应商。我心想现在可能没有戏了，锁性把所有的护套都寄回去了。
  这样一来二往，已经是2017年8月15日了，有时候一点小事，就要聊天打电话好长时间。有点小牢骚，没有结果白忙了。当我快要忘记这个时候，客户打电话过来了，说模具的事他们找好厂家了，我们直接在哪里买，运费我们自己出。这个没有多少钱，当里我自己就决定了。

   又过了几天，客户说要确认包装，当时我们说好的是他们提供包装，或者他们出包装费报价不含这个费用，有一再坚持，哪天他打了几个电话，让我从新报价，我就每条线加了3角钱，这样下来就加了2万之多，而且我们顺便把当时报价给他的铜与现在铜价之差加上去了，结果客户说价格太高了，不行。但是按照厂里报价规定这个老板给的价格，我怎么好说呢？只好把老板的电话给了他，他们谈定了，客户接受铜价涨带来的价格调整，包装袋子要我们自己承担，这样老板竟然同意了,只不过是一个16万单。
   就这样光价格我就上下算了好几遍，真的利润空间不大。这个时候客户说最后一次确认要我做规格书，要图纸，我们厂有工程部，但这种图纸真从来不做，让工程部做，现在他们在做ISO资料没有时间做这些！几十张图纸，没有办法，只好向客户实话，并说我自己可以做一个规格确认书，线材有，成品线可以一个一个列出来，客户同意了。我花了近两个小时，把每一种规格书做了一下；发过去客户说可以，心中有一种成就感。
   到付款的时候，客户说只付30%定金，不是和老板谈好，单价这么低就先付50%，结果他们只付30%，我想了想还是可以理解的，按照规定是这样的，即使付了50% 和30% 没有什么区别，因为在发货之前还是付清的。过了两天，款终于打进美元账户，心中有一种莫名成就感。
   接了一下这样单，个人总结出几点：
  1.知行情，一个行业的行情还要花一点精力去学习的。
  2.报价，不要把客户傻子，价格吃够自己的，要想价格高，要看你有没有品牌效应。
  3.做为业务，能力还是要有一点，做事比如规格书，做样品，测试每一小细节，环节要自己跟进，有时间自己要看明白。
  4.要淡定，你的付出一定会有回报，只要尽力，不要让消极的心里影响你个人公司的发展。是你的想跑都跑不了，不是你的想得都得不到。
  5.这个世界有些事要不要指望别人，是业务就给我顶起来。

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