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    「Ben ,请问作为买手的你会在什么情况下接受一个比其他供应商高出20%的价格??或者这样的话有没有可能?谢谢」

    From time to time 我都会收到一些读者的问题。有些我不回,有些我回了,有些我会公开回,作为有用的案例以作参考。这是其中一个例子。

    这个问题有几个着眼点:

    其他供应商?
    还是供应商S?
    做大项目时不是货比三家,而是货比十家八家。

    而一般来说,特别便宜的我都会特别小心。如果是比主流报价低出20%时,我们会去找理由,去验证。必须知道为毛你能比人家低那么多。

    很多时候,比较的基础不同,可比性就不高。这情况在当买方没有固定要求时特别明显。
    高出20%,功能上,品质上,可以根本就是不同层次的东西。

    印刷为例,同样是一本小册子,厚度,手感等等的小环节都可以很左右单价。
    便宜20%但必须要我先全付现金,工厂又没看过,信用又查不到。贵20%那家可让我60days月结,质量服务超好,行业老大都在跟他们合作...最重要是,这20% 可能只是一个几毫的分别而已。
    那。 。你说该选谁呢?

    话虽如此,20%的差距一般来说是算大的了,同质的东西基本上都会选择便宜的。 (参巧我之前的帖「采购天书」中的四个象限。真看得懂的告诉我)。

    这就是为什么我们要「人做我不做,杀出新血路」了。

    外贸基友团--我是BEN朱子斌。
    最近从事欧洲小品牌的入口事务,跨国采购的另一页。

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    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    LEO丨石头

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    我也是这样认为的。

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    coraline

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    coraline

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    cn1514481585vydq:谢谢楼主分享回到原帖
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    cn1001222109:谢谢你的分享了回到原帖
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    cn1511504784:确实是这样的,印刷的成本有很多项,工厂的规模不一样,也会决定价格不一样。我觉得要看客人,看客人重质量还是重服务。回到原帖
     谢谢关注~~【外贸基友团五环行动】霸气无人能比,连续五周免费分享!有兴趣可以报名参加哦~报名请戳:http://www.hdb.com/party/v2ad-PCFind.html?view=2

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    cn1001681222:贵要体现出贵的价值来,这样有些贵也能接受。回到原帖
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    cn1511533925:活在当下,不断变化回到原帖
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    奥特特

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  • cn1511504784:确实是这样的,印刷的成本有很多项,工厂的规模不一样,也会决定价格不一样。我觉得要看客人,看客人重质量还是重服务。回到原帖
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