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    外贸基友团

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    Between Luxor and SAOS,还是有些小插曲的。这时的我已经有足够的实力和经验,把脑袋内的奇怪想法变成了一个真实的项目。从马桶上的想法到实际行动起来,也就只是两个月左右的事。
    当时,我莫名其妙地确信「今天,中国的服务业就正如三十年前的制造业。现在起步是最佳时机。」服务业是小本创业的好切入点,很多专业的服务,一般最大的成本也只是创业者自身的时间。SAOS是为老外售卖服务的生意,我们累积了好一些供货商。那么我就想,是不是也可以做一些服务,去赚这些供货商的钱呢?客户就在身边,只要有好的方案,能解决了他们某些痛点,是不是就可以成为另一门生意呢?
    当时也差不多是基友团成立之初。我开始在网上写文章,得到了不少好评,也亲身体验了互联网时代的威力。我开始对互联网络的生意行为,特别是B2B,有了重新的认识。有人开始谈起Facebook,Linkedin来找客户。
    当时(其实现在2016年也一样),Social media SNS这种东西对外贸行业是一个新鲜的概念。英文语言能力,我们网上的长城,都让国人没太大机会了解和接触这些已经在世上成为主流的工具。相反对我来说一点都不陌生。Linkedin我算是第一批用户了,2005年左右我在加州时已经跟美国的同事们在玩;Facebook,Twitters(微博的原型)也是天天在用的东西。。。。
    顺理成章,我便萌生了「海外社交媒体外包服务」这个概念来!同时我把这个项目叫「SAO媒体」,因为是SAOS的分支,也因为媒体总得有点骚。。。。
    当时国内社交媒体代运营商已经出现了。啊,当然,他们只写中文,主要业务还是帮你在微博呀,论坛之类的做水军。可是这不重要。「存在即合理」,市场上有这些公司,也就是说市场上有人埋单付这个钱。好!那么做国外SNS的话,需求必然更大,门坎必然更高!我的机会又来了!哈哈哈哈!(打了十吨鸡血!!)
    我的第一个挑战,就是我的「产品」—— 一套能卖钱的方案。一套适合大部分不同行业的中小企,能真正解决客户国外CRM的痛点,价钱能被接受,能量产,又易于明白和推广的方案。绝!不!容!易!
    我开始跟身边的厂家们沟通,开始了解市场空间。不少工厂老板们都对这个想法感到有趣,但对付钱都不感兴趣。(汗)这一点其实还好,每次一种全新的概念/产品又进入市场,基本都是这样的。SAOS的经验让我比较放心。只要有案例,第二个,第三个客户就来得容易多了。
    客户不想付钱是个能解决的问题,但是「言之无物」却是这个事情的真正难度。「我就卖个货哪有那么多内容可以写呀?」嗯,果真如此。对大部分还分不开sales和marketing的土老板来说,除了把用手机拍的照片放在平台等老外来点击之外,根本不可能有什么营销的材料。照片是手机拍的,工厂车间像垃圾场一样拿不出手,公司简介只会说自己在美丽的城市有个XXX平米的厂房。
    要做这个外包生意,远远不止是把照片上传然后和老外互动一下那么简单,而是要成为他们外包的CCO - Chief Content Officer….so to speak。「这是啥玩意呀Ben?」要客户明白和相信这价值,才是真正的难题。看不到你的价值的话,你能怪客户小气不付钱吗?
    于我而言,创业的乐趣在于把绝不容易的概念实行。二十多岁的我恐怕在这时立马就放弃了,三十多岁的我却选择了「攻坚」。浮躁的时代里,人人成名都要趁早,有两种事是没人做的:
    一,赚不了快钱的生意
    二,很难很麻烦又难做的生意
    「攻坚」,是汉尼拔穿越庇里牛斯山打败罗马的觉悟,是天使风投和90后创业小英雄的笑柄,是让你不再怕对手在淘宝9.9元包邮的定心丸。
    心更大了。我唯有把定位从「海外社交媒体外包服务」,修改为「从中国工厂到海外品牌全包方案」。要做的事多了很多,也难了很多。不是你想不想这样,而是只有这样才能把这概念实行起来。全方案分好几个阶段,先做市场分析,重新定位。然后铺设整个SNS引流系统,2B, 2C分别在不同渠道实现。再来是内容生成。这根本就是等于要非常深入地了解客户的产品和生意,做得够好的话,要不就成为他们的CEO,不然也能做一个客户出色的竞争对手。
    说到这里,可能你已经能想象到这个「攻坚」的难度了。我心里面十分想,非常想实现这件事,已经到了超越金钱和生意的份上了。结果是怎样?你看到了,并没有成功,但是却实实在在实践了一轮。我花了很大的力气在一两个不靠谱的客户上。由于我很想成事,很想证明我的想法是可行的,也没太关注客户是否可信赖,在口头答应报价便开始做了。有些人就捡到了便宜,把我苦心完成的方案和报告,一声道谢都没有就拿走了。这事也让我和一位非常重要的同路人产生了生分,当时是一个相当大的打击,也偷偷地哭过。四年后的今天写这些文字,我才能放低,一笑置之。
    失败了吗?是的,又败一次了。黑泽明「七人之侍」经验丰富的主角说他一生打了很多仗但都是败仗。我家大老板也一生大起大落数次,我这点挫折还是受得了的。我得到什么?生意的经验和人生的经历。阿Q精神了,但也实在让我又成长了不少。至于究竟一家中国工厂能不能有一个成为国外品牌方案这件事上面,我的答案还是肯定的。不要因为自己没做事就去怀疑可行性。可能将来某一天我会卷土重来,到时欢迎来做我客户。
    下一篇又是一个劲爆的idea。我开始Luxor前的几个月时发生的。敬请期待!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    名人堂de小二

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    cn1001092589

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    加油

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    Amy_zyy

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    cn1511187167

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    cn1516708874cnnp

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  • 7 楼#

    lylangchao

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    加油,你有一颗勇于奋斗的心,无论现在是否成功,你至少收获颇多。

  • 8 楼#

    S.T.C.Y.J.X

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    跟你一样,我看到了服务业的市场,现在正处于开始起步累积经验的阶段,加油!

  • 9 楼#

    tzxuhui

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    你们怎么这么有空来发帖子 聊天呢 是不是发帖子可以多得点RFQ

  • 10 楼#

    cn1516708874cnnp

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  • 11 楼#

    小A

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    基友团的微博关注了,外贸手札买了。跟ben叔学习

  • 12 楼#

    cn1500389042

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    谢谢分享!祝你早日成功!

  • 13 楼#

    cn1001767452

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    又是一个新的起点了

  • 14 楼#

    cn1500220677

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  • Between Luxor and SAOS,还是有些小插曲的。这时的我已经有足够的实力和经验,把脑袋内的奇怪想法变成了一个真实的项目。从马桶上的想法到实际行动起来,也就只是两个月左右的事。
    当时,我莫名其妙地确信「今天,中国的服务业就正如三十年前的制造业。现在起步是最佳时机。」服务业是小本创业的好切入点,很多专业的服务,一般最大的成本也只是创业者自身的时间。SAOS是为老外售卖服务的生意,我们累积了好一些供货商。那么我就想,是不是也可以做一些服务,去赚这些供货商的钱呢?客户就在身边,只要有好的方案,能解决了他们某些痛点,是不是就可以成为另一门生意呢?
    当时也差不多是基友团成立之初。我开始在网上写文章,得到了不少好评,也亲身体验了互联网时代的威力。我开始对互联网络的生意行为,特别是B2B,有了重新的认识。有人开始谈起Facebook,Linkedin来找客户。
    当时(其实现在2016年也一样),Social media SNS这种东西对外贸行业是一个新鲜的概念。英文语言能力,我们网上的长城,都让国人没太大机会了解和接触这些已经在世上成为主流的工具。相反对我来说一点都不陌生。Linkedin我算是第一批用户了,2005年左右我在加州时已经跟美国的同事们在玩;Facebook,Twitters(微博的原型)也是天天在用的东西。。。。
    顺理成章,我便萌生了「海外社交媒体外包服务」这个概念来!同时我把这个项目叫「SAO媒体」,因为是SAOS的分支,也因为媒体总得有点骚。。。。
    当时国内社交媒体代运营商已经出现了。啊,当然,他们只写中文,主要业务还是帮你在微博呀,论坛之类的做水军。可是这不重要。「存在即合理」,市场上有这些公司,也就是说市场上有人埋单付这个钱。好!那么做国外SNS的话,需求必然更大,门坎必然更高!我的机会又来了!哈哈哈哈!(打了十吨鸡血!!)
    我的第一个挑战,就是我的「产品」—— 一套能卖钱的方案。一套适合大部分不同行业的中小企,能真正解决客户国外CRM的痛点,价钱能被接受,能量产,又易于明白和推广的方案。绝!不!容!易!
    我开始跟身边的厂家们沟通,开始了解市场空间。不少工厂老板们都对这个想法感到有趣,但对付钱都不感兴趣。(汗)这一点其实还好,每次一种全新的概念/产品又进入市场,基本都是这样的。SAOS的经验让我比较放心。只要有案例,第二个,第三个客户就来得容易多了。
    客户不想付钱是个能解决的问题,但是「言之无物」却是这个事情的真正难度。「我就卖个货哪有那么多内容可以写呀?」嗯,果真如此。对大部分还分不开sales和marketing的土老板来说,除了把用手机拍的照片放在平台等老外来点击之外,根本不可能有什么营销的材料。照片是手机拍的,工厂车间像垃圾场一样拿不出手,公司简介只会说自己在美丽的城市有个XXX平米的厂房。
    要做这个外包生意,远远不止是把照片上传然后和老外互动一下那么简单,而是要成为他们外包的CCO - Chief Content Officer….so to speak。「这是啥玩意呀Ben?」要客户明白和相信这价值,才是真正的难题。看不到你的价值的话,你能怪客户小气不付钱吗?
    于我而言,创业的乐趣在于把绝不容易的概念实行。二十多岁的我恐怕在这时立马就放弃了,三十多岁的我却选择了「攻坚」。浮躁的时代里,人人成名都要趁早,有两种事是没人做的:
    一,赚不了快钱的生意
    二,很难很麻烦又难做的生意
    「攻坚」,是汉尼拔穿越庇里牛斯山打败罗马的觉悟,是天使风投和90后创业小英雄的笑柄,是让你不再怕对手在淘宝9.9元包邮的定心丸。
    心更大了。我唯有把定位从「海外社交媒体外包服务」,修改为「从中国工厂到海外品牌全包方案」。要做的事多了很多,也难了很多。不是你想不想这样,而是只有这样才能把这概念实行起来。全方案分好几个阶段,先做市场分析,重新定位。然后铺设整个SNS引流系统,2B, 2C分别在不同渠道实现。再来是内容生成。这根本就是等于要非常深入地了解客户的产品和生意,做得够好的话,要不就成为他们的CEO,不然也能做一个客户出色的竞争对手。
    说到这里,可能你已经能想象到这个「攻坚」的难度了。我心里面十分想,非常想实现这件事,已经到了超越金钱和生意的份上了。结果是怎样?你看到了,并没有成功,但是却实实在在实践了一轮。我花了很大的力气在一两个不靠谱的客户上。由于我很想成事,很想证明我的想法是可行的,也没太关注客户是否可信赖,在口头答应报价便开始做了。有些人就捡到了便宜,把我苦心完成的方案和报告,一声道谢都没有就拿走了。这事也让我和一位非常重要的同路人产生了生分,当时是一个相当大的打击,也偷偷地哭过。四年后的今天写这些文字,我才能放低,一笑置之。
    失败了吗?是的,又败一次了。黑泽明「七人之侍」经验丰富的主角说他一生打了很多仗但都是败仗。我家大老板也一生大起大落数次,我这点挫折还是受得了的。我得到什么?生意的经验和人生的经历。阿Q精神了,但也实在让我又成长了不少。至于究竟一家中国工厂能不能有一个成为国外品牌方案这件事上面,我的答案还是肯定的。不要因为自己没做事就去怀疑可行性。可能将来某一天我会卷土重来,到时欢迎来做我客户。
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  • 跟你一样,我看到了服务业的市场,现在正处于开始起步累积经验的阶段,加油!



  • 你们怎么这么有空来发帖子 聊天呢 是不是发帖子可以多得点RFQ



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  • 谢谢分享!祝你早日成功!



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