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    自白:外贸SOHO之我体验:高收入、高风险、迷茫、寂寞,要有强大内心才可以做......

        应行业汇小二的邀请,我来这里分享一下让我崩溃的外贸SOHO生涯。
        这里的“崩溃”并不是经济上的压力,而是那种天长地久的折磨人的寂寞。
       
         还要从06年说起
        我一毕业就进入了广州一家汽配公司做外贸销售,主要产品是端子、防盗器、车灯等等,因为产品不错,生意倒是出奇的好。从这家公司我学到了很多,两年下来,对整个外贸流程、产品工艺等等全都了如指掌了。这个时候的收入比较单纯,就是底薪加提成。底薪2000,提成1000-2000每月,在06年的广州,生活还凑合。
        因为是一家小外贸公司,只有10来个人,只有1个采购,剩下的不是老板就是外贸业务员了。期间采购还离职了,没有办法,因为表现突出,我渐渐的把采购的担子也挑起来了。
        本来以为采购是很辛苦、很有技术含量的活,做起来之后才发现,其实根本不是这样。开发供应商的初期确实比较辛苦,要一家一家谈,一家一家跑,但是一旦合作开了,彼此的信任加深了,后期做的工作基本上就是做在办公室下订单,然后验验货,后期甚至连验货等省了。
        因为我做了采购的工作,所以期间我的底薪有增加一些:3300,这个时候的提成一个月基本固定在2500左右了。一个月下来基本上有6000,当时比较满足了。
        2009年,一个大买家JACK让我辞职做采购,前两次我都拒绝了,理由是:
        1. 和当前老板关系比较好,老板比较看重,不太好自立门户;
        2. 担心收入下降;     但是第三次这个买家再次提出建议的时候,我犹豫了,因为买家提出的条件十分诱惑:
        1. 给我租一套房子做办公室,给我租金2500,房子任我选择;办公室的配套设备我随便挑选,比如打印机、办公桌椅等,水电费、物业费也全包了;
        2. 给我开基本工资:每月4000块,年底双薪;
        3. 我帮助这个买家做采购,但是如果有精力,我可以开发其他买家,收入全部归我自己所有;     这3个条件一开出来我就心动了。当时我住的房子在城中村,广州的城中村大家可能不了解,阴暗、潮湿、狭窄、脏乱,而且治安很差,我一个女孩子住在里面十分的不安。我十分想搬出来住,但是高昂的租金让我肉疼,而我也不太喜欢和人合租,所以一直在城中村凑合着住。而且有基本工资,我的基本生活是有保障的。更让我高兴的是,这个老外竟然十分开明,条件三竟然允许我开发其他的买家。

        我不知道这个买家为什么如此的信任我,可能是我比较单纯吧。记得有一次JACK和我一起去吃饭,我“竟然”把吃剩下的饭菜打包,带回到办公室让其他同事吃(我们部门当时都是毕业不久,收入较低的男女孩子,平时都比较节俭)。JACK看到后十分触动,后来就每次出去吃饭都点多一点的饭菜(一般是我们吃饭后拿发票赵我们老板报销,JACK后来偶尔也买单),让我打包给同事带回去。后来JACK和我聊天的时候告诉我:他和中国人做生意20多年,第一次见到和他吃晚饭竟然打包的人,而且是带回去给到同事吃,觉得我们公司虽小,但是十分有人情味,尤其对我的z做法十分欣赏,不自私,肯为别人考虑。

      不管怎么样,在09年底,我辞职专门出来帮助JACK做采购了,也叫做SOHO吧。

        SOHO初期其实很辛苦,找办公室、简单装修,买家具、买办公设备,忙活了有10天左右,然后我就搬进去了。没错,我搬到办公室住了。办公室在一个比较高档的小区,一室一厅,45平方左右,月租金刚好2500。客厅用来办公,房间我就用来休息啦。

        工作开始之后,我开始寻找更多更便宜的供应商。当然,前老板也是知道我的工作的,虽然有点生气,但是也没有办法,因为我还是偶尔从前老板那里采购的。在这一段时间里,我帮助JACK在中国开发了3个价格更低,质量也靠谱的供应商。

      问题来了。

        SOHO的前期辛苦毋庸置疑,但是一旦工作开展顺利,后期是十分轻松的,轻松到让人崩溃。
        三个月会后,我的工作步入正轨。JACK下单,我联系合适的工厂,给到工厂订单,跟踪订单。其实和工厂合作顺利之后,工作真的十分轻松。
        1. 工厂对我们十分信任,我们打款晚几天或者几周都没有问题;工厂仅仅是提醒我们记得打款;
        2. 我们对工厂也十分信任,合作的头三个月是要经常验货的。但是一旦对工厂的了解加深,就会很清楚工厂能做哪些货,不能做哪些货;产期一般要托多久;容易在哪些细节出问题;这些问题其实都可以避免的,所以到了后期,我连验货都不用了,除了工厂偶尔来广州请吃饭,基本不用出门了!     这个时候我的收入基本固定:4000,当然住宿是一分钱都不用花的,但是没有任何其他的额外收入。
        有人可能问我:你为什么不赚取工厂和JACK的差价呢?我的回答是:我已经拿了JACK的基本工资,所以就不能做这种事情了。

        稳定下来之后,我就开始着手开发新客户了。但是问题又来了:我没有任何渠道!
        这个时候才发现,以往的渠道其实都是公司给的,我个人没有任何渠道的。做阿里巴巴,就必须注册公司,这是我不愿意的。做展会,投入太大,而且我身后没有任何的独特产品,没有丝毫竞争力,我貌似走入了死胡同。
        还好这个时候JACK介绍给了我另外一个买家,他的同行,采购的产品有些不同,但是这些工厂也能生产大部分,剩下的小部分我又去找到了新工厂。
       
        2013

        我的收入:差不多做了2年多的SOHO了,我有了3个固定的买家,基本上年收入有20万了。(我不用交税,同时也没有社保,呵呵),这个时候我已经改变了和JACK的合作方式:我不在需要他给我房租和基本工资,我赚取工厂和买家的差价了。当然,我不像工厂或者公司那样赚那么多,所以这三个买家跟我的合作十分顺畅。另外还有几个欧洲的买家断断续续的跟我下过一些订单。
        我的工作和生活状态:每天睡觉到10点左右。然后起床洗脸刷牙做早餐,11点开始工作,查看邮件,打几个电话,催催订单,催催货款。下午2点左右开始做午餐;下午3点半继续工作,看看新闻,和供应商闲扯几句,看看电影,看看韩剧,基本上6点下班了。

       结果:我要崩溃了

         
    或许有很多人羡慕我的工作状态,轻松,自由,收入高。但是我的真实情况是:我来自农村,相对保守,不喜欢旅游,不太喜欢逛街,不怎么会化妆(供应商说我是不需要化妆的,小小的臭美一把),不会打扮自己,也不太会社交,朋友不多(到现在还没有男朋友)。除了每天的工作几小时之外,我基本都在看新闻、看电视、看电影。

        我该怎么办?难道我的一生就这样过下去?

        借助行业汇小二的这个话题,希望有做SOHO的同行指点一二。
       
        真心谢谢大家! 【本版热帖推荐】
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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-67527-fid-55.html
    《分享一个免费开发买家的网站,有邮箱》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-385221-fid-55.html
    《客户不回邮件? 嗯 该治治了。。。》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-51509-fid-55.html
    《怎么做到排名靠前,让你每天有询盘》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77839-fid-55.html

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    cn1501619943

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    juxinshipin

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    建议楼主找个对象, 一起出去旅旅游

  • 3 楼#

    外贸小马哥

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    做SOHO的貌似都会遇到这个问题

  • 4 楼#

    巧乐兹

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    如果我能有像楼主这样的工作和收入,我一定会安排到很多事情上的,我那么多爱好,我可以交很多很多朋友的,可以做自己任何想做的事,那该是一件多么惬意的事情啊,不过我也快要不如这个一个人在家里上班,为自己挣钱的事业了,也有想过这个问题。孤单,寂寞,无聊,虽然有男友,可是交际圈子就小了,有点儿害怕。

  • 5 楼#

    寻醉天下

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    有过同样经历,很是理解你这种心情。

  • 6 楼#

    dvbsupplier

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    真的有点羡慕楼主,目前还是可怜滴低收入者。不过楼主说的也确实是个问题,还是努力走出去吧。扩大社交面才好

  • 7 楼#

    单行道上打太极的球球妞儿の

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    这也太完美了,如果是我我可能有做不完的事情。工作既然可以花小部分时间完成,那余下的时间都要好好利用。没有兴趣爱好吗?积极向上的都要发扬,多学习自己没有涉足的领域,你会发现你越来越棒,而且时间真的可以过的很充实。

  • 8 楼#

    cn1500195059

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    楼主如果野心大一点点,能不能在往高处发展发展

  • 9 楼#

    aoster

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    调整心态

  • 10 楼#

    雨人·肖恩

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    每个人都有各自的生活方式,作为我个人来讲,还是挺敬佩楼主的,楼主能否加一下小弟的QQ,指点一二:503208159.

  • 11 楼#

    cn1000715948

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    我觉得楼主应该扩大交际圈,因为我做外贸时间不长,所以非常羡慕楼主的生活,但是,一定要学会享受生活。支持!

  • 12 楼#

    艾利

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    你应该多找些产品,了解了解市场,可以做B2C做零售产品。我想你不应该只满足20万年薪吧?做SOHO可以做额更多,为何不花时间多学点,多准备些,以后开个公司,做进出口贸易,拿这个当目标,你就会进步。

  • 13 楼#

    Terence Geng

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    建议楼主建个小公司,3-5人的,然后带带新人,这样能双赢,也有成就感。

  • 14 楼#

    cn1001277003

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    可以把父母接过去!

  • 15 楼#

    cn1001436379

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    真好

  • 16 楼#

    cn1501667616

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  • 17 楼#

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    楼主该培养一个兴趣,旅游是一个不错的选择,反正你可以移动办公的

  • 18 楼#

    山南水北君

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    好牛逼.......................苦逼的挣扎在温饱线的外贸业务员含泪飘过..........................

  • 19 楼#

    Cindychen

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    加油



  • 自白:外贸SOHO之我体验:高收入、高风险、迷茫、寂寞,要有强大内心才可以做......

        应行业汇小二的邀请,我来这里分享一下让我崩溃的外贸SOHO生涯。
        这里的“崩溃”并不是经济上的压力,而是那种天长地久的折磨人的寂寞。
       
         还要从06年说起
        我一毕业就进入了广州一家汽配公司做外贸销售,主要产品是端子、防盗器、车灯等等,因为产品不错,生意倒是出奇的好。从这家公司我学到了很多,两年下来,对整个外贸流程、产品工艺等等全都了如指掌了。这个时候的收入比较单纯,就是底薪加提成。底薪2000,提成1000-2000每月,在06年的广州,生活还凑合。
        因为是一家小外贸公司,只有10来个人,只有1个采购,剩下的不是老板就是外贸业务员了。期间采购还离职了,没有办法,因为表现突出,我渐渐的把采购的担子也挑起来了。
        本来以为采购是很辛苦、很有技术含量的活,做起来之后才发现,其实根本不是这样。开发供应商的初期确实比较辛苦,要一家一家谈,一家一家跑,但是一旦合作开了,彼此的信任加深了,后期做的工作基本上就是做在办公室下订单,然后验验货,后期甚至连验货等省了。
        因为我做了采购的工作,所以期间我的底薪有增加一些:3300,这个时候的提成一个月基本固定在2500左右了。一个月下来基本上有6000,当时比较满足了。
        2009年,一个大买家JACK让我辞职做采购,前两次我都拒绝了,理由是:
        1. 和当前老板关系比较好,老板比较看重,不太好自立门户;
        2. 担心收入下降;     但是第三次这个买家再次提出建议的时候,我犹豫了,因为买家提出的条件十分诱惑:
        1. 给我租一套房子做办公室,给我租金2500,房子任我选择;办公室的配套设备我随便挑选,比如打印机、办公桌椅等,水电费、物业费也全包了;
        2. 给我开基本工资:每月4000块,年底双薪;
        3. 我帮助这个买家做采购,但是如果有精力,我可以开发其他买家,收入全部归我自己所有;     这3个条件一开出来我就心动了。当时我住的房子在城中村,广州的城中村大家可能不了解,阴暗、潮湿、狭窄、脏乱,而且治安很差,我一个女孩子住在里面十分的不安。我十分想搬出来住,但是高昂的租金让我肉疼,而我也不太喜欢和人合租,所以一直在城中村凑合着住。而且有基本工资,我的基本生活是有保障的。更让我高兴的是,这个老外竟然十分开明,条件三竟然允许我开发其他的买家。

        我不知道这个买家为什么如此的信任我,可能是我比较单纯吧。记得有一次JACK和我一起去吃饭,我“竟然”把吃剩下的饭菜打包,带回到办公室让其他同事吃(我们部门当时都是毕业不久,收入较低的男女孩子,平时都比较节俭)。JACK看到后十分触动,后来就每次出去吃饭都点多一点的饭菜(一般是我们吃饭后拿发票赵我们老板报销,JACK后来偶尔也买单),让我打包给同事带回去。后来JACK和我聊天的时候告诉我:他和中国人做生意20多年,第一次见到和他吃晚饭竟然打包的人,而且是带回去给到同事吃,觉得我们公司虽小,但是十分有人情味,尤其对我的z做法十分欣赏,不自私,肯为别人考虑。

      不管怎么样,在09年底,我辞职专门出来帮助JACK做采购了,也叫做SOHO吧。

        SOHO初期其实很辛苦,找办公室、简单装修,买家具、买办公设备,忙活了有10天左右,然后我就搬进去了。没错,我搬到办公室住了。办公室在一个比较高档的小区,一室一厅,45平方左右,月租金刚好2500。客厅用来办公,房间我就用来休息啦。

        工作开始之后,我开始寻找更多更便宜的供应商。当然,前老板也是知道我的工作的,虽然有点生气,但是也没有办法,因为我还是偶尔从前老板那里采购的。在这一段时间里,我帮助JACK在中国开发了3个价格更低,质量也靠谱的供应商。

      问题来了。

        SOHO的前期辛苦毋庸置疑,但是一旦工作开展顺利,后期是十分轻松的,轻松到让人崩溃。
        三个月会后,我的工作步入正轨。JACK下单,我联系合适的工厂,给到工厂订单,跟踪订单。其实和工厂合作顺利之后,工作真的十分轻松。
        1. 工厂对我们十分信任,我们打款晚几天或者几周都没有问题;工厂仅仅是提醒我们记得打款;
        2. 我们对工厂也十分信任,合作的头三个月是要经常验货的。但是一旦对工厂的了解加深,就会很清楚工厂能做哪些货,不能做哪些货;产期一般要托多久;容易在哪些细节出问题;这些问题其实都可以避免的,所以到了后期,我连验货都不用了,除了工厂偶尔来广州请吃饭,基本不用出门了!     这个时候我的收入基本固定:4000,当然住宿是一分钱都不用花的,但是没有任何其他的额外收入。
        有人可能问我:你为什么不赚取工厂和JACK的差价呢?我的回答是:我已经拿了JACK的基本工资,所以就不能做这种事情了。

        稳定下来之后,我就开始着手开发新客户了。但是问题又来了:我没有任何渠道!
        这个时候才发现,以往的渠道其实都是公司给的,我个人没有任何渠道的。做阿里巴巴,就必须注册公司,这是我不愿意的。做展会,投入太大,而且我身后没有任何的独特产品,没有丝毫竞争力,我貌似走入了死胡同。
        还好这个时候JACK介绍给了我另外一个买家,他的同行,采购的产品有些不同,但是这些工厂也能生产大部分,剩下的小部分我又去找到了新工厂。
       
        2013

        我的收入:差不多做了2年多的SOHO了,我有了3个固定的买家,基本上年收入有20万了。(我不用交税,同时也没有社保,呵呵),这个时候我已经改变了和JACK的合作方式:我不在需要他给我房租和基本工资,我赚取工厂和买家的差价了。当然,我不像工厂或者公司那样赚那么多,所以这三个买家跟我的合作十分顺畅。另外还有几个欧洲的买家断断续续的跟我下过一些订单。
        我的工作和生活状态:每天睡觉到10点左右。然后起床洗脸刷牙做早餐,11点开始工作,查看邮件,打几个电话,催催订单,催催货款。下午2点左右开始做午餐;下午3点半继续工作,看看新闻,和供应商闲扯几句,看看电影,看看韩剧,基本上6点下班了。

       结果:我要崩溃了

         
    或许有很多人羡慕我的工作状态,轻松,自由,收入高。但是我的真实情况是:我来自农村,相对保守,不喜欢旅游,不太喜欢逛街,不怎么会化妆(供应商说我是不需要化妆的,小小的臭美一把),不会打扮自己,也不太会社交,朋友不多(到现在还没有男朋友)。除了每天的工作几小时之外,我基本都在看新闻、看电视、看电影。

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        真心谢谢大家! 【本版热帖推荐】
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