加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部

  • 名人堂
    0 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

    本人用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们喜欢叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候,当时非常喜欢这个游戏,爱用暗夜精灵,就起了英雄这个网名一直使用到现在.本帖会持续连载更新从我进入外贸一直到现在的真实经历.

    06年刚进入外贸行业的时候, 那个时候还是个外贸菜鸟。经常在外贸论坛上看各种达人分享,让我学到了非常多外贸知识, 也解决了不少工作中碰到的棘手问题,通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友, 有一些成了我一生的良师益友。  做为一个06年进入外贸行业, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子,给自己做一个阶段性总结,也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。

    本帖所有的内容都是我的亲身经历,为了避免一些不必要的麻烦,所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己一个朋友,请勿追底求证也请勿对号入座。

    我做过大大小小几十种产品,包括钢铁,大型的机械设备,仓库货架和超市货架,塑料篮,螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱,假发等等,也研究过不少其他门类的产品,.起了这么个标题,并没有炫耀晒单的意思,只是希望引起更多朋友的关注和交流回复, 况且在众多的大神面前这个业绩也只是非常普通。我见过一个前辈高人一单800万美金做了大半年的项目,并且是一个竞争性非常激烈的产品,而不是轮船这样标的金额非常大的订单。

    很多朋友问我做什么产品的, 我目前主打钢铁制品和机械设备,其他产品也在做.

    我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的,(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境,条件和都时刻在变化,我们可能再也回不到那个汇率8.2,工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候,有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软,形式发票来不及做的黄金年代。

    我07年入行的时候,实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态, 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说,受到自己知识构成,工作经验,人生经历的影响, 人与人的世界观人生观价值观也不尽相同。然而回过头来想一想,外贸什么时候好做?答案永远是两个字“以前”。 但是无论在哪个年代,都有经营不善倒闭的企业,也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的,无论做什么样的产品,做外贸,做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友,学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。

    外贸本身是个很枯燥的行业,不像做内销每天要接触到各种各样的客户,经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子,结交更多的志同道合的朋友。同时也希望抛砖引玉, 看到更多大神的交流.

    在中学时代,我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片,应该也是源于我以诚待友的原则。

    扫一扫看更多外贸圈干货啦 !或者加圈妹微信:waimaoquanquanmei

    为方便朋友们跟帖阅读,设置快速链接如下:

    第一章 初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)                       【点击阅读】 13楼

    第二章 初入外贸 0工资的苦逼实习生(2)                        点击阅读】 74楼

    第三章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业员(1)          点击阅读】 264楼

    第四章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员(2)      点击阅读】 309楼

    第五章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员(3)      点击阅读】 342楼

    第六章 山穷水复疑无路(1)                                               点击阅读】 355楼

    第七章 山穷水复疑无路(2)                                               【点击阅读】 363楼

    第八章 柳暗花明又一村(1)                                               点击阅读】 382楼

    第九章 柳暗花明又一村(2)                                               点击阅读】 388

    第十章  一个专职跟单的外贸业务员                               点击阅读】 437楼

    第十一章 金融危机来袭 我却开单了(1)                          点击阅读】 534楼

    第十二章 金融危机来袭 我却开单了(2)                          点击阅读】 607楼

    第十三章 金融危机来袭 我却开单了(3)                          点击阅读】 695楼

    第十四章 避开主流市场 剑走偏锋开发客户                   点击阅读】 803楼

    第十五章 戴墨镜的王总                                                    点击阅读】 913楼

    第十六章 坚持调整思路, 终于抓获优质大客户              点击阅读】 974

    第十七章 两个决定(1)                                                       点击阅读】 1036楼

    第十八章 两个决定(2)                                                       点击阅读】 1059楼

    第十九章 机会成本与沉没成本                                        点击阅读】 1075楼

    第二十章 6000元开始SOHO起步                                   点击阅读】 1115楼

    第二十一章 初战告捷 (1)                                                  点击阅读】 1145楼

    第二十二章 初战告捷 (2)                                                  点击阅读】 1503楼

    第二十三章 在非洲的印度人                                           点击阅读】  1698楼

    第二十四章 没有永恒的朋友 只有永恒的利益              点击阅读】  1856楼

    第二十五章 在商言商                                                       点击阅读】  1990楼

    第二十六章 福兮祸兮                                                       点击阅读】  2035

    第二十七章 危机来袭                                                       点击阅读】  2064

    第二十八章  迫在眉睫                                                      【点击阅读】  2090楼

    第二十九章 自食恶果                                                       【点击阅读】  2129楼

    第三十章     否极泰来                                                           点击阅读】  2173

    第三十一章 渐入佳境                                                          点击阅读】  2329

  • 名人堂
    13 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)

    俗话说的好,机会是留给有准备的人的。或许,这句话对我来说,也是非常适合的,多少年以后,我印证了这句话。

    大学是象牙之塔,这是我最初入校时的想象。但随着岁月的流逝,我不得不说在“象牙之塔”里,没有“象牙”,塔呢,有的学校有,有的学校没有吧?有还是没有?

    这个应该有。大学是个折腾的好地方。不认同?不认同没关系,至少我是认同了,因为我就是一个爱折腾的主儿。

    我的大学时光,时常被创业的大潮裹挟着,一会儿沉在商海的海底,一会儿冲浪在商海的潮头上。年轻的时候,也总喜欢把自己的创业冲动当做创业才能。

    从大一到大二,我整整折腾了两年。两年里,失眠经常埋伏在我的左右。失眠对别人来说,是一个笑话,因为在他们的心目中,大学是养尊处优的,比如说,周末,在宿舍里想几点起床就几点起床。有这样想法的人,只说对了一半,我属于另一半。作为另一半的我,时常为手中的货啥时候能出手而失眠。

    理想是丰满的,现实是残酷的,竞争那是相当激烈的。怀着锻炼的自己的想法,我在大一时代理电话充值卡、卖过英语周报,当然,一分耕耘便有一分收获!现在想想大一,真是苍天有眼呢,由于我经营有道,“童叟不欺”,“老生和新生”我同样对待, 用心服务好每一个用户,结果让我赚了点小钱。

    大一的小成功激发我大二时的豪情壮志。我与一同学兼铁哥们成立了一个广告公司,希望能够做校园刊物免费发放收取广告费的业务,因为能力的不足以失败而告终,不禁鸡没捉到,而且手中的米全被偷吃掉了,我彻底成了一个“无产者”

    当时的痛定思痛,让我下决心强大自己。想来想去,文科类专业只有英语最实用, 于是在之后一年里拼命学习英语,上一些副科的时候也看各种英文杂志报纸,
    终于在大三的时候通过了剑桥商务英语中级. 掌握了这个技能,我才能够在外贸领域游刃有余,大展拳脚.

    2006年的夏天,是忧伤的。期末考试结束后,“象牙塔”里的男男女女立马分成泾渭分明的“两派”。淡定派毫无忧虑的拉着拉杆箱,哼着乱七八糟的歌谣高高兴兴的回老家消暑去了;


    “忧伤派”则愁眉苦脸的躺在空荡荡的宿舍里,在失眠埋伏时,盘算着自己的实习生活。。。

    托尔斯泰曾经说过,幸福的家庭是相同的,不幸的家庭各有各的不。在校园里同样如此。山寨下托老头的话:幸福的同学是相似的,忧愁的学生各有各的忧愁。

    我在忧伤派的队伍里漫无目的的走着。“忧伤派大哥”--班长在一个暑假中小学生培训机构做老板的助理,他的成员都去给他打下手,并且还封官加爵,去了的都被封为:班主任。在委任的时候,帮主说了,肥水不流外人田,咱们都是难兄难弟,难姐难妹,我这缺人, 兄弟们赶紧来吧。当然,我也去了。但我发现对以后的工作意义不大, 主要是记录一下出勤情况,有逃课的学生就汇报给家长,基本就是打打杂, 并不能学到太多东西,于是退出了培训班另觅天地去了。
  • 名人堂
    38 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1001832797:楼主大学生活就开始创业,厉害!  现在是自己开外贸公司吗?回到原帖
    谢谢关注, 目前是在经营自己的外贸公司
  • 名人堂
    74 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    寻寻觅觅中一次又一次的被打击了,大多数的工作,哪怕是暑期实习的工作,都要求相应领域的工作经验。不要经验的基本都是发传单端盘子这类无技术含量的,。直到某天,我在网上发现了一个进出口公司的招聘信息:
    "简氏进出口公司提供实习岗位,无工资提供餐补,无工作经验应届生亦可,有意者电联"。
    看到这条信息后,心想:终于找到了,有点对口又不要工作经验!但若干年后,如果还是发这样的招聘消息,恐怕只会被求职者吐口唾沫恶狠狠的说,一边凉快去,不给工资,老子不伺候你!现在来公司暑期实习的学生的工资是1800元, 虽然也不高,比我当时是强太多了。
    怀着激动万分的心情,紧紧按住因喜悦即将蹦出嗓子眼的小心脏,拨打了公司负责人简先生的电话,简单的像简先生吹嘘了一番国际贸易实务课程里学到的那几个术语后,我就应聘成功了,明天就能去上班!真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。

    实习工作落实后,心里的大石头就落下了,拉上死党玩实况足球去,刚结束的06年世界杯上,齐达内怒顶马特拉齐直接红牌出场,心心念念的法国也丢掉了冠军!!!这次,我用法国队的亨利齐达内配合直塞球,大杀四方,狠狠的给了死党的意大利一个4 :0,怀着对未来美好期盼和宏图伟业,心满意足地睡觉去了.
    第二天,艳阳高照,一大早我骑上二手小电驴,一路打着胡哨,直奔实习公司的地址去了。春风得意马蹄疾。十分钟的功夫,便来到达简氏公司所在地。结果,我的心里的激情开始慢慢冷却。。。
    简式公司所在办公室门前挂着两个公司的牌子:一家叫"沃必赢生物科技公司",另外一家叫"天洋科技发展公司",唯独没有“简式公司”!这。。。这。。我到外面的门牌号一看, 没走错地方啊。我心里暗想,是不是简先生昨天喝高了,逗我玩呢?当时尚未到上班时间,公司门还没有开。不管了,既来之则安之,等会看看情况先。 等了十几分钟,一位身材高大,身着穿绿色夹克衫的人急匆匆的走到了我前面,我立刻追上去,细声慢语的满怀敬意的小心心的问:您。。。您是不是简经理。
    简先生点了点头,一言不发的向前走。
    我紧随其后,心里暗想:老板老板,老板着脸。若是我做了老板,我会不会也板着脸呢?
    随着简经理进了他的办公室后,他坐在大班椅上对我说,简式进出口公司是三个股东刚注册成立的一家公司,有几块业务。一是负责埃及某个汽车集团从国内采购一些汽车零配件的业务,二是给一个股东的灯具厂开发灯具出口的业务,第三是销售海关数据信息。

    简经理还现场给我演示了海关数据请报,06年海关数据还是一个新兴事物,上面清清楚楚的列明了采购方、供应商、联系方式和采购金额等数据, 让我这个毛头小子一下子被震愣住了,心想真是好高端大气上档次啊!有了这个东西外贸应该不难做吧。都知道客户名字了,知道他跟谁买多少钱买的,那做起来不是手到擒来啊。于是信心大增,就是他了!(后来我才知道,海关数据其实作用非常有限,一方面这些数据是经过后期加工的,另一方面即使知道了谁是采购方、供应商,如果自己不是专业的供应商的话,也无法获得他们的认可. 大部分的信息在GOOGLE上都能找到,你知道富士康给苹果供货,又怎么样呢)
    从此,我开始闯进了一个全新的领域--外贸。
    那夜,失眠没有伴随着我,我睡的很香很甜。。。
  • 名人堂
    150 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1500331803:抢沙发失败~

    英雄你入行蛮早啊!

    我是2009年毕业后入行的,商务英语出生,做外贸算是科班。犹记得2007年的时候,早毕业的学长们反馈外贸确实挺好做。2008年正逢经济危机,外贸一落千丈。从我做外贸开始以来,外贸业就一直是内部竞...
    回到原帖
     是这样的情况, 多思考多实践, 会越来越好
  • 名人堂
    151 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    chinastin:看来我也需要年入百万的时候才能算入行啊,哈哈回到原帖
    soon or later, 看准路往前走,这是早晚的事
  • 名人堂
    152 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1512041648:怎么样一步步发展呢?

    我也越来越困惑,和客户的沟通总觉的不顺利。

    自己是理工科专业毕业,英语也才过了四级。感觉英语是一个硬伤。想提高不知道怎么提高。

    另外感觉男生做外贸总是不如女生那样有亲和力的。

    求指导!!!!
    回到原帖
    英语不是最关键,最关键是用心。我认识的做得非常好的大牛,有的早期基本是靠翻译软件写邮件的.
  • 名人堂
    153 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1001832797:楼主现在开外贸公司是经营哪方面的产品,我与楼主同年自愧不如!回到原帖
    目前主要做仓库货架和配套产品.
  • 名人堂
    154 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1510831718:我也是商务英语专业, 实习的时候就开始接触外贸这个行业, 一直到现在。 能否取下经, 我还是处在迷茫阶段。回到原帖
    其实我还不是商务英语专业,专业学的是市场营销
  • 名人堂
    231 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1512240500:求指导,来了询盘报价单已发过去,大部分没回音。剩余的就是一句价格太高了。 怎么跟进回到原帖
    报最有竞争力的方案, 确保客户收到邮件, 定期跟踪进度. 把自己能把握的做到最好。其他的交给上帝



    客户反映价格太高,你要搞明白行业成交价,平均价,以及极限低价,看看自己在哪个范围.
  • 名人堂
    232 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1512635926:年入百万就敢说女生不适合做外贸了,,挺可笑的。回到原帖
    让您见笑了, 开头就提过只是起个吸引人的标题, 没有炫耀的意思. 可能是我没说清楚。我的意思是指 女生比男生要付出更多。因为要生孩子,照顾家庭等等。外贸业务本身是个比较辛苦的工作,比一般意义上的销售业务更累. 经常需要熬夜。仅仅是从这方面考虑的, 当然我朋友中也有很多女性做得非常好的,确实也牺牲了不少的家庭时间.  本身没有轻视女性朋友的意思。

    另一方面, 如果确实做得比较成功,也可以开贴写写自己的经历.

    再次重申一遍 本帖不比拼晒收入. 天外有天人外有人.
  • 名人堂
    233 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1501251981:女生不适合做外贸?但是做外贸的大部分都是女生。。。。。。。回到原帖
    不好意思,没表达清楚。我的意思是外贸业务员需要经常熬夜, 本身比较辛苦. 女性需要考虑到生孩子带孩子等等因素, 做起来更累. 没有轻视女性的意思, 我自己也有很多做得非常好的女性朋友.
  • 名人堂
    264 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    第二天早上,我是被该死的闹钟叫醒的,本来想多睡一会儿,可它却喋喋不休的叮铃铃。。叮铃铃的响个不停。。。
    那时候正是39酷暑,宿舍里就一台小电风扇对着吹了一晚。也留了一夜的汗,匆匆忙忙冲了个冷水澡,胡乱洗把脸,喝了一口凉开水,骑上我可爱的小电驴,开始了新的一天。。。

    一路向简氏公司进发。阳光明媚,心情舒畅,连路边的小鸟都在为我歌唱。进入办公室后,简经理冲我点了点头:“早啊,兄弟”。我故意左右看了看,一脸迷惑的:“简经理,刚才您喊谁。。。”
    简经理走过来,拍了拍我的肩膀,神秘的说:“那个人远在天边近在眼前,哈哈”

    正在与简经理打诨之际,办公室的门想起了轻轻的敲门声。随着简经理进来的声音,一男一女两个年轻人进来后,简经理告诉我这是公司的2个同事,然后大家做自我介绍。

    男的说:我叫Vincent,英语专业,非常荣幸能够来到简氏实习。Vincent看着人比较老实的样子,嘴巴抹了蜜一样,很会说话。简经理点了点头。

    女的说:我叫Mandy,做过一年外贸业务,很高兴能与诸位共事。Mandy说完后,冲简经理点了点头。

    我心里暗暗纳闷,怎么简经理都冲我和Vincent点头,而Mandy却要向简经理点点头呢?此点头非比点头啊。这个秘密,后来才被我知晓。

    简经理看人到齐了,招呼我们走出办公室,指着办公室外墙上的三块不同的公司招牌,牛逼哄哄的对我们说:“咱们这个办公室,共有三家公司,可以说一室多用,人才济济。别看这是三个公司,但我们形如一家,不分彼此,当然在水电费、物业费缴纳上是分开的哈,亲兄弟,明算账”

    我听后噗嗤一下,随后,Vincent和Mandy都掩嘴失笑。简经理微微一笑,随即又板着脸说:“不许笑,严肃点。每个公司在初期都会有这样的经历,Google还是是车库里诞生的呢”简经理就是不简单,N年后我才逐渐明白了他说的这句话的含义.

    我与Vincent和Mandy三个人挤在一间不足30平米的房间俩办公。简经理走后,我悄悄的问:“诸位,不知这位哥哥与姐姐是啥待遇?”在我的心中,待遇虽然不重要,但还是得关心下,以免被简经理简单的啥都没有了。Vincent伸着脖子对我说:“中午五元的饭补,你呢?”我说:“Me too,这位姐姐呢?”。Mandy淡淡的说:“只有800元工资了,白菜价。。”

    此时,我心里恍然大悟:怪不得感觉简经理对我和Vincent跟对Mandy有点区别,原来这用工成本不一样呢。

    我与Vincent毫无工作经验,第一周处于学习阶段,而Mandy已经有了一年的工作经验,直接就上手开发客户了。在学习期间,我在网上各种外贸论坛注册浏览, 如饥似渴的学习各种外贸知识和经验, 看老鸟们发的干货贴。并且还通过网络认识了一位外贸老鸟Gamp,恰好他是苏州一家大型机电企业的外贸骨干,距离公司不远, 还约了他一起吃了顿饭学习经验。

    当时人家这位老鸟做了3、4年的机电外贸,底薪3500.一个月提成也有2,3万.哇!牛逼的很,对于我这样的只有5元饭补的菜鸟来说,仅仅是3500的底薪简直就是天文数字,高不可攀。

    Gamp在外贸论坛里指点江山、激扬文字的时候,我心里暗暗的想, 以后我也能这样该多好! 恰恰是Gamp不经意的几条指点,让我坚定了继续在这条路上走下去的动力. 目前Gamp早已脱离了销售第一线,做了一家大型外销企业的外贸销售总监,在此再次表示感谢(未完待续)
  • 名人堂
    285 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1000435052:想请教一下楼主,因为现在很多国外的客户都会想要找工厂合作,对外贸公司而言,这应该是个不小的竞争吧?楼主的客户都知道楼主是外贸公司吗?回到原帖
    当然,任何一个企业都有定位。就算你是工厂,价格最低和价格最高的差2,30点很正常。外贸公司需要做好产品的专业化,能够提供给客户性价比高的方案. 另外一点,并不是所有客户都排斥外贸公司,有一些客户反而喜欢跟外贸公司合作。至于为什么,敬请关注下文
  • 名人堂
    287 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn220087072:你好,我也是做仓库货架和超市货架的同行。工作快五年,除了第一年销售业绩只有两百多万,这几年平均每年业绩都上千万RMB。今年目前已经做了一千四百万。不过我只是个打工的,抽成永远只有那么了了数万,跟您的百万年薪差距好大!真希望哪天,年收入也能突...回到原帖
    呵呵。碰到同行了 , 你在哪边做?告诉我城市名就能大概猜到你在哪家公司了. 至于提成, 各家公司制度不一样.  把自己能掌握的做到最好就可以了。
  • 名人堂
    288 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1513064444:英雄在上:
        请允许小生在此敬个礼!我只是个小小的货代。
        作为与外贸人相衍相生的货代,看到此文仅仅想鼓掌叫好。楼主高作,我心生佩服,在货代的工作中,我接触的外贸人也是不在少数,各种各样性格的人深在外贸的世界中,经历着绞人的...
    回到原帖
    谢谢. 有一个专业的货代操作出货事宜是每个外贸人的期盼. 也祝您15年事业更上一层楼.
  • 名人堂
    296 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1511017676:顶起!!!
    文章更新有点慢呐~~~楼主加油!
    回到原帖
    见谅,每天自身工作也比较忙, 基本只有晚上的一两个小时静下心来写一写.
    再加上很久时间不写东西了, 进度是有点慢 。 但是我会坚持写完的
  • 名人堂
    306 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1512103108:作为新人的我,从英语0基础,会几个HOW ARE YOU ? 12年开始学英文一年的时候,天天跑公园6点在那里高声朗读,终于学得一身口语,说起英文来淘淘不绝,也不是吹,口语水平6级吧,不高,我也知道一山还有一山高。
    然后终于在14年11月份...
    回到原帖
    你好. 我认为你面临的问题主要有三个.
    1. 供应商磨合上面. 建议常规产品备一些样品在样品间. 客户需要可以直接发. 因为很多客户不是问一家2家,谁有拿谁的.

    2.产品知识和外贸专业度需要加强,这个不是一蹴而就,需要一段时间积累.

    3. 邮件撰写同样需要多练习, 新人入行的时候无可避免会浪费掉一些询盘. 我的办法是所有新员工邮件先发给我, 确定修改后再发给客户.

    生物制品这个产品出单不是很快,但是一旦做成都是稳定单,继续努力.

    几点个人建议供参考
  • 名人堂
    309 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    天下没有免费的午餐,自然也没有白拿的饭补。过了一周的学习期后,在简经理的授意下,我开始了一些实际业务的操作。用他的话来说,是骡子是马,拉出来溜溜。

    在简氏公司,我们的工作主要分为三个部分,一个是打电话推销海关数据;一个是发推销信,推荐公司另外一个股东的灯具业务;一个是处理采购国内某知名汽车品牌的汽车配件出口到埃及的外贸单证业务。

    出了学习期,算是遛马的开始。别看简氏公司特别小,但麻雀虽小五脏俱全,每天的工作计划被简经理排的满满的,不留一丝空闲时间,貌似连上厕所,都得计算下时间。上午,我们的工作是根据一些企业老板的名录和外贸企业老板经理的名录给他们拨打电话,推荐海关数据。我想我大概是最早一批海关数据的业务员了。在打电话之前,会根据目标公司的信息先大致了解一下他做什么产品的,然后搜索一些海关数据看看他是否有出口记录。有的话记下来几个他的客户名字,可以验证一下数据的真实性也增加说服力。

    不要跟陌生人讲话,这句话在在老板们身上得到了很好的验证。老板们都很牛逼,我们打过去的电话,80%的都被拒绝接听, 或者一两句话就挂了。由于很多的老板自己并不操作外贸,也没有耐心听你细讲。被拒绝接听还算我们运气好的,有的老板是土豪,脾气大一些,接了电话张嘴就骂!有时候,我被这些老板骂的鼻子不是鼻子,脸不是脸的。在我非常郁闷的时候,简经理告诉我说:若为人上人,须吃得苦中苦。当然,也有不少老板和经理人素质是非常高的,他们对我们的介绍颇感兴趣,尤其是验证过我们可以报出他的客户公司名的时候。这个时候我们会及时跟进,争取在大海里捞到这一根针,万一这根针找到了,我们就有客户了。


    当然现在回过头看,直接电话营销是个非常简单粗暴的营销方式,很容易引起客户的反感,效果也是比较差的. 况且现在的智能手机普及率非常高了,可以标注营销电话, 可以自动屏蔽标记次数过多的广告号码,估计这种营销方式以后会慢慢的逐步消亡掉.

    每天下午,我们的工作就是发推销信。当时对推销信也没有很好的把握,随便网上找了个推销信模板,改改标题内容加几张产品图片. 为了将我们的产品与服务推销出去,我们注册了几个163免费邮箱,靠着一个现在看来非常非常简单的网站,简单到只有5个页面. 在GOOGLE上拼命的找关键词点击浏览客户网站,找到邮箱推发,当然,由于操作水平比较初级,退信率是非常高的,99%的邮件都泥牛入海杳无音讯。Mandy有一些业务开发经验,有2个推销信获得的客户谈到了寄样阶段,最终也由于种种愿意未能成单。我对推销信这个方式是否能获得订单心中也打了个问号, 但是后来的经历让我明白了操作水平的高低,对推销信成交率高低的影响可以说是天壤之别.
  • 名人堂
    320 楼#

    英雄

    • 粉丝
      2615
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      3180

    cn1512103108:英雄写得真心好,其间用了好多的修饰手法,衬托,对比,类比,暗喻,比喻等等层出不穷,让人回味无穷,尤像一本连载外贸小说,可以出书。精彩无比。回到原帖
    过奖了,很高兴获得您的欣赏..
    读书时候也有过文学梦, 趁着还有创作冲动的时候写些亲身经历, 以后给自己看看也不错.


  • 名人堂

    此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

    本人用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们喜欢叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候,当时非常喜欢这个游戏,爱用暗夜精灵,就起了英雄这个网名一直使用到现在.本帖会持续连载更新从我进入外贸一直到现在的真实经历.

    06年刚进入外贸行业的时候, 那个时候还是个外贸菜鸟。经常在外贸论坛上看各种达人分享,让我学到了非常多外贸知识, 也解决了不少工作中碰到的棘手问题,通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友, 有一些成了我一生的良师益友。  做为一个06年进入外贸行业, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子,给自己做一个阶段性总结,也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。

    本帖所有的内容都是我的亲身经历,为了避免一些不必要的麻烦,所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己一个朋友,请勿追底求证也请勿对号入座。

    我做过大大小小几十种产品,包括钢铁,大型的机械设备,仓库货架和超市货架,塑料篮,螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱,假发等等,也研究过不少其他门类的产品,.起了这么个标题,并没有炫耀晒单的意思,只是希望引起更多朋友的关注和交流回复, 况且在众多的大神面前这个业绩也只是非常普通。我见过一个前辈高人一单800万美金做了大半年的项目,并且是一个竞争性非常激烈的产品,而不是轮船这样标的金额非常大的订单。

    很多朋友问我做什么产品的, 我目前主打钢铁制品和机械设备,其他产品也在做.

    我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的,(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境,条件和都时刻在变化,我们可能再也回不到那个汇率8.2,工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候,有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软,形式发票来不及做的黄金年代。

    我07年入行的时候,实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态, 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说,受到自己知识构成,工作经验,人生经历的影响, 人与人的世界观人生观价值观也不尽相同。然而回过头来想一想,外贸什么时候好做?答案永远是两个字“以前”。 但是无论在哪个年代,都有经营不善倒闭的企业,也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的,无论做什么样的产品,做外贸,做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友,学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。

    外贸本身是个很枯燥的行业,不像做内销每天要接触到各种各样的客户,经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子,结交更多的志同道合的朋友。同时也希望抛砖引玉, 看到更多大神的交流.

    在中学时代,我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片,应该也是源于我以诚待友的原则。

    扫一扫看更多外贸圈干货啦 !或者加圈妹微信:waimaoquanquanmei

    为方便朋友们跟帖阅读,设置快速链接如下:

    第一章 初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)                       【点击阅读】 13楼

    第二章 初入外贸 0工资的苦逼实习生(2)                        点击阅读】 74楼

    第三章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业员(1)          点击阅读】 264楼

    第四章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员(2)      点击阅读】 309楼

    第五章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员(3)      点击阅读】 342楼

    第六章 山穷水复疑无路(1)                                               点击阅读】 355楼

    第七章 山穷水复疑无路(2)                                               【点击阅读】 363楼

    第八章 柳暗花明又一村(1)                                               点击阅读】 382楼

    第九章 柳暗花明又一村(2)                                               点击阅读】 388

    第十章  一个专职跟单的外贸业务员                               点击阅读】 437楼

    第十一章 金融危机来袭 我却开单了(1)                          点击阅读】 534楼

    第十二章 金融危机来袭 我却开单了(2)                          点击阅读】 607楼

    第十三章 金融危机来袭 我却开单了(3)                          点击阅读】 695楼

    第十四章 避开主流市场 剑走偏锋开发客户                   点击阅读】 803楼

    第十五章 戴墨镜的王总                                                    点击阅读】 913楼

    第十六章 坚持调整思路, 终于抓获优质大客户              点击阅读】 974

    第十七章 两个决定(1)                                                       点击阅读】 1036楼

    第十八章 两个决定(2)                                                       点击阅读】 1059楼

    第十九章 机会成本与沉没成本                                        点击阅读】 1075楼

    第二十章 6000元开始SOHO起步                                   点击阅读】 1115楼

    第二十一章 初战告捷 (1)                                                  点击阅读】 1145楼

    第二十二章 初战告捷 (2)                                                  点击阅读】 1503楼

    第二十三章 在非洲的印度人                                           点击阅读】  1698楼

    第二十四章 没有永恒的朋友 只有永恒的利益              点击阅读】  1856楼

    第二十五章 在商言商                                                       点击阅读】  1990楼

    第二十六章 福兮祸兮                                                       点击阅读】  2035

    第二十七章 危机来袭                                                       点击阅读】  2064

    第二十八章  迫在眉睫                                                      【点击阅读】  2090楼

    第二十九章 自食恶果                                                       【点击阅读】  2129楼

    第三十章     否极泰来                                                           点击阅读】  2173

    第三十一章 渐入佳境                                                          点击阅读】  2329



  • 名人堂

    初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)

    俗话说的好,机会是留给有准备的人的。或许,这句话对我来说,也是非常适合的,多少年以后,我印证了这句话。

    大学是象牙之塔,这是我最初入校时的想象。但随着岁月的流逝,我不得不说在“象牙之塔”里,没有“象牙”,塔呢,有的学校有,有的学校没有吧?有还是没有?

    这个应该有。大学是个折腾的好地方。不认同?不认同没关系,至少我是认同了,因为我就是一个爱折腾的主儿。

    我的大学时光,时常被创业的大潮裹挟着,一会儿沉在商海的海底,一会儿冲浪在商海的潮头上。年轻的时候,也总喜欢把自己的创业冲动当做创业才能。

    从大一到大二,我整整折腾了两年。两年里,失眠经常埋伏在我的左右。失眠对别人来说,是一个笑话,因为在他们的心目中,大学是养尊处优的,比如说,周末,在宿舍里想几点起床就几点起床。有这样想法的人,只说对了一半,我属于另一半。作为另一半的我,时常为手中的货啥时候能出手而失眠。

    理想是丰满的,现实是残酷的,竞争那是相当激烈的。怀着锻炼的自己的想法,我在大一时代理电话充值卡、卖过英语周报,当然,一分耕耘便有一分收获!现在想想大一,真是苍天有眼呢,由于我经营有道,“童叟不欺”,“老生和新生”我同样对待, 用心服务好每一个用户,结果让我赚了点小钱。

    大一的小成功激发我大二时的豪情壮志。我与一同学兼铁哥们成立了一个广告公司,希望能够做校园刊物免费发放收取广告费的业务,因为能力的不足以失败而告终,不禁鸡没捉到,而且手中的米全被偷吃掉了,我彻底成了一个“无产者”

    当时的痛定思痛,让我下决心强大自己。想来想去,文科类专业只有英语最实用, 于是在之后一年里拼命学习英语,上一些副科的时候也看各种英文杂志报纸,
    终于在大三的时候通过了剑桥商务英语中级. 掌握了这个技能,我才能够在外贸领域游刃有余,大展拳脚.

    2006年的夏天,是忧伤的。期末考试结束后,“象牙塔”里的男男女女立马分成泾渭分明的“两派”。淡定派毫无忧虑的拉着拉杆箱,哼着乱七八糟的歌谣高高兴兴的回老家消暑去了;


    “忧伤派”则愁眉苦脸的躺在空荡荡的宿舍里,在失眠埋伏时,盘算着自己的实习生活。。。

    托尔斯泰曾经说过,幸福的家庭是相同的,不幸的家庭各有各的不。在校园里同样如此。山寨下托老头的话:幸福的同学是相似的,忧愁的学生各有各的忧愁。

    我在忧伤派的队伍里漫无目的的走着。“忧伤派大哥”--班长在一个暑假中小学生培训机构做老板的助理,他的成员都去给他打下手,并且还封官加爵,去了的都被封为:班主任。在委任的时候,帮主说了,肥水不流外人田,咱们都是难兄难弟,难姐难妹,我这缺人, 兄弟们赶紧来吧。当然,我也去了。但我发现对以后的工作意义不大, 主要是记录一下出勤情况,有逃课的学生就汇报给家长,基本就是打打杂, 并不能学到太多东西,于是退出了培训班另觅天地去了。


  • 名人堂

    cn1001832797:楼主大学生活就开始创业,厉害!  现在是自己开外贸公司吗?回到原帖
    谢谢关注, 目前是在经营自己的外贸公司


  • 名人堂

    寻寻觅觅中一次又一次的被打击了,大多数的工作,哪怕是暑期实习的工作,都要求相应领域的工作经验。不要经验的基本都是发传单端盘子这类无技术含量的,。直到某天,我在网上发现了一个进出口公司的招聘信息:
    "简氏进出口公司提供实习岗位,无工资提供餐补,无工作经验应届生亦可,有意者电联"。
    看到这条信息后,心想:终于找到了,有点对口又不要工作经验!但若干年后,如果还是发这样的招聘消息,恐怕只会被求职者吐口唾沫恶狠狠的说,一边凉快去,不给工资,老子不伺候你!现在来公司暑期实习的学生的工资是1800元, 虽然也不高,比我当时是强太多了。
    怀着激动万分的心情,紧紧按住因喜悦即将蹦出嗓子眼的小心脏,拨打了公司负责人简先生的电话,简单的像简先生吹嘘了一番国际贸易实务课程里学到的那几个术语后,我就应聘成功了,明天就能去上班!真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。

    实习工作落实后,心里的大石头就落下了,拉上死党玩实况足球去,刚结束的06年世界杯上,齐达内怒顶马特拉齐直接红牌出场,心心念念的法国也丢掉了冠军!!!这次,我用法国队的亨利齐达内配合直塞球,大杀四方,狠狠的给了死党的意大利一个4 :0,怀着对未来美好期盼和宏图伟业,心满意足地睡觉去了.
    第二天,艳阳高照,一大早我骑上二手小电驴,一路打着胡哨,直奔实习公司的地址去了。春风得意马蹄疾。十分钟的功夫,便来到达简氏公司所在地。结果,我的心里的激情开始慢慢冷却。。。
    简式公司所在办公室门前挂着两个公司的牌子:一家叫"沃必赢生物科技公司",另外一家叫"天洋科技发展公司",唯独没有“简式公司”!这。。。这。。我到外面的门牌号一看, 没走错地方啊。我心里暗想,是不是简先生昨天喝高了,逗我玩呢?当时尚未到上班时间,公司门还没有开。不管了,既来之则安之,等会看看情况先。 等了十几分钟,一位身材高大,身着穿绿色夹克衫的人急匆匆的走到了我前面,我立刻追上去,细声慢语的满怀敬意的小心心的问:您。。。您是不是简经理。
    简先生点了点头,一言不发的向前走。
    我紧随其后,心里暗想:老板老板,老板着脸。若是我做了老板,我会不会也板着脸呢?
    随着简经理进了他的办公室后,他坐在大班椅上对我说,简式进出口公司是三个股东刚注册成立的一家公司,有几块业务。一是负责埃及某个汽车集团从国内采购一些汽车零配件的业务,二是给一个股东的灯具厂开发灯具出口的业务,第三是销售海关数据信息。

    简经理还现场给我演示了海关数据请报,06年海关数据还是一个新兴事物,上面清清楚楚的列明了采购方、供应商、联系方式和采购金额等数据, 让我这个毛头小子一下子被震愣住了,心想真是好高端大气上档次啊!有了这个东西外贸应该不难做吧。都知道客户名字了,知道他跟谁买多少钱买的,那做起来不是手到擒来啊。于是信心大增,就是他了!(后来我才知道,海关数据其实作用非常有限,一方面这些数据是经过后期加工的,另一方面即使知道了谁是采购方、供应商,如果自己不是专业的供应商的话,也无法获得他们的认可. 大部分的信息在GOOGLE上都能找到,你知道富士康给苹果供货,又怎么样呢)
    从此,我开始闯进了一个全新的领域--外贸。
    那夜,失眠没有伴随着我,我睡的很香很甜。。。


  • 名人堂

    cn1500331803:抢沙发失败~

    英雄你入行蛮早啊!

    我是2009年毕业后入行的,商务英语出生,做外贸算是科班。犹记得2007年的时候,早毕业的学长们反馈外贸确实挺好做。2008年正逢经济危机,外贸一落千丈。从我做外贸开始以来,外贸业就一直是内部竞...
    回到原帖
     是这样的情况, 多思考多实践, 会越来越好


  • 名人堂

    chinastin:看来我也需要年入百万的时候才能算入行啊,哈哈回到原帖
    soon or later, 看准路往前走,这是早晚的事


  • 名人堂

    cn1512041648:怎么样一步步发展呢?

    我也越来越困惑,和客户的沟通总觉的不顺利。

    自己是理工科专业毕业,英语也才过了四级。感觉英语是一个硬伤。想提高不知道怎么提高。

    另外感觉男生做外贸总是不如女生那样有亲和力的。

    求指导!!!!
    回到原帖
    英语不是最关键,最关键是用心。我认识的做得非常好的大牛,有的早期基本是靠翻译软件写邮件的.


  • 名人堂

    cn1001832797:楼主现在开外贸公司是经营哪方面的产品,我与楼主同年自愧不如!回到原帖
    目前主要做仓库货架和配套产品.


  • 名人堂

    cn1510831718:我也是商务英语专业, 实习的时候就开始接触外贸这个行业, 一直到现在。 能否取下经, 我还是处在迷茫阶段。回到原帖
    其实我还不是商务英语专业,专业学的是市场营销


  • 名人堂

    cn1512240500:求指导,来了询盘报价单已发过去,大部分没回音。剩余的就是一句价格太高了。 怎么跟进回到原帖
    报最有竞争力的方案, 确保客户收到邮件, 定期跟踪进度. 把自己能把握的做到最好。其他的交给上帝



    客户反映价格太高,你要搞明白行业成交价,平均价,以及极限低价,看看自己在哪个范围.


  • 名人堂

    cn1512635926:年入百万就敢说女生不适合做外贸了,,挺可笑的。回到原帖
    让您见笑了, 开头就提过只是起个吸引人的标题, 没有炫耀的意思. 可能是我没说清楚。我的意思是指 女生比男生要付出更多。因为要生孩子,照顾家庭等等。外贸业务本身是个比较辛苦的工作,比一般意义上的销售业务更累. 经常需要熬夜。仅仅是从这方面考虑的, 当然我朋友中也有很多女性做得非常好的,确实也牺牲了不少的家庭时间.  本身没有轻视女性朋友的意思。

    另一方面, 如果确实做得比较成功,也可以开贴写写自己的经历.

    再次重申一遍 本帖不比拼晒收入. 天外有天人外有人.


  • 名人堂

    cn1501251981:女生不适合做外贸?但是做外贸的大部分都是女生。。。。。。。回到原帖
    不好意思,没表达清楚。我的意思是外贸业务员需要经常熬夜, 本身比较辛苦. 女性需要考虑到生孩子带孩子等等因素, 做起来更累. 没有轻视女性的意思, 我自己也有很多做得非常好的女性朋友.


  • 名人堂

    第二天早上,我是被该死的闹钟叫醒的,本来想多睡一会儿,可它却喋喋不休的叮铃铃。。叮铃铃的响个不停。。。
    那时候正是39酷暑,宿舍里就一台小电风扇对着吹了一晚。也留了一夜的汗,匆匆忙忙冲了个冷水澡,胡乱洗把脸,喝了一口凉开水,骑上我可爱的小电驴,开始了新的一天。。。

    一路向简氏公司进发。阳光明媚,心情舒畅,连路边的小鸟都在为我歌唱。进入办公室后,简经理冲我点了点头:“早啊,兄弟”。我故意左右看了看,一脸迷惑的:“简经理,刚才您喊谁。。。”
    简经理走过来,拍了拍我的肩膀,神秘的说:“那个人远在天边近在眼前,哈哈”

    正在与简经理打诨之际,办公室的门想起了轻轻的敲门声。随着简经理进来的声音,一男一女两个年轻人进来后,简经理告诉我这是公司的2个同事,然后大家做自我介绍。

    男的说:我叫Vincent,英语专业,非常荣幸能够来到简氏实习。Vincent看着人比较老实的样子,嘴巴抹了蜜一样,很会说话。简经理点了点头。

    女的说:我叫Mandy,做过一年外贸业务,很高兴能与诸位共事。Mandy说完后,冲简经理点了点头。

    我心里暗暗纳闷,怎么简经理都冲我和Vincent点头,而Mandy却要向简经理点点头呢?此点头非比点头啊。这个秘密,后来才被我知晓。

    简经理看人到齐了,招呼我们走出办公室,指着办公室外墙上的三块不同的公司招牌,牛逼哄哄的对我们说:“咱们这个办公室,共有三家公司,可以说一室多用,人才济济。别看这是三个公司,但我们形如一家,不分彼此,当然在水电费、物业费缴纳上是分开的哈,亲兄弟,明算账”

    我听后噗嗤一下,随后,Vincent和Mandy都掩嘴失笑。简经理微微一笑,随即又板着脸说:“不许笑,严肃点。每个公司在初期都会有这样的经历,Google还是是车库里诞生的呢”简经理就是不简单,N年后我才逐渐明白了他说的这句话的含义.

    我与Vincent和Mandy三个人挤在一间不足30平米的房间俩办公。简经理走后,我悄悄的问:“诸位,不知这位哥哥与姐姐是啥待遇?”在我的心中,待遇虽然不重要,但还是得关心下,以免被简经理简单的啥都没有了。Vincent伸着脖子对我说:“中午五元的饭补,你呢?”我说:“Me too,这位姐姐呢?”。Mandy淡淡的说:“只有800元工资了,白菜价。。”

    此时,我心里恍然大悟:怪不得感觉简经理对我和Vincent跟对Mandy有点区别,原来这用工成本不一样呢。

    我与Vincent毫无工作经验,第一周处于学习阶段,而Mandy已经有了一年的工作经验,直接就上手开发客户了。在学习期间,我在网上各种外贸论坛注册浏览, 如饥似渴的学习各种外贸知识和经验, 看老鸟们发的干货贴。并且还通过网络认识了一位外贸老鸟Gamp,恰好他是苏州一家大型机电企业的外贸骨干,距离公司不远, 还约了他一起吃了顿饭学习经验。

    当时人家这位老鸟做了3、4年的机电外贸,底薪3500.一个月提成也有2,3万.哇!牛逼的很,对于我这样的只有5元饭补的菜鸟来说,仅仅是3500的底薪简直就是天文数字,高不可攀。

    Gamp在外贸论坛里指点江山、激扬文字的时候,我心里暗暗的想, 以后我也能这样该多好! 恰恰是Gamp不经意的几条指点,让我坚定了继续在这条路上走下去的动力. 目前Gamp早已脱离了销售第一线,做了一家大型外销企业的外贸销售总监,在此再次表示感谢(未完待续)


  • 名人堂

    cn1000435052:想请教一下楼主,因为现在很多国外的客户都会想要找工厂合作,对外贸公司而言,这应该是个不小的竞争吧?楼主的客户都知道楼主是外贸公司吗?回到原帖
    当然,任何一个企业都有定位。就算你是工厂,价格最低和价格最高的差2,30点很正常。外贸公司需要做好产品的专业化,能够提供给客户性价比高的方案. 另外一点,并不是所有客户都排斥外贸公司,有一些客户反而喜欢跟外贸公司合作。至于为什么,敬请关注下文


  • 名人堂

    cn220087072:你好,我也是做仓库货架和超市货架的同行。工作快五年,除了第一年销售业绩只有两百多万,这几年平均每年业绩都上千万RMB。今年目前已经做了一千四百万。不过我只是个打工的,抽成永远只有那么了了数万,跟您的百万年薪差距好大!真希望哪天,年收入也能突...回到原帖
    呵呵。碰到同行了 , 你在哪边做?告诉我城市名就能大概猜到你在哪家公司了. 至于提成, 各家公司制度不一样.  把自己能掌握的做到最好就可以了。


  • 名人堂

    cn1513064444:英雄在上:
        请允许小生在此敬个礼!我只是个小小的货代。
        作为与外贸人相衍相生的货代,看到此文仅仅想鼓掌叫好。楼主高作,我心生佩服,在货代的工作中,我接触的外贸人也是不在少数,各种各样性格的人深在外贸的世界中,经历着绞人的...
    回到原帖
    谢谢. 有一个专业的货代操作出货事宜是每个外贸人的期盼. 也祝您15年事业更上一层楼.


  • 名人堂

    cn1511017676:顶起!!!
    文章更新有点慢呐~~~楼主加油!
    回到原帖
    见谅,每天自身工作也比较忙, 基本只有晚上的一两个小时静下心来写一写.
    再加上很久时间不写东西了, 进度是有点慢 。 但是我会坚持写完的


  • 名人堂

    cn1512103108:作为新人的我,从英语0基础,会几个HOW ARE YOU ? 12年开始学英文一年的时候,天天跑公园6点在那里高声朗读,终于学得一身口语,说起英文来淘淘不绝,也不是吹,口语水平6级吧,不高,我也知道一山还有一山高。
    然后终于在14年11月份...
    回到原帖
    你好. 我认为你面临的问题主要有三个.
    1. 供应商磨合上面. 建议常规产品备一些样品在样品间. 客户需要可以直接发. 因为很多客户不是问一家2家,谁有拿谁的.

    2.产品知识和外贸专业度需要加强,这个不是一蹴而就,需要一段时间积累.

    3. 邮件撰写同样需要多练习, 新人入行的时候无可避免会浪费掉一些询盘. 我的办法是所有新员工邮件先发给我, 确定修改后再发给客户.

    生物制品这个产品出单不是很快,但是一旦做成都是稳定单,继续努力.

    几点个人建议供参考


  • 名人堂

    天下没有免费的午餐,自然也没有白拿的饭补。过了一周的学习期后,在简经理的授意下,我开始了一些实际业务的操作。用他的话来说,是骡子是马,拉出来溜溜。

    在简氏公司,我们的工作主要分为三个部分,一个是打电话推销海关数据;一个是发推销信,推荐公司另外一个股东的灯具业务;一个是处理采购国内某知名汽车品牌的汽车配件出口到埃及的外贸单证业务。

    出了学习期,算是遛马的开始。别看简氏公司特别小,但麻雀虽小五脏俱全,每天的工作计划被简经理排的满满的,不留一丝空闲时间,貌似连上厕所,都得计算下时间。上午,我们的工作是根据一些企业老板的名录和外贸企业老板经理的名录给他们拨打电话,推荐海关数据。我想我大概是最早一批海关数据的业务员了。在打电话之前,会根据目标公司的信息先大致了解一下他做什么产品的,然后搜索一些海关数据看看他是否有出口记录。有的话记下来几个他的客户名字,可以验证一下数据的真实性也增加说服力。

    不要跟陌生人讲话,这句话在在老板们身上得到了很好的验证。老板们都很牛逼,我们打过去的电话,80%的都被拒绝接听, 或者一两句话就挂了。由于很多的老板自己并不操作外贸,也没有耐心听你细讲。被拒绝接听还算我们运气好的,有的老板是土豪,脾气大一些,接了电话张嘴就骂!有时候,我被这些老板骂的鼻子不是鼻子,脸不是脸的。在我非常郁闷的时候,简经理告诉我说:若为人上人,须吃得苦中苦。当然,也有不少老板和经理人素质是非常高的,他们对我们的介绍颇感兴趣,尤其是验证过我们可以报出他的客户公司名的时候。这个时候我们会及时跟进,争取在大海里捞到这一根针,万一这根针找到了,我们就有客户了。


    当然现在回过头看,直接电话营销是个非常简单粗暴的营销方式,很容易引起客户的反感,效果也是比较差的. 况且现在的智能手机普及率非常高了,可以标注营销电话, 可以自动屏蔽标记次数过多的广告号码,估计这种营销方式以后会慢慢的逐步消亡掉.

    每天下午,我们的工作就是发推销信。当时对推销信也没有很好的把握,随便网上找了个推销信模板,改改标题内容加几张产品图片. 为了将我们的产品与服务推销出去,我们注册了几个163免费邮箱,靠着一个现在看来非常非常简单的网站,简单到只有5个页面. 在GOOGLE上拼命的找关键词点击浏览客户网站,找到邮箱推发,当然,由于操作水平比较初级,退信率是非常高的,99%的邮件都泥牛入海杳无音讯。Mandy有一些业务开发经验,有2个推销信获得的客户谈到了寄样阶段,最终也由于种种愿意未能成单。我对推销信这个方式是否能获得订单心中也打了个问号, 但是后来的经历让我明白了操作水平的高低,对推销信成交率高低的影响可以说是天壤之别.


  • 名人堂

    cn1512103108:英雄写得真心好,其间用了好多的修饰手法,衬托,对比,类比,暗喻,比喻等等层出不穷,让人回味无穷,尤像一本连载外贸小说,可以出书。精彩无比。回到原帖
    过奖了,很高兴获得您的欣赏..
    读书时候也有过文学梦, 趁着还有创作冲动的时候写些亲身经历, 以后给自己看看也不错.


332 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待