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    crafttrading

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    其实在做成第一单后就想写点什么,可因为过年就一直拖,过年来了后也一直没什么状态,工作也没什么起色,借此回忆下之前的点点滴滴,给自己激励下,并由此正式进入状态。

    2011年3月结束了阿里学院12天的培训,亦然参加阿里举办的招聘会,本以为凭借自己有过操作阿里平台的优势可以很顺利的得到面试的机会,可四级没过的硬伤还是让很多公司直接pass掉了。招聘会结束后的几天里,十几家面试的公司只有一家通知面试,而且当时对这家公司一点印象也没,但好歹有个面试的机会怎么也要珍惜。第二天还是去了,进了公司第一感觉就是冷清,整个公司也就两间,老板办公室在里面,外面四张办公桌,只有一个人。面试过程到简单随便聊了几句,老板说如果可以 下周一就可以来上班了,底薪是1000,另加销售额1%的提成。在回去的路上一直还在纠结到底去不去上班,最终还是选择去了 毕竟到时也没别的公司可去。

    公司上班的第一周,实在是无聊,每天就是对着公司产品宣传册了解产品,还有就是上公司网站。第二周就开始接触公司的网络平台,公司有阿里,环球和中国制造三个平台(这我说明下,别看公司规模小在我来之前只有2个人,可网络投入真不小,光在三个平台每年都7,8W 再加上网站等其他方面,每年网络投入近10W,正是看重这点觉得公司很有发展前途才毅然决定坚持下去),因为以前我操作过阿里,所以我就负责公司阿里巴巴国际站。前半个月由于不能接触业务,所以显的特无聊整天到公司就上网看产品,有很多次都想走人,但最终还是留下来了。就这样一个月的实习期结束了(中间还去了徐州看了工厂,亲自看到成品还是挺激动的,在徐州也收到了工厂老板的热情招待,晚上还住进了四星级酒店,呵呵,人生第一次进驻四星酒店,感觉还不错),开始接触业务了。。。
    接触到第一个有意向下单的是个阿联酋的客户,来回十来封邮件 客户说要样品,一般客户提成要样品 离下单就不远了。当时心里挺高兴的,没想到才一个月 就快下单了,可当我把P/I发给他,就一直杳无音信了,怎么发邮件客户就是不回。没办法,就这样丢掉了本可成为人生第一单的客户。转眼在公司将近三个月了,可还是迟迟没开张,心里开始有点急了。就这这时希腊的一个询盘过来了,一封询盘足有上百单词,有经验的外贸业务员应该都会知道一般这样的询盘成交率是很高的,果然沟通了几天后客户就要下单 十台按摩椅6300USD,虽然金额不多但好歹开壶了,对我来说还是很有意义的。至少证明这三个月来的努力是值得的。由于是西欧的客户,客户很爽快 一切都很顺利没有一点困难的地方。正是这单太过于顺利 让我认为外贸就那么回事 来回几封邮件就可以搞定,可后来土耳其的那个客户让我吃尽苦头。
    本来这个客户在刚开始一切也都很顺利,一个小柜USD24300的拨火罐,首付30%客户很爽快的打过来了,可问题来了由于之前没和客户确认彩盒,误以为是用我们自己设计的。可后来客户说要重新设计彩盒,而且还要求我们帮他设计印上他们公司的LOGO,这就涉及到开模费,老板是不愿意承当这方面的费用,没办法只好和客户再次沟通,前前后后大约来回几十封邮件才搞定,客户愿意支付一部分,由于客户下午才上班 每天都要沟通到6,7点。等我下班后 同事早已人去楼空。
    第三个客户是奥地利的一个客户,后来知道是老板朋友的一个大客户,从他那每月都有两个高柜,老板因此特别嘱咐要百分百的状态跟踪这个客户,在他来中国的时候,老板特意邀请他到工厂参观,全程陪同 热情接待。在客户回去后 也下了个小柜试单USD26000,过程非常顺利,相信过段时间,也会成为我们的supper客户。
    在辞职 前几天还拿了个巴基斯坦的小单,这个客户很早之前就联系过,就是一直没下单,本能也没对他抱有希望的,虽然金额很小几千美金,但蚊子腿也是肉啊。。。

    这就是我在公司半年的四个订单,自我感觉成绩不是很好 但也还过得去。虽然公司工作还比较顺利,6个月后基本工资已经2000了,加上提成的话每月也有三四千,可我还是喜欢自由自在,不习惯每天朝九晚五的按时上下班,我更向往那些无拘无束的工作,毅然决定辞职自己SOHO。

    刚soho的时候,前期一个月都没任何客户,每天除了发布信息,就是逛fob论坛。每天工作生活都在自己40平方的一个卧室里,一次性到超市买下好几天的菜 自己做饭 有时一连好几天都不出门,天天泡在电脑上,时常在想这日子什么时候是个头啊!虽然前期一个月 一个订单没捞到,倒是学会了自己做饭,没办法,不能一日三餐都出去买吃啊,自己做既省事(本人住在13楼,出去吃的话 还要走个十来分钟)也比较省钱。后来慢慢有了客户的询盘,也有客户要求寄样品,每天也比较忙碌了,不像之前那么无聊。第一客户由于样品不满意,到现在客户还是不下单,估计是没戏了。soho的第一单实在是个惊喜,有天早上向往常一样打开邮箱,发现一个捷克客户的邮件(在大约一周前收到这个客户的询盘,当时也没太在意,因为他那样的询盘很普通,成交的希望不是很大),客户说只要我们答应现备货后打款就愿意把这个订单USD3300(虽然订单不大,但是利润很高,有USD1000多,要是在公司的话只能拿到200RMB的提成,这就是自己做和在公司上班的最大区别)给我们,我当时既惊喜又担忧。喜的是我终于可以拿下第一soho的订单了,忧的是这会不会是个骗子啊。如果按客户做的话 有一定的风险,就是材料备齐了,客户不打钱了。再仔细分析和询问一些前辈后,毅然答应客户要求了,因为客户没有理由欺骗我们,就是我们备货了 可如果收不到客户的钱 我们是不会生产的更不可能发货的。就因为这个决定,拿下了至关重要的第一单。在材料备齐后 焦急的等待客户付款,当时心里也挺担心的,在收到客户银行水单后 一块石头终于落地了。因为是第一完全独立操作,(以前在公司 我只负责业务,拿下订单后 其余的都有跟单员负责,基本和我没什么事了)所以环节所以的工作 都由我一个人负责。从开始的付款,(由于是自己做的没有账户,必须找代理公司--宁波江东汉铭进出口有限公司,在这里我要特别感谢伊先生,因为是第一次独立操作很多东西都不知道,是他一一为我讲解,让我自己少走了很多弯路,想必这就是人生中所谓的贵人相助吧),到商检,安排货运到退税,都必须自己跟进。想想那些天,白天和工厂、货代、代理公司沟通,晚上还要和客户交流,每天还战战兢兢,生怕哪个环节出现问题,一直到货代通知我货以进仓,此时才松了口气,那天是1月21号,农历28,也就此时才知道明天过年。简单的收拾下行李,带着人生的第一桶金USD1100踏上返家的路。



  • 其实在做成第一单后就想写点什么,可因为过年就一直拖,过年来了后也一直没什么状态,工作也没什么起色,借此回忆下之前的点点滴滴,给自己激励下,并由此正式进入状态。

    2011年3月结束了阿里学院12天的培训,亦然参加阿里举办的招聘会,本以为凭借自己有过操作阿里平台的优势可以很顺利的得到面试的机会,可四级没过的硬伤还是让很多公司直接pass掉了。招聘会结束后的几天里,十几家面试的公司只有一家通知面试,而且当时对这家公司一点印象也没,但好歹有个面试的机会怎么也要珍惜。第二天还是去了,进了公司第一感觉就是冷清,整个公司也就两间,老板办公室在里面,外面四张办公桌,只有一个人。面试过程到简单随便聊了几句,老板说如果可以 下周一就可以来上班了,底薪是1000,另加销售额1%的提成。在回去的路上一直还在纠结到底去不去上班,最终还是选择去了 毕竟到时也没别的公司可去。

    公司上班的第一周,实在是无聊,每天就是对着公司产品宣传册了解产品,还有就是上公司网站。第二周就开始接触公司的网络平台,公司有阿里,环球和中国制造三个平台(这我说明下,别看公司规模小在我来之前只有2个人,可网络投入真不小,光在三个平台每年都7,8W 再加上网站等其他方面,每年网络投入近10W,正是看重这点觉得公司很有发展前途才毅然决定坚持下去),因为以前我操作过阿里,所以我就负责公司阿里巴巴国际站。前半个月由于不能接触业务,所以显的特无聊整天到公司就上网看产品,有很多次都想走人,但最终还是留下来了。就这样一个月的实习期结束了(中间还去了徐州看了工厂,亲自看到成品还是挺激动的,在徐州也收到了工厂老板的热情招待,晚上还住进了四星级酒店,呵呵,人生第一次进驻四星酒店,感觉还不错),开始接触业务了。。。
    接触到第一个有意向下单的是个阿联酋的客户,来回十来封邮件 客户说要样品,一般客户提成要样品 离下单就不远了。当时心里挺高兴的,没想到才一个月 就快下单了,可当我把P/I发给他,就一直杳无音信了,怎么发邮件客户就是不回。没办法,就这样丢掉了本可成为人生第一单的客户。转眼在公司将近三个月了,可还是迟迟没开张,心里开始有点急了。就这这时希腊的一个询盘过来了,一封询盘足有上百单词,有经验的外贸业务员应该都会知道一般这样的询盘成交率是很高的,果然沟通了几天后客户就要下单 十台按摩椅6300USD,虽然金额不多但好歹开壶了,对我来说还是很有意义的。至少证明这三个月来的努力是值得的。由于是西欧的客户,客户很爽快 一切都很顺利没有一点困难的地方。正是这单太过于顺利 让我认为外贸就那么回事 来回几封邮件就可以搞定,可后来土耳其的那个客户让我吃尽苦头。
    本来这个客户在刚开始一切也都很顺利,一个小柜USD24300的拨火罐,首付30%客户很爽快的打过来了,可问题来了由于之前没和客户确认彩盒,误以为是用我们自己设计的。可后来客户说要重新设计彩盒,而且还要求我们帮他设计印上他们公司的LOGO,这就涉及到开模费,老板是不愿意承当这方面的费用,没办法只好和客户再次沟通,前前后后大约来回几十封邮件才搞定,客户愿意支付一部分,由于客户下午才上班 每天都要沟通到6,7点。等我下班后 同事早已人去楼空。
    第三个客户是奥地利的一个客户,后来知道是老板朋友的一个大客户,从他那每月都有两个高柜,老板因此特别嘱咐要百分百的状态跟踪这个客户,在他来中国的时候,老板特意邀请他到工厂参观,全程陪同 热情接待。在客户回去后 也下了个小柜试单USD26000,过程非常顺利,相信过段时间,也会成为我们的supper客户。
    在辞职 前几天还拿了个巴基斯坦的小单,这个客户很早之前就联系过,就是一直没下单,本能也没对他抱有希望的,虽然金额很小几千美金,但蚊子腿也是肉啊。。。

    这就是我在公司半年的四个订单,自我感觉成绩不是很好 但也还过得去。虽然公司工作还比较顺利,6个月后基本工资已经2000了,加上提成的话每月也有三四千,可我还是喜欢自由自在,不习惯每天朝九晚五的按时上下班,我更向往那些无拘无束的工作,毅然决定辞职自己SOHO。

    刚soho的时候,前期一个月都没任何客户,每天除了发布信息,就是逛fob论坛。每天工作生活都在自己40平方的一个卧室里,一次性到超市买下好几天的菜 自己做饭 有时一连好几天都不出门,天天泡在电脑上,时常在想这日子什么时候是个头啊!虽然前期一个月 一个订单没捞到,倒是学会了自己做饭,没办法,不能一日三餐都出去买吃啊,自己做既省事(本人住在13楼,出去吃的话 还要走个十来分钟)也比较省钱。后来慢慢有了客户的询盘,也有客户要求寄样品,每天也比较忙碌了,不像之前那么无聊。第一客户由于样品不满意,到现在客户还是不下单,估计是没戏了。soho的第一单实在是个惊喜,有天早上向往常一样打开邮箱,发现一个捷克客户的邮件(在大约一周前收到这个客户的询盘,当时也没太在意,因为他那样的询盘很普通,成交的希望不是很大),客户说只要我们答应现备货后打款就愿意把这个订单USD3300(虽然订单不大,但是利润很高,有USD1000多,要是在公司的话只能拿到200RMB的提成,这就是自己做和在公司上班的最大区别)给我们,我当时既惊喜又担忧。喜的是我终于可以拿下第一soho的订单了,忧的是这会不会是个骗子啊。如果按客户做的话 有一定的风险,就是材料备齐了,客户不打钱了。再仔细分析和询问一些前辈后,毅然答应客户要求了,因为客户没有理由欺骗我们,就是我们备货了 可如果收不到客户的钱 我们是不会生产的更不可能发货的。就因为这个决定,拿下了至关重要的第一单。在材料备齐后 焦急的等待客户付款,当时心里也挺担心的,在收到客户银行水单后 一块石头终于落地了。因为是第一完全独立操作,(以前在公司 我只负责业务,拿下订单后 其余的都有跟单员负责,基本和我没什么事了)所以环节所以的工作 都由我一个人负责。从开始的付款,(由于是自己做的没有账户,必须找代理公司--宁波江东汉铭进出口有限公司,在这里我要特别感谢伊先生,因为是第一次独立操作很多东西都不知道,是他一一为我讲解,让我自己少走了很多弯路,想必这就是人生中所谓的贵人相助吧),到商检,安排货运到退税,都必须自己跟进。想想那些天,白天和工厂、货代、代理公司沟通,晚上还要和客户交流,每天还战战兢兢,生怕哪个环节出现问题,一直到货代通知我货以进仓,此时才松了口气,那天是1月21号,农历28,也就此时才知道明天过年。简单的收拾下行李,带着人生的第一桶金USD1100踏上返家的路。


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