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    南方绅士

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    【本人座右铭】A lot can happen between now and never.在现在和永远不之间,有无限可能。【绪论】这是我在这个群里发的第3篇文章了,记得第一篇文章给大家介绍了一下为何了很高端的一个行业“国际贸易”、英语底子、运用了什么方法来挖掘客户,而且还跟大家介绍了一下所挖掘的第一个客户,第一个月就成交了10万人民币。在这篇文章讲的还是这个老客户,至今2015年3月31日我们已经整整合作了3个月,而成交额近100万人民币,所以这篇文章的重点就是如何挖掘新客户和维护。



    【以前所发帖子】1.自由外贸者的奇幻外贸日记,入行一个月成交10万RMB。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2005907-fid-107.html
    2.我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的?适合每一个人的方法http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006779-fid-107.html
    3.

    我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的?方法(二)


    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2031043-fid-331.html


    【本章背景】有一句话怎么说来着,开一个公司并不难,让公司长远发展才是最难的。同样的,开发一个新客户容易(虽然挖掘新客户也挺难),但是要维护一个新客户成为老客户却比较难。那我的第一个新客户来说吧,一开始通过谷歌挖掘的(需要fanqiang软件的加我weixin),第一个月我们成交了10万元人民币,至今已有整整三个月了,成交额近100万元。什么叫老客户,老客户就是几乎每个礼拜,每一个月都有订单;老客户就是不怎么会跟你讲价,不怎么会跟你问质量的问题,也不会催你交货;老客户就是之前在别人家订的货也会把货源转移到你这里来,也不会货比三家,问问这家价格怎么样那家价格怎么样然后跟你砍价,干脆直接在你这里订货了!


    【维护方法】
    1.价格,能压低就压低。首先很重要的一点就是价格问题了,老外都是很聪明的,经常会找货源比较集中的地方,然后询问他们价格怎么样,然后就开始问你了“这个价格能不能做,别人谁谁谁价格是怎么样的"甚至会截图聊天记录给你看,以避免觉得他是在忽悠你。到了这个时候,只要有钱赚,你就必须压低这个价格,至少是要和别的商家一样。


    2.质量,永远都提供最好的。关于上一条,老外经常会那一些质量不一样的来跟你讲价,但是你要明白一点,别人给的便宜价格是因为货物是二手的呢?还是不是原装的?这都是有可能的哦!如果是的话,你可以这么说”我们也可以提供这个价格,但是货物质量不是最好的,我们给您提供的是最好的“,至少我一直这样说,因为老外都是比较讲诚信的,在他们的国度里也一样,他们会卖质量最好的东西。有时,老外会问我要一些质量很难把握的东西,我们都会拒绝,因为这些东西质量没法估量,容易出问题,我们宁愿不赚这个钱也不愿接这个单子。所以,你永远要提醒客户,我们只给您提供最好质量的货物。


    3.帮忙,更加友情。有的时候老外会问我们能不能提供一些货物,而这些货物又不是我们主营的。例如,你一直给他提供箱包,但是有一天他问你能不能提供一些数码产品,这个时候也许你们并不能拿到很便宜的货源,因为不是你们的强项,但是还是有必要帮老外找找,这样他就会觉得你们帮了他的忙,因为有的时候货物少了的话运费会不划算,所以加上一些其他的东西可以省运费,然后你们愿意帮他找东西,他们已经不把你们当供应商看待了,也许是朋友。


    【结语】其实还有很多要注意的,这里就只讲三点

  • 1 楼#

    jin...

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    好好努力,支持一下

  • 2 楼#

    cn1511198269

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    支持一下

  • 3 楼#

    cnrocfood

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    good !

  • 4 楼#

    cn209789940

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    很好呢,但是我一直努力了都一个月了,没任何回复,偶尔来几个询盘,但是都抓不住,也没电话;外贸一年了,是否属于我的路?一直在怀疑。。。。。。大神,请求帮助

  • 5 楼#

    Sam Yu

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    A lot can happen between now and never

  • 6 楼#

    hungry

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    我也差不多,但是要给自己打气。没单的日子

  • 7 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    谢谢,楼主分享

  • 8 楼#

    iecspeaker

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    谢谢楼主的分享,其实外贸之路还有很多需要学习的

  • 9 楼#

    小苹果

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1500357165

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    学习了哇

  • 11 楼#

    cn1000613421

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    学习了!

  • 12 楼#

    Colling

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  • 13 楼#

    卡卡西

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    学习了,谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1511757420

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    楼组说的那个软件是什么?可以给一份吗?

  • 15 楼#

    dglima

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    亲,给你个好评哦!

  • 16 楼#

    cn1510722408

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    楼主微信多少呀?

  • 17 楼#

    Jackiechan

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  • 18 楼#

    Jayne Cai 为单丝代言

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    厉害

  • 19 楼#

    cn220256294

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    谢谢楼主分享



  • 【本人座右铭】A lot can happen between now and never.在现在和永远不之间,有无限可能。【绪论】这是我在这个群里发的第3篇文章了,记得第一篇文章给大家介绍了一下为何了很高端的一个行业“国际贸易”、英语底子、运用了什么方法来挖掘客户,而且还跟大家介绍了一下所挖掘的第一个客户,第一个月就成交了10万人民币。在这篇文章讲的还是这个老客户,至今2015年3月31日我们已经整整合作了3个月,而成交额近100万人民币,所以这篇文章的重点就是如何挖掘新客户和维护。



    【以前所发帖子】1.自由外贸者的奇幻外贸日记,入行一个月成交10万RMB。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2005907-fid-107.html
    2.我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的?适合每一个人的方法http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006779-fid-107.html
    3.

    我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的?方法(二)


    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2031043-fid-331.html


    【本章背景】有一句话怎么说来着,开一个公司并不难,让公司长远发展才是最难的。同样的,开发一个新客户容易(虽然挖掘新客户也挺难),但是要维护一个新客户成为老客户却比较难。那我的第一个新客户来说吧,一开始通过谷歌挖掘的(需要fanqiang软件的加我weixin),第一个月我们成交了10万元人民币,至今已有整整三个月了,成交额近100万元。什么叫老客户,老客户就是几乎每个礼拜,每一个月都有订单;老客户就是不怎么会跟你讲价,不怎么会跟你问质量的问题,也不会催你交货;老客户就是之前在别人家订的货也会把货源转移到你这里来,也不会货比三家,问问这家价格怎么样那家价格怎么样然后跟你砍价,干脆直接在你这里订货了!


    【维护方法】
    1.价格,能压低就压低。首先很重要的一点就是价格问题了,老外都是很聪明的,经常会找货源比较集中的地方,然后询问他们价格怎么样,然后就开始问你了“这个价格能不能做,别人谁谁谁价格是怎么样的"甚至会截图聊天记录给你看,以避免觉得他是在忽悠你。到了这个时候,只要有钱赚,你就必须压低这个价格,至少是要和别的商家一样。


    2.质量,永远都提供最好的。关于上一条,老外经常会那一些质量不一样的来跟你讲价,但是你要明白一点,别人给的便宜价格是因为货物是二手的呢?还是不是原装的?这都是有可能的哦!如果是的话,你可以这么说”我们也可以提供这个价格,但是货物质量不是最好的,我们给您提供的是最好的“,至少我一直这样说,因为老外都是比较讲诚信的,在他们的国度里也一样,他们会卖质量最好的东西。有时,老外会问我要一些质量很难把握的东西,我们都会拒绝,因为这些东西质量没法估量,容易出问题,我们宁愿不赚这个钱也不愿接这个单子。所以,你永远要提醒客户,我们只给您提供最好质量的货物。


    3.帮忙,更加友情。有的时候老外会问我们能不能提供一些货物,而这些货物又不是我们主营的。例如,你一直给他提供箱包,但是有一天他问你能不能提供一些数码产品,这个时候也许你们并不能拿到很便宜的货源,因为不是你们的强项,但是还是有必要帮老外找找,这样他就会觉得你们帮了他的忙,因为有的时候货物少了的话运费会不划算,所以加上一些其他的东西可以省运费,然后你们愿意帮他找东西,他们已经不把你们当供应商看待了,也许是朋友。


    【结语】其实还有很多要注意的,这里就只讲三点



  • 好好努力,支持一下



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  • 很好呢,但是我一直努力了都一个月了,没任何回复,偶尔来几个询盘,但是都抓不住,也没电话;外贸一年了,是否属于我的路?一直在怀疑。。。。。。大神,请求帮助



  • A lot can happen between now and never



  • 我也差不多,但是要给自己打气。没单的日子



  • 谢谢,楼主分享



  • 谢谢楼主的分享,其实外贸之路还有很多需要学习的



  • 谢谢分享



  • 学习了哇



  • 学习了!



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  • 学习了,谢谢分享



  • 楼组说的那个软件是什么?可以给一份吗?



  • 亲,给你个好评哦!



  • 楼主微信多少呀?



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  • 厉害



  • 谢谢楼主分享


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