新客户至今3月成交近100万，如何挖掘新客户和维护？

【本人座右铭】A lot can happen between now and never.在现在和永远不之间，有无限可能。【绪论】这是我在这个群里发的第3篇文章了，记得第一篇文章给大家介绍了一下为何了很高端的一个行业“国际贸易”、英语底子、运用了什么方法来挖掘客户，而且还跟大家介绍了一下所挖掘的第一个客户，第一个月就成交了10万人民币。在这篇文章讲的还是这个老客户，至今2015年3月31日我们已经整整合作了3个月，而成交额近100万人民币，所以这篇文章的重点就是如何挖掘新客户和维护。

【以前所发帖子】1.《自由外贸者的奇幻外贸日记，入行一个月成交10万RMB。》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2005907-fid-107.html
2.《我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的？适合每一个人的方法》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006779-fid-107.html
3.《

我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的？方法（二）

》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2031043-fid-331.html

【本章背景】有一句话怎么说来着，开一个公司并不难，让公司长远发展才是最难的。同样的，开发一个新客户容易（虽然挖掘新客户也挺难），但是要维护一个新客户成为老客户却比较难。那我的第一个新客户来说吧，一开始通过谷歌挖掘的（需要fanqiang软件的加我weixin）,第一个月我们成交了10万元人民币，至今已有整整三个月了，成交额近100万元。什么叫老客户，老客户就是几乎每个礼拜，每一个月都有订单；老客户就是不怎么会跟你讲价，不怎么会跟你问质量的问题，也不会催你交货；老客户就是之前在别人家订的货也会把货源转移到你这里来，也不会货比三家，问问这家价格怎么样那家价格怎么样然后跟你砍价，干脆直接在你这里订货了！

【维护方法】
1.价格，能压低就压低。首先很重要的一点就是价格问题了，老外都是很聪明的，经常会找货源比较集中的地方，然后询问他们价格怎么样，然后就开始问你了“这个价格能不能做，别人谁谁谁价格是怎么样的"甚至会截图聊天记录给你看，以避免觉得他是在忽悠你。到了这个时候，只要有钱赚，你就必须压低这个价格，至少是要和别的商家一样。

2.质量，永远都提供最好的。关于上一条，老外经常会那一些质量不一样的来跟你讲价，但是你要明白一点，别人给的便宜价格是因为货物是二手的呢？还是不是原装的？这都是有可能的哦！如果是的话，你可以这么说”我们也可以提供这个价格，但是货物质量不是最好的，我们给您提供的是最好的“，至少我一直这样说，因为老外都是比较讲诚信的，在他们的国度里也一样，他们会卖质量最好的东西。有时，老外会问我要一些质量很难把握的东西，我们都会拒绝，因为这些东西质量没法估量，容易出问题，我们宁愿不赚这个钱也不愿接这个单子。所以，你永远要提醒客户，我们只给您提供最好质量的货物。

3.帮忙，更加友情。有的时候老外会问我们能不能提供一些货物，而这些货物又不是我们主营的。例如，你一直给他提供箱包，但是有一天他问你能不能提供一些数码产品，这个时候也许你们并不能拿到很便宜的货源，因为不是你们的强项，但是还是有必要帮老外找找，这样他就会觉得你们帮了他的忙，因为有的时候货物少了的话运费会不划算，所以加上一些其他的东西可以省运费，然后你们愿意帮他找东西，他们已经不把你们当供应商看待了，也许是朋友。

【结语】其实还有很多要注意的，这里就只讲三点

好好努力，支持一下

支持一下

good !

很好呢，但是我一直努力了都一个月了，没任何回复，偶尔来几个询盘，但是都抓不住，也没电话；外贸一年了，是否属于我的路？一直在怀疑。。。。。。大神，请求帮助

A lot can happen between now and never

我也差不多，但是要给自己打气。没单的日子

谢谢，楼主分享

谢谢楼主的分享，其实外贸之路还有很多需要学习的

谢谢分享

学习了哇

学习了！

此回复已被删除！

学习了，谢谢分享

楼组说的那个软件是什么？可以给一份吗？

亲，给你个好评哦！

楼主微信多少呀？

good

厉害

谢谢楼主分享

南方绅士

【本人座右铭】A lot can happen between now and never.在现在和永远不之间，有无限可能。【绪论】这是我在这个群里发的第3篇文章了，记得第一篇文章给大家介绍了一下为何了很高端的一个行业“国际贸易”、英语底子、运用了什么方法来挖掘客户，而且还跟大家介绍了一下所挖掘的第一个客户，第一个月就成交了10万人民币。在这篇文章讲的还是这个老客户，至今2015年3月31日我们已经整整合作了3个月，而成交额近100万人民币，所以这篇文章的重点就是如何挖掘新客户和维护。

【以前所发帖子】1.《自由外贸者的奇幻外贸日记，入行一个月成交10万RMB。》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2005907-fid-107.html
2.《我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的？适合每一个人的方法》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006779-fid-107.html
3.《

我是用什么英语方法成就1月成交10万RMB的？方法（二）

》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2031043-fid-331.html

【本章背景】有一句话怎么说来着，开一个公司并不难，让公司长远发展才是最难的。同样的，开发一个新客户容易（虽然挖掘新客户也挺难），但是要维护一个新客户成为老客户却比较难。那我的第一个新客户来说吧，一开始通过谷歌挖掘的（需要fanqiang软件的加我weixin）,第一个月我们成交了10万元人民币，至今已有整整三个月了，成交额近100万元。什么叫老客户，老客户就是几乎每个礼拜，每一个月都有订单；老客户就是不怎么会跟你讲价，不怎么会跟你问质量的问题，也不会催你交货；老客户就是之前在别人家订的货也会把货源转移到你这里来，也不会货比三家，问问这家价格怎么样那家价格怎么样然后跟你砍价，干脆直接在你这里订货了！

【维护方法】
1.价格，能压低就压低。首先很重要的一点就是价格问题了，老外都是很聪明的，经常会找货源比较集中的地方，然后询问他们价格怎么样，然后就开始问你了“这个价格能不能做，别人谁谁谁价格是怎么样的"甚至会截图聊天记录给你看，以避免觉得他是在忽悠你。到了这个时候，只要有钱赚，你就必须压低这个价格，至少是要和别的商家一样。

2.质量，永远都提供最好的。关于上一条，老外经常会那一些质量不一样的来跟你讲价，但是你要明白一点，别人给的便宜价格是因为货物是二手的呢？还是不是原装的？这都是有可能的哦！如果是的话，你可以这么说”我们也可以提供这个价格，但是货物质量不是最好的，我们给您提供的是最好的“，至少我一直这样说，因为老外都是比较讲诚信的，在他们的国度里也一样，他们会卖质量最好的东西。有时，老外会问我要一些质量很难把握的东西，我们都会拒绝，因为这些东西质量没法估量，容易出问题，我们宁愿不赚这个钱也不愿接这个单子。所以，你永远要提醒客户，我们只给您提供最好质量的货物。

3.帮忙，更加友情。有的时候老外会问我们能不能提供一些货物，而这些货物又不是我们主营的。例如，你一直给他提供箱包，但是有一天他问你能不能提供一些数码产品，这个时候也许你们并不能拿到很便宜的货源，因为不是你们的强项，但是还是有必要帮老外找找，这样他就会觉得你们帮了他的忙，因为有的时候货物少了的话运费会不划算，所以加上一些其他的东西可以省运费，然后你们愿意帮他找东西，他们已经不把你们当供应商看待了，也许是朋友。

【结语】其实还有很多要注意的，这里就只讲三点

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