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    wzweimeng

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           大家好,国庆节快乐,在祖国66周年华诞之际祝各位同仁六六大顺,生意兴隆,订单多多……
           我是Wayne,上一篇帖子http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2314625-fid-318.html有我创业初期的故事和心得分享,说过等我成功出单了会继续与大家分享我的故事,在此谢谢大家抽空阅读,不足之处乞请不吝赐教!5月18号平台上线 http://www.wzweimeng.en.alibaba.com 至今快5个月了,我坚信幸福也许会迟到但绝对不会缺席,很幸运在这个普天同庆的国庆假日(10月3号晚于旅行途中)里收到了我第一个大订单的定金15000$(一个小柜总货值5万美金)。
            先晒晒我们公司的一些数据吧,平台上线至今140天,共收到询盘136条(不包括明显的垃圾询盘),报价72次,样品单成交22单,收样品运费535usd+120EUR,大货单算上这单2单(第一单下了两次,第一次500双,后面又返单500双,是我以前当老师的温州大学的留学生,这单比较简单就没有分享),公司现在加我3个人,还有两个刚毕业表现很棒又漂亮的女生,单身哦(你们俩看到不要骂我哦,万一有如意郎君呢,哈哈),其他一些成本数据感兴趣的可以私信我……可以说阿里巴巴的那句口号”让天下没有难做的生意“给了我这个创业机会,让我慢慢的找到了奋斗的方向,现在即将让我尝到幸运的甜头,希望在田野上更在路上在脚下,继续走下去错了也是对的……
           好了,现在重点说说这个客户!8月29号,这个客户是在没有注册阿里巴巴会员的前提下不知道哪里浏览到我们公司的产品,直接加我Whatsapp聊的,直到前几天让他通过信保订单付款才注册的阿里会员。他来自中南美洲的一个只有温州大小的国家,他不会说英语只会西班牙语,但是他上8年级的儿子会说一点,所以这个单子我基本都是跟他儿子交谈的,他告诉我每天要等他儿子放学之后到晚上11点才可以交流,还因为14个小时的时差让我们总有一方必须熬夜才能继续进行,很多时候他都聊到12点后,真的很感激这个客户。在询问了我们公司是否可以做他想要那类型鞋底后,我及时发了电子目录和重点样品照片到他邮箱,客户也很快就回复说需要其中的8款样品。 我就联系了工厂(自家工厂里不能生产这个材料的)能否提供样品,对于我这个外贸经验几乎为零的新人做着这个他们认为不适合线上销售的产品想要找到那么配合的工厂也是很难的事情,不过很幸运我遇到了十分配合的老乡,因为他们工厂早在十年前就做过第一批的阿里巴巴国际站,对我这个还是可以接受的,所以很愉快的就拿到了他们免费提供的8款样品,当然我也是免费提供给客户。在收取运费的时候出了点问题,以致我以为这个客户肯定要丢了,第一次按自己算的价格以为只要30美金就够了,后来寄的时候才发现不够,需要45美金,好吧只好厚脸皮的跟客户解释说因为你们国家又远又偏运费不够,客户没说什么就直接补了15美金过来,货发出去后快递又说这个地址还要偏远费180RMB,哎一想这下坏了,客户肯定不愿意了,就觉得没希望了,又不想自己出,于是再次发了一条很长的信息给客户解释,还好两天后这个客户啥也没说就打钱过来了。 突然感觉这个客户太好了,甚至我都觉得不应该继续收他钱了,不过在后面谈价格的时候我怀着当初的这份感动和感激给了他很大的优惠,也被客户很信任的接受了。
            8天后样品收到后客户很满意,就是他们想要的产品,虽然有波折但他完全不计较,那我就没有理由不好好配合了。接下来的半个多月基本每天我们都有聊产品,聊价格,聊运费,对于我报过去的EXW价格客户一分钱没有还价,由于客户也是第一次从中国进口这个材料,他没办法安排好货代,所以要我把这个价格直接按CIF给他,我找货代算了一下这个费用差不多就是我准备留给他砍价余地的部分,既然如此我就委婉推脱并心怀感激的答应了他,客户也很满意,这个价格就算确定了。对于新开模具费用我与客户商量先各自出一部分,等下次订单满足起订量后再返还,折算在产品单价里面,客户也接受了。
           虽然我们在语言上沟通并不是很顺畅,从头到尾都感觉这个客户很好说话,很友善,刚开始是很简单的交流产品信息,达成一致便停止了交流。当他告诉我因为一直是他儿子在跟我交流后,我更觉得这是一个很难得的优质客户,我就刻意算好时间与他儿子在非约定时间内交流了很多,我们聊学习,聊运动,聊将来工作,在网上找些他们国家的照片发给他一起聊这个城市的故事,他很喜欢橄榄球,后来他爸还拍了他在学校打球的照片给我看,我也发一些我早上打篮球的照片视频给他,就这样在我们不谈生意的后来我们聊天记录里的视频照片都有60多张了,还有他的全家福照片,小伙子真算得上是高富帅了,还有两个漂亮的姐姐,很幸福的一家人。他还让我多寄一些样品给他,他还有其他国家的朋友也是做这个生意的,会把我的产品推荐给他们,哇,真的觉得太棒了!哈哈, 希望他们以后的生意越来越好继续给我下单吧!
           这完全是我第一次成交外贸订单,到目前为止还没有任何经验,都是遇到一个问题就请教一个问题,真的很感谢那些为我提供过帮助的朋友们! 接下来还有很多没有经历过的事情需要解决,没有走过一次货,钱也没有实际到我的账户上,客户只是把钱打到那个信保订单的花旗银行账户上,现在都没有上班,为了赶交期模具费用我也先垫付了,但愿一切顺利。万事开头难,相信等我亲自经历一次我也会知道该怎么做,现在原本很简单的事情对我来说都很麻烦,经验真的很重要啊,等我有经验后我也会很乐意帮助后面也需要帮助的新人们的。嘿嘿
           这个订单其实才刚刚开始,我的分享没有多少实质性的内容可供大家学习借鉴,为了记录这一路的创业历程,每一个或快乐或痛苦的经历我都会累积起来。 非常欢迎大家与我交流,共同学习共同成长。
           同时,希望其他那些样品单早点能有后续的订单吧!再次感谢大家的阅读,祝福你们都能在外贸的路上坚持下去,都能接到大订单,撑起这个属于我们外贸人的外贸梦!
           碓文砌字之谈,乞请斧正……

  • 1 楼#

    wzweimeng

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    抢个沙发先!愿大家都能接到又大又多的订单,实现梦想!

  • 2 楼#

    cn1000256316

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    恭喜恭喜,加油

  • 3 楼#

    wzweimeng

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    cn1000256316:恭喜恭喜,加油回到原帖
    谢谢,继续加油!

  • 4 楼#

    szjiesheng

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    佩服,谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1001676554

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    15000$少了个零?

  • 6 楼#

    jin...

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    继续加油

  • 7 楼#

    HI boy

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    占个茅坑

  • 8 楼#

    半道外贸会如何

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    加油!

  • 9 楼#

    xingyucarbon

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    信报订单,我觉得可以问下阿里巴巴的客户经理,他们会帮你的!即使客户经理不知道,他也会想办法找人帮你的,不用担心。祝楼主越走越顺利!

  • 10 楼#

    ALX

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    我也是新人,这2个星期走了2个信保订单,这个你找你的客户经理,他们会安排一个一达通客服给你的,所有疑问都可以问客户专员,他们很专业也很耐心,在此也感谢一下我的客户专业 李斌!

  • 11 楼#

    amos

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    信保订单好像得公账才能收钱?请问楼主有公账吗?

  • 12 楼#

    Wade,Oh

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  • 13 楼#

    誓死将外贸进行到底

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    厉害,加油,加油,学习了

  • 14 楼#

    weikang

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    信保不用担心,你可以直接找你们的客户经理就行,挺好的,那种不服输,乐观,愿意奋斗,不甘心。。。各种各种吧,你一定会做的很好的!
    你要记住,不用害怕困难,因为总有办法解决,只有你想,你就会得到你想要的结果,我也是从一个什么都不懂,到现在的,我都有好几个老师,遇到问题就问人家,真的,好人多,热心的人也多,加油!,一定会做好的!

  • 15 楼#

    weikang

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    信保不用担心,你可以直接找你们的客户经理就行,挺好的,那种不服输,乐观,愿意奋斗,不甘心。。。各种各种吧,你一定会做的很好的!
    你要记住,不用害怕困难,因为总有办法解决,只有你想,你就会得到你想要的结果,我也是从一个什么都不懂,到现在的,我都有好几个老师,遇到问题就问人家,真的,好人多,热心的人也多,加油!,一定会做好的!

  • 16 楼#

    wzweimeng

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    szjiesheng:佩服,谢谢分享回到原帖
    运气好而已,感谢阅读!期待你的精彩分享……

  • 17 楼#

    wzweimeng

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    cn1001676554:15000$少了个零?回到原帖
    我也想多个零来着……

  • 18 楼#

    wzweimeng

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    cn1501698517:继续加油回到原帖
    恩  谢谢

  • 19 楼#

    wzweimeng

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    cn1510085310:占个茅坑回到原帖
    没有bianmi吧 哈哈



  •        大家好,国庆节快乐,在祖国66周年华诞之际祝各位同仁六六大顺,生意兴隆,订单多多……
           我是Wayne,上一篇帖子http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2314625-fid-318.html有我创业初期的故事和心得分享,说过等我成功出单了会继续与大家分享我的故事,在此谢谢大家抽空阅读,不足之处乞请不吝赐教!5月18号平台上线 http://www.wzweimeng.en.alibaba.com 至今快5个月了,我坚信幸福也许会迟到但绝对不会缺席,很幸运在这个普天同庆的国庆假日(10月3号晚于旅行途中)里收到了我第一个大订单的定金15000$(一个小柜总货值5万美金)。
            先晒晒我们公司的一些数据吧,平台上线至今140天,共收到询盘136条(不包括明显的垃圾询盘),报价72次,样品单成交22单,收样品运费535usd+120EUR,大货单算上这单2单(第一单下了两次,第一次500双,后面又返单500双,是我以前当老师的温州大学的留学生,这单比较简单就没有分享),公司现在加我3个人,还有两个刚毕业表现很棒又漂亮的女生,单身哦(你们俩看到不要骂我哦,万一有如意郎君呢,哈哈),其他一些成本数据感兴趣的可以私信我……可以说阿里巴巴的那句口号”让天下没有难做的生意“给了我这个创业机会,让我慢慢的找到了奋斗的方向,现在即将让我尝到幸运的甜头,希望在田野上更在路上在脚下,继续走下去错了也是对的……
           好了,现在重点说说这个客户!8月29号,这个客户是在没有注册阿里巴巴会员的前提下不知道哪里浏览到我们公司的产品,直接加我Whatsapp聊的,直到前几天让他通过信保订单付款才注册的阿里会员。他来自中南美洲的一个只有温州大小的国家,他不会说英语只会西班牙语,但是他上8年级的儿子会说一点,所以这个单子我基本都是跟他儿子交谈的,他告诉我每天要等他儿子放学之后到晚上11点才可以交流,还因为14个小时的时差让我们总有一方必须熬夜才能继续进行,很多时候他都聊到12点后,真的很感激这个客户。在询问了我们公司是否可以做他想要那类型鞋底后,我及时发了电子目录和重点样品照片到他邮箱,客户也很快就回复说需要其中的8款样品。 我就联系了工厂(自家工厂里不能生产这个材料的)能否提供样品,对于我这个外贸经验几乎为零的新人做着这个他们认为不适合线上销售的产品想要找到那么配合的工厂也是很难的事情,不过很幸运我遇到了十分配合的老乡,因为他们工厂早在十年前就做过第一批的阿里巴巴国际站,对我这个还是可以接受的,所以很愉快的就拿到了他们免费提供的8款样品,当然我也是免费提供给客户。在收取运费的时候出了点问题,以致我以为这个客户肯定要丢了,第一次按自己算的价格以为只要30美金就够了,后来寄的时候才发现不够,需要45美金,好吧只好厚脸皮的跟客户解释说因为你们国家又远又偏运费不够,客户没说什么就直接补了15美金过来,货发出去后快递又说这个地址还要偏远费180RMB,哎一想这下坏了,客户肯定不愿意了,就觉得没希望了,又不想自己出,于是再次发了一条很长的信息给客户解释,还好两天后这个客户啥也没说就打钱过来了。 突然感觉这个客户太好了,甚至我都觉得不应该继续收他钱了,不过在后面谈价格的时候我怀着当初的这份感动和感激给了他很大的优惠,也被客户很信任的接受了。
            8天后样品收到后客户很满意,就是他们想要的产品,虽然有波折但他完全不计较,那我就没有理由不好好配合了。接下来的半个多月基本每天我们都有聊产品,聊价格,聊运费,对于我报过去的EXW价格客户一分钱没有还价,由于客户也是第一次从中国进口这个材料,他没办法安排好货代,所以要我把这个价格直接按CIF给他,我找货代算了一下这个费用差不多就是我准备留给他砍价余地的部分,既然如此我就委婉推脱并心怀感激的答应了他,客户也很满意,这个价格就算确定了。对于新开模具费用我与客户商量先各自出一部分,等下次订单满足起订量后再返还,折算在产品单价里面,客户也接受了。
           虽然我们在语言上沟通并不是很顺畅,从头到尾都感觉这个客户很好说话,很友善,刚开始是很简单的交流产品信息,达成一致便停止了交流。当他告诉我因为一直是他儿子在跟我交流后,我更觉得这是一个很难得的优质客户,我就刻意算好时间与他儿子在非约定时间内交流了很多,我们聊学习,聊运动,聊将来工作,在网上找些他们国家的照片发给他一起聊这个城市的故事,他很喜欢橄榄球,后来他爸还拍了他在学校打球的照片给我看,我也发一些我早上打篮球的照片视频给他,就这样在我们不谈生意的后来我们聊天记录里的视频照片都有60多张了,还有他的全家福照片,小伙子真算得上是高富帅了,还有两个漂亮的姐姐,很幸福的一家人。他还让我多寄一些样品给他,他还有其他国家的朋友也是做这个生意的,会把我的产品推荐给他们,哇,真的觉得太棒了!哈哈, 希望他们以后的生意越来越好继续给我下单吧!
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    恩  谢谢



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    没有bianmi吧 哈哈


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