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    昨天群主姐姐说要做一个SOHO创业连载的,昨天的序如下:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2956901-1-fid-385.html
    今天就SOHO前的准备做一篇真实的分析,仅供想SOHO的圈友参考。
    (1)SOHO前最重要的是确认产品
    做什么产品好哪,这个是最重要的要要考虑到的。个人是这样来做的:15年做的公司,但是11年的时候我就关注了一下现在做的这个机械产品,12年的时候走访了一些工厂,13年的时候开始去了解外贸同行做的怎样,哪些产品卖的比较好。14年开始就已经着手做了这个产品。所以15年开始的,就是一个轻车熟路的操作,相对来说比较容易出业绩。 因为15年之前都在上班,所以前面的拜访工厂加了解同行效果耗时2年,如果专心来做这个,6个月时间就enough了。
    在选产品的时候,建议:A,尽量选一下在当地的产品为主打。原因:第一,外地的产品验货是一个很麻烦的事,一个SOHO想发展,产品一定要验货,质量尽可能的把控好。第二,价格优势。打个比方说,郑州的矿山机械是主要的产品,而深圳华强北是电子产品为主。在郑州做电子产品价格优势肯定没有深圳的优势大,但是做机械产品我们的优势就比深圳的大了。B,尽量选择一下价位中等偏低的产品。原因:第一,价位低的出单会快。第二,价位低的产品,一般都是中小型的,那么关于安装售后这一块就省心省力。一个SOHO群友给我说,他做了2年,做了一个100万RMB的单,利润15W。我是真心佩服他的坚持,但是2年坚持出来一个单,有几个人能真的坚持熬过这没有单的两年?C,选择中小型的产品,可以价值稍微高点,比如深圳的有电子产品优势,不涉及到售后安装。一个群友做U盘的,如果她签了一个40HQ的U盘,这个单有多大,利润有多少?这可想而知。
    (2)是成立一个离岸公司还是国内进出口还是找代理出口
    很多群友都问过这个问题,我们怎样才最合适那?先分析一下三种出口方式的特点吧
    A.离岸公司,收款很方便,不涉及退税,收到钱发货买单走就好了。想用单独离岸公司做退税,收到钱后,有2种操作方式:第一,把钱打给出口代理公司(也可以是朋友的进出口公司),工厂开票给代理公司,然后代理公司退税,再给你。第二,现在也很常用的,阿里一直在推的一达通(其实也算是代理)。 但是这种风险也有,你的客户信息就被完全暴漏了,碰到一个不道德的代理,撬了你的单子,或者是退税不给你了。 一个群友曾经找代理做了一个100多万的钢材单子,退税12万,代理一直说退税下不来,但是群友查到退税早就下来了(人家有人在政府单位),经过1年多的各种折腾,还好最后终于好几次钱的总和拿到了这笔退税,实在是艰难啊。阿里一达通不评价了,大家都懂。
    有人也会问,如果走代理,那我直接让钱打给代理,我连离岸公司都省了,干嘛花几千块钱做个离岸公司啊。问这个的,就得考虑了,你连个公司名字都不注册吗,都要用代理的吗,况且你不担心代理不安全吗?执意有这个想法的人,我没法,只能祝你好运了。常规的离岸公司+国内公司是很多SOHO选择的路。
    B.国内进出口公司。
    做国内进出口公司,就是想赚退税的钱。下面几个要素要是满足,你就可以考虑做进出口:
    1.工厂是一般纳税人可以开出产品的成品增值税发票
    2.产品的退税率高(一般9%17%)
    3.一年销售额最低保守要80W RMB以上的(当然越多越好)

    4.需要正规出口
    5.公司要组建一个团队发展的


    C.找代理出口
    其实这个在分析离岸公司的时候就已经提到了。现在说一下以下几个要素,要是满足的话,建议不要做进出口,还是选择离岸买单或者找代理退税吧。
    1.工厂不是一般纳税人,无法开出成品增值税发票
    2.产品的退税率低,或需要开票的成本过高(比如开票8个点,退税5个点)
    3.货值低,退税款跟浪费的时间太多
    4.省麻烦买单出口
    5.有外汇公司帮忙收汇或有收汇的账户

    6.每年的销售额太少了(基本定义为低于50W RMB)

    (3)储备资金状况
    一个全职的SOHO,最开始的创业资金一定要备足6个月的,1年的最好,那么这个到底需要多少钱那?
     1. 基础办公设备 :电脑要一个(应该每个人都有)+固定电话一部(可以选择单独的网通套餐200元18个月,或者拉宽带送固话),传真机有条件的也配一个(这个不是必须的条件)
    2.平台投资
    有一些朋友选择把投资成本最小化,就是单独的GOOGLE搜邮箱发开发信,这个也可以,但是效果会太慢。一个群友给我说他7个月没有出单,着急啊,但是没有钱投资平台啊。阿里也好,made in china也罢,投资都得29800那。确实对最开始的创业者来说,也是一笔不小的开销。但是也有便宜的投资,领英的商务版一年投资3200,脸谱一天的投资最低可以设置1刀啊。储备资金足的,还是建议做点投资,具体怎么投资,那就得实际分析了。
    3.网站的投资
    做SOHO的,一定要有一个自己的网站,要不,你开发信发了,你推什么啊?连个网站都没的,我也见过群友签到单的。但是这个绝不是长久的事。做网站,普通的网站带搜索功能就好,费用2000左右。
     4.邮箱
    邮箱现在gmail,hotmail都可以用,腾讯的企业邮和网易的企业邮(免费版都有)。付费版的1200左右一年也不贵。建议邮箱上一定要投资,因为开发信全靠邮箱了。
     5.其它开支 杂七杂八。比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过!
    所以总的来说,最保守的,创业前需要5W的储备资金,还可能是紧巴巴的。

    (4)Last but not least 过硬的心理素质
    要做好一个准备,可能一年你也没有一个单,你能抗住这一年的煎熬吗?各种压力吗?
    半年了,每天都是找客户发邮件,然后打电话。单调的生活,SOHO的新鲜感一去不复返了,寂寞跟孤独你能忍受吗?所以需要有一个过硬的心理素质,给自己不断地释放正能量去前进,SOHO开始了,你就是老板了,只能往前不能退后了。如果只是抱着试试看的态度,我建议还是等准备好了再做吧。

    SOHO前期大方向的准备也就是如上,小细节上当然还有,不同的人情况不一样。所以加油吧,准备好了就去做,时间不等人。16年已经过去一半了,再一看,17年就到了。
    PS:(1)明天会上传连载2 SOHO成立公司之后的前三个月需要做什么
       (2)我们的Q群是:462950354欢迎多讨论。还是那句话,我们不做培训,不    做广告,只是外贸的交流.SOHO路上太孤单,相互取暖而已。




  • 1 楼#

    贸小七-王

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    蘭亭叙

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    群猪非常给力,加油,更多的外贸加入我们群多多交流分享

  • 5 楼#

    szsolarsun

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    这是好的经验

  • 7 楼#

    cn1500139067

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    感谢精彩分享

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    fyn2015

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    学习了。。。

  • 11 楼#

    wxbxgd

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    很受用!学习了!

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    cn1001050890

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    说的都是精华

  • 13 楼#

    cxyaoye

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    群主姐姐分析的太到位了

  • 14 楼#

    cn1500453417

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    群主姐姐说的真好,非常棒哦!

  • 15 楼#

    Angela soug

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    受益匪浅。

  • 16 楼#

    cn1518051071nzgm

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    谢谢ellia分享

  • 17 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 18 楼#

    cn1501535043

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    谢谢群主姐姐了,真的很有用

  • 19 楼#

    李家三小姐

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    群主姐姐么么哒,顶一个



  • 昨天群主姐姐说要做一个SOHO创业连载的,昨天的序如下:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2956901-1-fid-385.html
    今天就SOHO前的准备做一篇真实的分析,仅供想SOHO的圈友参考。
    (1)SOHO前最重要的是确认产品
    做什么产品好哪,这个是最重要的要要考虑到的。个人是这样来做的:15年做的公司,但是11年的时候我就关注了一下现在做的这个机械产品,12年的时候走访了一些工厂,13年的时候开始去了解外贸同行做的怎样,哪些产品卖的比较好。14年开始就已经着手做了这个产品。所以15年开始的,就是一个轻车熟路的操作,相对来说比较容易出业绩。 因为15年之前都在上班,所以前面的拜访工厂加了解同行效果耗时2年,如果专心来做这个,6个月时间就enough了。
    在选产品的时候,建议:A,尽量选一下在当地的产品为主打。原因:第一,外地的产品验货是一个很麻烦的事,一个SOHO想发展,产品一定要验货,质量尽可能的把控好。第二,价格优势。打个比方说,郑州的矿山机械是主要的产品,而深圳华强北是电子产品为主。在郑州做电子产品价格优势肯定没有深圳的优势大,但是做机械产品我们的优势就比深圳的大了。B,尽量选择一下价位中等偏低的产品。原因:第一,价位低的出单会快。第二,价位低的产品,一般都是中小型的,那么关于安装售后这一块就省心省力。一个SOHO群友给我说,他做了2年,做了一个100万RMB的单,利润15W。我是真心佩服他的坚持,但是2年坚持出来一个单,有几个人能真的坚持熬过这没有单的两年?C,选择中小型的产品,可以价值稍微高点,比如深圳的有电子产品优势,不涉及到售后安装。一个群友做U盘的,如果她签了一个40HQ的U盘,这个单有多大,利润有多少?这可想而知。
    (2)是成立一个离岸公司还是国内进出口还是找代理出口
    很多群友都问过这个问题,我们怎样才最合适那?先分析一下三种出口方式的特点吧
    A.离岸公司,收款很方便,不涉及退税,收到钱发货买单走就好了。想用单独离岸公司做退税,收到钱后,有2种操作方式:第一,把钱打给出口代理公司(也可以是朋友的进出口公司),工厂开票给代理公司,然后代理公司退税,再给你。第二,现在也很常用的,阿里一直在推的一达通(其实也算是代理)。 但是这种风险也有,你的客户信息就被完全暴漏了,碰到一个不道德的代理,撬了你的单子,或者是退税不给你了。 一个群友曾经找代理做了一个100多万的钢材单子,退税12万,代理一直说退税下不来,但是群友查到退税早就下来了(人家有人在政府单位),经过1年多的各种折腾,还好最后终于好几次钱的总和拿到了这笔退税,实在是艰难啊。阿里一达通不评价了,大家都懂。
    有人也会问,如果走代理,那我直接让钱打给代理,我连离岸公司都省了,干嘛花几千块钱做个离岸公司啊。问这个的,就得考虑了,你连个公司名字都不注册吗,都要用代理的吗,况且你不担心代理不安全吗?执意有这个想法的人,我没法,只能祝你好运了。常规的离岸公司+国内公司是很多SOHO选择的路。
    B.国内进出口公司。
    做国内进出口公司,就是想赚退税的钱。下面几个要素要是满足,你就可以考虑做进出口:
    1.工厂是一般纳税人可以开出产品的成品增值税发票
    2.产品的退税率高(一般9%17%)
    3.一年销售额最低保守要80W RMB以上的(当然越多越好)

    4.需要正规出口
    5.公司要组建一个团队发展的


    C.找代理出口
    其实这个在分析离岸公司的时候就已经提到了。现在说一下以下几个要素,要是满足的话,建议不要做进出口,还是选择离岸买单或者找代理退税吧。
    1.工厂不是一般纳税人,无法开出成品增值税发票
    2.产品的退税率低,或需要开票的成本过高(比如开票8个点,退税5个点)
    3.货值低,退税款跟浪费的时间太多
    4.省麻烦买单出口
    5.有外汇公司帮忙收汇或有收汇的账户

    6.每年的销售额太少了(基本定义为低于50W RMB)

    (3)储备资金状况
    一个全职的SOHO,最开始的创业资金一定要备足6个月的,1年的最好,那么这个到底需要多少钱那?
     1. 基础办公设备 :电脑要一个(应该每个人都有)+固定电话一部(可以选择单独的网通套餐200元18个月,或者拉宽带送固话),传真机有条件的也配一个(这个不是必须的条件)
    2.平台投资
    有一些朋友选择把投资成本最小化,就是单独的GOOGLE搜邮箱发开发信,这个也可以,但是效果会太慢。一个群友给我说他7个月没有出单,着急啊,但是没有钱投资平台啊。阿里也好,made in china也罢,投资都得29800那。确实对最开始的创业者来说,也是一笔不小的开销。但是也有便宜的投资,领英的商务版一年投资3200,脸谱一天的投资最低可以设置1刀啊。储备资金足的,还是建议做点投资,具体怎么投资,那就得实际分析了。
    3.网站的投资
    做SOHO的,一定要有一个自己的网站,要不,你开发信发了,你推什么啊?连个网站都没的,我也见过群友签到单的。但是这个绝不是长久的事。做网站,普通的网站带搜索功能就好,费用2000左右。
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    邮箱现在gmail,hotmail都可以用,腾讯的企业邮和网易的企业邮(免费版都有)。付费版的1200左右一年也不贵。建议邮箱上一定要投资,因为开发信全靠邮箱了。
     5.其它开支 杂七杂八。比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过!
    所以总的来说,最保守的,创业前需要5W的储备资金,还可能是紧巴巴的。

    (4)Last but not least 过硬的心理素质
    要做好一个准备,可能一年你也没有一个单,你能抗住这一年的煎熬吗?各种压力吗?
    半年了,每天都是找客户发邮件,然后打电话。单调的生活,SOHO的新鲜感一去不复返了,寂寞跟孤独你能忍受吗?所以需要有一个过硬的心理素质,给自己不断地释放正能量去前进,SOHO开始了,你就是老板了,只能往前不能退后了。如果只是抱着试试看的态度,我建议还是等准备好了再做吧。

    SOHO前期大方向的准备也就是如上,小细节上当然还有,不同的人情况不一样。所以加油吧,准备好了就去做,时间不等人。16年已经过去一半了,再一看,17年就到了。
    PS:(1)明天会上传连载2 SOHO成立公司之后的前三个月需要做什么
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