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    小W

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    好像很久没有过来啰嗦两句了,不知道之前的外贸人还是否坚持在外贸的路上。首先再次自我介绍一下,我叫小w,不姓王,也不姓万。2年前的12月,我写了篇帖子,让我意外的认识了很多朋友。时间总是在缝隙流逝,过得很快,已经过了2年。一直想找个时间来梳理一下我这两年来的路程和经历,却苦恼一直没有时间,国家很配合的查了环保,才得一空闲来梳理。


    首先说一下,我真不是什么托,我是一个实实在在的小w。为什么喜欢没事写写帖子,第一呢,我觉得写帖子是一个梳理思路的过程,每每在与人争论一件事和写帖子的过程中,我总能找到不一样的灵感。所以我也一直鼓励我的小伙伴们,不要讨厌与你意见不一而争论的人,没事写写帖子也好,文章也罢,给自己一个空闲,写下脑海中出现过的想法和事情。因为有一天,你真的会遗忘,遗忘到你自己都不敢去想象当时还有这些想法和思路。第二呢,我觉得如果能分享一些自己的路给别人来评论,不管好的坏的,我都会抽个时间看看,并不是说批判的评论就是不好的,也并不是说赞美的评论就是好的,也许你会从批判的评论中看到自己更多的不足。最后呢,写写帖子可以认识更多的人,毫不避讳的说,我现在的朋友,员工,供应商,某些客户甚至于女票都是通过我的帖子得缘而来,所以有些时候把自己大大方方的展示出去,没什么不好,没有人说展示的舞台只是特定的属于几个人或者哪一类人,在此也感谢那些曾经加过我好友的朋友,无私的介绍客户给我。所以我觉多展示一下自己没什么不好的。更不用去怀疑别人用什么眼光来看待你,你怀疑多了,机会无疑就是在流逝。我们在成长的路上,一直会有人告诉你不能这样做,不能那样做,包括我自己也听到过很多这样的话,同样的我也对很多人说过这样的话,但是我可以很明确的告诉你:坚持你内心所想,做自己最重要。每个人都有属于自己的成长历程,不急于成长就是一种成长,能坚守一颗初心很重要,不忘初心,方得始终。这就是我对这句话的理解。


    很多人喜欢听关于业务和数字的故事,那我就来给大家讲一下。13年10月份来的广州,做了3个月的外贸后开始SOHO,14年3月到15年4月份这段时间,满打满算是SOHO了1年左右,在这期间住在广州200块月租的房子里面,大概只有10-12平的房子,每天吃着同一样的快餐,每天晚上12点像神经病一样出来散步,几乎没有朋友,应该说的确没有朋友,这一年没有跟任何朋友说聚餐、吃饭,只是一个人,一台电脑,甚至用着房东的公共网络,每天晚上1点钟的网络速度是最好的。就在这样的情况下做了100万RMB左右的订单,利润算了一下大概20万,除去采购相机,电脑等等大件,以及过年各种开销,最后剩下10万。


    15年5月份女票过来帮忙,7月份招了2名员工,10月份招了一名,当时公司一共4个人。在当时一个投资疯狂的时候,炒股亏了10万(当时谎报5万给女朋,她愣是伤心了很久,说5万块有1大把,我安慰她现在只是亏了5万吸取经验,如果哪天我有千万,亏了5百万不是更多?),慢慢的她也就接受了这个事实。10月份之前一直在供应商那边办公,支付着房租,由于当时给他们的订单不多,结果是赶我们走了。当时气愤不已,连夜整理,连夜找办公室,第二天搬出了供应商的办公室。新租的办公室零零散散的花了6万左右,正好赶上国庆放假,装修,买办公桌,忙活后剩下又是差不多12万,那时候整个公司的业绩还是只有15万每个月左右,而且大部分还是我的订单。当时每个月开支是2万,我跟女票说了,反正钱都是挣来的,当初我也只有800块,照样创业。大不了就是亏损6个月,再去找工作。运气还不错,10月的业绩突破了20万,11月突破了25万,12月突破了30万,当时真很激动,因为真的是看着一步步上升的感觉。年底女票提前回家考驾照,所有的业务都辞职了,有嫌公司小的,有嫌工资低的,有嫌没发展的,反正一切就是公司不咋样,不愿意待着了。到快过年了,就我一个人在公司,整个楼层只有我一个人,再到最后整个园区只剩下我一个人。那种你感觉被所有人抛弃的感觉,那种感觉就像所有人都踩着你,对着你不屑的笑着。你如果问我创业到现在,遇到最大的困难是什么。那么这个就是我遇到过的最大的困难。真正的困难并不是谁阻挡了你,因为你可以绕着走或者登上岥,而是大家都在抛弃你。腊月24,过小年的晚上,点了一份鱼,一份土豆,一份皮蛋,至今难忘,坐在办公室边吃边思考,为什么大家都抛弃了我?菜吃完了,我也终于明白了,是我不够强大,他们离开了我。那晚上我没有感觉到孤独,我没有感受到凄凉,而是开心、激动,因为我的不强大,大家离开了我。所以我必须变得更强大。


    16年过完了初八,和女票一起来了广州,当时积压了一些客户的订单,从2月15号一直忙到3月中旬。处理过年期间的订单,参展等等,幸运的女神终于眷顾,当时1个半月做了50多万的订单。陆陆续续的公司招了Amanda,Jerry,Danny,Kira,其中1个应届生,2个实习生,Jerry之前做了1年的外贸,由于看到我的帖子,从一家深圳的大公司加入了我们的团队,加上女票和我,我们一共6个人,都是90后,最小的95年,我常常笑称我们是90后团队。但是就是这样一个被别人看不起眼的90后团队,却在外贸形势哀声哉道的情况下,一次次的刷新着月销售额。从50万RMB到60万,再到70万,80万,90万,到后面的120万。每一个订单都是大家共同努力的结果,我相信这就是大家经常所谓的团队合作吧。在上一次例会中,我也跟大家吹了一个牛,如果明年公司销售额超过1500万,我也会拿出10万元作为奖励他们的辛勤。我就是这么爱吹牛,我知道大家都讨厌一个爱吹牛的人,但是我知道你更怕一个爱吹牛而且又努力的对手。


    工贸一体,当然要说到工厂,几年4月份把妹妹和妹夫从家乡叫了过来,让他们从零开始学习我们的行业。不断的买一些样品回来给他们拆装。我没有安排他们去别的工厂学习,因为不想以后再行业里落下一个偷师学艺的骂名。既然没有学习的老师,那我们自己关起门来自己研究、学习,租了一个150平米的作坊,5月份算是开张了。起初,我是不敢让他们做别人的订单,一直只做我们外贸业务的订单,时常出问题,我们就赔钱配货解决。经历了2-3个月也终于勉强的能正常使用。然后我们开始开发一些国内的客户,其实说到开发国内客户,其实大部分还是我在跟。除了以前跟供应商必要的通话之后,每天陆陆续续的接到客户各种问题,然后各种电话,最猛烈的时候,一个客户每天打20-30个电话给我,而且每次通话时间还不短。那段时间,真是彻底服了,脾气也变得更暴躁起来。工厂只要做错了一个小地方,不管怎样,我都会去责备一番,也许是责备多了,妹妹说好久没听到我的责备,反而不适应了。慢慢的工厂的产品也稳定了,也能陆陆续续的出单,也从小作坊搬到了一个650多平的场地。业绩也从刚开始的2-3万每个月到了后来的30来万。从勉强维持开支到有一些盈余,这中间经历过什么,也许只有他们知道。但我知道的是有2天2夜没睡过觉。


    说到买车买房,买车是在网上看了半个月,然后在4S店花了1个多小时,直接买了。买房也是事出突然,那天正赶上双休,一直说去看房没时间去,趁着双休去了佛山,看了3个楼盘,在佛山住了一晚,第二天上午交了定金,看中了就不要手软。你们肯定是在想花了多少钱,哈哈,这个就留给你们去遐想了。


    其实写下来这么多,这两年来,我学习到重要的几件事就是:
    1.没事找对人去吹吹牛,吹出来的牛其实就是你的规划和真正的想法,当你说出的那一刻,也就成型了。
    2.不要去管闲言与碎语,坚持自己的初心,每个人需要走的路还真不一样。
    3.做一个心善的人,心不善成不了大事,即使成了那也是侥幸。


    其实当你问别人怎么解决一件事的时候,你的内心已经有了答案,即使别人告诉了你,我觉得你还是会坚持你的想法,你只是想找一个人来佐证自己的想法而已。如果这个人说了他的做法,我相信你还是会继续去问下一个人,直到出现认同你想法的那个人。何必呢?当你不断追寻答案的过程中,你已经错失了很多自己追求答案的机会了。我倒是认为,当我们在走路的时候,摔倒也是一种更难得可贵的经历。其实一路走来,没有带你鸡犬升天的贵人,你的路需要你劈荆斩刺造登天之梯。至于你说的导师啥的,我觉得只是包装起来后告诉了你,这条路可以走,但是你绝对复制不了。

    我就是小w,奇葩注定要走一条不一样的路。

    但是为啥走了这么多的路,我还是一个胖子。哈哈~

    招聘广告时间:你有能力只是尚未被发现,来吧,我们给你平台。如果你也是90后,还考虑什么?

    Q:2728756904

  • 1 楼#

    leyisi

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    不错的经历,支持,希望业绩越来越好

  • 2 楼#

    hk1187810438zxxj

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    好一个SOHO的胖子,干的漂亮哥们

  • 3 楼#

    cn1517844149vrpb

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  • 4 楼#

    phaldon

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    向成功致敬。,。。

  • 5 楼#

    工卓外贸ERP-coco·ma

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  • 6 楼#

    Anna jia

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    太厉害了

  • 7 楼#

    utrustltd

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    顶一个,业绩很不错哦,现在90后的是主力军,继续加油.

  • 8 楼#

    和我抢名字

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    厉害,厉害,厉害,我也是90后




    加个群,大家一起学习交流分享一下吧!
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  • 巡游天官
    9 楼#

    我是圈妹

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    小W好厉害,我还记得当时你刚出去开公司呢。恭喜创业成功!以后记得给还在soho路上的人指导一下哦

  • 10 楼#

    Jimmy-

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    你好,看了你的帖子,深有感触,17年也准备将公司搬去广州,现在觉得自己走进了一个误区,请问方便向你请教些问题吗?我发了私信给你

  • 11 楼#

    pressandshear

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    我也在创业 现在业务靠我一个独大  招不到人

  • 12 楼#

    Franksw

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  • 13 楼#

    tcang

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    你好!


    看了你的帖子。


    明年也有计划SOHO。


    希望跟你交个朋友,交流交流。






    396072954@qq.com

  • 14 楼#

    cn1519371140rcwp

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    从事外贸三个月就SOHO,这是需要多大的勇气啊。膜拜!
    努力就有回报,楼主这么成功,背后的努力肯定不止止是像贴子里面说的这么简单。
    向楼主学习!

  • 15 楼#

    外贸圈小马哥V

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    一年就买房买车,太牛了,我得向你学习

  • 16 楼#

    byken

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    好样的90后,佩服与以你为学习对象。

  • 17 楼#

    ricoogroup

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    最后一段说的好,一个心善的人,跟着自己的内心走,是不会错的 !

  • 18 楼#

    zuhang

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    让我们80后这些人自惭形秽

  • 19 楼#

    小W

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    cn1500624590:小W好厉害,我还记得当时你刚出去开公司呢。恭喜创业成功!以后记得给还在soho路上的人指导一下哦回到原帖



  • 好像很久没有过来啰嗦两句了,不知道之前的外贸人还是否坚持在外贸的路上。首先再次自我介绍一下,我叫小w,不姓王,也不姓万。2年前的12月,我写了篇帖子,让我意外的认识了很多朋友。时间总是在缝隙流逝,过得很快,已经过了2年。一直想找个时间来梳理一下我这两年来的路程和经历,却苦恼一直没有时间,国家很配合的查了环保,才得一空闲来梳理。


    首先说一下,我真不是什么托,我是一个实实在在的小w。为什么喜欢没事写写帖子,第一呢,我觉得写帖子是一个梳理思路的过程,每每在与人争论一件事和写帖子的过程中,我总能找到不一样的灵感。所以我也一直鼓励我的小伙伴们,不要讨厌与你意见不一而争论的人,没事写写帖子也好,文章也罢,给自己一个空闲,写下脑海中出现过的想法和事情。因为有一天,你真的会遗忘,遗忘到你自己都不敢去想象当时还有这些想法和思路。第二呢,我觉得如果能分享一些自己的路给别人来评论,不管好的坏的,我都会抽个时间看看,并不是说批判的评论就是不好的,也并不是说赞美的评论就是好的,也许你会从批判的评论中看到自己更多的不足。最后呢,写写帖子可以认识更多的人,毫不避讳的说,我现在的朋友,员工,供应商,某些客户甚至于女票都是通过我的帖子得缘而来,所以有些时候把自己大大方方的展示出去,没什么不好,没有人说展示的舞台只是特定的属于几个人或者哪一类人,在此也感谢那些曾经加过我好友的朋友,无私的介绍客户给我。所以我觉多展示一下自己没什么不好的。更不用去怀疑别人用什么眼光来看待你,你怀疑多了,机会无疑就是在流逝。我们在成长的路上,一直会有人告诉你不能这样做,不能那样做,包括我自己也听到过很多这样的话,同样的我也对很多人说过这样的话,但是我可以很明确的告诉你:坚持你内心所想,做自己最重要。每个人都有属于自己的成长历程,不急于成长就是一种成长,能坚守一颗初心很重要,不忘初心,方得始终。这就是我对这句话的理解。


    很多人喜欢听关于业务和数字的故事,那我就来给大家讲一下。13年10月份来的广州,做了3个月的外贸后开始SOHO,14年3月到15年4月份这段时间,满打满算是SOHO了1年左右,在这期间住在广州200块月租的房子里面,大概只有10-12平的房子,每天吃着同一样的快餐,每天晚上12点像神经病一样出来散步,几乎没有朋友,应该说的确没有朋友,这一年没有跟任何朋友说聚餐、吃饭,只是一个人,一台电脑,甚至用着房东的公共网络,每天晚上1点钟的网络速度是最好的。就在这样的情况下做了100万RMB左右的订单,利润算了一下大概20万,除去采购相机,电脑等等大件,以及过年各种开销,最后剩下10万。


    15年5月份女票过来帮忙,7月份招了2名员工,10月份招了一名,当时公司一共4个人。在当时一个投资疯狂的时候,炒股亏了10万(当时谎报5万给女朋,她愣是伤心了很久,说5万块有1大把,我安慰她现在只是亏了5万吸取经验,如果哪天我有千万,亏了5百万不是更多?),慢慢的她也就接受了这个事实。10月份之前一直在供应商那边办公,支付着房租,由于当时给他们的订单不多,结果是赶我们走了。当时气愤不已,连夜整理,连夜找办公室,第二天搬出了供应商的办公室。新租的办公室零零散散的花了6万左右,正好赶上国庆放假,装修,买办公桌,忙活后剩下又是差不多12万,那时候整个公司的业绩还是只有15万每个月左右,而且大部分还是我的订单。当时每个月开支是2万,我跟女票说了,反正钱都是挣来的,当初我也只有800块,照样创业。大不了就是亏损6个月,再去找工作。运气还不错,10月的业绩突破了20万,11月突破了25万,12月突破了30万,当时真很激动,因为真的是看着一步步上升的感觉。年底女票提前回家考驾照,所有的业务都辞职了,有嫌公司小的,有嫌工资低的,有嫌没发展的,反正一切就是公司不咋样,不愿意待着了。到快过年了,就我一个人在公司,整个楼层只有我一个人,再到最后整个园区只剩下我一个人。那种你感觉被所有人抛弃的感觉,那种感觉就像所有人都踩着你,对着你不屑的笑着。你如果问我创业到现在,遇到最大的困难是什么。那么这个就是我遇到过的最大的困难。真正的困难并不是谁阻挡了你,因为你可以绕着走或者登上岥,而是大家都在抛弃你。腊月24,过小年的晚上,点了一份鱼,一份土豆,一份皮蛋,至今难忘,坐在办公室边吃边思考,为什么大家都抛弃了我?菜吃完了,我也终于明白了,是我不够强大,他们离开了我。那晚上我没有感觉到孤独,我没有感受到凄凉,而是开心、激动,因为我的不强大,大家离开了我。所以我必须变得更强大。


    16年过完了初八,和女票一起来了广州,当时积压了一些客户的订单,从2月15号一直忙到3月中旬。处理过年期间的订单,参展等等,幸运的女神终于眷顾,当时1个半月做了50多万的订单。陆陆续续的公司招了Amanda,Jerry,Danny,Kira,其中1个应届生,2个实习生,Jerry之前做了1年的外贸,由于看到我的帖子,从一家深圳的大公司加入了我们的团队,加上女票和我,我们一共6个人,都是90后,最小的95年,我常常笑称我们是90后团队。但是就是这样一个被别人看不起眼的90后团队,却在外贸形势哀声哉道的情况下,一次次的刷新着月销售额。从50万RMB到60万,再到70万,80万,90万,到后面的120万。每一个订单都是大家共同努力的结果,我相信这就是大家经常所谓的团队合作吧。在上一次例会中,我也跟大家吹了一个牛,如果明年公司销售额超过1500万,我也会拿出10万元作为奖励他们的辛勤。我就是这么爱吹牛,我知道大家都讨厌一个爱吹牛的人,但是我知道你更怕一个爱吹牛而且又努力的对手。


    工贸一体,当然要说到工厂,几年4月份把妹妹和妹夫从家乡叫了过来,让他们从零开始学习我们的行业。不断的买一些样品回来给他们拆装。我没有安排他们去别的工厂学习,因为不想以后再行业里落下一个偷师学艺的骂名。既然没有学习的老师,那我们自己关起门来自己研究、学习,租了一个150平米的作坊,5月份算是开张了。起初,我是不敢让他们做别人的订单,一直只做我们外贸业务的订单,时常出问题,我们就赔钱配货解决。经历了2-3个月也终于勉强的能正常使用。然后我们开始开发一些国内的客户,其实说到开发国内客户,其实大部分还是我在跟。除了以前跟供应商必要的通话之后,每天陆陆续续的接到客户各种问题,然后各种电话,最猛烈的时候,一个客户每天打20-30个电话给我,而且每次通话时间还不短。那段时间,真是彻底服了,脾气也变得更暴躁起来。工厂只要做错了一个小地方,不管怎样,我都会去责备一番,也许是责备多了,妹妹说好久没听到我的责备,反而不适应了。慢慢的工厂的产品也稳定了,也能陆陆续续的出单,也从小作坊搬到了一个650多平的场地。业绩也从刚开始的2-3万每个月到了后来的30来万。从勉强维持开支到有一些盈余,这中间经历过什么,也许只有他们知道。但我知道的是有2天2夜没睡过觉。


    说到买车买房,买车是在网上看了半个月,然后在4S店花了1个多小时,直接买了。买房也是事出突然,那天正赶上双休,一直说去看房没时间去,趁着双休去了佛山,看了3个楼盘,在佛山住了一晚,第二天上午交了定金,看中了就不要手软。你们肯定是在想花了多少钱,哈哈,这个就留给你们去遐想了。


    其实写下来这么多,这两年来,我学习到重要的几件事就是:
    1.没事找对人去吹吹牛,吹出来的牛其实就是你的规划和真正的想法,当你说出的那一刻,也就成型了。
    2.不要去管闲言与碎语,坚持自己的初心,每个人需要走的路还真不一样。
    3.做一个心善的人,心不善成不了大事,即使成了那也是侥幸。


    其实当你问别人怎么解决一件事的时候,你的内心已经有了答案,即使别人告诉了你,我觉得你还是会坚持你的想法,你只是想找一个人来佐证自己的想法而已。如果这个人说了他的做法,我相信你还是会继续去问下一个人,直到出现认同你想法的那个人。何必呢?当你不断追寻答案的过程中,你已经错失了很多自己追求答案的机会了。我倒是认为,当我们在走路的时候,摔倒也是一种更难得可贵的经历。其实一路走来,没有带你鸡犬升天的贵人,你的路需要你劈荆斩刺造登天之梯。至于你说的导师啥的,我觉得只是包装起来后告诉了你,这条路可以走,但是你绝对复制不了。

    我就是小w,奇葩注定要走一条不一样的路。

    但是为啥走了这么多的路,我还是一个胖子。哈哈~

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    Q:2728756904



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  • 太厉害了



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  • 厉害,厉害,厉害,我也是90后




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  • 巡游天官

    小W好厉害,我还记得当时你刚出去开公司呢。恭喜创业成功!以后记得给还在soho路上的人指导一下哦



  • 你好,看了你的帖子,深有感触,17年也准备将公司搬去广州,现在觉得自己走进了一个误区,请问方便向你请教些问题吗?我发了私信给你



  • 我也在创业 现在业务靠我一个独大  招不到人



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    看了你的帖子。


    明年也有计划SOHO。


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    努力就有回报,楼主这么成功,背后的努力肯定不止止是像贴子里面说的这么简单。
    向楼主学习!



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  • 好样的90后,佩服与以你为学习对象。



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