五年老外贸告诉你，什么才叫“外贸职业”

时间过得真快，转眼间做外贸已经七年整，其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。

曾记得，刚到公司为了了解产品，一心到了一线，每天和工人一起不知黑白呵呵，有点夸张，但确实很辛苦，因为身临其境，我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品，而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快，当然订单也会源源不断。
回到公司，正赶上08年金融风暴，试用期过了，没有订单，一个月，两个月，三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单，有了订单，当然惊喜，但是仍然伴随着失眠，呵呵，因为怎样把订单做好，让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊！我最大的感触是要有信心，更要有一颗平常心。多学，多问，于是我就自费买了个小本子，将整个流程记录下来，尤其是自己出错的地方，现在我也一直坚持记录，没事时拿出来看看，自己慢慢的变的成熟了。

第一次接客户，客户没有翻译，我们公司也就我英语还算可以，当老板把接待事情交付给我时，那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了，呵呵，接待的前三个晚上，我没有失眠，是根本不想睡，拿着产品资料，还有在网上摘录的接待英语，临阵磨枪，只记得临走时，老婆祝福的一句话，把他当成朋友，放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户，临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月，已经下了3个单子了，第三个达到了惊人的360吨，心里美啊。

客户的续单，接到第一单固然重要，但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品，除了提供给客户关于产品质量的信息，也要把这个产品的前景说给他，增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单，什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想，是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理，那样做业务的日子就不显得枯燥了。

那会儿知道了端正态度，包括自己，也时常抱怨，工作枯燥，工资也不高，提成也一般，我想这些事情都是建立在一定基础之上的，当你有了业绩，相信你也有了谈条件的资本，踏踏实做事，老老实实做人，不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标，远期目标，一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。

后续添加：我做的饲料加工，不好意思，让大家疑惑了。

从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经做了七年，十几个稳定大客户。付出总会有回报的。为了未来的幸福生活，加油啊。
即使你成为了一个老业务，也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先，可以让你做的更稳固。其次，有时可以让你找回遗忘的激情！

加油！

加油

感谢楼主分享正能量，受教了

···

是得这样.........

坚持是一种能力

坚持是一种能力！

好厉害，

厉害楼主是男的还好女的还要面临结婚生子哇哎

佩服

标题是五年，正文就变成七年了？

感谢楼主分享

楼主真厉害，感谢分享。

坚持下来很厉害，我刚做外贸两个月，没有单子，各种煎熬，压力，我的小心肝hold不住了

挺好的，继续加油啊

说的好！

当你有了业绩，相信你也有了谈条件的资本，踏踏实做事，老老实实做人，不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标，远期目标，一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。

顶顶顶。。。。。

加油，

多年媳妇熬成婆

楼主，请问您是做什么行业呢？360吨？

路边的笑话

时间过得真快，转眼间做外贸已经七年整，其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。

曾记得，刚到公司为了了解产品，一心到了一线，每天和工人一起不知黑白呵呵，有点夸张，但确实很辛苦，因为身临其境，我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品，而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快，当然订单也会源源不断。
回到公司，正赶上08年金融风暴，试用期过了，没有订单，一个月，两个月，三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单，有了订单，当然惊喜，但是仍然伴随着失眠，呵呵，因为怎样把订单做好，让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊！我最大的感触是要有信心，更要有一颗平常心。多学，多问，于是我就自费买了个小本子，将整个流程记录下来，尤其是自己出错的地方，现在我也一直坚持记录，没事时拿出来看看，自己慢慢的变的成熟了。

第一次接客户，客户没有翻译，我们公司也就我英语还算可以，当老板把接待事情交付给我时，那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了，呵呵，接待的前三个晚上，我没有失眠，是根本不想睡，拿着产品资料，还有在网上摘录的接待英语，临阵磨枪，只记得临走时，老婆祝福的一句话，把他当成朋友，放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户，临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月，已经下了3个单子了，第三个达到了惊人的360吨，心里美啊。

客户的续单，接到第一单固然重要，但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品，除了提供给客户关于产品质量的信息，也要把这个产品的前景说给他，增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单，什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想，是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理，那样做业务的日子就不显得枯燥了。

那会儿知道了端正态度，包括自己，也时常抱怨，工作枯燥，工资也不高，提成也一般，我想这些事情都是建立在一定基础之上的，当你有了业绩，相信你也有了谈条件的资本，踏踏实做事，老老实实做人，不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标，远期目标，一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。

后续添加：我做的饲料加工，不好意思，让大家疑惑了。

从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经做了七年，十几个稳定大客户。付出总会有回报的。为了未来的幸福生活，加油啊。
即使你成为了一个老业务，也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先，可以让你做的更稳固。其次，有时可以让你找回遗忘的激情！

路边的笑话

加油！

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加油

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