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    第二次发帖,是感恩、是释怀~还记得第一次发帖是我最为难的时候,老板要裁员,让我这个主管提交名单,一个只看结果的老板让我裁掉一个勤勤恳恳的新人,原因是她还没成交!有多少新人是一开始头两三个月就能成交的?让我把她推出去实在不忍心!当时我的帖子:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1231231-fid-229.html

    后来我还是跟老板说了,再观察一阵子吧,如果那小妞还是没有成交再辞退!同时我找了那个小女孩做了一次深入的沟通,我告诉她“目前的形式就是这样,外贸的路很难开始,也很少人可以坚持,竞争是激烈的,要么现在离开,不然就想办法让自己留下”她抬起头,鼻子红红的,问我可以怎么做?
    怎么做?做一切可以做的,做你之前还做不够的,RFQ除了系统发送过来的,还有主动出击去报价的吗?产品发布的内容和信息是否完善?有没有定期跟进那些不理睬的买家?我还让她不断地修改开发信版本,面对不同类型的买家发送不同的版本,切忌一成不变。


    后来她突然跑来问我,说看不懂的询盘要不要跟,我说怎么会有看不懂的询盘呢?一看,原来是一个西班牙语询盘。我就奇怪了,发中文询盘来的我看过,发小语种来的之前真没留意到。于是打电话问了400,怎么会有这样的询盘。后来才知道是来自多语言市场的询盘。多语言我是听说过的,但是我们没有发多语言的产品,怎么会有询盘呢?一番咨询,一番研究,原来系统有帮我们自动翻译英文站的产品到各个语言站点,那西班牙询盘就是从那儿来的。

    我说,不管是哪里来的询盘,只要是有意识的,意向明确的就去跟,泛泛而谈问报价的,次要去跟。那小姑娘真的逐字逐句去翻译,我让她联系了淑敏去咨询方法。(这里还是想感谢一下淑敏的提醒和帮助)。那客户最终下单了,虽然是小单,但是足以让我们的小外贸兴奋得手舞足蹈。她没想过第一单竟然是跟一个不懂英文的客户成交。

    现在这个小外贸比以前更勤快,更坚定,她的第一单是我见证着的,我仿佛看到了刚入行时候的自己。经过重重困难和彷徨无助以后的蜕变成长。虽然现在已经下班了,她还是一如既往地埋头苦干。我庆幸当天没有把她推出去裁掉。不然我的团队将失去一名潜力猛将!同时也提醒各位彷徨中的外贸新人朋友!坚持、不放弃、再大的困难都能克服!

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    cngaoguan

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    好主管,小外贸跟着你会有前途的。

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    cn1510464174

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    现在这个小外贸比以前更勤快,更坚定,她的第一单是我见证着的,我仿佛看到了刚入行时候的自己。经过重重困难和彷徨无助以后的蜕变成长。虽然现在已经下班了,她还是一如既往地埋头苦干。我庆幸当天没有把她推出去裁掉。不然我的团队将失去一名潜力猛将!同时也提醒各位彷徨中的外贸新人朋友!坚持、不放弃、再大的困难都能克服!



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