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  • 0 楼#

    cn1515798717szir

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    客户于10月26日发布了采购信息,我在RFQ上搜索我们的产品关键词时候找到了客户的采购需求,客户RFQ内容如下:
    plastic ball
    6mm
    0,25g
    biodegradable
    white
    RRQ 从给客户回复到最后成交,是个系统的工程,而在这个过程中,一般包含以下主要工作:
    系统工程第一步:为什么选择在RFQ 上询价,而不是直接给供应商发询盘。
    从客户询盘内容看,客户需求明确,客户选择在RFQ 上进行询价,无非是以下几个原因:
    1.客户找不到合适的产品供应商,只能在RFQ上发布,这种适合小众产品。
    2.客户想尽可能收集更多的产品资料,包括产品的价格,参数,交易条件等等,但是从询盘内容看,客户询盘详细,排除这种可能。
    3.通过供应商之间的对比,寻找最佳的进货渠道。
    由于做我们的产品的厂家比较少,初步分析,客户选择RFQ 上询价是因为客户找不到合适的供应商,他们通过委托阿里巴巴以公开形式寻找供应商,从而选择自己最佳的进货渠道。
    系统工程第二步:询盘分析
    分析出来客户为什么在阿里巴巴RFQ发布采购信息之后,接着需要对询盘内容进行分析,通过对本客户的询盘分析可知,客户需要的是6mm,0.25g可降解的白色塑料球,客户需求产品明确,产品参数具体详实,因而需要跟客户确认的就只剩下交易方式(最小订货量,付款方式等)。
    系统工程第三部:RFQ报价
    RFQ报价,一定要全面详细,在RGQ报价中,需要把握住:
    1.RFQ 报价表单中,产品名称要有针对性,切实抓住客户的关注点。通过本例,我用的是2015 high grade 6mm 0.25g bio white plastic ball,只有紧紧把握住客户关注点,才能吸引客户的眼球。
    2.RFQ之产品细节:产品细节必须和客户需求密切相关,且要体现出产品的卖点,这样才能出奇制胜,本案例,客户需要的是塑料球,我就从以下几方面给出客户的详细相关产品细节:
    2015 High grade.20g plastic ball  
    Material:Plastic
    Diameter of the plastic ball:6mm
    Bio Or Non bio:Bio,environment friendly
    MOQ:1000kg
    Precision:+/-0.01mm                                                                                                              
    在我的回复中,我给出了客户最关心的产品细节的同时,也给出了我们交易的最小订货量,在产品的细节中,我突出的我们plastic ball最重要的几个卖点:精度,环保度。通过产品卖点的深刻展示来赢得客户对你产品的认同感和信任感。
    3.RFQ报价表单重其他内容,也需要详细体现,尤其是产品图片也需要上传。
    系统工程第四步:给客户只做报价单和回复邮件:
    很多人以为,报完RFQ的表单,工作就完成了,其实,之前所做的一切,都仅仅是抛砖引玉,目的是为了获得客户的邮箱和联系方式。之所以要通过邮件的形式给客户发送报价单,是因为这么做,提现你的独特性。你通过RFQ 系统给客户的报价表单,别的供应商也是这么操作,你很难在众多一致的RFQ 报价种脱颖而出,更致命的是,你通过阿里巴巴系统报完价格,客户的邮件中只会提示客户收到RFQ 的报价,而这些都是阿里巴巴系统推送的,缺乏针对性,而此时,如果你给客户发送一封邮件,标题中提现你的产品关键词和产品名称,那么这样更有针对性,你被客户的关注度也会提高,从而给客户深刻的印象,这样获得客户关注之后,你专业及时的回复,将会是未来客户给你下单的最重要的砝码。
    我们的专业度和优质的服务态度,通过给客户发邮件的形式,得到深刻的体现,但是很多时候,我们给客户发的邮件,真的被客户关注了吗?很多时候,我们给客户发邮件缺少的是针对性和实效性,这是客户选择不搭理我们的主要原因,而要获得客户回复,建议大家多学习学习如何写作商务邮件和国际贸易商务函电一般而言,在给客户回复的邮件中,要体现如下几个关键点:
    1.发件人的身份和地位,这个使我们很容易忽略的,发件人的身份和地位是客户判断是否打开你给客户发的邮件中的至关重要的一步,很多时候,我们设身处地的想一想,当我们账号密码丢失,账号安全管理中心给我们发的邮件中,发件人是谁?是jason还是Frank?自己只要稍微留意下,就会发现,他们不可能以jason或者frank 的名义给你发信,因为可信度很低,即使jason是该公司的员工,我们也不会打开邮件,因为我们不知道jason是谁,我们很难相信他,只要你稍微留意,就会发现这个问题的重要性。
    2.邮件的标题,这个标题,要求简单,相关,真正体现买家的关注点。
    3.邮件的个性签名,这个必须得有,方便客户联系。




  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。

  • 2 楼#

    us1120949154shks

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    很不错的分享,谢谢啦,感觉对我很有帮助。

  • 3 楼#

    cn1514604356rqli

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    精彩,谢谢分享

  • 4 楼#

    cn200396127

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    很精彩的分享, 很实用, 赞!期待更多分享

  • 5 楼#

    cn1000407906

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    我做的第一单也是RFQ上面的客户,好好维护还是有用的

  • 6 楼#

    cn1000407906

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    但是也奇怪的是,很多客户发询盘给你的,结果我们回复客人反而不再联系,反而觉得FRQ里面的客人采购欲望更为强烈点,大家知道里面的缘由吗?

  • 7 楼#

    Vincent Shan

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    我做的第一单也是RFQ上面的客户,好好维护还是有用的

  • 8 楼#

    卖面料的小姑娘

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    我做的第一单也是RFQ上面的客户

  • 9 楼#

    cn1512181002

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    写的太好了!

  • 10 楼#

    cn1515967074sacc

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    非常不错,受益匪浅

  • 11 楼#

    cn1512033225

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    我做的第一单也是RFQ上面的客户

  • 12 楼#

    Theaa

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  • 13 楼#

    Mio

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    3个月4个样品单全是RFQ上的,并且确实得到本行业内的大客户信息,只是之后还需要努力耕耘。

  • 14 楼#

    cn1515576375apny

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    很不错的分享

  • 15 楼#

    此账号已被占用

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    有用,谢谢分享。报了四个多月的RFQ,还没有成交记录,希望能够破单。

  • 16 楼#

    余姚一根葱

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  • 17 楼#

    cn1515798717szir

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  • 18 楼#

    Anky-加丁小小

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    努力会有收获~

  • 19 楼#

    白月牙

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    我也是。。。四个月RFQ没单




  • 客户于10月26日发布了采购信息,我在RFQ上搜索我们的产品关键词时候找到了客户的采购需求,客户RFQ内容如下:
    plastic ball
    6mm
    0,25g
    biodegradable
    white
    RRQ 从给客户回复到最后成交,是个系统的工程,而在这个过程中,一般包含以下主要工作:
    系统工程第一步:为什么选择在RFQ 上询价,而不是直接给供应商发询盘。
    从客户询盘内容看,客户需求明确,客户选择在RFQ 上进行询价,无非是以下几个原因:
    1.客户找不到合适的产品供应商,只能在RFQ上发布,这种适合小众产品。
    2.客户想尽可能收集更多的产品资料,包括产品的价格,参数,交易条件等等,但是从询盘内容看,客户询盘详细,排除这种可能。
    3.通过供应商之间的对比,寻找最佳的进货渠道。
    由于做我们的产品的厂家比较少,初步分析,客户选择RFQ 上询价是因为客户找不到合适的供应商,他们通过委托阿里巴巴以公开形式寻找供应商,从而选择自己最佳的进货渠道。
    系统工程第二步:询盘分析
    分析出来客户为什么在阿里巴巴RFQ发布采购信息之后,接着需要对询盘内容进行分析,通过对本客户的询盘分析可知,客户需要的是6mm,0.25g可降解的白色塑料球,客户需求产品明确,产品参数具体详实,因而需要跟客户确认的就只剩下交易方式(最小订货量,付款方式等)。
    系统工程第三部:RFQ报价
    RFQ报价,一定要全面详细,在RGQ报价中,需要把握住:
    1.RFQ 报价表单中,产品名称要有针对性,切实抓住客户的关注点。通过本例,我用的是2015 high grade 6mm 0.25g bio white plastic ball,只有紧紧把握住客户关注点,才能吸引客户的眼球。
    2.RFQ之产品细节:产品细节必须和客户需求密切相关,且要体现出产品的卖点,这样才能出奇制胜,本案例,客户需要的是塑料球,我就从以下几方面给出客户的详细相关产品细节:
    2015 High grade.20g plastic ball  
    Material:Plastic
    Diameter of the plastic ball:6mm
    Bio Or Non bio:Bio,environment friendly
    MOQ:1000kg
    Precision:+/-0.01mm                                                                                                              
    在我的回复中,我给出了客户最关心的产品细节的同时,也给出了我们交易的最小订货量,在产品的细节中,我突出的我们plastic ball最重要的几个卖点:精度,环保度。通过产品卖点的深刻展示来赢得客户对你产品的认同感和信任感。
    3.RFQ报价表单重其他内容,也需要详细体现,尤其是产品图片也需要上传。
    系统工程第四步:给客户只做报价单和回复邮件:
    很多人以为,报完RFQ的表单,工作就完成了,其实,之前所做的一切,都仅仅是抛砖引玉,目的是为了获得客户的邮箱和联系方式。之所以要通过邮件的形式给客户发送报价单,是因为这么做,提现你的独特性。你通过RFQ 系统给客户的报价表单,别的供应商也是这么操作,你很难在众多一致的RFQ 报价种脱颖而出,更致命的是,你通过阿里巴巴系统报完价格,客户的邮件中只会提示客户收到RFQ 的报价,而这些都是阿里巴巴系统推送的,缺乏针对性,而此时,如果你给客户发送一封邮件,标题中提现你的产品关键词和产品名称,那么这样更有针对性,你被客户的关注度也会提高,从而给客户深刻的印象,这样获得客户关注之后,你专业及时的回复,将会是未来客户给你下单的最重要的砝码。
    我们的专业度和优质的服务态度,通过给客户发邮件的形式,得到深刻的体现,但是很多时候,我们给客户发的邮件,真的被客户关注了吗?很多时候,我们给客户发邮件缺少的是针对性和实效性,这是客户选择不搭理我们的主要原因,而要获得客户回复,建议大家多学习学习如何写作商务邮件和国际贸易商务函电一般而言,在给客户回复的邮件中,要体现如下几个关键点:
    1.发件人的身份和地位,这个使我们很容易忽略的,发件人的身份和地位是客户判断是否打开你给客户发的邮件中的至关重要的一步,很多时候,我们设身处地的想一想,当我们账号密码丢失,账号安全管理中心给我们发的邮件中,发件人是谁?是jason还是Frank?自己只要稍微留意下,就会发现,他们不可能以jason或者frank 的名义给你发信,因为可信度很低,即使jason是该公司的员工,我们也不会打开邮件,因为我们不知道jason是谁,我们很难相信他,只要你稍微留意,就会发现这个问题的重要性。
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    3.邮件的个性签名,这个必须得有,方便客户联系。






  • 谢谢分享。。。。。。。。



  • 很不错的分享,谢谢啦,感觉对我很有帮助。



  • 精彩,谢谢分享



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  • 我做的第一单也是RFQ上面的客户,好好维护还是有用的



  • 但是也奇怪的是,很多客户发询盘给你的,结果我们回复客人反而不再联系,反而觉得FRQ里面的客人采购欲望更为强烈点,大家知道里面的缘由吗?



  • 我做的第一单也是RFQ上面的客户,好好维护还是有用的



  • 我做的第一单也是RFQ上面的客户



  • 写的太好了!



  • 非常不错,受益匪浅



  • 我做的第一单也是RFQ上面的客户






  • 3个月4个样品单全是RFQ上的,并且确实得到本行业内的大客户信息,只是之后还需要努力耕耘。



  • 很不错的分享



  • 有用,谢谢分享。报了四个多月的RFQ,还没有成交记录,希望能够破单。






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  • 努力会有收获~



  • 我也是。。。四个月RFQ没单


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