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    琪通网络电商

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    电商在中国发展得如火如荼,互联网+外贸已成了时髦名词。那么电子商务在德国的发展情况如何呢?宁姐根据目前自己在德国访问期间走访客户,得到了一些感受,今天想和各位分享下。

    德国的大批发商采购仍然以大型展览会为主,因其方便快捷,由于亚洲供应商的大量加入,整个spoga展馆被分为了欧洲区,亚洲区,大家混和在一个展馆,共同面对终端市场。个人认为今后的格局是谁可以更近地接近终端市场,谁才能笑到最后。

    而德国电子商务的邮购商基本以中小型为主。我拜访其中一位客户,他们全部作邮购。令我惊讶的是他们把产品线定位在六十岁至七十五岁的人群,产品是健康休闲类产品。由于德国中老年人的资金积累情况好,消费能力强。这一点和中国有大的不同,中国网购市场以年青人为主,老年人电脑水平不高,仍然以线下消费为主。因此国内出口的家居产品,休闲产品都可以考虑扩大邮购市场的份额,开发更多适合中老年人需求的产品。

    我拜访的另位一位电商客户在德国中部的一个小镇,整个小镇才八万人,由于小镇没有飞机场,我乘了五个小时的火车来到小镇,中途还转两次火车。路途小憩之时,我静静享受一望无际的绿色草地和郁郁葱葱的树林。这个小镇上大多数人不会说英文,另外在国外的大城市里随处可见中囯人,而从小镇的车站望过去过去,此时好像仅我一个亚洲人。在问路的过程中,他们问我是否是韩国人,我笑着说来自中国。

    来到火车站,来接我的是年青帅气的两位徳国小伙子,两个月前我们已经在电话里沟通过了,我说要拜访他们,他们超级热情,帮我买火车票还帮我定了房间。我有到他们的仓库,知道这是三个月前他们家刚买下的,故事的分享现在要回到五年前,五年前,哥哥大学毕业,不知道该从事什么工作,无意间在亚马逊中开一个小店,第一年销售仅三万美金,特别难不如意,第二年也仅销售了六万美金,亏损严重,但是就在第三年出现了转折,销售额达到了三十万美金,迅速上升,第四年销售八十万美金,慢慢打开市场,第五年销量达到了一百五十万美金他们一般去阿里巴巴找供应商,吃过很多亏,产品一直被投诉,所以他们和我说很难找到好的供应商。

    此次我前去访问他们,他们非常开心,一边向我介绍他们产品的需求,一边积极介绍小镇的迷人之处,他们父亲和母亲也一齐加入我们的沟通,他们母亲不会英文,一直在旁边开心地看着我们聊天。

    在这期间我学习到了徳国人的严谨性,他们在对每个细节都追求完美,他们检查货物时,好的货物会用红色打包带区分出来。他们还提问了大量专业性问题,好在我流利的英文以及对产品的专业性和服务的理念,让客户十分满意,他们表示希望更换不良的供应商。最后为了表达对远道而来的朋友的欢迎,晚宴上他们邀请我一起共享德国黑啤,德国美食,好是欢愉。

    看,就是这样一个小镇,一群有激情的年青人运用自己的智慧,开拓着自己的事业之旅。

    最后,希望这些小故事可以激励更多的人做好外贸。

    图片:宁姐聊德国电商.jpg

    图片:QQ图片20160908170951.jpg


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    啊里里啊里里

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  • 电商在中国发展得如火如荼,互联网+外贸已成了时髦名词。那么电子商务在德国的发展情况如何呢?宁姐根据目前自己在德国访问期间走访客户,得到了一些感受,今天想和各位分享下。

    德国的大批发商采购仍然以大型展览会为主,因其方便快捷,由于亚洲供应商的大量加入,整个spoga展馆被分为了欧洲区,亚洲区,大家混和在一个展馆,共同面对终端市场。个人认为今后的格局是谁可以更近地接近终端市场,谁才能笑到最后。

    而德国电子商务的邮购商基本以中小型为主。我拜访其中一位客户,他们全部作邮购。令我惊讶的是他们把产品线定位在六十岁至七十五岁的人群,产品是健康休闲类产品。由于德国中老年人的资金积累情况好,消费能力强。这一点和中国有大的不同,中国网购市场以年青人为主,老年人电脑水平不高,仍然以线下消费为主。因此国内出口的家居产品,休闲产品都可以考虑扩大邮购市场的份额,开发更多适合中老年人需求的产品。

    我拜访的另位一位电商客户在德国中部的一个小镇,整个小镇才八万人,由于小镇没有飞机场,我乘了五个小时的火车来到小镇,中途还转两次火车。路途小憩之时,我静静享受一望无际的绿色草地和郁郁葱葱的树林。这个小镇上大多数人不会说英文,另外在国外的大城市里随处可见中囯人,而从小镇的车站望过去过去,此时好像仅我一个亚洲人。在问路的过程中,他们问我是否是韩国人,我笑着说来自中国。

    来到火车站,来接我的是年青帅气的两位徳国小伙子,两个月前我们已经在电话里沟通过了,我说要拜访他们,他们超级热情,帮我买火车票还帮我定了房间。我有到他们的仓库,知道这是三个月前他们家刚买下的,故事的分享现在要回到五年前,五年前,哥哥大学毕业,不知道该从事什么工作,无意间在亚马逊中开一个小店,第一年销售仅三万美金,特别难不如意,第二年也仅销售了六万美金,亏损严重,但是就在第三年出现了转折,销售额达到了三十万美金,迅速上升,第四年销售八十万美金,慢慢打开市场,第五年销量达到了一百五十万美金他们一般去阿里巴巴找供应商,吃过很多亏,产品一直被投诉,所以他们和我说很难找到好的供应商。

    此次我前去访问他们,他们非常开心,一边向我介绍他们产品的需求,一边积极介绍小镇的迷人之处,他们父亲和母亲也一齐加入我们的沟通,他们母亲不会英文,一直在旁边开心地看着我们聊天。

    在这期间我学习到了徳国人的严谨性,他们在对每个细节都追求完美,他们检查货物时,好的货物会用红色打包带区分出来。他们还提问了大量专业性问题,好在我流利的英文以及对产品的专业性和服务的理念,让客户十分满意,他们表示希望更换不良的供应商。最后为了表达对远道而来的朋友的欢迎,晚宴上他们邀请我一起共享德国黑啤,德国美食,好是欢愉。

    看,就是这样一个小镇,一群有激情的年青人运用自己的智慧,开拓着自己的事业之旅。

    最后,希望这些小故事可以激励更多的人做好外贸。

    图片:宁姐聊德国电商.jpg

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