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    Jacky Pan

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         Hello,Jacky 又来跟大家分享了 !
         昨天是2.25号,成交了两个RFQ样品单,第一单客户Luciana已在昨天发帖分享,帖子链接是:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382322-fid-57.html 因为我昨天还不知道,另一个美国的客户Meisha晚上付了样品单$88,今早起来才看到,所以昨天是成交了两个RFQ!有图有真想,客户说用好了会下大单:

    图片:meisha.png


         这个客户也是在去年的12月底报的价,当时RFQ内容是这样,

    图片:meisha1.png


    中间一直没有给我回复,根据她在阿里上留下的公司名字和他们的网址,我进去浏览了下,网站做的相当专业,当时就把这个客户列为我RFQ重点跟进对象(对于RFQ中需要重点跟进的客户最好建个文件夹),我在她的网站上contact里面给她发过邮件,结果是自动回复,然后每当有节日的时候我就给她发促销信,最重要的是在此期间我给这个客户打过几个电话,但是都没有接通,可我每次都给她语言留言,告诉她我是谁,哪个公司做什么的,给她发过什么邮件,提醒她看!我想她肯定是听到了我给她的留言,今年一回公司的前几天,我写好了一封新的促销信,就是写2014年新的一批头发已到,头发质量优于2013年,提醒她们做好更新!结果这个客户给我回邮件了,在来来往往的几十封邮件中,我们商量好了价格,要了两条样品,但是发过invoice去以后,就没动静了,我以为又成不了,结果今早一看,昨天晚上她付了!
         在这顺便吐个槽,其实对于我们假发这种行业来说,单子很小,非常容易成单,没有什么特殊的地方,唯一要求你的就是一定要主动出击,整理好客户,然后不断的骚扰她,电话使劲打,不怕她烦,最多对方烦了就不做这单了,不要老担心后果,假发的客户多的是,我跟客户谈的时候从来都是平常心,成就成,不成拉倒,客户不能惯着,你越低声下气对方越不把你当回事!我做假发半年的时间,刚开始出的首单就是在RFQ上的客户,卖了三个头套500美金!所以我一直很重视RFQ,年前的两三个月,参加晒单活动得过一次报价直达资格,通过报价攒了600多个客户,基本每个周都能从RFQ上成交一两单。当时的RFQ客户对于产品需求描述的很详细,可是现在的RFQ,大家都可以感觉的到,垃圾信息太多,大多以以下形式表现:

    图片:rfq.png


    听说改版以后,客户就可以很简单的通过产品一点就能发RFQ,所以出现了上图的这种情况,现在一页上得有80%都是这样的,也许是想刺激客户让客户多发布采购需求,但是我觉得这些人很多意向不高的就是随便发着玩,又不费事,这样给他们省事了,对于我们业务员来说,能获取的信息很少了,再联系客户的时候也没有重点,这样未必是好事,大家说呢 ???
              无论如何,大家都要重视并且好好地利用RFQ,希望大家能成更多大单,到时别忘了分享!谢谢大家!
     喜欢就给顶一个吧!么么哒!!!
    PS:为了帮助大家更好的分享和交流,大家可以加群和微信公众号,希望大家能加入形成我们外贸人正能量圈子。

    图片:Jacky ID.jpg


  • 1 楼#

    魅狐小C

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    Jacky分享里说到“通过报价攒了600多个客户,基本每个周都能从RFQ上成交一两单”,真是非常不错哦!
    关于RFQ质量提升的建议,我们都非常重视,一定会多听取大家的意见和建议,把RFQ做得更好,让更多业务员从RFQ成单!

  • 2 楼#

    Jacky Pan

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    魅狐小C:Jacky分享里说到“通过报价攒了600多个客户,基本每个周都能从RFQ上成交一两单”,真是非常不错哦!
    关于RFQ质量提升的建议,我们都非常重视,一定会多听取大家的意见和建议,把RFQ做得更好,让更多业务员从RFQ成单!
    回到原帖
    恩恩

  • 3 楼#

    Peter Lam

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    顶一个、、、、、、、、、

  • 4 楼#

    淑敏

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    楼主总结得好,整理客户,主动出击!

  • 5 楼#

    OJ

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    好事成双呢

  • 6 楼#

    cn1500279152

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    RFQ好牛

  • 7 楼#

    梦想的国度

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    谢谢分享

  • 8 楼#

    Jacky Pan

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    cn1001257800:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持

  • 9 楼#

    Jacky Pan

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    cn1500279152:RFQ好牛回到原帖
    牛的是我们 加油

  • 10 楼#

    Jacky Pan

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    cn1000631413:好事成双呢回到原帖

  • 11 楼#

    Jacky Pan

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    郡主:楼主总结得好,整理客户,主动出击!回到原帖
    多谢支持 话说您是哪个版块的版主啊  无处不在啊

  • 12 楼#

    Jacky Pan

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    dypsensor:顶一个、、、、、、、、、回到原帖
    欢迎

  • 13 楼#

    持心-Andrew

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    强!!学习

  • 14 楼#

    Cherry-Guo

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    楼主好棒!
    现在的RFQ真心不喜欢!

  • 15 楼#

    永斯达钢家具

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    学习了,谢谢分享。

  • 16 楼#

    cn1501433736

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  • 17 楼#

    cn1500303882

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    哇,楼主好厉害哦,楼主报完价格之后,再去给客户发一封邮件吗?

  • 18 楼#

    大沽河的小虾

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  • 19 楼#

    cn1500262470

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    怎么归类客户呢?
    我一直很头疼



  •      Hello,Jacky 又来跟大家分享了 !
         昨天是2.25号,成交了两个RFQ样品单,第一单客户Luciana已在昨天发帖分享,帖子链接是:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382322-fid-57.html 因为我昨天还不知道,另一个美国的客户Meisha晚上付了样品单$88,今早起来才看到,所以昨天是成交了两个RFQ!有图有真想,客户说用好了会下大单:

    图片:meisha.png


         这个客户也是在去年的12月底报的价,当时RFQ内容是这样,

    图片:meisha1.png


    中间一直没有给我回复,根据她在阿里上留下的公司名字和他们的网址,我进去浏览了下,网站做的相当专业,当时就把这个客户列为我RFQ重点跟进对象(对于RFQ中需要重点跟进的客户最好建个文件夹),我在她的网站上contact里面给她发过邮件,结果是自动回复,然后每当有节日的时候我就给她发促销信,最重要的是在此期间我给这个客户打过几个电话,但是都没有接通,可我每次都给她语言留言,告诉她我是谁,哪个公司做什么的,给她发过什么邮件,提醒她看!我想她肯定是听到了我给她的留言,今年一回公司的前几天,我写好了一封新的促销信,就是写2014年新的一批头发已到,头发质量优于2013年,提醒她们做好更新!结果这个客户给我回邮件了,在来来往往的几十封邮件中,我们商量好了价格,要了两条样品,但是发过invoice去以后,就没动静了,我以为又成不了,结果今早一看,昨天晚上她付了!
         在这顺便吐个槽,其实对于我们假发这种行业来说,单子很小,非常容易成单,没有什么特殊的地方,唯一要求你的就是一定要主动出击,整理好客户,然后不断的骚扰她,电话使劲打,不怕她烦,最多对方烦了就不做这单了,不要老担心后果,假发的客户多的是,我跟客户谈的时候从来都是平常心,成就成,不成拉倒,客户不能惯着,你越低声下气对方越不把你当回事!我做假发半年的时间,刚开始出的首单就是在RFQ上的客户,卖了三个头套500美金!所以我一直很重视RFQ,年前的两三个月,参加晒单活动得过一次报价直达资格,通过报价攒了600多个客户,基本每个周都能从RFQ上成交一两单。当时的RFQ客户对于产品需求描述的很详细,可是现在的RFQ,大家都可以感觉的到,垃圾信息太多,大多以以下形式表现:

    图片:rfq.png


    听说改版以后,客户就可以很简单的通过产品一点就能发RFQ,所以出现了上图的这种情况,现在一页上得有80%都是这样的,也许是想刺激客户让客户多发布采购需求,但是我觉得这些人很多意向不高的就是随便发着玩,又不费事,这样给他们省事了,对于我们业务员来说,能获取的信息很少了,再联系客户的时候也没有重点,这样未必是好事,大家说呢 ???
              无论如何,大家都要重视并且好好地利用RFQ,希望大家能成更多大单,到时别忘了分享!谢谢大家!
     喜欢就给顶一个吧!么么哒!!!
    PS:为了帮助大家更好的分享和交流,大家可以加群和微信公众号,希望大家能加入形成我们外贸人正能量圈子。

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  • Jacky分享里说到“通过报价攒了600多个客户,基本每个周都能从RFQ上成交一两单”,真是非常不错哦!
    关于RFQ质量提升的建议,我们都非常重视,一定会多听取大家的意见和建议,把RFQ做得更好,让更多业务员从RFQ成单!



  • 魅狐小C:Jacky分享里说到“通过报价攒了600多个客户,基本每个周都能从RFQ上成交一两单”,真是非常不错哦!
    关于RFQ质量提升的建议,我们都非常重视,一定会多听取大家的意见和建议,把RFQ做得更好,让更多业务员从RFQ成单!
    回到原帖
    恩恩



  • 顶一个、、、、、、、、、



  • 楼主总结得好,整理客户,主动出击!



  • 好事成双呢



  • RFQ好牛



  • 谢谢分享



  • cn1001257800:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持



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    牛的是我们 加油



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  • 郡主:楼主总结得好,整理客户,主动出击!回到原帖
    多谢支持 话说您是哪个版块的版主啊  无处不在啊



  • dypsensor:顶一个、、、、、、、、、回到原帖
    欢迎



  • 强!!学习



  • 楼主好棒!
    现在的RFQ真心不喜欢!



  • 学习了,谢谢分享。



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  • 哇,楼主好厉害哦,楼主报完价格之后,再去给客户发一封邮件吗?



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  • 怎么归类客户呢?
    我一直很头疼


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