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    cn1501433736

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           大家好!我叫Fendy,不太会写东西,就来凑个热闹,呵呵~~~
           RFQ 成交第一单样品单$135, 而后两个星期,每周一单翻单$173.25 和 $488.25, 虽然金额很小,但也很高兴,至少客户说收到的东西很喜欢,会再下单。
           曾经的我是一家帽子公司的业务,也算是个小官,颇有成就的是曾经一年的销售额也有100多万美金,还有很多出国的机会,客户主要来源是各种展会,并没有做阿里巴巴,做的还算不错,主要客户的质量算是比较高的,但对于阿里巴巴和现在做的产品,我也就算一个新人,从来没有接触过,从这个新公司我开始了我的另一种业务之路。
           我是去年12月份到这家公司的,做阿里巴巴三个月以来,因为用的是已经离职的同事的账号,刚开始有几笔成交,基本都是老客户,几乎没有询盘,看了一下之前账号里只有几十个产品,而且质量很差,于是乎在开始的一个月里每天基本就是修改产品和发新产品,直到产品数量达到500,这才开始找客户。刚开始的时候对RFQ不是特别了解,就按照自己以前的工作经验在报价和给客户留言,基本上没有什么反应,觉得自己真的很没用,毕竟也有那么久的业务经验,却搞不定这里的客户,一个月的时间很快过去了,没有一个新客户的成交(因为是做假发的,基本上只要谈到订单,很快都会成交的),看着周边的人每天很忙,大家都用“你是刚来的慢慢来”来安慰我,我心里其实很难受,从外贸这一工作来讲我并不是新人,但也只有用新接触这一行的理由来安慰自己。
          时间一天一天的过,成绩却没有,偶尔看到论坛里有关于RFQ操作的流程,于是豁然开朗,原来每一项内容都是有技巧的,按照里面的做法发RFQ,再加上自己一个月来对客户的慢慢了解,在客户提问那里不再死板的给客户留言,两天下来就有客户给我询盘了,记得1月初的那天我在帮一个同事发货,回到座位上看到邮件正好是1分钟之前发过来的,客户问我有没有库存的头套,我马上一封邮件过去说有,先稳住客户,再来一封邮件问客户需要什么样子的,我们的库存是什么造型的、什么颜色的、有什么尺码,客户也立马回复我她的要求,说急要,说很快付款,第二天要发货,于是我问了我们的跟单是不是有库存,结果说有,于是我给客户报价并给了付款信息,由于还不是特别了解这个产品,我没有意识到跟单说的有库存实际上也是要三天才能发货的,当时客人也没有回我,正好又是下班时间,我先下班回家了,吃完晚饭大概一个小时以后,看到客户邮件说已经付款了,让我第二天发货,这个时候我再次与跟单确认才知道无论如何也发不了货,于是和客人说实话,两天左右发货,客人开始怎么也不同意,并说“I choose you because you replied the fastest,If you can not ship out the same day you receive payment please don't accept my payment”,我心想你已经付款了,我怎么也不能再放过你,于是乎,软磨硬打,跟客户说您是我到这个公司的第一个客户,我非常的珍惜您,那就是我为什么回复您邮件快的原因,我希望给您提供最好的服务,我知道这个货期确实是我的问题,但还是希望您能原谅,我将给您送上免费的礼物作为补偿,客户虽然还不是很高兴,但还是接受了那个交期,而后就是收到货后觉得很好,于是又连下了两个单,虽然都是很小的金额,但还是很高兴的。
          现在我的RFQ已经有几个客户的成交了,无论是大单还是小单,我都一样认真的对待,珍惜每一个样品单,说不定下面就有大单出现了,希望以后会越来越好,加油 !

  • 1 楼#

    cn220059649

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    咱俩经历差不多,加油哦

  • 2 楼#

    cn1501433736

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    cn220059649:咱俩经历差不多,加油哦回到原帖
    多谢,正在努力加油中!

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    Jacky Pan

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    加油

  • 4 楼#

    cn1000661167

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    想问楼主,为什么要跳槽?貌似以前的那份工作更不错呢

  • 5 楼#

    cn1501433736

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    cn1000661167:想问楼主,为什么要跳槽?貌似以前的那份工作更不错呢回到原帖
    个人原因!

  • 6 楼#

    cn1501433736

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  • 7 楼#

    cgs_sinoproduct

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    我想知道怎样在RFQ报价的?

  • 8 楼#

    cn1501433736

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    cgs_sinoproduct:我想知道怎样在RFQ报价的?回到原帖
    加我旺旺给你一个文件看看

  • 9 楼#

    cn1510526994

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    这么容易呀

  • 10 楼#

    cn1501433736

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    cn1510526994:这么容易呀回到原帖
    有时候,成功也是有那么一点点运气的

  • 11 楼#

    che_gu

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    RFQ好像很火,至今还没用过

  • 12 楼#

    Amy .yang

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    加油咯

  • 13 楼#

    djcoil

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    RFQ可以自己发布信息么?

  • 14 楼#

    cn1501433736

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    djcoil:RFQ可以自己发布信息么?回到原帖
    请问你是想发布什么消息呢?

  • 15 楼#

    大沽河的小虾

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    顶起来

  • 16 楼#

    Ta

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    cn1501433736:加我旺旺给你一个文件看看回到原帖
    楼主给我看看啊  我也想知道

  • 17 楼#

    cn1501433736

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    cn1001771861:楼主给我看看啊  我也想知道回到原帖
    其实RFQ最主要的也不是开始的报价,最要的是后面的跟踪!

  • 18 楼#

    saneway

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    楼主也分享下怎么回复RFQ吧

  • 19 楼#

    cn220226243

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    新人一个,我也不晓得楼主说的“RFQ”,请教楼主!



  •        大家好!我叫Fendy,不太会写东西,就来凑个热闹,呵呵~~~
           RFQ 成交第一单样品单$135, 而后两个星期,每周一单翻单$173.25 和 $488.25, 虽然金额很小,但也很高兴,至少客户说收到的东西很喜欢,会再下单。
           曾经的我是一家帽子公司的业务,也算是个小官,颇有成就的是曾经一年的销售额也有100多万美金,还有很多出国的机会,客户主要来源是各种展会,并没有做阿里巴巴,做的还算不错,主要客户的质量算是比较高的,但对于阿里巴巴和现在做的产品,我也就算一个新人,从来没有接触过,从这个新公司我开始了我的另一种业务之路。
           我是去年12月份到这家公司的,做阿里巴巴三个月以来,因为用的是已经离职的同事的账号,刚开始有几笔成交,基本都是老客户,几乎没有询盘,看了一下之前账号里只有几十个产品,而且质量很差,于是乎在开始的一个月里每天基本就是修改产品和发新产品,直到产品数量达到500,这才开始找客户。刚开始的时候对RFQ不是特别了解,就按照自己以前的工作经验在报价和给客户留言,基本上没有什么反应,觉得自己真的很没用,毕竟也有那么久的业务经验,却搞不定这里的客户,一个月的时间很快过去了,没有一个新客户的成交(因为是做假发的,基本上只要谈到订单,很快都会成交的),看着周边的人每天很忙,大家都用“你是刚来的慢慢来”来安慰我,我心里其实很难受,从外贸这一工作来讲我并不是新人,但也只有用新接触这一行的理由来安慰自己。
          时间一天一天的过,成绩却没有,偶尔看到论坛里有关于RFQ操作的流程,于是豁然开朗,原来每一项内容都是有技巧的,按照里面的做法发RFQ,再加上自己一个月来对客户的慢慢了解,在客户提问那里不再死板的给客户留言,两天下来就有客户给我询盘了,记得1月初的那天我在帮一个同事发货,回到座位上看到邮件正好是1分钟之前发过来的,客户问我有没有库存的头套,我马上一封邮件过去说有,先稳住客户,再来一封邮件问客户需要什么样子的,我们的库存是什么造型的、什么颜色的、有什么尺码,客户也立马回复我她的要求,说急要,说很快付款,第二天要发货,于是我问了我们的跟单是不是有库存,结果说有,于是我给客户报价并给了付款信息,由于还不是特别了解这个产品,我没有意识到跟单说的有库存实际上也是要三天才能发货的,当时客人也没有回我,正好又是下班时间,我先下班回家了,吃完晚饭大概一个小时以后,看到客户邮件说已经付款了,让我第二天发货,这个时候我再次与跟单确认才知道无论如何也发不了货,于是和客人说实话,两天左右发货,客人开始怎么也不同意,并说“I choose you because you replied the fastest,If you can not ship out the same day you receive payment please don't accept my payment”,我心想你已经付款了,我怎么也不能再放过你,于是乎,软磨硬打,跟客户说您是我到这个公司的第一个客户,我非常的珍惜您,那就是我为什么回复您邮件快的原因,我希望给您提供最好的服务,我知道这个货期确实是我的问题,但还是希望您能原谅,我将给您送上免费的礼物作为补偿,客户虽然还不是很高兴,但还是接受了那个交期,而后就是收到货后觉得很好,于是又连下了两个单,虽然都是很小的金额,但还是很高兴的。
          现在我的RFQ已经有几个客户的成交了,无论是大单还是小单,我都一样认真的对待,珍惜每一个样品单,说不定下面就有大单出现了,希望以后会越来越好,加油 !



  • 咱俩经历差不多,加油哦



  • cn220059649:咱俩经历差不多,加油哦回到原帖
    多谢,正在努力加油中!



  • 加油



  • 想问楼主,为什么要跳槽?貌似以前的那份工作更不错呢



  • cn1000661167:想问楼主,为什么要跳槽?貌似以前的那份工作更不错呢回到原帖
    个人原因!






  • 我想知道怎样在RFQ报价的?



  • cgs_sinoproduct:我想知道怎样在RFQ报价的?回到原帖
    加我旺旺给你一个文件看看



  • 这么容易呀



  • cn1510526994:这么容易呀回到原帖
    有时候,成功也是有那么一点点运气的



  • RFQ好像很火,至今还没用过



  • 加油咯



  • RFQ可以自己发布信息么?



  • djcoil:RFQ可以自己发布信息么?回到原帖
    请问你是想发布什么消息呢?



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  • cn1501433736:加我旺旺给你一个文件看看回到原帖
    楼主给我看看啊  我也想知道



  • cn1001771861:楼主给我看看啊  我也想知道回到原帖
    其实RFQ最主要的也不是开始的报价,最要的是后面的跟踪!



  • 楼主也分享下怎么回复RFQ吧



  • 新人一个,我也不晓得楼主说的“RFQ”,请教楼主!


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