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    cn1501433736

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          看了很多大家关于订单成交的分享,大家都很棒,今天我也再分享一篇成交经历~~~
          这是一个来自加拿大的RFQ客户,假发第一单成交订单金额 $2500, 今天刚跟我说,下面会把大多数的订单给我做,并且计划下个月就先有一个单子,7月份还有比较大的单子。
          这要从2013年12月份说起,当时看到客户的RFQ询盘,想要double drawn  hair weft,并且说在来年2月份要到青岛来,没有想太多,我先回客户我们可以做他要的头发(只所以用这个他,是因为不知道他的性别,资料里完全没有显示),并且发了价格给他,非常欢迎他到我们工厂来参观。客户回复的也很快,关键是我的价格很便宜,客户是在怀疑,但是当时我刚做假发一个月,根本没有想到我发给她的价格是不对的,不过由于我当时报的价格比较高(对于客户要的那种头发来讲是便宜的),在我坚定的回答以后,客户居然相信了,客户说他到中国来的时候会联系我,没有给我更多的联系方式,只告诉我是加拿大的。
          于是我就开始等,我想快过年了,我也告诉了客人我们的休假时间,希望他可以提前告诉我到中国来的时间,
    但是一个星期过去了,没有任何消息,我也不是能等得住的人,于是给客户发邮件,不回,过三天再发,仍然没有消息,当时他说还有其他两家供应商他要拜访的,我以为他放弃了我们,于是又过了两天我抱着试试看的心理又给客户发邮件,这次,客人终于回了,他说太忙了,然后说在来中国之前想从我们这先订两条样品看一下质量,然后告诉我延迟到三月份来中国,我想也好,那样可以避开春节(这里有点私心),这时我突然想到当时给他报价的头发和他说的是不一样的,我想还是和他说实话比较好,从他的邮件里能感觉到他是很专业的,于是说了实话并告诉他实际价格,客户当时觉得价格太高了,并说其他供应商的价格很便宜,我没办法,说那不可能的,我们都是一个行业里面的,怎么价格能差别那么大呢,我们的质量肯定是很好的,客户也对我的实话实说感了兴趣,于是说那么先不从我们这买样品,等到中国来的时候再拜访我们看一下我们的质量,我想反正也就两条样品,等你到中国来的时候来真正的看一下我们的东西,于是就等客户来访。
          年后的二月中旬,我给客户邮件问何时过来,我们好去接他,并且安排酒店什么的,客户一直没有回复,一直到3月初,客户终于回复我她第二天将到青岛,让我去酒店找她,他在中国也没有电话,让我等她的邮件告诉我酒店地址,第二天我等到下午四点多,他才告诉我他想要看的头发和酒店地址,这时候从我们公司过去的话要一个小时,并且我还要整理样品给他,这样一来到他那估计就晚上七点了,说实话,也不知道他是男的女的,有人说这个时候去我怕不怕,公司暂时也没有人带我过去,我想,有什么怕的,酒店也没错,怎么也得去,于是让我一个朋友开车带我去了,到了以后,见到客人,原来是一个娇小的美丽女人,只是由于辛苦了有点憔悴,见面以后的进展很顺利,客户说我的质量很好,很快就说要跟我买头发,第二天会给我订单明细,我当然是OK OK 啦!
          单子说完了,准备到外面吃饭,这个时候突然有另外一个公司的人来找客户,原来客人约了两家工厂,但是幸好我先到,不过客人说让我等她,还是会和我一起吃晚饭,于是我在酒店大厅等他们结束,客人出来后告诉我,她不喜欢那个公司,又是经理又是老板再加上业务员,去了四个人, 还是我,一个人看起来比较舒服,问了客人说想吃烤串,于是问了比较好一点的吃烤串的地方,虽然烤串不用用筷子,但是用手抓也不太好,于是帮客人把烤肉一个个弄下来,拿牙签给她插着吃,客人很是感动,并且很喜欢吃那个辣椒粉和孜然混在一块的调料,后来我们还跟服务员打包了一包调料给客人带回国。
          然后客人说第二天想逛街,必须陪同啊,和客户约了第二天的时间,这期间客人一直在夸我very nice,我都不好意思了。第二天,正好又是三八节,于是和客人说买东西便宜的,客人很高兴,在中国和我一起过了个三八节,不过,客人的RMB都用完了,最后买东西都是我帮她付的钱,她给了我dollar,呵呵~~~当天晚上客人在酒店就把订单发邮件给我了。
          第三天早上带着客人要的货到客人酒店,这会真是一手交钱一手交货啊,还有未来的新的单子要做,客人也同时把钱先付了,一切很顺利,客户下午就要走了,她说这次在中国很难忘,并且会想我的,呵呵~~~

    我想,每个人都会有成交的经验,只是经历不一样,那要看你是如何对待的,
    坚持不抛弃、不放弃,做那个最勇敢的你,最终你将得到应有的回报!

    写的有点长了啊,希望大家有耐心读完,呵呵



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  • 1 楼#

    淑敏

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    先沙发顶一下再慢慢看!感谢楼主详细分享!

  • 2 楼#

    cn1001517026

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    不错的经历

  • 3 楼#

    魅狐小C

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    虽然是只身一个人,但一点都不输给4个人的老板经理业务员。Fendy的细心贴心也是赢得客户的关键呢!

  • 4 楼#

    cn1510298791

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    感谢楼主的分享,坚持就是胜利。

  • 5 楼#

    cn1500246317

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    先沙发顶一下再慢慢看!感谢楼主详细分享!

  • 6 楼#

    cn1501810636

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    baiq

  • 7 楼#

    Wade,Oh

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    经历还不错呢。我也有加拿大的

  • 8 楼#

    cn1501810636

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    霸气外漏啊,只身一人

  • 9 楼#

    Jacky Pan

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    厉害的 fendy 我可爱的同事 必须加分

  • 10 楼#

    cn1500138672

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    呵呵 不错的经历  蛮有意义的 顶一下哈

  • 11 楼#

    cn1501549905

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    好勇敢,学习!

  • 12 楼#

    cn1510635711

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    不错哦

  • 13 楼#

    cn1500303882

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    哇哦,楼主好厉害哦

  • 14 楼#

    cn1500079188

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    厉害!!勇敢,细心,贴心,学习!

  • 15 楼#

    cn1501433736

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    cn1500079188:厉害!!勇敢,细心,贴心,学习!回到原帖
    互相学习!

  • 16 楼#

    cn1501433736

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    魅狐小C:虽然是只身一个人,但一点都不输给4个人的老板经理业务员。Fendy的细心贴心也是赢得客户的关键呢!回到原帖
    亲,好像没有给我加铜币呢

  • 17 楼#

    魅狐小C

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    cn1501433736:亲,好像没有给我加铜币呢回到原帖
    活动结束我们会统一给分享RFQ成交帖子的所有ID加铜币的,放心哟!

  • 18 楼#

    cn1501433736

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    魅狐小C:活动结束我们会统一给分享RFQ成交帖子的所有ID加铜币的,放心哟!回到原帖
    OK, thanks

  • 19 楼#

    cn209754804

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    学习了



  •       看了很多大家关于订单成交的分享,大家都很棒,今天我也再分享一篇成交经历~~~
          这是一个来自加拿大的RFQ客户,假发第一单成交订单金额 $2500, 今天刚跟我说,下面会把大多数的订单给我做,并且计划下个月就先有一个单子,7月份还有比较大的单子。
          这要从2013年12月份说起,当时看到客户的RFQ询盘,想要double drawn  hair weft,并且说在来年2月份要到青岛来,没有想太多,我先回客户我们可以做他要的头发(只所以用这个他,是因为不知道他的性别,资料里完全没有显示),并且发了价格给他,非常欢迎他到我们工厂来参观。客户回复的也很快,关键是我的价格很便宜,客户是在怀疑,但是当时我刚做假发一个月,根本没有想到我发给她的价格是不对的,不过由于我当时报的价格比较高(对于客户要的那种头发来讲是便宜的),在我坚定的回答以后,客户居然相信了,客户说他到中国来的时候会联系我,没有给我更多的联系方式,只告诉我是加拿大的。
          于是我就开始等,我想快过年了,我也告诉了客人我们的休假时间,希望他可以提前告诉我到中国来的时间,
    但是一个星期过去了,没有任何消息,我也不是能等得住的人,于是给客户发邮件,不回,过三天再发,仍然没有消息,当时他说还有其他两家供应商他要拜访的,我以为他放弃了我们,于是又过了两天我抱着试试看的心理又给客户发邮件,这次,客人终于回了,他说太忙了,然后说在来中国之前想从我们这先订两条样品看一下质量,然后告诉我延迟到三月份来中国,我想也好,那样可以避开春节(这里有点私心),这时我突然想到当时给他报价的头发和他说的是不一样的,我想还是和他说实话比较好,从他的邮件里能感觉到他是很专业的,于是说了实话并告诉他实际价格,客户当时觉得价格太高了,并说其他供应商的价格很便宜,我没办法,说那不可能的,我们都是一个行业里面的,怎么价格能差别那么大呢,我们的质量肯定是很好的,客户也对我的实话实说感了兴趣,于是说那么先不从我们这买样品,等到中国来的时候再拜访我们看一下我们的质量,我想反正也就两条样品,等你到中国来的时候来真正的看一下我们的东西,于是就等客户来访。
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  • 哇哦,楼主好厉害哦



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