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    cn1021859627

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    这周RFQ成了两单,一个1700, 一个1600,很高兴。


    RFQ初接触
    还是先说说我自己吧,去年毕业的,刚开始从事的是玻璃镜子行业。每天就是利用Google以及免费的B2B网站找客户邮箱写开发信,有意向的客户不少,但是没有成单,不知道为什么,干了半年然后就辞职了。觉得没有钱途,在那里呆着浪费青春。最近听说那家公司现在已经倒闭了。
    扯得有点远,去年十月中旬我开始加入了现在的公司,从事假发行业。利用阿里巴巴平台,同事们做的很好,我也有很大的干劲。可是很快发现我很难出单,发的国际站产品排名也上不去,很苦恼。看到同事有报RFQ的,然后尝试报了几个。


    客户不回信,我持续跟进
    坚持了报了两个月,有四个单子成交。这次说说这个1600的,尼日利亚的客户。大家都懂的,对于发制品来说,大客户很多。月初有几天就是坚持报尼日利亚的RFQ,把平台上能报的都报了,当然是跟头发有关的。没有什么回信,可能是我报的太差吧,我同事有报五个RFQ能有一个主动联系他的,我的就石沉大海杳无音信
    只做国际站,成单太少压力太大,做假发行业的知道,四五个月已经不算新人,应该大批出单了。于是试着跟进各个RFQ(这也是无意中看到一个同事进行RFQ报价管理时才开始的,当时是13号),把几个Premier的尼日利亚客户做了重点跟进:
    13号一封信介绍了价格,报过RFQ,没回信;
    14 号 又发了一些图片以及胡吹了一下头发很好,依旧没回信;
    15号客户加了我的skype,聊了很多,说要明天买,让我发Invoice,当天发了Invoice,没有回信了。
    17号客户再次确认了订单,让我重新报价,说明天付款,我发过去了,没回信。
    18号客户告诉我打款了,说我当晚就能收到(后来知道客户是SWIFT)。
    19号会计说收到一笔汇款,但是金额不对(我第一次做TT,不晓得还有手续费),也就没在意,客户问我收到没,我说没,应该是2-4天。下午跟会计说,会计告诉我已经说过了,那笔钱应该就是我的。
    20号会计取出钱来确认了,我才发货(我们公司很大,有库存)。

    RFQ经验总结
    总结:这个RFQ最主要的还是跟进得来的吧,客户刚开始只是查看了我的RFQ没有联系我,我也只是简单的联系了她一下,这可是在报完价格后十多天,猜测客户应该是把那些报价都杀回去了吧,而我乘虚而入,抓住了这个机会。最后,还有一点,这个客户第一次做假发生意,问了我很多跟产品关联不大的问题,我都一一耐心回答。但是慢慢我也有点烦了,如当我告诉客户关税时,她竟说不知道应该我付,然后让我告诉她尼日利亚的关税,让我给她个尼日利亚DHL员工的电话,这样好不被坑。现在我想,是不是脾气太好就成了客户的号码百事通了,哈哈。


    希望从各位前辈身上多多学些假发以及外贸知识,欢迎加我工作QQ1366741318,畅谈假发外贸!



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  • 1 楼#

    魅狐小C

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    一周成交两单RFQ,前面的跟进不可忽视啊!每一个潜在客户都坚持做好跟进吧,更多的订单等着你哦!
    另外,好脾气说不定也是促进你成交的原因之一呢。呵呵~继续加油哦!期待更多好分享!

  • 2 楼#

    亿思达体温计

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    厉害!
    先恭喜!

  • 3 楼#

    cn1510544297

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    好厉害 羡慕啊

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    淑敏

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    赞一赞楼主~

  • 5 楼#

    Cassie zhou

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    谢谢分享

  • 6 楼#

    阿里莹莹

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    厉害

  • 7 楼#

    OJ

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    说得好

  • 8 楼#

    suri

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    我回复了很多,可是基本上都没回复的。很好奇,怎么让客人回复给我。求教

  • 9 楼#

    cn1021859627

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    cn1001245456:我回复了很多,可是基本上都没回复的。很好奇,怎么让客人回复给我。求教回到原帖
    这方面我也很笨,只知道报的多了,追客户追的多了,客户就会回复了。即使有时回复的是不再需要,也算回复了不是。哈哈。

  • 10 楼#

    cn1021859627

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    莹莹:厉害回到原帖
    谢谢,多多向你学习。

  • 11 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    的确,跟进很重要,仅仅在阿里上报价是不行的,还有发邮件到客户邮箱或者打电话。

  • 12 楼#

    bomeitong

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    同意,持续不断的有重点跟进

  • 13 楼#

    Scott Chu

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    学习啦

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    学习了

  • 15 楼#

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    报价后邮件要如何写才能吸引客户呢

  • 16 楼#

    cn1510825314

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    受益了

  • 17 楼#

    Cherry-Guo

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    好棒~加油

  • 18 楼#

    sunshine-may

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    楼主很不错嘛,向你学习好啦

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    19 楼#

    无所不能的Jacky

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  • 这周RFQ成了两单,一个1700, 一个1600,很高兴。


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    扯得有点远,去年十月中旬我开始加入了现在的公司,从事假发行业。利用阿里巴巴平台,同事们做的很好,我也有很大的干劲。可是很快发现我很难出单,发的国际站产品排名也上不去,很苦恼。看到同事有报RFQ的,然后尝试报了几个。


    客户不回信,我持续跟进
    坚持了报了两个月,有四个单子成交。这次说说这个1600的,尼日利亚的客户。大家都懂的,对于发制品来说,大客户很多。月初有几天就是坚持报尼日利亚的RFQ,把平台上能报的都报了,当然是跟头发有关的。没有什么回信,可能是我报的太差吧,我同事有报五个RFQ能有一个主动联系他的,我的就石沉大海杳无音信
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    13号一封信介绍了价格,报过RFQ,没回信;
    14 号 又发了一些图片以及胡吹了一下头发很好,依旧没回信;
    15号客户加了我的skype,聊了很多,说要明天买,让我发Invoice,当天发了Invoice,没有回信了。
    17号客户再次确认了订单,让我重新报价,说明天付款,我发过去了,没回信。
    18号客户告诉我打款了,说我当晚就能收到(后来知道客户是SWIFT)。
    19号会计说收到一笔汇款,但是金额不对(我第一次做TT,不晓得还有手续费),也就没在意,客户问我收到没,我说没,应该是2-4天。下午跟会计说,会计告诉我已经说过了,那笔钱应该就是我的。
    20号会计取出钱来确认了,我才发货(我们公司很大,有库存)。

    RFQ经验总结
    总结:这个RFQ最主要的还是跟进得来的吧,客户刚开始只是查看了我的RFQ没有联系我,我也只是简单的联系了她一下,这可是在报完价格后十多天,猜测客户应该是把那些报价都杀回去了吧,而我乘虚而入,抓住了这个机会。最后,还有一点,这个客户第一次做假发生意,问了我很多跟产品关联不大的问题,我都一一耐心回答。但是慢慢我也有点烦了,如当我告诉客户关税时,她竟说不知道应该我付,然后让我告诉她尼日利亚的关税,让我给她个尼日利亚DHL员工的电话,这样好不被坑。现在我想,是不是脾气太好就成了客户的号码百事通了,哈哈。


    希望从各位前辈身上多多学些假发以及外贸知识,欢迎加我工作QQ1366741318,畅谈假发外贸!



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  • 一周成交两单RFQ,前面的跟进不可忽视啊!每一个潜在客户都坚持做好跟进吧,更多的订单等着你哦!
    另外,好脾气说不定也是促进你成交的原因之一呢。呵呵~继续加油哦!期待更多好分享!



  • 厉害!
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