RFQ-通过各种方式“骚扰”客户，成功推销主打产品

(这个是昨天写的，下班了保存，今天补充完毕）
刚刚搞定一个客户，刚完成付款。
这个订单不大，400美金，从联系到接单，虽然挺短的，但是过程还是挺复杂的。
期间用了RFQ 回复，邮件回复，skype，通过网站找到联系电话回复。最终成功搞定客户下单。

我个人有个习惯，看RFQ 的时候会比较关注和我们公司主打产品相关的RFQ。
今天成交的这个客人发的就是和我们相关的产品。
1 一看到这个我就立马给他回复。客人的信息还是挺全的。客人是欧洲的，网站，skype都有。
2 先给客人回了一封邮件，确保客人能收到我的邮件。
3 然后加上客人的SKYPE，等待客人验证。
但是到了客人上班的还是没有回复，就有点着急了。因为这个产品我们很有优势，而且有库存，客人就是要快速发货的。客人看到应该会有回复。
4 于是就登陆客人网站，找到电话给客人打电话。
一遍遍的打，后来终于打通了。果然客人没有看邮件呢。
5 简单的聊了几句，就约好和他在skype上聊。这样信息更明确，不会出错.因为电话聊可能有时候会忽略掉一些细节，这样比邮件快，也比电话更准确（同时还省钱哈哈）

客户之前没有卖过这些产品，问的问题比较多，由于这是我们的主打产品，对客户的问题回复的很快，并且我们还有视频教客户怎么佩戴。这样的服务客人也是比较满意的。
很快就确定了尺寸和颜色。时间花的比较多的是讨论数量。我是想能说服客人多订一点，因为客人要这个产品的意向很强烈。
但是客人太谨慎了，因为之间没有卖过，所以有顾虑。所以不想订多，只想每色没尺寸只定一条。说服了客人好一会儿，客人还是坚持原先的想法，眼看就要到下班的时间了，只好接受他的数量。做Invoice，打钱，订单完成。
虽然没有按照自己预想的让客人多订，但是这个订单坐下来自己也有收获

1.利用自己能获得各种联系方式“骚扰”客人，终究会回复，只要你够信念，够坚持，客户终究被你感动，下单就属于你的（借用别的达人的一句话）

2.对自己擅长的产品一定要敏感，专业度会打动客人

做什么事情，坚持都是非常重要的！谢谢亲对RFQ成交经验的多次分享，很棒哦！期待这种分享的精神也能坚持下去！加油！

水深火热之中

支持。加油

谢谢分享

如果公司让你失望了呢.....怎么坚持，我还在想能让我坚持下去的理由。

我都还想真学一点“各种方式”到底是什么呢，结果貌似没有发现，谢谢你诱人的标题！

不错

学习；

谢谢分享

呵呵，貌似标题党

感谢分享

有什么好的方式不妨分享一下，哈哈

好分享

嗯嗯,学习了!

谢谢LZ的分享，但如果你能将“面对客户那些无理要求时，你是如何劝说客户最终拿下这订单的就更好了”。只是建议~

似乎这些货值比较小的在RFQ几率更大些。

谢谢楼主分享，坚持最重要

LZ 对RFQ很有自己的体会哦

cn220059649

(这个是昨天写的，下班了保存，今天补充完毕）
刚刚搞定一个客户，刚完成付款。
这个订单不大，400美金，从联系到接单，虽然挺短的，但是过程还是挺复杂的。
期间用了RFQ 回复，邮件回复，skype，通过网站找到联系电话回复。最终成功搞定客户下单。

我个人有个习惯，看RFQ 的时候会比较关注和我们公司主打产品相关的RFQ。
今天成交的这个客人发的就是和我们相关的产品。
1 一看到这个我就立马给他回复。客人的信息还是挺全的。客人是欧洲的，网站，skype都有。
2 先给客人回了一封邮件，确保客人能收到我的邮件。
3 然后加上客人的SKYPE，等待客人验证。
但是到了客人上班的还是没有回复，就有点着急了。因为这个产品我们很有优势，而且有库存，客人就是要快速发货的。客人看到应该会有回复。
4 于是就登陆客人网站，找到电话给客人打电话。
一遍遍的打，后来终于打通了。果然客人没有看邮件呢。
5 简单的聊了几句，就约好和他在skype上聊。这样信息更明确，不会出错.因为电话聊可能有时候会忽略掉一些细节，这样比邮件快，也比电话更准确（同时还省钱哈哈）

客户之前没有卖过这些产品，问的问题比较多，由于这是我们的主打产品，对客户的问题回复的很快，并且我们还有视频教客户怎么佩戴。这样的服务客人也是比较满意的。
很快就确定了尺寸和颜色。时间花的比较多的是讨论数量。我是想能说服客人多订一点，因为客人要这个产品的意向很强烈。
但是客人太谨慎了，因为之间没有卖过，所以有顾虑。所以不想订多，只想每色没尺寸只定一条。说服了客人好一会儿，客人还是坚持原先的想法，眼看就要到下班的时间了，只好接受他的数量。做Invoice，打钱，订单完成。
虽然没有按照自己预想的让客人多订，但是这个订单坐下来自己也有收获

1.利用自己能获得各种联系方式“骚扰”客人，终究会回复，只要你够信念，够坚持，客户终究被你感动，下单就属于你的（借用别的达人的一句话）

2.对自己擅长的产品一定要敏感，专业度会打动客人

魅狐小C

做什么事情，坚持都是非常重要的！谢谢亲对RFQ成交经验的多次分享，很棒哦！期待这种分享的精神也能坚持下去！加油！

cn1510508636

水深火热之中

zsyishang

支持。加油

澳辉LIGHTING

谢谢分享

cn1510620710

如果公司让你失望了呢.....怎么坚持，我还在想能让我坚持下去的理由。

cn220025599

我都还想真学一点“各种方式”到底是什么呢，结果貌似没有发现，谢谢你诱人的标题！

单烟儿

不错

东莞扬森纸业

学习；

wzheyi

谢谢分享

cn1000341121

呵呵，貌似标题党

cn1510720429

感谢分享

cn1510910063

有什么好的方式不妨分享一下，哈哈

cn1501521434

好分享

kattie

嗯嗯,学习了!

外贸小李飞刀

谢谢LZ的分享，但如果你能将“面对客户那些无理要求时，你是如何劝说客户最终拿下这订单的就更好了”。只是建议~

cn220165849

cn1500116969

似乎这些货值比较小的在RFQ几率更大些。

cn1510518222

谢谢楼主分享，坚持最重要

Fsclv_Jimmy

LZ 对RFQ很有自己的体会哦

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