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    cn1501172160

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    原文再续,书接上一回:【原创分享】老鸟细说广交会 上回讲到经过过6年的外贸生涯,尝尽展会苦与乐得出的种种领悟!法国老太太的话时刻警醒着我,除此以外在展会中还有什么可以注意的呢?请听我慢慢道来:

    3#收集名片,各个击破
     广交会上会收到无数的卡片,需要过滤一下哪些是精华,哪些是糟粕。会展结束之后回到公司就要抓紧时间处理这些珍贵的卡片,吃青菜豆腐还是山珍海味就看他们了!在会场现场要记录好客户的一切信息,客户的采购需求和目标市场务必了解清楚。好记性不如烂笔头,此真理是小学语文老师传授的,我谨遵教诲并奉行至今。一个大方得体的笔记本(注意:不是手提电脑不是IPAD,不要花里胡哨,不要可爱到爆),是你的好帮手。把卡片订在笔记本,在旁边附注客户的详细信息,展会后回去好好整理,就能有清晰的头绪去开展阻击工作。
     要把客户当靶子,准确阻击。即使不能一次正中红心,也要无限靠近目标。
     一个是否有心和你做生意的客户比较好区分,看他问价方式就知道了。如果他对每个产品都表现出兴趣,每一个产品都要你报价,不要太高兴,他不是真心喜欢你的产品,只是想知道你的产品价格范围。就好像谈恋爱一样,全心全意爱你的话眼里就只有你一个人,而不是对每个人都感兴趣,和一群人搞暧昧。在我看来,那些爱问无数价格的客户就是恋爱中的花心大萝卜。他对我不真心,我也虚以委蛇。通常我会给这种客户含水量比较高的价格,让他砍价去吧~~~~看中一两款产品,死命和你砍价的客户千万不要嫌弃,这种人迫切的想和你做生意呢!无论怎么报价,客户都会嫌贵,只要你对自己行业内的产品够熟悉,一个中肯的价格和质量优的产品是不愁嫁的。这种客户一定要密切跟踪,邮件报价之后若他回复迅速,那就八字有一撇了。对于那些花心大萝卜也不必气馁,因为起码他有浪子回头的时候。时时保持联络,默默地做他的备胎,等他真心实意想婚的时候只有你在身边,不娶你娶谁?
     收到的卡片我必定全部邮件回复,有些是报价,有些是介绍我们公司,无论是什么客户,我都要他知道,我们是一个专业做电烤箱的公司。给客户留下一个固有的清晰的形象,让他想起这个行业的公司,第一个想起你。
     
    4# 耐心耕耘,静候收获
    一分耕耘一分收获,这句话用在哪里好像都可以。唯独做外贸,这句话就-----外贸界的人都懂的。我跟过很多客户,有不要样机就下单的,有经过层层审厂测试再下单的,还有跟了两年多,后来杳无音讯的,还有付了认证费签了PI最后却没下单的。太多这样的事例了。外贸路漫漫而修远兮,吾将上下而求索。耐心,细心,恒心,有这三心护航,路上会好走一点。
     2010年的秋交会,认识了一个委内瑞拉的客户,和他相聊甚欢。南美的小国家订单量都不会太大。况且他们国家甚至有政局动荡,外汇也管制。他很有诚意的挑了几个型号问价,展会后我报价了,他要求提供五台样机,我应允。收到样机之后他开始做测试,这一测就是半年。这半年来我等得有点焦灼,但是依然怀抱希望。最后他选中了两款,下单了。单子不大,但是对于我来说很高兴,他是我第一个自己亲手开发的客户。很多的报价石沉大海,很多的PI没有下文,但是只要有一丝希望,就要坚持。他此后每一年都会下单,依然是一个型号一个柜,单子不大,但是是忠诚的客户。这还不是故事的结尾。2012年,我们区的生意异常惨淡,正当我忧心业务寡淡收入寥寥的时候,他好像天降神兵一样打救我。他下了一个大单,总价USD650000。谁会料到一个不起眼的小客户居然会下这么一个大单呢?无人可以预知未来,但是人人都可以做好当下。你的用心,你的诚意,你的努力,你的付出,老天也会看在眼里,客户也会记在心里,当幸福和运气一起排山倒海而来的时候,只有付出努力的你才会有能力hold得住。



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  • 1 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    650000USD...不要随便判断客户的潜力啊

  • 2 楼#

    fsmengruo

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    专业的服务,坚持的心,总是会有收获的。

  • 3 楼#

    永斯达钢家具

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    无人可以预知未来,但是人人都可以做好当下。你的用心,你的诚意,你的努力,你的付出,老天也会看在眼里,客户也会记在心里,当幸福和运气一起排山倒海而来的时候,只有付出努力的你才会有能力hold得住。

  • 4 楼#

    淑敏

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    感谢楼主~很好的经验分享!

  • 5 楼#

    cn1001797320

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    我一直很用心对待所有的名片,但是60多封邮件出去了,回复不到10个!我需要鼓励才能继续啊!

  • 6 楼#

    cn1501172160

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    cn1001797320:我一直很用心对待所有的名片,但是60多封邮件出去了,回复不到10个!我需要鼓励才能继续啊!回到原帖
    我发100多封邮件,只有五个回复,你比我幸运多了!坚持才会胜利!

  • 7 楼#

    cn1000950897

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    一个中肯的价格和质量优的产品是不愁嫁的。

  • 8 楼#

    cn220024867

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    要把客户当靶子,准确阻击。即使不能一次正中红心,也要无限靠近目标。 说的真好。。。。。

  • 9 楼#

    cn201248151

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    cn1001789665:65000USD...不要随便判断客户的潜力啊回到原帖
    是USD650000  ...真是不能随便判断客户的潜力啊

  • 10 楼#

    cn1041040117

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    看到最后惊呆了

  • 11 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 12 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    cn201248151:是USD650000  ...真是不能随便判断客户的潜力啊回到原帖
    灰常仔细,这位童鞋

  • 13 楼#

    cn1510724275

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    潜在客户,,魅力无穷。

  • 14 楼#

    cn1000258090

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    好大的单,学习了、

  • 15 楼#

    cn1500455660

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    那么大的单子交期得一年半载的吧?

  • 16 楼#

    cn1500455660

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    顶一个

  • 17 楼#

    cn209708581

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    cn201248151:是USD650000  ...真是不能随便判断客户的潜力啊回到原帖
    我开始还以为是三个零...

  • 18 楼#

    cn209708581

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    越努力越幸运吧!恭喜楼主哇,呵呵

  • 19 楼#

    zxwrh

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    后面的数字啊 亮瞎眼啊有木有!



  • 原文再续,书接上一回:【原创分享】老鸟细说广交会 上回讲到经过过6年的外贸生涯,尝尽展会苦与乐得出的种种领悟!法国老太太的话时刻警醒着我,除此以外在展会中还有什么可以注意的呢?请听我慢慢道来:

    3#收集名片,各个击破
     广交会上会收到无数的卡片,需要过滤一下哪些是精华,哪些是糟粕。会展结束之后回到公司就要抓紧时间处理这些珍贵的卡片,吃青菜豆腐还是山珍海味就看他们了!在会场现场要记录好客户的一切信息,客户的采购需求和目标市场务必了解清楚。好记性不如烂笔头,此真理是小学语文老师传授的,我谨遵教诲并奉行至今。一个大方得体的笔记本(注意:不是手提电脑不是IPAD,不要花里胡哨,不要可爱到爆),是你的好帮手。把卡片订在笔记本,在旁边附注客户的详细信息,展会后回去好好整理,就能有清晰的头绪去开展阻击工作。
     要把客户当靶子,准确阻击。即使不能一次正中红心,也要无限靠近目标。
     一个是否有心和你做生意的客户比较好区分,看他问价方式就知道了。如果他对每个产品都表现出兴趣,每一个产品都要你报价,不要太高兴,他不是真心喜欢你的产品,只是想知道你的产品价格范围。就好像谈恋爱一样,全心全意爱你的话眼里就只有你一个人,而不是对每个人都感兴趣,和一群人搞暧昧。在我看来,那些爱问无数价格的客户就是恋爱中的花心大萝卜。他对我不真心,我也虚以委蛇。通常我会给这种客户含水量比较高的价格,让他砍价去吧~~~~看中一两款产品,死命和你砍价的客户千万不要嫌弃,这种人迫切的想和你做生意呢!无论怎么报价,客户都会嫌贵,只要你对自己行业内的产品够熟悉,一个中肯的价格和质量优的产品是不愁嫁的。这种客户一定要密切跟踪,邮件报价之后若他回复迅速,那就八字有一撇了。对于那些花心大萝卜也不必气馁,因为起码他有浪子回头的时候。时时保持联络,默默地做他的备胎,等他真心实意想婚的时候只有你在身边,不娶你娶谁?
     收到的卡片我必定全部邮件回复,有些是报价,有些是介绍我们公司,无论是什么客户,我都要他知道,我们是一个专业做电烤箱的公司。给客户留下一个固有的清晰的形象,让他想起这个行业的公司,第一个想起你。
     
    4# 耐心耕耘,静候收获
    一分耕耘一分收获,这句话用在哪里好像都可以。唯独做外贸,这句话就-----外贸界的人都懂的。我跟过很多客户,有不要样机就下单的,有经过层层审厂测试再下单的,还有跟了两年多,后来杳无音讯的,还有付了认证费签了PI最后却没下单的。太多这样的事例了。外贸路漫漫而修远兮,吾将上下而求索。耐心,细心,恒心,有这三心护航,路上会好走一点。
     2010年的秋交会,认识了一个委内瑞拉的客户,和他相聊甚欢。南美的小国家订单量都不会太大。况且他们国家甚至有政局动荡,外汇也管制。他很有诚意的挑了几个型号问价,展会后我报价了,他要求提供五台样机,我应允。收到样机之后他开始做测试,这一测就是半年。这半年来我等得有点焦灼,但是依然怀抱希望。最后他选中了两款,下单了。单子不大,但是对于我来说很高兴,他是我第一个自己亲手开发的客户。很多的报价石沉大海,很多的PI没有下文,但是只要有一丝希望,就要坚持。他此后每一年都会下单,依然是一个型号一个柜,单子不大,但是是忠诚的客户。这还不是故事的结尾。2012年,我们区的生意异常惨淡,正当我忧心业务寡淡收入寥寥的时候,他好像天降神兵一样打救我。他下了一个大单,总价USD650000。谁会料到一个不起眼的小客户居然会下这么一个大单呢?无人可以预知未来,但是人人都可以做好当下。你的用心,你的诚意,你的努力,你的付出,老天也会看在眼里,客户也会记在心里,当幸福和运气一起排山倒海而来的时候,只有付出努力的你才会有能力hold得住。



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  • 650000USD...不要随便判断客户的潜力啊



  • 专业的服务,坚持的心,总是会有收获的。



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  • 感谢楼主~很好的经验分享!



  • 我一直很用心对待所有的名片,但是60多封邮件出去了,回复不到10个!我需要鼓励才能继续啊!



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    我发100多封邮件,只有五个回复,你比我幸运多了!坚持才会胜利!



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    是USD650000  ...真是不能随便判断客户的潜力啊



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  • 潜在客户,,魅力无穷。



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  • 越努力越幸运吧!恭喜楼主哇,呵呵



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