【我是新手】青春路五复杂单子给我成长给我泪

做外贸的三个月中，我接到多个复杂的单子，这些单子有时候给我折腾的只想放弃。同事们都是一两种产品，多了也就是三五种，而我的，外贸中的第一单，十九个产品，直接向晕倒，但这也使我在接以后的单子熟练了很多。
这个单子与其说是我自己接的单子，倒不如说是我接管别人的单子，其中有19种产品，我报价了其中的12种气泡袋，信封和包装等过程的费用都是门店面的老前辈报的价钱，后来就说让我来跟进这个单子，
下面你们看看图片，会清晰的知道那些产品

图片：TA]IC7YAW]BBDEYTRENIXTC.jpg

客户的产品，每种都很少，而且种类偏多，包装要求颇高，每一点的规矩都卡的很死板，几乎不给你一点的余地。就因为这个单子，我单单下生产单子，用了一个多星期，其中和客户各种的纠缠，和自己的生产车间的各种的纠结。
下面就是我遇到的几个问题
一、包装问题。
客户是别人算是从别人那里接手的，接手后客户说什么包装要求都已经谈好，就糊里糊涂的答应客户的要求，就算只有两大种的产品，还是给自己弄了19种的包装方式，把自己难为的半死。从中让我明白，在客户和你谈之前，一定要把你接手前同事知道的都问清楚，就算客户再提加什么要求，也急时问问那个同事接手前客户有没有提起过这些要求，另外自己学聪明些，建议客户把相同的产品的包装做的相似些，自己能省些力气就省些力气。（按照客人的要求共有19种产品，同样的，就是说有19种纸箱和19种外部的logo印刷，19种opp、19种内托盒和19种单个条码、19种中包条码）

二、纸箱和logo的问题。
产品通过上面的图片都应该有个大概的了解，19种产品每种纸箱都不一样，每种纸箱的logo都要印刷，用不干胶牛皮纸贴上去都不行，主要是产品太少最多的一种产品才30个纸箱，其余的少的就10个不到，像这种情况纸箱种类多，单种数量少给纸箱厂家做，都不情愿给我们做。关键每种纸箱的logo大小还不能一样，上面要标明产品的数量名称和型号。要让我们做，估计纸箱至少要1000左右了，主要做纸箱的刀版就要19种。客人是百般的不同意啊：你怎么能这样呢，说好了报价包含纸箱的，现在和我说不能了……..我是听的头都大了，最后说，加1000可以给你做。客户有点生气了说哪能那么多，我做只要不到600百你信不信，我一听感兴趣了，心想啥纸箱厂这么厉害。直接给客户来了句，我信啊，那好的，你们提供纸箱好了，不超过600的价钱，你们把纸箱做好后开票给我们传一份传真，我们从汇款中扣除。
后来就是，客人真的只花了558左右的价钱就做好了，我把纸箱厂推荐给了我们的采购部，现在我们才够做纸箱一直再用那个纸箱厂家。（贸易公司，这种求差价夹缝中求生存的公司，往往就是最会寻找各方面最低成本的精英，工厂办不到的事情，他们往往会想办法解决，通过和他们的交流，说不定你也会为你们公司找到更低成本的采购市场）

三、交货时候的数量问题
这个可能是我们公司自己的问题，但是我想对于新手的我们还是有必要注意以下的，自己开单数量是多少，生产的部门就做多少，竟然一个也不给你多，这么神奇的事情，我们公司竟然做得到，当真对采购和生产佩服的要死要活的。最后我自己统计，19种产品，只有信封有4种有十几个剩余，其余一个都不多，还有三种气泡袋竟然每种还少了5个左右。刚出货交给客人的时候，采购的那位才和我少产品的事情，还跟我说没事情，已经帮我解决了，用其他类似的顶替了下，还多给了他几个，一副仗义的姿势啊，就似再说，看吧，没麻烦你我都给你解决了。我只能“呵呵”了，我就一个纸箱问题三四天才解决，这时候你给我弄这一出，你这真是铁索横江让我不上不下，能坑我的节奏。脑袋里刚掠过这种想法，他又说了句，我用其他型号给你代替了下，不过，毕竟你是业务员，到时候出事情了，你可要承担啊。这可就不是坑了，这就是阴死的节奏了。出货车都已经送货走了你才给我说，不过还好，最后上帝眷爱我啊，客人开箱查看只有6箱货，这三箱全部查了出来，直接客人说这三件不要了，其余的客人拿走了。想好客户发现的急时，如果客户出口后给他的客户才发现这种事情，情况就不一样了。（从中我明白以后下单子，客户要求的数量后面，我都在备注上面加些数量，就一点数量，就说客户为了做catalog，要的样品，或者是怕差货留着补缺，而且还注明是必须提供，如果缺货后果自负。有人说我这样可能太过分了，对自己的同事过分了，但是你要明白，有过一次的教训还不知道悔改，我就是更笨，在一个地方第一次出错正常，但是以后还出错，那才是真正的明知故犯，开发一个客户是多么的不容易，我想做外贸的都知道的，因为这样失去一个客户，我自认为是不值得的。同事们不按常理出牌，我当真不敢和你们一起快乐的玩耍啊）

四、客户纸箱产品拍照。
就是说，把客户的产品每种外箱和里面的产品都拍照，另外记录纸箱的体积和尺寸，客户会有时候直接让你给他报关资料，另外这些产品规格和logo都有留样，对以后客户再给你询问产品时候，你也有印象，就可以问客户以前的包装纸箱形式可以用吗，可以用了更好，为你们公司剩下了刀版等一些的费用，和乐而不为呢。

五、屁股多抬起来几下往车间跑跑。
在往车间跑的时候多注意自己要跟进的客户的产品，提前发现问题，总比快交货时候在发现要好的多，另外，车间生产部门有这种习惯，你不催我，我就先不着急给你做，最后几天快交货了，拼命的赶，在疲惫和紧张的工作下很容易出错，而且最后不管怎么样，是缺货了，还是什么错了，你都缺少了改变的时间了。（这样的的话，你就要在离你交货期还有很早的时间的时候，厚着脸皮是不是的给他挠两下痒痒，也许会很烦人，但是为了以后不受骂，嬉皮笑脸的多催几下吧）

我现在还是新人一枚，怎么说呢，刚开始不要怕麻烦的产品，我这个例子就说明了，刚开始越是麻烦越是给自己涨经验的时候，越是麻烦你能学到的东西越多。这个单子就为我以后34种产品那个单子奠定了基础，后来做着感觉比这19种还要轻松些。纸箱报价前直接让客户自己提供，所有包装方式直接推荐客户采用相似统一形式的等等，为我省下了很多的时间和麻烦。
前段时间我听同事们说，这几年仅有的两个单子产品数量超过10种以上的都被我接到了，我真想说句，我很幸运啊，呵呵。

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great

学习！

哇哦，不错

经典，顶一个，加油

nice,

我想跑车间还没有地方跑！555

C U AGAIN!

楼主3个月就开若干单，真的很厉害啊。

哇~好棒
写得真详细！

精彩！赞！！

赞！

厉害啊

cn1001562555：楼主3个月就开若干单，真的很厉害啊。回到原帖

也是运气好点吧，呵呵

cn1501334804：C U AGAIN!回到原帖

呵呵，how do you like more ，just matter of time

cn1500376858：我想跑车间还没有地方跑！555回到原帖

你们是贸易公司吧，刚起步在工厂会好上很多的

cn1500262470：哇~好棒
写得真详细！回到原帖

谢谢支持

cn220250460：nice,回到原帖

谢谢支持

cn1510837904：经典，顶一个，加油回到原帖

谢谢支持

jomeca

做外贸的三个月中，我接到多个复杂的单子，这些单子有时候给我折腾的只想放弃。同事们都是一两种产品，多了也就是三五种，而我的，外贸中的第一单，十九个产品，直接向晕倒，但这也使我在接以后的单子熟练了很多。
这个单子与其说是我自己接的单子，倒不如说是我接管别人的单子，其中有19种产品，我报价了其中的12种气泡袋，信封和包装等过程的费用都是门店面的老前辈报的价钱，后来就说让我来跟进这个单子，
下面你们看看图片，会清晰的知道那些产品

图片：TA]IC7YAW]BBDEYTRENIXTC.jpg

客户的产品，每种都很少，而且种类偏多，包装要求颇高，每一点的规矩都卡的很死板，几乎不给你一点的余地。就因为这个单子，我单单下生产单子，用了一个多星期，其中和客户各种的纠缠，和自己的生产车间的各种的纠结。
下面就是我遇到的几个问题
一、包装问题。
客户是别人算是从别人那里接手的，接手后客户说什么包装要求都已经谈好，就糊里糊涂的答应客户的要求，就算只有两大种的产品，还是给自己弄了19种的包装方式，把自己难为的半死。从中让我明白，在客户和你谈之前，一定要把你接手前同事知道的都问清楚，就算客户再提加什么要求，也急时问问那个同事接手前客户有没有提起过这些要求，另外自己学聪明些，建议客户把相同的产品的包装做的相似些，自己能省些力气就省些力气。（按照客人的要求共有19种产品，同样的，就是说有19种纸箱和19种外部的logo印刷，19种opp、19种内托盒和19种单个条码、19种中包条码）

二、纸箱和logo的问题。
产品通过上面的图片都应该有个大概的了解，19种产品每种纸箱都不一样，每种纸箱的logo都要印刷，用不干胶牛皮纸贴上去都不行，主要是产品太少最多的一种产品才30个纸箱，其余的少的就10个不到，像这种情况纸箱种类多，单种数量少给纸箱厂家做，都不情愿给我们做。关键每种纸箱的logo大小还不能一样，上面要标明产品的数量名称和型号。要让我们做，估计纸箱至少要1000左右了，主要做纸箱的刀版就要19种。客人是百般的不同意啊：你怎么能这样呢，说好了报价包含纸箱的，现在和我说不能了……..我是听的头都大了，最后说，加1000可以给你做。客户有点生气了说哪能那么多，我做只要不到600百你信不信，我一听感兴趣了，心想啥纸箱厂这么厉害。直接给客户来了句，我信啊，那好的，你们提供纸箱好了，不超过600的价钱，你们把纸箱做好后开票给我们传一份传真，我们从汇款中扣除。
后来就是，客人真的只花了558左右的价钱就做好了，我把纸箱厂推荐给了我们的采购部，现在我们才够做纸箱一直再用那个纸箱厂家。（贸易公司，这种求差价夹缝中求生存的公司，往往就是最会寻找各方面最低成本的精英，工厂办不到的事情，他们往往会想办法解决，通过和他们的交流，说不定你也会为你们公司找到更低成本的采购市场）

三、交货时候的数量问题
这个可能是我们公司自己的问题，但是我想对于新手的我们还是有必要注意以下的，自己开单数量是多少，生产的部门就做多少，竟然一个也不给你多，这么神奇的事情，我们公司竟然做得到，当真对采购和生产佩服的要死要活的。最后我自己统计，19种产品，只有信封有4种有十几个剩余，其余一个都不多，还有三种气泡袋竟然每种还少了5个左右。刚出货交给客人的时候，采购的那位才和我少产品的事情，还跟我说没事情，已经帮我解决了，用其他类似的顶替了下，还多给了他几个，一副仗义的姿势啊，就似再说，看吧，没麻烦你我都给你解决了。我只能“呵呵”了，我就一个纸箱问题三四天才解决，这时候你给我弄这一出，你这真是铁索横江让我不上不下，能坑我的节奏。脑袋里刚掠过这种想法，他又说了句，我用其他型号给你代替了下，不过，毕竟你是业务员，到时候出事情了，你可要承担啊。这可就不是坑了，这就是阴死的节奏了。出货车都已经送货走了你才给我说，不过还好，最后上帝眷爱我啊，客人开箱查看只有6箱货，这三箱全部查了出来，直接客人说这三件不要了，其余的客人拿走了。想好客户发现的急时，如果客户出口后给他的客户才发现这种事情，情况就不一样了。（从中我明白以后下单子，客户要求的数量后面，我都在备注上面加些数量，就一点数量，就说客户为了做catalog，要的样品，或者是怕差货留着补缺，而且还注明是必须提供，如果缺货后果自负。有人说我这样可能太过分了，对自己的同事过分了，但是你要明白，有过一次的教训还不知道悔改，我就是更笨，在一个地方第一次出错正常，但是以后还出错，那才是真正的明知故犯，开发一个客户是多么的不容易，我想做外贸的都知道的，因为这样失去一个客户，我自认为是不值得的。同事们不按常理出牌，我当真不敢和你们一起快乐的玩耍啊）

四、客户纸箱产品拍照。
就是说，把客户的产品每种外箱和里面的产品都拍照，另外记录纸箱的体积和尺寸，客户会有时候直接让你给他报关资料，另外这些产品规格和logo都有留样，对以后客户再给你询问产品时候，你也有印象，就可以问客户以前的包装纸箱形式可以用吗，可以用了更好，为你们公司剩下了刀版等一些的费用，和乐而不为呢。

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我现在还是新人一枚，怎么说呢，刚开始不要怕麻烦的产品，我这个例子就说明了，刚开始越是麻烦越是给自己涨经验的时候，越是麻烦你能学到的东西越多。这个单子就为我以后34种产品那个单子奠定了基础，后来做着感觉比这19种还要轻松些。纸箱报价前直接让客户自己提供，所有包装方式直接推荐客户采用相似统一形式的等等，为我省下了很多的时间和麻烦。
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菜鸟喊加薪的底气！

cn1001227638

great

持心-Andrew

学习！

cn1510995177

哇哦，不错

cn1510837904

经典，顶一个，加油

cn220250460

nice,

cn1500376858

我想跑车间还没有地方跑！555

KELLER FAN

C U AGAIN!

cn****555

楼主3个月就开若干单，真的很厉害啊。

cn1500262470

哇~好棒
写得真详细！

cn1001269300

精彩！赞！！

T-mac

赞！

cn1510736797

厉害啊

cn220165849

jomeca

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也是运气好点吧，呵呵

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呵呵，how do you like more ，just matter of time

jomeca

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你们是贸易公司吧，刚起步在工厂会好上很多的

jomeca

cn1500262470：哇~好棒
写得真详细！回到原帖

谢谢支持

jomeca

cn220250460：nice,回到原帖

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