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    裕航家具-April Du

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    这个客户呢 ,是沙特阿拉伯的,在中国呢有个办事处,从开始报价到样品单 到大货 有一年的时间吧。也没有在这个客户身上放很多心思,只是客户让报价的时候我就按照客户的详细要求一点一点的报价 。给你们看一下这个客户做下来 我的资料有多少,。

    图片:图片2.png

    图片:图片1.png



    前前后后一年的时间 ,报价改了又改。时间改了又改,最终,还是幸运的拿下了.我来给大家说说各种最棘手的事情,请听我慢慢道来:
     
    虽然时间够长,但是也没觉得什么,因为作为一个业务员,咱们的工作就是跟客户讨价还价,给客户确定产品信息。。只要没拿下单子,什么辛苦都不叫辛苦。最让我头疼的事情是,客户在中国的办事处人员给了我一个文件,让我做一些单据,刚开始我没怎么在意,要求要PI ,PL,CI,CO ,这些都没问题,但是,我做了一年多的业务,以前没听过一个60%认证CI ,就问了一下我们公司的一个老业务员,这个认证能做吗,她说可以做。。我也就没自己去具体的查 去问这件事,等到出了货,我就开始联系做单据的人员。一问我才知道这个单据没那么简单,100%认证CI 可以做。单据上的数据要和报关单 ,BL 上的一致,所以只能做100%认证CI ,60%CI 我们商检局不给做。。没办法,我就马上联系了客户在中国的办事处,他们一听不愿意,说是他们以前的供应商都可以做的。为什么我们不可以。。我说既然这样,可不可以找他们以前的供应商帮我们做一份,费用我们出。。客户办事处那边就是不同意 还让我给客户直接说。。没办法 。我直接给国外客户写的邮件。。不管我们怎么解释,国外客户就是不同意 ,坚持让我们做60%认证CI , 这件事僵持了10来天。做不出来60%CI认证,提单也没办法寄,快到港了。客户没办法,同意了。。我的担心,悬了那么多天终于可以放下了。。
     
    通过这件事情,我的总结是:不懂得东西一定要自己好好查清楚,查不清楚就去问清楚。。还有,关于这个认证,通过我后期的了解,据说广东那个地区可以做。这个认证的目的呢好像是为了避税,可能针对不同地区的客户,作用或者要求不一样吧 ,当然答应客户之前自己一定要弄清楚。

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  • 1 楼#

    淑敏

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    感谢楼主分享~楼主的努力没有白费!加油!

  • 2 楼#

    frances

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    辛苦一年多,终于拿下这个单子,赞一个!
    谢谢楼主的经验分享~~

  • 3 楼#

    cn1001227638

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    thank you for sharing

  • 4 楼#

    Scott Chu

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    值得学习的坚持精神哦!

  • 5 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 6 楼#

    cn1500246540

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    楼主的执着很值得人敬佩。面对你这么有借鉴意义的分享,实在是什么也赞美的词汇都不足以表达我此刻的敬佩心情。我只想说一句:其实60%CI认证很简单啦,想了解的话 详询QQ:2548747070.顺便声明一下,不是我做的,我只是做过而已。

  • 7 楼#

    cn1001747150

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    谢谢分享~

  • 8 楼#

    cn1000339902

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    楼猪,我也是负责沙特市场的,平时多交流交流  企鹅 445382348

  • 9 楼#

    Danielle2014

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    不错的分享

  • 10 楼#

    广州纽威光电

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    60% CI认证就在贸促会做就可以了,100元搞定。

  • 11 楼#

    cn220165849

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    thank you for sharing

  • 12 楼#

    cn1510759573

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  • 13 楼#

    外贸小李飞刀

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    谢谢LZ的分享,又学到了新的知识,哈哈~

  • 14 楼#

    奔腾酷睿

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    好耶

  • 15 楼#

    fskz

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    thanks for sharing ,good point

  • 16 楼#

    Lindaa

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    感谢楼主分享

  • 17 楼#

    Irene-0420

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    楼主不仅表述比较甜,人长得也很甜。

  • 18 楼#

    Joyi

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    不懂就要问。

  • 19 楼#

    cgs_daisygzc

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    精神可嘉!!!



  • 这个客户呢 ,是沙特阿拉伯的,在中国呢有个办事处,从开始报价到样品单 到大货 有一年的时间吧。也没有在这个客户身上放很多心思,只是客户让报价的时候我就按照客户的详细要求一点一点的报价 。给你们看一下这个客户做下来 我的资料有多少,。

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    前前后后一年的时间 ,报价改了又改。时间改了又改,最终,还是幸运的拿下了.我来给大家说说各种最棘手的事情,请听我慢慢道来:
     
    虽然时间够长,但是也没觉得什么,因为作为一个业务员,咱们的工作就是跟客户讨价还价,给客户确定产品信息。。只要没拿下单子,什么辛苦都不叫辛苦。最让我头疼的事情是,客户在中国的办事处人员给了我一个文件,让我做一些单据,刚开始我没怎么在意,要求要PI ,PL,CI,CO ,这些都没问题,但是,我做了一年多的业务,以前没听过一个60%认证CI ,就问了一下我们公司的一个老业务员,这个认证能做吗,她说可以做。。我也就没自己去具体的查 去问这件事,等到出了货,我就开始联系做单据的人员。一问我才知道这个单据没那么简单,100%认证CI 可以做。单据上的数据要和报关单 ,BL 上的一致,所以只能做100%认证CI ,60%CI 我们商检局不给做。。没办法,我就马上联系了客户在中国的办事处,他们一听不愿意,说是他们以前的供应商都可以做的。为什么我们不可以。。我说既然这样,可不可以找他们以前的供应商帮我们做一份,费用我们出。。客户办事处那边就是不同意 还让我给客户直接说。。没办法 。我直接给国外客户写的邮件。。不管我们怎么解释,国外客户就是不同意 ,坚持让我们做60%认证CI , 这件事僵持了10来天。做不出来60%CI认证,提单也没办法寄,快到港了。客户没办法,同意了。。我的担心,悬了那么多天终于可以放下了。。
     
    通过这件事情,我的总结是:不懂得东西一定要自己好好查清楚,查不清楚就去问清楚。。还有,关于这个认证,通过我后期的了解,据说广东那个地区可以做。这个认证的目的呢好像是为了避税,可能针对不同地区的客户,作用或者要求不一样吧 ,当然答应客户之前自己一定要弄清楚。

    版主更多推荐:
    欧洲买家谈如何与西方买家建立商业关系
    用什么去感动您的客户,最终拿下千万大单
    图片压缩不求人
    用心去对待每一个客户
    告诉你美国最火的15个网站, 你有用过吗?



  • 感谢楼主分享~楼主的努力没有白费!加油!



  • 辛苦一年多,终于拿下这个单子,赞一个!
    谢谢楼主的经验分享~~



  • thank you for sharing



  • 值得学习的坚持精神哦!



  • 经典,顶一个,加油



  • 楼主的执着很值得人敬佩。面对你这么有借鉴意义的分享,实在是什么也赞美的词汇都不足以表达我此刻的敬佩心情。我只想说一句:其实60%CI认证很简单啦,想了解的话 详询QQ:2548747070.顺便声明一下,不是我做的,我只是做过而已。



  • 谢谢分享~



  • 楼猪,我也是负责沙特市场的,平时多交流交流  企鹅 445382348



  • 不错的分享



  • 60% CI认证就在贸促会做就可以了,100元搞定。



  • thank you for sharing






  • 谢谢LZ的分享,又学到了新的知识,哈哈~



  • 好耶



  • thanks for sharing ,good point



  • 感谢楼主分享



  • 楼主不仅表述比较甜,人长得也很甜。



  • 不懂就要问。



  • 精神可嘉!!!


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