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  • 0 楼#

    张玲玲

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    看了几十篇RFQ成交故事点此查看),把他们总结的经验给大家汇总一下!要仔细看看哦!

    1.在采购直达平台通过类目找RFQhttp://sourcing.alibaba.com/
    类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

    6.报价描述内容要简洁、精准突出优势就OK了,切忌长篇大论。

    7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

    8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

    9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

    10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

    11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

    12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

    13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  



       本文编辑:小包

    图片:你好外贸人.jpg





  • 1 楼#

    xinwangtai

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    谢谢楼主,非常好

  • 2 楼#

    外贸独行侠

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    谢谢分享,之前RFQ报价好多次都没有下文,这次好好学习一下

  • 3 楼#

    cn****146

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    </div" />"&gt;

  • 4 楼#

    cn220217987

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    ,好好学习了一下,呵呵

  • 5 楼#

    cn1000380220

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    thanks for sharing

  • 6 楼#

    Pony

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    谢谢分享,还是非常值得借鉴的

  • 7 楼#

    GMT+8

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    “11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
    如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?

  • 8 楼#

    Billy2013

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    谢谢分享,挺好的。

  • 9 楼#

    阿狸伤不起

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  • 10 楼#

    Neil Ma

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    很实际,值得学习

  • 11 楼#

    wanleisteel

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    整理的这么全面啊

  • 12 楼#

    敏敏

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    我现在每天发送两个FRQ的报价,从阿里后台就可以查出来客户有没有阅读这个报价。有的话就重点跟进一下。

  • 13 楼#

    张玲玲

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    hk1001136315:“11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
    如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?
    回到原帖
    这个方法可以尝试,但不是一定会找到。如果有同名同姓的,那就只能根据国家地区、公司、行业或者能发现的其他信息做判断了。

  • 14 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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    意见中肯!!!

  • 15 楼#

    cn1000962653

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    对于新人很有用,谢谢楼主分享,好贴!

  • 16 楼#

    i峰

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    非常好的经验总结!

    一年通过RFQ开发客户占出口额的40%!如何做到?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-423127-fid-53.html

  • 17 楼#

    little_bear

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    非常好的分享。

  • 18 楼#

    cn200008725

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    感谢分享 好好学习一下

  • 19 楼#

    cn1001229649

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    good,感觉不错的。。。



  • 看了几十篇RFQ成交故事点此查看),把他们总结的经验给大家汇总一下!要仔细看看哦!

    1.在采购直达平台通过类目找RFQhttp://sourcing.alibaba.com/
    类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

    6.报价描述内容要简洁、精准突出优势就OK了,切忌长篇大论。

    7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

    8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

    9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

    10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

    11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

    12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

    13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  



       本文编辑:小包

    图片:你好外贸人.jpg







  • 谢谢楼主,非常好



  • 谢谢分享,之前RFQ报价好多次都没有下文,这次好好学习一下



  • </div" />"&gt;



  • ,好好学习了一下,呵呵



  • thanks for sharing



  • 谢谢分享,还是非常值得借鉴的



  • “11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
    如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?



  • 谢谢分享,挺好的。






  • 很实际,值得学习



  • 整理的这么全面啊



  • 我现在每天发送两个FRQ的报价,从阿里后台就可以查出来客户有没有阅读这个报价。有的话就重点跟进一下。



  • hk1001136315:“11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
    如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?
    回到原帖
    这个方法可以尝试,但不是一定会找到。如果有同名同姓的,那就只能根据国家地区、公司、行业或者能发现的其他信息做判断了。



  • 意见中肯!!!



  • 对于新人很有用,谢谢楼主分享,好贴!



  • 非常好的经验总结!

    一年通过RFQ开发客户占出口额的40%!如何做到?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-423127-fid-53.html



  • 非常好的分享。



  • 感谢分享 好好学习一下



  • good,感觉不错的。。。


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