有规律的操作RFQ，事半功倍

   先介绍下背景，我是七月来到这家新公司，公司是六月底开通阿里巴巴国际站。是一个全新的账号。本人有两年没接触阿里巴巴国际站，因为之前都是跑展会与跑国外市场的原因。本人两年前，在RFQ找到了一些中小买家，成交了订单，还成为了好朋友。
   今天写这篇文章，绝不是拿两年前的数据与想法去写。而是新鲜的，七月八月这两个月的数据去做分析，写写个人的想法，请各位斧正。
   一、合理安排操作RFQ的时间点，
   本人操作在线RFQ的时间点如下，是考虑到同行们操作时间而制定的。抢到高点，把有限的报价权益放在目标点上。

7:00 am

9:00 am

11:00 am

14:00 am

16:00 pm

20:00 pm

22:00 pm

有人会觉得时间点很多，会花很多时间在RFQ上。未必。因为做RFQ，首先确定关键词。提前做好关键词查询条件，自己设定的关键词是主要目标，系统推荐的关键词（仅供参考）是次要目标。

描述：定制关键词A

图片：QQ截图20160910161345.jpg

描述：定制关键词B

图片：QQ截图20160910161424.jpg

输入产品关键词，按照时间排序RFQ，找出吻合度高的RFQ进行操作。为何要按时间排序，这样你才不会错过每一个RFQ。每一个RFQ都速阅一篇。这样子，你就知道这个时间点的最新RFQ，到下一个时间点，你就知道这个关键词有没有更新RFQ,更新到的位置。在筛选RFQ的时候，注意一点，有联系方式的RFQ，直接联系。因为报价权益有限。
   二、做好RFQ报价的细节，提高回复率
   a, 细致阅读客户的RFQ，一句话一句话的去抠。
   b, 在产品细节上，把客户在RFQ提到的，需要的都写上去。
   c, 附上产品图片，尺寸图，规格书等等
   d, 安排免费的样板，运费方面，可参考一达通最新的免运费方案（相当于淘宝的买退运险），解决了谁出运费的尴尬问题。具体请咨询一达通当地服务商。
   e. 最后，简单介绍下你公司，把公司的目录书与一些对应产品的工程方案附上。

图片：QQ截图20160910162031.jpg

图片：成功案例1.jpg

图片：分析2.jpg

三、及时联系客户并制做客户跟踪表
   报价完成后，大概等待五分钟到二十分钟，就会收到客户的名片，及时把客户的信息写在EXCEL跟踪表上，客户名，公司名，电话，邮箱，网址等等。这些数据足以掌握客户。我会第一时间把RFQ的报价内容重新发一次给客户，主动出击，提高回复率。
   发送邮件后，在跟踪表上做好记录，两天内没有回复的，而我觉得这是一个有意向的客户，会用SKYPE打电话过去问问情况。
   在这两个月的RFQ操作，总共收到76张名片，意向客户5个，成交样品单2个，（为何只寄出一个样品，因为我们的是定制产品，有些产品定制起来，需要长时间，LOL.....）。
   这个数据看来，不是很好看，但是，我相信，按照这个方式，我会找到我的MR. RIGHT.

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打电话的效果如何，你都会交流哪些内容？

cn1000359807：打电话的效果如何，你都会交流哪些内容？回到原帖

介绍你来自那个公司，做什么产品，询问发给客人的邮件是否收到。叫客户查询下邮件，我们邮件上沟通或者加下别的在线聊天工具。

好吧，希望能出单

做得很仔细！但是确实会花很多时间在RFQ上，没多少时间做其它事了。

最基础的做法，往往会得到意想不到的效果，加油~向你学习。

赞赞赞.RFQ没那么多可以报啊。行业RFQ特别少

很难遇到这么精准的客户，都是泛泛而谈的。好一点的资源从来都是没有权限的。好多资源还是前几个月的。更新的特别少。

楼主V5，分析得全面，学习了，希望得到RFQ的客户。

cn1514548019itlx：............................回到原帖

到新西兰30Kg多少钱

加油加油加油

一达通最新的免运费方案什么啊，找不到

不错不错学习了

66666666

值得参考，谢谢！

RFQ报价后，得到客户的名片，他的邮箱是错误的。

努力会有回报的。

cn1518245584luxc：赞赞赞.RFQ没那么多可以报啊。行业RFQ特别少回到原帖

我也是，根本没有相关产品可以报

阿里的写手？！！

fslidu