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    fslidu

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            先介绍下背景,我是七月来到这家新公司,公司是六月底开通阿里巴巴国际站。是一个全新的账号。本人有两年没接触阿里巴巴国际站,因为之前都是跑展会与跑国外市场的原因。本人两年前,在RFQ找到了一些中小买家,成交了订单,还成为了好朋友。
            今天写这篇文章,绝不是拿两年前的数据与想法去写。而是新鲜的,七月八月这两个月的数据去做分析,写写个人的想法,请各位斧正。
            一、合理安排操作RFQ的时间点,
            本人操作在线RFQ的时间点如下,是考虑到同行们操作时间而制定的。抢到高点,把有限的报价权益放在目标点上。
    7:00 am 9:00 am 11:00 am 14:00 am 16:00 pm 20:00 pm 22:00 pm
           
    有人会觉得时间点很多,会花很多时间在RFQ上。未必。因为做RFQ,首先确定关键词。提前做好关键词查询条件,自己设定的关键词是主要目标,系统推荐的关键词(仅供参考)是次要目标。

    描述:定制关键词A

    图片:QQ截图20160910161345.jpg

    定制关键词A

    描述:定制关键词B

    图片:QQ截图20160910161424.jpg

    定制关键词B

           输入产品关键词,按照时间排序RFQ,找出吻合度高的RFQ进行操作。为何要按时间排序,这样你才不会错过每一个RFQ。每一个RFQ都速阅一篇。这样子,你就知道这个时间点的最新RFQ,到下一个时间点,你就知道这个关键词有没有更新RFQ,更新到的位置。在筛选RFQ的时候,注意一点,有联系方式的RFQ,直接联系。因为报价权益有限。
            二、做好RFQ报价的细节,提高回复率
            a, 细致阅读客户的RFQ,一句话一句话的去抠。
            b, 在产品细节上,把客户在RFQ提到的,需要的都写上去。
            c, 附上产品图片,尺寸图,规格书等等
            d, 安排免费的样板,运费方面,可参考一达通最新的免运费方案(相当于淘宝的买退运险),解决了谁出运费的尴尬问题。具体请咨询一达通当地服务商。
            e. 最后,简单介绍下你公司,把公司的目录书与一些对应产品的工程方案附上。

    图片:QQ截图20160910162031.jpg

    图片:成功案例1.jpg


    图片:分析2.jpg


           三、及时联系客户并制做客户跟踪表
            报价完成后,大概等待五分钟到二十分钟,就会收到客户的名片,及时把客户的信息写在EXCEL跟踪表上,客户名,公司名,电话,邮箱,网址等等。这些数据足以掌握客户。我会第一时间把RFQ的报价内容重新发一次给客户,主动出击,提高回复率。
            发送邮件后,在跟踪表上做好记录,两天内没有回复的,而我觉得这是一个有意向的客户,会用SKYPE打电话过去问问情况。
            在这两个月的RFQ操作,总共收到76张名片,意向客户5个,成交样品单2个,(为何只寄出一个样品,因为我们的是定制产品,有些产品定制起来,需要长时间,LOL.....)。
             这个数据看来,不是很好看,但是,我相信,按照这个方式,我会找到我的MR. RIGHT.

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    ............................

  • 2 楼#

    cn1000359807

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    打电话的效果如何,你都会交流哪些内容?

  • 3 楼#

    fslidu

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    cn1000359807:打电话的效果如何,你都会交流哪些内容?回到原帖
    介绍你来自那个公司,做什么产品,询问发给客人的邮件是否收到。叫客户查询下邮件,我们邮件上沟通或者加下别的在线聊天工具。

  • 4 楼#

    weiyanchao

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    好吧,希望能出单

  • 5 楼#

    cn1179455994swrj

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    做得很仔细!但是确实会花很多时间在RFQ上,没多少时间做其它事了。

  • 6 楼#

    yipinpiju

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    最基础的做法 ,往往会得到意想不到的效果,加油~向你学习。

  • 7 楼#

    cn1518245584luxc

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    赞赞赞.RFQ没那么多可以报啊。行业RFQ特别少

  • 8 楼#

    mxadapter

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    很难遇到这么精准的客户,都是泛泛而谈的。好一点的资源从来都是没有权限的。好多资源还是前几个月的。更新的特别少。

  • 9 楼#

    cn220008163

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    楼主V5, 分析得全面, 学习了, 希望得到RFQ的客户。

  • 10 楼#

    cn1516129837hqwv

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    cn1514548019itlx:............................回到原帖
    到新西兰30Kg多少钱

  • 11 楼#

    cn1516129837hqwv

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    加油加油加油

  • 12 楼#

    cn1517841823wtwp

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    一达通最新的免运费方案什么啊,找不到

  • 13 楼#

    cn1519240941snme

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    不错不错 学习了

  • 14 楼#

    cn1517972640yjgc

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  • 15 楼#

    Judey

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    值得参考,谢谢!

  • 16 楼#

    futurelightled

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    RFQ报价后,得到客户的名片,他的邮箱是错误的。

  • 17 楼#

    cn1518338371gsfj

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    努力会有回报的。

  • 18 楼#

    gyglassbead

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    cn1518245584luxc:赞赞赞.RFQ没那么多可以报啊。行业RFQ特别少回到原帖
    我也是,根本没有相关产品可以报

  • 19 楼#

    我就来看看

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    阿里的写手?!!



  •         先介绍下背景,我是七月来到这家新公司,公司是六月底开通阿里巴巴国际站。是一个全新的账号。本人有两年没接触阿里巴巴国际站,因为之前都是跑展会与跑国外市场的原因。本人两年前,在RFQ找到了一些中小买家,成交了订单,还成为了好朋友。
            今天写这篇文章,绝不是拿两年前的数据与想法去写。而是新鲜的,七月八月这两个月的数据去做分析,写写个人的想法,请各位斧正。
            一、合理安排操作RFQ的时间点,
            本人操作在线RFQ的时间点如下,是考虑到同行们操作时间而制定的。抢到高点,把有限的报价权益放在目标点上。
    7:00 am 9:00 am 11:00 am 14:00 am 16:00 pm 20:00 pm 22:00 pm
           
    有人会觉得时间点很多,会花很多时间在RFQ上。未必。因为做RFQ,首先确定关键词。提前做好关键词查询条件,自己设定的关键词是主要目标,系统推荐的关键词(仅供参考)是次要目标。

    描述:定制关键词A

    图片:QQ截图20160910161345.jpg

    定制关键词A

    描述:定制关键词B

    图片:QQ截图20160910161424.jpg

    定制关键词B

           输入产品关键词,按照时间排序RFQ,找出吻合度高的RFQ进行操作。为何要按时间排序,这样你才不会错过每一个RFQ。每一个RFQ都速阅一篇。这样子,你就知道这个时间点的最新RFQ,到下一个时间点,你就知道这个关键词有没有更新RFQ,更新到的位置。在筛选RFQ的时候,注意一点,有联系方式的RFQ,直接联系。因为报价权益有限。
            二、做好RFQ报价的细节,提高回复率
            a, 细致阅读客户的RFQ,一句话一句话的去抠。
            b, 在产品细节上,把客户在RFQ提到的,需要的都写上去。
            c, 附上产品图片,尺寸图,规格书等等
            d, 安排免费的样板,运费方面,可参考一达通最新的免运费方案(相当于淘宝的买退运险),解决了谁出运费的尴尬问题。具体请咨询一达通当地服务商。
            e. 最后,简单介绍下你公司,把公司的目录书与一些对应产品的工程方案附上。

    图片:QQ截图20160910162031.jpg

    图片:成功案例1.jpg


    图片:分析2.jpg


           三、及时联系客户并制做客户跟踪表
            报价完成后,大概等待五分钟到二十分钟,就会收到客户的名片,及时把客户的信息写在EXCEL跟踪表上,客户名,公司名,电话,邮箱,网址等等。这些数据足以掌握客户。我会第一时间把RFQ的报价内容重新发一次给客户,主动出击,提高回复率。
            发送邮件后,在跟踪表上做好记录,两天内没有回复的,而我觉得这是一个有意向的客户,会用SKYPE打电话过去问问情况。
            在这两个月的RFQ操作,总共收到76张名片,意向客户5个,成交样品单2个,(为何只寄出一个样品,因为我们的是定制产品,有些产品定制起来,需要长时间,LOL.....)。
             这个数据看来,不是很好看,但是,我相信,按照这个方式,我会找到我的MR. RIGHT.



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  • 打电话的效果如何,你都会交流哪些内容?



  • cn1000359807:打电话的效果如何,你都会交流哪些内容?回到原帖
    介绍你来自那个公司,做什么产品,询问发给客人的邮件是否收到。叫客户查询下邮件,我们邮件上沟通或者加下别的在线聊天工具。



  • 好吧,希望能出单



  • 做得很仔细!但是确实会花很多时间在RFQ上,没多少时间做其它事了。



  • 最基础的做法 ,往往会得到意想不到的效果,加油~向你学习。



  • 赞赞赞.RFQ没那么多可以报啊。行业RFQ特别少



  • 很难遇到这么精准的客户,都是泛泛而谈的。好一点的资源从来都是没有权限的。好多资源还是前几个月的。更新的特别少。



  • 楼主V5, 分析得全面, 学习了, 希望得到RFQ的客户。



  • cn1514548019itlx:............................回到原帖
    到新西兰30Kg多少钱



  • 加油加油加油



  • 一达通最新的免运费方案什么啊,找不到



  • 不错不错 学习了



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  • 值得参考,谢谢!



  • RFQ报价后,得到客户的名片,他的邮箱是错误的。



  • 努力会有回报的。



  • cn1518245584luxc:赞赞赞.RFQ没那么多可以报啊。行业RFQ特别少回到原帖
    我也是,根本没有相关产品可以报



  • 阿里的写手?!!


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