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    Moon Tina Wei

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          我不是什么新人,因为我已经做外贸5年了。这次为什么要写我的经历呢~~很简单~~遇到了非常nice的客户~~金额接近20万美金,客户100%打款。
          我是7月26号,在百无询盘的情况下 ,也在公司同事都争相报完所有有关产品的情况下,找到一个贴近目前我做的产品的RFQ,刚好之前我就是做这个产品的估摸着报了价格,后来问了采购我是报多了价格,后来我拿到邮箱之后,画了图纸后再报了一次发到客户邮箱。
         两天后,我在阿里后台收到这个客户居然啥也没说就要我现做200个的发票,留了公司名字和电话等。我立马电话过去,询问他有木有看我的邮件和图纸,他说没有~~WHAT?!!!!啥也没看就要我做发票,觉得这个是不是要我失望的节奏。我就说你先看一下邮箱,然后我们谈一下细节,还问了客户订单急不急等,得到的是有点急,但是不是很急~~我醉了~~后来按照客户的要求修改了图纸和重新报价,后来做了发票~~多么希望能够有一个大馅饼砸我~~因为在公司已经快5个月了,公司的规定是6个月没订单,主动离职~我不在乎离职,但是离职我也要走的漂亮吧~对得起我的5年外贸经验~我也是很纳闷了,之前的我顺风顺水,怎么到这里快5个月还没有业绩,一度怀疑自己的人生~~哈哈哈~~~
         后来几天客户没有信息,我每天盯着聊天软件等他能够在线上,可是都是三星两语。。。直到有一天,我发了公司的产品给他,他回复我说他很有兴趣,要我给他算一下,并且报价,我~~~很激动~就开始各种请教技术,因为他要改进一下我们的产品,技术说不是我们现有能够做的,最好别费心了。。。我不相信,就在各种搜索的情况下,做了配置,要按照我的设想画了图纸。。。果不其然很不错~~客户很满意~~我很幸运,客户是工程师,他也帮我一起完成了配置。。。报价后,客户说价格有点超出预算,我们进行了改动。。价格稍微降低了,后来经过讨价还价,客户同意了~~我更激动了~那会我就肯定他是我的了~做了PI后,客户主动提出给我50% 的预付款,我很开心~~第一次我遇到要求主动给一半定金的,接近10万美金。后来发给他后,我小心翼翼的问,这周会付款吗,我们就可以尽快安排生产,但是他说要先来看工厂,就在下周~~我有点~~担心飞了~~因为之前我也做了发票跑单的情况~~后来我想是我的跑不掉~不是我的~担心也没用~后来我就等客户来,客户很幽默,我那会旁敲侧击的问过客户,问了几家供应商,这次来中国看几家等,大家懂的~大老远来一次,花飞机票钱从非洲国家来, 20多个小时~~肯定要多看几家吧~客户告诉我,是的呀,有几家,还不同地方~我那会心想我去~~我是百分多少的概率~有点失望~~原来之前的细心改图对接都是假的~~我又问我的城市有几家,他提了一家小有名气的,但是在这行做外贸,我们公司很牛~服务质量,但是存在不良商家,低价竞争~那个同行就是很坏的说明~~客户问我你担心吗?我很心虚但是没有表露出来,我说不会呀,我们公司是最好的~~后面他还说了许多~~最后我想不说工作了,说点别的,我问他来过中国吗?他说是的,在湖南读了4年书。我看了之后整个人都不好了,我说是不是湖南的xxx大学,他说是的~~我说我也是那个学校毕业的~~他说太巧合了,我们就说起了湖南那边的一些吃的,地方,学校等等~给我这么大惊喜~后来客户还告诉我更大的惊喜,就是他的老婆是中国人~我~~太幸运~~有一种见到亲人的感觉~~因为同校~~不过他们比我大几届~~后来的后来客户告诉我,他没有计划去别人那里,他觉得我很好,决定和我合作了~刚才的那些都是逗我玩~~我表示内心又坚强了不少~~~
           中间客户在北京呆了7天才来了我们公司,看了工厂和谈了细节,客户告诉我,他说百分之一百打款给我~我那个惊讶和激动~我老板当时也很开心~~我连忙握住客户的手~告诉他~~谢谢你对我和我司的信任~~
           收到全款那天是8月26日~刚好一个月~我很幸运也很感激~~客户来的时候他的妻子和孩子都来了~~我们在一起玩了三天~带他们逛逛~~后来走的时候我的公司送礼品,我私下也卖了一个小礼品送给他的妻子。。。
          再后来客户单独来了我们公司验样品~很满意~~因为他有事~~当天来当天走~走的时候他居然还给了一个大红包·~真的很大~~说是给我的宝宝的~他说告诉宝宝他有一个叔叔~~我当时特别的感动~~都不知道说些什么~~
         这个就是我在新公司历时一个月在RFQ上成交的一个很幸运的订单~~我觉得订单的形成,就在于你努力多少,如果我听我们工程师的话,放弃了,也许这个订单就会飞走了。我也发现其实世上无难事,只要有心人~~希望那些还没有成单,心里压力特别大的外贸人能够静下心好好的沉淀自己~~外贸路上我们携手并进~~~

  • 29 楼#

    Moon Tina Wei

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    cn1517845184bmqu:就我看到了20美金吗?回到原帖
    哈哈哈~~写的太激动~20W美金~~

  • 30 楼#

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    cn1000465795:我也看到20美金,能不打全款吗?回到原帖
    20W 美金~写的太激动~

  • 31 楼#

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    cn1519054017gibx:这类刚注册新账号就是分享订单的,不知道真假呢回到原帖
    要是假的~我写了有意义吗?醉了~~

  • 32 楼#

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    phaldon:应该是20万美金吧???回到原帖
    是的~~写的太激动

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    cn1517421346xkif:看到好多人是馅饼,我觉得不是啊。明明是楼主自己争取来的,先不说楼主画了图纸,重点在技术说做不了的时候,楼主都没有放弃,这才是成单的关键吧......回到原帖
    你懂我~

  • 35 楼#

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    hztongshengkeji:外贸人一点要有幻想呀,不然很难支撑下去,今天心里有点急躁,所以出来看看帖子。我们公司差不多八月份才开通的阿里巴巴,一个人守着阿里巴巴,好心酸。





    http://hztongshengkeji.en.alibaba.com...
    回到原帖
    我也之前也没有操作过阿里巴巴的~之前都是中国制造网~所以好好操作~~会有收获的~~

  • 37 楼#

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    cn1515188679yupj:个别案例!仅供参考!若有雷同,纯属巧合!回到原帖
    是真的案例~亲身经历好咩~为啥这么多不相信的~~醉了~

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    szkontec:亲,应该是20万美金吧,20美金应该不会这么大动静,吧?回到原帖
    是的,少打了W,太激动了~哈哈哈~~

  • 44 楼#

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    tongyangcnc:20美金,楼主还收钱呀?白送人家吧回到原帖
    少打了W

  • 52 楼#

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    cn1515474781cviv:我从来不会轻易否定别人背后付出的努力,那些觉得骗人的,可能她并没有如此付出,可能是因为在这里她过多看到的是你的结果而非你的过程,努力和闪光点。
    庸人才会将一切都归之于运气。
    三流的销售是产品,二流的销售是服务,一流的销售是理念。推销产品,更...
    回到原帖
    遇到任何事情,都不能放弃。。。而且对于自己的公司的产品一定要有信心~~你很棒哦~

  • 58 楼#

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    cn1516163974lbkz:这么大的单子怎么不是做L/C ?回到原帖
    为啥要做LC?你的逻辑也有问题~难道你遇到这样的客户就会想做LC吗?

  • 62 楼#

    Moon Tina Wei

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    cn1516163974lbkz:没看出来感动在哪里, 只是一个外贸人该做哪些而已回到原帖
    你这人心态有问题~奇怪的很~~

  • 64 楼#

    Moon Tina Wei

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    cn1516668417cfsd:20万也敢全款?!客户怎么想的,还是主动的。就算客户信任你,也涉及到款项流转的问题吧回到原帖
    反正我收到钱了~货也发了~完美无瑕疵~



  •       我不是什么新人,因为我已经做外贸5年了。这次为什么要写我的经历呢~~很简单~~遇到了非常nice的客户~~金额接近20万美金,客户100%打款。
          我是7月26号,在百无询盘的情况下 ,也在公司同事都争相报完所有有关产品的情况下,找到一个贴近目前我做的产品的RFQ,刚好之前我就是做这个产品的估摸着报了价格,后来问了采购我是报多了价格,后来我拿到邮箱之后,画了图纸后再报了一次发到客户邮箱。
         两天后,我在阿里后台收到这个客户居然啥也没说就要我现做200个的发票,留了公司名字和电话等。我立马电话过去,询问他有木有看我的邮件和图纸,他说没有~~WHAT?!!!!啥也没看就要我做发票,觉得这个是不是要我失望的节奏。我就说你先看一下邮箱,然后我们谈一下细节,还问了客户订单急不急等,得到的是有点急,但是不是很急~~我醉了~~后来按照客户的要求修改了图纸和重新报价,后来做了发票~~多么希望能够有一个大馅饼砸我~~因为在公司已经快5个月了,公司的规定是6个月没订单,主动离职~我不在乎离职,但是离职我也要走的漂亮吧~对得起我的5年外贸经验~我也是很纳闷了,之前的我顺风顺水,怎么到这里快5个月还没有业绩,一度怀疑自己的人生~~哈哈哈~~~
         后来几天客户没有信息,我每天盯着聊天软件等他能够在线上,可是都是三星两语。。。直到有一天,我发了公司的产品给他,他回复我说他很有兴趣,要我给他算一下,并且报价,我~~~很激动~就开始各种请教技术,因为他要改进一下我们的产品,技术说不是我们现有能够做的,最好别费心了。。。我不相信,就在各种搜索的情况下,做了配置,要按照我的设想画了图纸。。。果不其然很不错~~客户很满意~~我很幸运,客户是工程师,他也帮我一起完成了配置。。。报价后,客户说价格有点超出预算,我们进行了改动。。价格稍微降低了,后来经过讨价还价,客户同意了~~我更激动了~那会我就肯定他是我的了~做了PI后,客户主动提出给我50% 的预付款,我很开心~~第一次我遇到要求主动给一半定金的,接近10万美金。后来发给他后,我小心翼翼的问,这周会付款吗,我们就可以尽快安排生产,但是他说要先来看工厂,就在下周~~我有点~~担心飞了~~因为之前我也做了发票跑单的情况~~后来我想是我的跑不掉~不是我的~担心也没用~后来我就等客户来,客户很幽默,我那会旁敲侧击的问过客户,问了几家供应商,这次来中国看几家等,大家懂的~大老远来一次,花飞机票钱从非洲国家来, 20多个小时~~肯定要多看几家吧~客户告诉我,是的呀,有几家,还不同地方~我那会心想我去~~我是百分多少的概率~有点失望~~原来之前的细心改图对接都是假的~~我又问我的城市有几家,他提了一家小有名气的,但是在这行做外贸,我们公司很牛~服务质量,但是存在不良商家,低价竞争~那个同行就是很坏的说明~~客户问我你担心吗?我很心虚但是没有表露出来,我说不会呀,我们公司是最好的~~后面他还说了许多~~最后我想不说工作了,说点别的,我问他来过中国吗?他说是的,在湖南读了4年书。我看了之后整个人都不好了,我说是不是湖南的xxx大学,他说是的~~我说我也是那个学校毕业的~~他说太巧合了,我们就说起了湖南那边的一些吃的,地方,学校等等~给我这么大惊喜~后来客户还告诉我更大的惊喜,就是他的老婆是中国人~我~~太幸运~~有一种见到亲人的感觉~~因为同校~~不过他们比我大几届~~后来的后来客户告诉我,他没有计划去别人那里,他觉得我很好,决定和我合作了~刚才的那些都是逗我玩~~我表示内心又坚强了不少~~~
           中间客户在北京呆了7天才来了我们公司,看了工厂和谈了细节,客户告诉我,他说百分之一百打款给我~我那个惊讶和激动~我老板当时也很开心~~我连忙握住客户的手~告诉他~~谢谢你对我和我司的信任~~
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    哈哈哈~~写的太激动~20W美金~~



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    20W 美金~写的太激动~



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    是的,少打了W,太激动了~哈哈哈~~



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  • cn1516163974lbkz:这么大的单子怎么不是做L/C ?回到原帖
    为啥要做LC?你的逻辑也有问题~难道你遇到这样的客户就会想做LC吗?



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    你这人心态有问题~奇怪的很~~



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