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  • 0 楼#

    桐富建将会崛起

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    Hey Guys, What's up! 话说那天脑子一热,取了这么一个奇葩的名字,不过也带着我自己对我们这个大区的期许,因为我们一直在努力。
    先自我介绍下,我 90后,从事外贸工作一年,在一家内贸企业做外贸。对,你没有看错,在内贸企业做外贸!其中如何转型成功的故事以后再说。
    我和RFQ有着许多不得不说的故事,记得第一年开通平台,由于没有数据的积累,也没有平台优化的知识经验,我只能从RFQ入手,谁让我们年轻人都闲不住,与其愿者上钩,还不如主动出击。 这一出击,就给我带来了意想不到的收获。 入职第三个月,5W美金的订单,装满了一个20平柜,心里真的好激动。想想当初在每个车间干一个礼拜的活也是值得的,这才让我能更好的回复客人的RFQ。(弱弱的补充一句,第一单不算退税18个点的利润。)
    慢慢的,RFQ越玩越上手,也开始有了自己的理念。只要价格好,只要利润高,量再少也没事。(如何说服车间主任和老板做小订单很曲折,以后再说。)影响最深的是今天4月的一单RFQ,客人找JIS screwdriver,这个陌生的词汇难倒了很多人,生产主任说不知道,老板说不清楚,更别说我这个刚入门的小白了。最后,我灵机一动,先跟客人勾搭上再说,聊着聊着,我就忽悠客人寄一支样品给我看看。样品到手了,结果发现,客人专业词汇掌握太强,说的不接地气,就是普普通通的美规。既然确定可以生产,就开始报价了。想想那个RFQ只有我一个人报价,也就别怪我心狠手辣了。单价$0.7每支,150%的利润(不加9个点的退税)。现在老板常常拿这个单子在同行面前瞎嘚瑟。
    下半年RFQ也运行正常,每个月10W-50W 这样不等在出货,这些单子都来自RFQ,而且我只能说,客人的利润达不到我的预期我是不会接单子的。毕竟企业的最根本就是盈利。
    好了,说了这么多,其实仔细看帖子的童鞋就会发现我想表达什么,但我还是做个总结吧


    1.报价RFQ的童鞋一定要对产品很熟悉,熟悉度不够就别瞎参合了。
    2.报价RFQ的时候要看清客人的需求,每个工艺材料,都要上图做最好的匹配。
    3.陌生的RFQ标题一定不要放过,商机就在里面


    我的故事说完啦,分享也做了。桐庐建德富阳大区的兄弟们,加油!!
    大家以后可以喊我 小贱 233333333333333

  • 1 楼#

    cn1041817274

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    知道你是一个牛人小贱 一直挺你

  • 2 楼#

    Ting女王陛下嫁到

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    键键同学棒棒哒,越来越牛逼咯

  • 3 楼#

    cn1000445682

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    对产品了解 对客户了解才能够玩转RFQ呢

  • 4 楼#

    cn1515309917ldfc

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    又是牛人一个,靠,居然不够字数

  • 5 楼#

    cn220033518

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    确实是啊,RFQ上各国的客户对于同样产品的叫法都不一样,有的客户自己想要一种东西自己都叫不明白,只能通过描述,而描述又因为语言的差异导致理解的差异,所以最好还是配图啊,楼主你是怎么在报RFQ之前就联系到客户的呢,很多RFQ我就是因为不确定客户到底要什么所以不敢报、、、

  • 6 楼#

    cn1515308011ozri

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    RFQ 也可以,这么厉害啊

  • 7 楼#

    小马哥爱豆

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    楼主是怎么做到RFQ回复率那么高,我们现在超级惨淡

  • 8 楼#

    Tony Qi

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    哎!阿里这脸啊。

  • 9 楼#

    cn1073551316

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    牛人

  • 10 楼#

    cn1501521423

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    贱贱,牛逼, 加加加呦呦呦啊

  • 11 楼#

    hfh

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    我顶

  • 12 楼#

    stonehs

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    顶一个,支持下。

  • 13 楼#

    韩依阁外贸服饰

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    厉害人

  • 14 楼#

    奔跑的人儿

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    RFQ 回复率好高呀

  • 15 楼#

    cn1001562555

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    看到接大单的同志们,只有嫉妒啦,不过像螺丝刀这样的产品,价格竞争应该很激烈吧。

  • 16 楼#

    cn1500124602

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    终于知道自己为什么RFQ没有回复了,学习了
  • 名人堂
    17 楼#

    黑哥Michael

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    楼主威武,果然小贱

  • 18 楼#

    cn1501611139

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    我只能说你太流弊了!强!

  • 19 楼#

    cn1515462594fjwy

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    这么厉害,下次回去研究一下。



  • Hey Guys, What's up! 话说那天脑子一热,取了这么一个奇葩的名字,不过也带着我自己对我们这个大区的期许,因为我们一直在努力。
    先自我介绍下,我 90后,从事外贸工作一年,在一家内贸企业做外贸。对,你没有看错,在内贸企业做外贸!其中如何转型成功的故事以后再说。
    我和RFQ有着许多不得不说的故事,记得第一年开通平台,由于没有数据的积累,也没有平台优化的知识经验,我只能从RFQ入手,谁让我们年轻人都闲不住,与其愿者上钩,还不如主动出击。 这一出击,就给我带来了意想不到的收获。 入职第三个月,5W美金的订单,装满了一个20平柜,心里真的好激动。想想当初在每个车间干一个礼拜的活也是值得的,这才让我能更好的回复客人的RFQ。(弱弱的补充一句,第一单不算退税18个点的利润。)
    慢慢的,RFQ越玩越上手,也开始有了自己的理念。只要价格好,只要利润高,量再少也没事。(如何说服车间主任和老板做小订单很曲折,以后再说。)影响最深的是今天4月的一单RFQ,客人找JIS screwdriver,这个陌生的词汇难倒了很多人,生产主任说不知道,老板说不清楚,更别说我这个刚入门的小白了。最后,我灵机一动,先跟客人勾搭上再说,聊着聊着,我就忽悠客人寄一支样品给我看看。样品到手了,结果发现,客人专业词汇掌握太强,说的不接地气,就是普普通通的美规。既然确定可以生产,就开始报价了。想想那个RFQ只有我一个人报价,也就别怪我心狠手辣了。单价$0.7每支,150%的利润(不加9个点的退税)。现在老板常常拿这个单子在同行面前瞎嘚瑟。
    下半年RFQ也运行正常,每个月10W-50W 这样不等在出货,这些单子都来自RFQ,而且我只能说,客人的利润达不到我的预期我是不会接单子的。毕竟企业的最根本就是盈利。
    好了,说了这么多,其实仔细看帖子的童鞋就会发现我想表达什么,但我还是做个总结吧


    1.报价RFQ的童鞋一定要对产品很熟悉,熟悉度不够就别瞎参合了。
    2.报价RFQ的时候要看清客人的需求,每个工艺材料,都要上图做最好的匹配。
    3.陌生的RFQ标题一定不要放过,商机就在里面


    我的故事说完啦,分享也做了。桐庐建德富阳大区的兄弟们,加油!!
    大家以后可以喊我 小贱 233333333333333



  • 知道你是一个牛人小贱 一直挺你



  • 键键同学棒棒哒,越来越牛逼咯



  • 对产品了解 对客户了解才能够玩转RFQ呢



  • 又是牛人一个,靠,居然不够字数



  • 确实是啊,RFQ上各国的客户对于同样产品的叫法都不一样,有的客户自己想要一种东西自己都叫不明白,只能通过描述,而描述又因为语言的差异导致理解的差异,所以最好还是配图啊,楼主你是怎么在报RFQ之前就联系到客户的呢,很多RFQ我就是因为不确定客户到底要什么所以不敢报、、、



  • RFQ 也可以,这么厉害啊



  • 楼主是怎么做到RFQ回复率那么高,我们现在超级惨淡



  • 哎!阿里这脸啊。



  • 牛人



  • 贱贱,牛逼, 加加加呦呦呦啊



  • 我顶



  • 顶一个,支持下。



  • 厉害人



  • RFQ 回复率好高呀



  • 看到接大单的同志们,只有嫉妒啦,不过像螺丝刀这样的产品,价格竞争应该很激烈吧。



  • 终于知道自己为什么RFQ没有回复了,学习了


  • 名人堂

    楼主威武,果然小贱



  • 我只能说你太流弊了!强!



  • 这么厉害,下次回去研究一下。


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