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  • 0 楼#

    fsguci

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    不可否认,RFQ是一个外贸人重要的客户来源渠道。作为一个外贸新手,再次分享一下我的菜鸟经验。
    1. 个人认为买家在发布RFQ的时候大部分是要进行采购,意向比较明确,需求比较直观。通过RFQ报价给买家,相当于直接接触采购意向强烈的买家,对于拓展业务非常重要!
    2. RFQ上面鱼龙混杂。采购直达平台上有真正采购需求的买家发布的RFQ,也有一部分是骗子通过发布RFQ进行钓鱼。通常这类人都会发布大量的RFQ,数量通常都是100000之类的,或者会附上一些附件。如何分辨优质的RFQ也是一个很重要的问题,毕竟时间对于外贸人来说就是金钱,把时间花在真正有意向的客户上面才有意义。
    3. 做为一个新手,我的经验就是:多报。每天抢10个左右的RFQ报价。一般我都会每隔一到两个小时关注一下RFQ更新情况,针对真正有意向的客户进行报价。一般来说晚上是RFQ更新最频繁的时间,可能跟的时差有关系。
    4. 如何报价?
      RFQ审核通过后,我们就可以得到客户的信息,可以给客户发邮件进行后续跟进。这并不代表RFQ报价就可以乱写一通。RFQ报价是你接触客户的第一步,是客户对你的第一印象。试问如果客户对你的第一印象不好,后续的邮件跟进效果是不是就差了一点呢?进行RFQ报价的时候,一般我都会使用客户的标题,可能它并不专业,却是客户的表达习惯,会比较容易吸引客户的注意。然后我会附上图片,写上准确的报价,尽量填满每一个表格,让客户可以感受得到我的诚意。
      我是做瓷砖出口的,有一次一个迪拜的客户发布了RFQ:Black tile.It must be plain black, without texture and unpolished.非常简单直接。针对客户的需求,我从选择了符合客户需求的产品进行报价。我留意到客户需要的是unpolished,所以从各个角度拍摄了产品的图片,突出了产品符合客户寻求的特征。结果客户立刻就加了我的whatsapp并主动叫了DHL过来我们公司收样品。
      作为一个新手我还并未从RFQ中获得大单,但是也带给我很多收获。我相信用心,用心,在用心,一个小小的RFQ报价也会带来意向不到的收获。



  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    霜叶满阶

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    RFQ不是一天只能报三个吗?

  • 3 楼#

    fsguci

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    我们公司参加一些活动有奖励额外的RFQ

  • 4 楼#

    fsguci

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    cn1515630990nbvb:RFQ不是一天只能报三个吗?回到原帖
    我们公司参加一些活动有奖励额外的RFQ

  • 5 楼#

    cn1512232773

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    说的很对,我才做了三个月,什么都不懂,外贸公司,产品照片也少,感觉没有优势

  • 6 楼#

    Lily Zou

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    谢谢分享 收获不少

  • 7 楼#

    cn1510925099

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    哎,目前没有一个RFQ 成交的

  • 8 楼#

    dgjiushang

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    一定要好好把RFQ这方面用起来

  • 9 楼#

    cn1514126373

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    我们做面料,前几天一个RFQ有回复,结果只要65米

  • 10 楼#

    cn1501475418

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    今天才第一天上班,看了这个,感觉还是挺好的,加油

  • 11 楼#

    cn1000711129

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    RFQ真的有那么好用吗?

  • 12 楼#

    Adam骏驰2020

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    碉堡碉堡屌爆了。

  • 13 楼#

    cnouyue

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    cn1515630990nbvb:RFQ不是一天只能报三个吗?回到原帖
    @fsguci:比如什么活动呢

  • 14 楼#

    cnouyue

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    cn1512232773:说的很对,我才做了三个月,什么都不懂,外贸公司,产品照片也少,感觉没有优势回到原帖
    是啊,什么都不懂,没头绪,好迷茫啊

  • 15 楼#

    cn209779481

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    新人来路过,学习下经验,谢谢楼主

  • 16 楼#

    cn209782841

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    RFQ减少了怎么搞

  • 17 楼#

    cn1514147441

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    cn1000711129:RFQ真的有那么好用吗?回到原帖
    然而并不是

  • 18 楼#

    慕晴儿

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    cnouyue:是啊,什么都不懂,没头绪,好迷茫啊回到原帖
    我也是刚来公司10几天,一起加油吧

  • 19 楼#

    cn1511295155

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    哈哈哈  rfq要好好用用了




  • 不可否认,RFQ是一个外贸人重要的客户来源渠道。作为一个外贸新手,再次分享一下我的菜鸟经验。
    1. 个人认为买家在发布RFQ的时候大部分是要进行采购,意向比较明确,需求比较直观。通过RFQ报价给买家,相当于直接接触采购意向强烈的买家,对于拓展业务非常重要!
    2. RFQ上面鱼龙混杂。采购直达平台上有真正采购需求的买家发布的RFQ,也有一部分是骗子通过发布RFQ进行钓鱼。通常这类人都会发布大量的RFQ,数量通常都是100000之类的,或者会附上一些附件。如何分辨优质的RFQ也是一个很重要的问题,毕竟时间对于外贸人来说就是金钱,把时间花在真正有意向的客户上面才有意义。
    3. 做为一个新手,我的经验就是:多报。每天抢10个左右的RFQ报价。一般我都会每隔一到两个小时关注一下RFQ更新情况,针对真正有意向的客户进行报价。一般来说晚上是RFQ更新最频繁的时间,可能跟的时差有关系。
    4. 如何报价?
      RFQ审核通过后,我们就可以得到客户的信息,可以给客户发邮件进行后续跟进。这并不代表RFQ报价就可以乱写一通。RFQ报价是你接触客户的第一步,是客户对你的第一印象。试问如果客户对你的第一印象不好,后续的邮件跟进效果是不是就差了一点呢?进行RFQ报价的时候,一般我都会使用客户的标题,可能它并不专业,却是客户的表达习惯,会比较容易吸引客户的注意。然后我会附上图片,写上准确的报价,尽量填满每一个表格,让客户可以感受得到我的诚意。
      我是做瓷砖出口的,有一次一个迪拜的客户发布了RFQ:Black tile.It must be plain black, without texture and unpolished.非常简单直接。针对客户的需求,我从选择了符合客户需求的产品进行报价。我留意到客户需要的是unpolished,所以从各个角度拍摄了产品的图片,突出了产品符合客户寻求的特征。结果客户立刻就加了我的whatsapp并主动叫了DHL过来我们公司收样品。
      作为一个新手我还并未从RFQ中获得大单,但是也带给我很多收获。我相信用心,用心,在用心,一个小小的RFQ报价也会带来意向不到的收获。








  • RFQ不是一天只能报三个吗?



  • 我们公司参加一些活动有奖励额外的RFQ



  • cn1515630990nbvb:RFQ不是一天只能报三个吗?回到原帖
    我们公司参加一些活动有奖励额外的RFQ



  • 说的很对,我才做了三个月,什么都不懂,外贸公司,产品照片也少,感觉没有优势



  • 谢谢分享 收获不少



  • 哎,目前没有一个RFQ 成交的



  • 一定要好好把RFQ这方面用起来



  • 我们做面料,前几天一个RFQ有回复,结果只要65米



  • 今天才第一天上班,看了这个,感觉还是挺好的,加油



  • RFQ真的有那么好用吗?



  • 碉堡碉堡屌爆了。



  • cn1515630990nbvb:RFQ不是一天只能报三个吗?回到原帖
    @fsguci:比如什么活动呢



  • cn1512232773:说的很对,我才做了三个月,什么都不懂,外贸公司,产品照片也少,感觉没有优势回到原帖
    是啊,什么都不懂,没头绪,好迷茫啊



  • 新人来路过,学习下经验,谢谢楼主



  • RFQ减少了怎么搞



  • cn1000711129:RFQ真的有那么好用吗?回到原帖
    然而并不是



  • cnouyue:是啊,什么都不懂,没头绪,好迷茫啊回到原帖
    我也是刚来公司10几天,一起加油吧



  • 哈哈哈  rfq要好好用用了


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