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    大家好,我叫cherry,我们工厂是做水龙头和浴室挂件的,在碉楼之乡-开平。欢迎大家来玩哈


    接触阿里巴巴有3年的时间了,以前在广州的公司,大家都不重视RFQ的,那时根本就不知道RFQ是什么。直到来到了现在的公司,客服经理有详细地跟我们说RFQ,说RFQ有很多潜在的客户,很多人都有在RFQ成交了订单。听到这里,心里偷偷在想,我也要在RFQ成交客户。


    既然有了目标,那就要去实践,才有机会成功。
    自己每天坚持上RFQ那里搜索,只要跟我们经营范围相关的RFQ都去报。刚开始去报RFQ的时候,是等到自己比较空闲才上去找的,那时发现很多想报的RFQ都爆满了,根本就没有一条可以报的RFQ,当时很郁闷啊!!!!所以自己就去论坛那里专挑讲RFQ的帖子来看,一个一个看,看了无数个帖子,也从中总结了一些经验。原来报RFQ要选定好时间,要在某一时间点上去RFQ搜索页面找,才有很多可以报价的RFQ。知道了这一点,我给自己制定的报RFQ的时间,果然没错,可以报的RFQ确实不少的。同时也根据帖子的一些建议,自己制定了RFQ填写的信息的一些模板,这样就更节省时间,可以更快跟同行抢RFQ


    刚好我们工厂在14年年底拿到了北美市场的cupc认证,这样我们的产品就可以卖到加拿大和美国。因为98%的北美客户都是要买cupc认证的产品,没有cupc,产品就根本卖不到北美去。而且做这个认证花费很大,产品技术难度也很大,只有少数厂家才有这个认证,这对我们来讲,是一个很大很大的优势啊。现在是信息化的时代,很多客户都会自己上网寻找供应商,直接找到工厂的。作为工厂的我们,要好好利用自己的优势,找到自己的目标客户啊。


    因此我一直到专注在RFQ上要找美国和加拿大的客户,只要是这2个国家的客户,无论他的RFQ要求有没有写着want cupc faucet, 我在写给买家的话那里,我都会写着, we are a professional supplier for high quality faucets. We have cUPC, NSF, Low-Lead certifications for North American Market.


    哈哈(*^__^*) 。不过终于也给我在RFQ上面找到一个明确写着要cupc产品加拿大客户,是2015年3月20日的RFQ。
    RFQ原话如下:

    图片:QQ截图20151116224344.jpg



    看到这个RFQ的时候,心情很激动啊。客户把自己的需求写得这么精准了,简直比询盘更有质量啊~~~~
    所以就快马加鞭,打开RFQ模板,哗啦哗啦的把信息填好,点击提交。然后哗啦哗啦地在邮箱里面也发了一个邮件给客户。


    第二天客户没有回复,第三天没有回复,第四天没有回复。。。。一个星期过去了,也是没有回复。可惜啊,没有客户的电话,只有邮箱。所以我就再重发了邮件给客户,但是一个月过去了,客户还是没有回音。4月广交会发了邀请函给客户,邀请客户来厂参观。没回复。发过现产品推荐给客户,再发一次cupc产品的报价和证书,还是没有回复。5月初份发了上海展邀请函给客户,没有回复。5月中发问候邮件给客户,没有回复。5月底发了公司介绍给客户,没有回复。那时心都要碎了,因为自己觉得这个客户就是我们的目标客户,怎么可能一点回复都没有呢????


    终于终于等到了你,还好我没放弃~~~~~~~~


    在5月底的时候,收到了客户的回复,说要样品,数量不多,但是是一个开始。赶紧回复PI,装箱单。

    图片:QQ截图20151116230331.jpg





    然后6月初在参加上海展的时候,收到客户代理的电话来跟我确认订单的价格,付款方式和产品的细节。一切进行的很顺利,在参加完上海展后,就收到了客户的订金水单,第一次合作金额不算很大,3万多RMB,客户这次买产品是用于一个小hotel装修用的。刚好时间差不多3个月,成就了这一个单子。希望客户以后多多支持,客户生意好好好好旺旺旺,这样我们才订单多多多,滚滚来。


    此外,在RFQ也成交了一个9千多USD的订单,也是做酒店工程的。这个就暂时不讲了。


    下面总结一下自己做RFQ的小小心得。
    1.报RFQ的时间,一般是晚上11点多到早上8点多,这段时间可报的RFQ比较多。因为大家都睡觉了。同时,中午12点左右也会有RFQ更新。
    2.报RFQ时要看清客户的需求报价,另外在回复客户时要突出优势,譬如我们的upc认证啦。
    3. 及时跟进,综合式营销。快速准确的给客户报了RFQ之后,我们需要进行客户的整理和及时的邮件跟进,或者需要的时候加客户SKYPE, 电话等等,以综合方式进行与客户互动。E.g:中东的客户一般用whatsapp或Viber。4. 建立好自己的RFQ模板,整理好几款自己公司热销或者较有特色产品的报价,写好在RFQ报价页面的产品信息模板和邮件模板,这样就会很快地完成RFQ报价。

  • 1 楼#

    cn1513436999

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    这么6,大神求带啊

  • 2 楼#

    cn1511216315

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    谢谢分享

    1.报RFQ的时间,一般是晚上11点多到早上8点多,这段时间可报的RFQ比较多。因为大家都睡觉了。同时,中午12点左右也会有RFQ更新。
    2.报RFQ时要看清客户的需求报价,另外在回复客户时要突出优势,譬如我们的upc认证啦。
    3. 及时跟进,综合式营销。快速准确的给客户报了RFQ之后,我们需要进行客户的整理和及时的邮件跟进,或者需要的时候加客户SKYPE, 电话等等,以综合方式进行与客户互动。E.g:中东的客户一般用whatsapp或Viber。
    4. 建立好自己的RFQ模板,整理好几款自己公司热销或者较有特色产品的报价,写好在RFQ报价页面的产品信息模板和邮件模板,这样就会很快地完成RFQ报价。

  • 3 楼#

    KELLER FAN

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    不错,再接再厉!

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    cn1500310878

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    坚持就是会有收获的,加油吧

  • 5 楼#

    木村托腮

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    楼主好厉害的样子!话说我在你隔壁恩平,去开平玩带飞带装逼吗?

  • 6 楼#

    melie

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    我在深圳啊!求带呢!

  • 7 楼#

    Wade,Oh

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    RFQ的成交几率比询盘还大,通常出现的是在早上11点半,还有下午4点半系统会自动更新客户先前的信息(发给别家的询盘未收到回复有时会自动转为RFQ)

  • 8 楼#

    kate7925

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    楼主好厉害!同求单

  • 9 楼#

    cn1000360515

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    RFQ没成单过,求更多的分享

  • 10 楼#

    打不死的苏小强

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    cn1500198733:RFQ的成交几率比询盘还大,通常出现的是在早上11点半,还有下午4点半系统会自动更新客户先前的信息(发给别家的询盘未收到回复有时会自动转为RFQ)回到原帖
    是的,也是抓住这个时间点。差不多12点的时候和下午3点半后。

  • 11 楼#

    Jungle蛋先生

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    棒棒哒的赶脚!加油

  • 12 楼#

    坚持,不要脸,坚持不要脸

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    挺不错的,可以学着

  • 13 楼#

    cn1512232773

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    原来是这样的,我们公司都不注重RFQ的

  • 14 楼#

    cn1511117923

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    此回复已被删除!

  • 15 楼#

    cn1511117923

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    cn1515804363nxwb:我在深圳啊!求带呢!回到原帖
    哈哈  同求

  • 16 楼#

    采蘑菇的阿琳娜

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    piaoguo- - - - -- - --

  • 17 楼#

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    求教RFQ模板怎么写

  • 18 楼#

    cn1000711129

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    公司开始注重RFQ 最近一直在学习

  • 19 楼#

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    江苏外贸新人希望跟大家交流一下经验和体会
    whatsapp:18362883074
    skype:KIMTEX SHINE LI
    qq:826456301



  • 大家好,我叫cherry,我们工厂是做水龙头和浴室挂件的,在碉楼之乡-开平。欢迎大家来玩哈


    接触阿里巴巴有3年的时间了,以前在广州的公司,大家都不重视RFQ的,那时根本就不知道RFQ是什么。直到来到了现在的公司,客服经理有详细地跟我们说RFQ,说RFQ有很多潜在的客户,很多人都有在RFQ成交了订单。听到这里,心里偷偷在想,我也要在RFQ成交客户。


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    1.报RFQ的时间,一般是晚上11点多到早上8点多,这段时间可报的RFQ比较多。因为大家都睡觉了。同时,中午12点左右也会有RFQ更新。
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  • 谢谢分享

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