RFQ--订单哗啦啦的来

RFQ，使用阿里巴巴的朋友都知道他是客户来源一个的重要渠道。通过RFQ，我也成交了几个客户，下面来说说近期我成交一个客户的经过。记得那时候是8月，是我们行业传统意义上的淡季。每天在阿里巴巴上搜索着优质的RFQ进行报价，希望在淡季也有所收获。8月中旬的一天，我如往常一样在网站上浏览着RFQ信息。由于是淡季，本行业RFQ的数量比较少，优质的就更少了。看着看着，突然一个RFQ信息进入我的眼帘，吸引我的是客人的采购数量，1 40'HQ。我赶紧点进去，仔细的阅读客人的采购需求，越看越兴奋，这不就是我们家做过的东西嘛，一模一样。赶忙在产品库中找出产品发过去，附上了最优惠的价格，等阿里巴巴后台把客人信息发过来后又马上跟了封邮件报价过去。接下来就是等待着客人的回复。
   时间一天天的过去，之后隔几天就发封邮件询问客人是否收到报价。但是每封邮件都石沉大海。我也渐渐失去了信心，不再对此客户做后期的追踪，把精力放入到搜索其他靠谱客人上去。9月底的一天，客户突然来邮件了，说10.4号要来参观我们的工厂并下单，邮件竟然用的还是中文。难道是客人在国内的代理？带他看了工厂，他爬墙了咋办。带着疑虑我拨通了客人的电话。Hello，是XXX嘛，我是XX公司的业务员。一听对方的声音我安心了，是老外，这中文说的蛮溜的，但是一听就知道不是国人的口音。原来他是科摩罗人，在中国好多年了，专门为他们国家的客户在中国寻找对应产品的。我们约定了会面时间，挂断了电话。
   10月4日，如期而至。加班见客户就为了那一纸订单。希望不要让我失望。客户到了，寒暄了几句，直接进入正题。他拿出要采购的鞋子样品，问我们能不能做，我们马上拿出我们的样品给客户进行比对。98%相似度，客人马上要了纸笔写出要采购的鞋子尺码，并要求我们马上算出1个40‘HQ可以装的数量。查找了箱规资料，经过10分钟的计算，算出了准确的数量给客人。跟其他客人一样，有了确切的数量后就开始讨价还价了，这个减几分，那个减几分，不一会儿功夫几百美金没了。出于第一次合作，表示对客人的合作诚意。我们在允许的范围内做了让步，客人也挺满意。我趁热打铁马上做了PI，谈好付款方式，客人直接丢出一句话：我定金能给现金么？说着掏出一沓美金，点了1w美金放在桌面上。我们几个大眼瞪小眼。还是第一次碰到这样的客户。安全起见，我们跟客户商定去银行验了美金的真假。我们一再表示抱歉，客户对我们的行为也表示可以理解。正式完毕，带客人去酒楼吃了个便饭，便送他去了机场。说实在，这个订单接的挺意外的。现在货已经做好在安排出货，客人说如果反应好后面还有几个柜的订单，想想就有点小激动。
   最后上张图，1w美金定金，表示我没见过这么多美金。

图片：mmexport1444022012563.jpg

这种付款方式还真没见过。。。牛

霸气、

哎呦，不错哦

霸气的客户,为楼主点赞

付现金好退税吗？

哈哈上次我经理的客户一下子就甩出几千美金，我们也难分真假。

霸道总裁我喜欢。。。

这，太霸气

V587 。。。。。。。。。。。。

好厉害！主要还是楼主慧眼识单，做事有效率！

哇塞···什么时候我也能有这个待遇就好了···

这很霸气啊，哈哈

上周我们客户也直接付了几千块美金谈订单谈到晚上9点银行也关门了我们直接吧美金放在打印机上面直接把美金上面的编号copy了下来这样子对双方都是一个很好的保证

霸气的客户,为楼主点赞

流弊！流弊！流弊！

好霸气的客户。。。羡慕

赞一个非常棒厉害啊

我也遇见一个类似的客户，当时付了一千美元的定金，还是新版的美元，当时去了银行验了，是真的，一千没见过美元的孩子伤不起

楼主霸气，还没见我美金呢，零距离接触

好多钱，好几万人名币了都。。

Ken-lin

RFQ，使用阿里巴巴的朋友都知道他是客户来源一个的重要渠道。通过RFQ，我也成交了几个客户，下面来说说近期我成交一个客户的经过。记得那时候是8月，是我们行业传统意义上的淡季。每天在阿里巴巴上搜索着优质的RFQ进行报价，希望在淡季也有所收获。8月中旬的一天，我如往常一样在网站上浏览着RFQ信息。由于是淡季，本行业RFQ的数量比较少，优质的就更少了。看着看着，突然一个RFQ信息进入我的眼帘，吸引我的是客人的采购数量，1 40'HQ。我赶紧点进去，仔细的阅读客人的采购需求，越看越兴奋，这不就是我们家做过的东西嘛，一模一样。赶忙在产品库中找出产品发过去，附上了最优惠的价格，等阿里巴巴后台把客人信息发过来后又马上跟了封邮件报价过去。接下来就是等待着客人的回复。
   时间一天天的过去，之后隔几天就发封邮件询问客人是否收到报价。但是每封邮件都石沉大海。我也渐渐失去了信心，不再对此客户做后期的追踪，把精力放入到搜索其他靠谱客人上去。9月底的一天，客户突然来邮件了，说10.4号要来参观我们的工厂并下单，邮件竟然用的还是中文。难道是客人在国内的代理？带他看了工厂，他爬墙了咋办。带着疑虑我拨通了客人的电话。Hello，是XXX嘛，我是XX公司的业务员。一听对方的声音我安心了，是老外，这中文说的蛮溜的，但是一听就知道不是国人的口音。原来他是科摩罗人，在中国好多年了，专门为他们国家的客户在中国寻找对应产品的。我们约定了会面时间，挂断了电话。
   10月4日，如期而至。加班见客户就为了那一纸订单。希望不要让我失望。客户到了，寒暄了几句，直接进入正题。他拿出要采购的鞋子样品，问我们能不能做，我们马上拿出我们的样品给客户进行比对。98%相似度，客人马上要了纸笔写出要采购的鞋子尺码，并要求我们马上算出1个40‘HQ可以装的数量。查找了箱规资料，经过10分钟的计算，算出了准确的数量给客人。跟其他客人一样，有了确切的数量后就开始讨价还价了，这个减几分，那个减几分，不一会儿功夫几百美金没了。出于第一次合作，表示对客人的合作诚意。我们在允许的范围内做了让步，客人也挺满意。我趁热打铁马上做了PI，谈好付款方式，客人直接丢出一句话：我定金能给现金么？说着掏出一沓美金，点了1w美金放在桌面上。我们几个大眼瞪小眼。还是第一次碰到这样的客户。安全起见，我们跟客户商定去银行验了美金的真假。我们一再表示抱歉，客户对我们的行为也表示可以理解。正式完毕，带客人去酒楼吃了个便饭，便送他去了机场。说实在，这个订单接的挺意外的。现在货已经做好在安排出货，客人说如果反应好后面还有几个柜的订单，想想就有点小激动。
   最后上张图，1w美金定金，表示我没见过这么多美金。

图片：mmexport1444022012563.jpg

cn1516021198ttid

这种付款方式还真没见过。。。牛

CE/FCC认证-杨生

霸气、

哎呦，不错哦

cnyanbing

霸气的客户,为楼主点赞

AEL DAVID ZHANG

付现金好退税吗？

打不死的苏小强

哈哈上次我经理的客户一下子就甩出几千美金，我们也难分真假。

cn****677

霸道总裁我喜欢。。。

蜡笔小新G

这，太霸气

Sophia_l

V587 。。。。。。。。。。。。

cn1514685449djsi

好厉害！主要还是楼主慧眼识单，做事有效率！

M-SOMEONE

哇塞···什么时候我也能有这个待遇就好了···

cn1510271114

这很霸气啊，哈哈

cn220310322

上周我们客户也直接付了几千块美金谈订单谈到晚上9点银行也关门了我们直接吧美金放在打印机上面直接把美金上面的编号copy了下来这样子对双方都是一个很好的保证

Murphy。

霸气的客户,为楼主点赞

cn1511051693

流弊！流弊！流弊！

cn****682

好霸气的客户。。。羡慕

北京东亿航空服务有限公司

赞一个非常棒厉害啊

自由的鱼

我也遇见一个类似的客户，当时付了一千美元的定金，还是新版的美元，当时去了银行验了，是真的，一千没见过美元的孩子伤不起

cn1513454500

楼主霸气，还没见我美金呢，零距离接触

贸小七-王

好多钱，好几万人名币了都。。

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