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    cn1510116105

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    经常逛外贸圈,今天我也来凑凑热闹。

    到我们这家公司大概2个月了,前面那些矫情的话就不多说,直接进入主题。刚刚到公司,每天都是发产品,第二天就收到了询盘,那个小小的开心下,但是还是不能骄傲,哈哈。最最开始的一个星期内,每天都有询盘,但是就没有成单,然后我还是想起了一直都追从的RFQ,公司的老业务都有跟不完的客户,每天都好忙,所以就没人去报RFQ,每天的3条RFQ名额都是我使用了。

    以前也靠RFQ来抓到真实客户,所以到新的公司下也不例外。重操旧业,每天不停的报RFQ,这期间也有几个客户回复,但是最后都没有下文了。然后我又调整了报价方法和线下沟通跟进,在2个月内,功夫不怕有心人,到尽头位置,我在RFQ一共得到了4个客人的样品单和订单,发出去的样品单现在客人收到也准备到了下单的节奏了嘻嘻,还是继续努力才行,争取可以拿到更多的订单。
    下面来说说最快的一个RFQ成交的订单吧。10.28照常到RFQ后台报价,看到一个客户的要求挺详细,我就马上抓住机会报过去(仅剩的2个名额被我抓住了,嘻嘻),报完价后,马上用客人的名字和邮箱加客户的Skype,跟客人名字一样的有好多个Skype用户,我就每个都加为好友,在添加好友处那里标注“我是XX想跟您谈论XX产品on Alibaba。在这个动作之后我没有马上发邮件给客人,因为这个点客人还在睡觉(早上)然后就继续忙我的工作,没想到到下午的时候Skype闪动了一下,我马上点击一看,原来是其中一个回复我,我就继续问他是不是要采购这款产品,巴拉巴拉了几句话,客人回复是,哇塞,那时不小心开心了一下,然后继续跟客人聊,产品细节,及时报价,运费谈妥,这时客人问我付款方式:我说PayPal,客人回复”great“,叫我马上算总价给他给他。OMG,忐忑的给客人发完价格后,他说下今天给我安排打款。。。
    我都准备傻眼了,因为连PI客人都不叫我做,难道又是忽悠我么(因为之前好多个RFQ的说要付款了,人就不见了)单我还是相信这个小帅哥的,人就比我小一年,就开了2个网店,然后我进去他的网店看看,看到了可爱的小黄人,也顺便跟他聊乐起来。。下班时间到了,回去做饭的路上还一直跟他聊,就盼望这多一点话题,然后他能记住我,打款给我下单。。晚上吃了饭,有找了一下客人,付款怎么样了,客人回复要改一下颜色,其他不变,我说no problem。紧接着他又回复我会在一个小时内付款的,我又小小的开心下,回复我会一直等着你的。。然后那晚我一直等到了11点多,还没见动静,又逗了一下客户,客户说现在在paying,一下子水单就发来了,jajajjajajajajjaaja,他真的做到了,虽然只有USD1000多,毕竟对我来说是一种肯定,在跟客人开始聊天到付款也就半天的时间。功夫不怕有心人。希望接下来好好的做好货发给客人,因为客人说收到货后质量OK,还会继续下单。期待。

    虽然1000多美金很少很少,但是客户都是慢慢积累的,我相信自己会做的越来越好,像这个单子也是我在半天内就跟客人谈成并付款,我也是找到了技巧的,一定要主动联系客户,解客户所难,供客户所需,相信我们会拿到更多的订单,也感谢RFQ平台让我们慢慢的积累信心。

  • 1 楼#

    cn1510116105

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    自己来沙发,加油外贸人

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    楼主很厉害啊。。。。。。。

  • 3 楼#

    cn200539004

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    交流交流呗 真厉害

  • 4 楼#

    cn220126115

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    看到楼主,至少还是看到RFQ的希望了,继续加油跟进吧!

  • 5 楼#

    cn1510116105

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    cn220126115:看到楼主,至少还是看到RFQ的希望了,继续加油跟进吧!回到原帖
    加油

  • 6 楼#

    cn1510116105

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    cn200539004:交流交流呗 真厉害回到原帖

  • 7 楼#

    cn1516463312supo

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    腻害啊   怎么才能做到每天都有询盘呢?

  • 8 楼#

    cn1510116105

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    cn1516463312supo:腻害啊   怎么才能做到每天都有询盘呢?回到原帖
    找好关键词标题,发产品,尽量排到第一页去就差不多了

  • 9 楼#

    我是rocky以后请叫我哭喊哥^.^!

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    paypal安不安全感觉

  • 10 楼#

    cn1510116105

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    cn1511486108:paypal安不安全感觉回到原帖
    看客户吧,客户人好就安全咯

  • 11 楼#

    cn1510935079

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    RFQ 是从小单开始积累起来的

  • 12 楼#

    cn1510116105

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    cn1510935079:RFQ 是从小单开始积累起来的回到原帖
    是的

  • 13 楼#

    cn1001878986

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    厉害厉害,学习了

  • 14 楼#

    cn1510116105

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    cn1001878986:厉害厉害,学习了回到原帖
    一起加油。。

  • 15 楼#

    cn1000762554

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    客户喜欢用paypal呀

  • 16 楼#

    cn1510116105

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    cn1000762554:客户喜欢用paypal呀回到原帖
    没办法,金额比较少打单就不用了

  • 17 楼#

    MCZ

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    唉,半年无单的飘过。。。。

  • 18 楼#

    cn1516610028ugnw

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    关键是怎么调整的跟进方法,不说了。。

  • 19 楼#

    cn1510116105

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    dyceramics:唉,半年无单的飘过。。。。回到原帖
    加油啊



  • 经常逛外贸圈,今天我也来凑凑热闹。

    到我们这家公司大概2个月了,前面那些矫情的话就不多说,直接进入主题。刚刚到公司,每天都是发产品,第二天就收到了询盘,那个小小的开心下,但是还是不能骄傲,哈哈。最最开始的一个星期内,每天都有询盘,但是就没有成单,然后我还是想起了一直都追从的RFQ,公司的老业务都有跟不完的客户,每天都好忙,所以就没人去报RFQ,每天的3条RFQ名额都是我使用了。

    以前也靠RFQ来抓到真实客户,所以到新的公司下也不例外。重操旧业,每天不停的报RFQ,这期间也有几个客户回复,但是最后都没有下文了。然后我又调整了报价方法和线下沟通跟进,在2个月内,功夫不怕有心人,到尽头位置,我在RFQ一共得到了4个客人的样品单和订单,发出去的样品单现在客人收到也准备到了下单的节奏了嘻嘻,还是继续努力才行,争取可以拿到更多的订单。
    下面来说说最快的一个RFQ成交的订单吧。10.28照常到RFQ后台报价,看到一个客户的要求挺详细,我就马上抓住机会报过去(仅剩的2个名额被我抓住了,嘻嘻),报完价后,马上用客人的名字和邮箱加客户的Skype,跟客人名字一样的有好多个Skype用户,我就每个都加为好友,在添加好友处那里标注“我是XX想跟您谈论XX产品on Alibaba。在这个动作之后我没有马上发邮件给客人,因为这个点客人还在睡觉(早上)然后就继续忙我的工作,没想到到下午的时候Skype闪动了一下,我马上点击一看,原来是其中一个回复我,我就继续问他是不是要采购这款产品,巴拉巴拉了几句话,客人回复是,哇塞,那时不小心开心了一下,然后继续跟客人聊,产品细节,及时报价,运费谈妥,这时客人问我付款方式:我说PayPal,客人回复”great“,叫我马上算总价给他给他。OMG,忐忑的给客人发完价格后,他说下今天给我安排打款。。。
    我都准备傻眼了,因为连PI客人都不叫我做,难道又是忽悠我么(因为之前好多个RFQ的说要付款了,人就不见了)单我还是相信这个小帅哥的,人就比我小一年,就开了2个网店,然后我进去他的网店看看,看到了可爱的小黄人,也顺便跟他聊乐起来。。下班时间到了,回去做饭的路上还一直跟他聊,就盼望这多一点话题,然后他能记住我,打款给我下单。。晚上吃了饭,有找了一下客人,付款怎么样了,客人回复要改一下颜色,其他不变,我说no problem。紧接着他又回复我会在一个小时内付款的,我又小小的开心下,回复我会一直等着你的。。然后那晚我一直等到了11点多,还没见动静,又逗了一下客户,客户说现在在paying,一下子水单就发来了,jajajjajajajajjaaja,他真的做到了,虽然只有USD1000多,毕竟对我来说是一种肯定,在跟客人开始聊天到付款也就半天的时间。功夫不怕有心人。希望接下来好好的做好货发给客人,因为客人说收到货后质量OK,还会继续下单。期待。

    虽然1000多美金很少很少,但是客户都是慢慢积累的,我相信自己会做的越来越好,像这个单子也是我在半天内就跟客人谈成并付款,我也是找到了技巧的,一定要主动联系客户,解客户所难,供客户所需,相信我们会拿到更多的订单,也感谢RFQ平台让我们慢慢的积累信心。



  • 自己来沙发,加油外贸人



  • 楼主很厉害啊。。。。。。。



  • 交流交流呗 真厉害



  • 看到楼主,至少还是看到RFQ的希望了,继续加油跟进吧!



  • cn220126115:看到楼主,至少还是看到RFQ的希望了,继续加油跟进吧!回到原帖
    加油



  • cn200539004:交流交流呗 真厉害回到原帖



  • 腻害啊   怎么才能做到每天都有询盘呢?



  • cn1516463312supo:腻害啊   怎么才能做到每天都有询盘呢?回到原帖
    找好关键词标题,发产品,尽量排到第一页去就差不多了



  • paypal安不安全感觉



  • cn1511486108:paypal安不安全感觉回到原帖
    看客户吧,客户人好就安全咯



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    是的



  • 厉害厉害,学习了



  • cn1001878986:厉害厉害,学习了回到原帖
    一起加油。。



  • 客户喜欢用paypal呀



  • cn1000762554:客户喜欢用paypal呀回到原帖
    没办法,金额比较少打单就不用了



  • 唉,半年无单的飘过。。。。



  • 关键是怎么调整的跟进方法,不说了。。



  • dyceramics:唉,半年无单的飘过。。。。回到原帖
    加油啊


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