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    Pricilla

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    说到RFQ, 不由得百感交集。论坛里的一位道友说得对,RFQ就是客户抛来的橄榄枝,处理好了,有时候比询盘来得还直接。现在还是会每天报几条,也和几个潜在客户聊着。
    印象最深的RFQ是我四月份报的一条,客户要的是广告定制的,报了之后没有回复,于是屁颠屁颠地用十二封邮件跟进法不断地跟着~大概到第二个星期吧,总算回复了,于是一来一去的问,答,问,答,好,他说让设计部去设计文件,然后要打样了。可是黄花菜都凉了,第一天,第二天,没回复了。。。。。这算闹哪样咯~跟进跟进跟进,各种问情况啥的,愣是没回复了。。。。。于是滚回学校了。。。。。后期跟进了几次没回复,便没理了。


    七月过来,上了一段时间班,突然就把文件给我发过来了,根本猝不及防,那话怎么说来着~嗯~幸福来得如此突然~当时我的内心是这样的~可是事实证明我开心得太早了,先是付款方式问题,我跟他说我们是先付款再定制的,因为是定制的东西,然后给我说他和中国供应商合作这么多次还没有见过这样的规矩,于是各不退步,还把我骂了一顿,简直是了狗了,用信保金额也没达到,磨磨磨,后来时间快来不及了,我咬咬牙说要不就我先给他垫着算了,这块好了吧,结果他又跟我说叫我给他运费到付。。。。。跑去外贸群问了一下发现到付风险很大,如果他拒付的话我们这边赔偿金赔的远超过产品价值,于是我又纠结了,都到这一步了,舍不得孩子套不了狼啊,问了老板,老板让我看着办。。。。马丹神马叫看着办。。。。我的内心是的。。。。还是决定要试试,不过以防万一我让他那边下了单,因为我们地址换了寄的话不方便。。。。。。就这样纠纠缠缠,一个样品单花了好几个月,到八月份才寄出去。。。。。


    到了他那边,问效果如何,他说出现了小问题,于是及时找了车间那边询问情况,然后找包装前后的留底相片,告诉他出现问题是他那边处理不当,然后告诉了正确的操作方法~总算~松了一口气~其实在这期间最重要的是,寄样品单的同时,我给他小女儿准备了一份小礼物,也给他写了一封信,他女儿非常喜欢,他也很开心~整个人都阳光明媚了~样品单,棒棒哒~
    因为他喜欢跑步,我也喜欢,然后每天就是跑步前跟他聊几句家常,然后也时不时和他学几句法语~然后慢慢的,九月份单子来了,虽然不算特大,不过他很放心,打款什么的很爽快,十月份,下了个算不错的单子,样品也是让我直接帮他看的,然后拍照给他看,一切都很和谐~虽然这个RFQ单花的时间长了些,但是在收获客户的同时也收获了一个朋友,从他身上学到蛮多的,特此来分享一下~

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    恭喜你啊。。。。。。

  • 2 楼#

    Pricilla

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    cn1514548019itlx:恭喜你啊。。。。。。回到原帖
    嘻嘻嘻谢谢~

  • 3 楼#

    FFFFFionaChen

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    多谢分享了,继续加油

  • 4 楼#

    热情的火

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    不错哦  做外贸就是考验你的耐心耐心耐心 多变通下,取得客户的信任,和客户做朋友,接下来什么都好办了

  • 5 楼#

    Pricilla

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    cn1515527079aruc:多谢分享了,继续加油回到原帖
    一起加油!

  • 6 楼#

    Pricilla

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    cn1515664322uvak:不错哦  做外贸就是考验你的耐心耐心耐心 多变通下,取得客户的信任,和客户做朋友,接下来什么都好办了回到原帖
    嗯!做外贸能学到好多!

  • 7 楼#

    坚持,不要脸,坚持不要脸

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    这件好事多磨嘛。哈哈

  • 8 楼#

    Peter Zhang530

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    谈客户就像谈恋爱

  • 9 楼#

    cn1512232773

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    我现在有一个客户报价后没有回复了,不知道怎么问了。

  • 10 楼#

    Pricilla

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    katop:这件好事多磨嘛。哈哈回到原帖
    哈哈,这倒是的咯,外贸是比较多磨一些~

  • 11 楼#

    Pricilla

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    cn1511101395:谈客户就像谈恋爱回到原帖
    +10086

  • 12 楼#

    Pricilla

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    cn1512232773:我现在有一个客户报价后没有回复了,不知道怎么问了。回到原帖
    要不试试十二步跟进法?一般很多客户都这样。。。。

  • 13 楼#

    坚持,不要脸,坚持不要脸

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    mofang1688:哈哈,这倒是的咯,外贸是比较多磨一些~回到原帖
    嗯嗯

  • 14 楼#

    cn1512232773

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    mofang1688:要不试试十二步跟进法?一般很多客户都这样。。。。回到原帖
    什么是十二步跟进法?

  • 15 楼#

    cn1514193882

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    谈客户得像谈恋爱一样

  • 16 楼#

    dgjiushang

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    做什么都需要花心思啊!!我也算明白了,

  • 17 楼#

    cn1001833849

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    向你学习,棒棒哒

  • 18 楼#

    cn1001878986

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    好事多磨啊,学习了

  • 19 楼#

    Pricilla

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    cn1512232773:什么是十二步跟进法?回到原帖
    我在一个帖子里看到的,你可以搜一下



  • 说到RFQ, 不由得百感交集。论坛里的一位道友说得对,RFQ就是客户抛来的橄榄枝,处理好了,有时候比询盘来得还直接。现在还是会每天报几条,也和几个潜在客户聊着。
    印象最深的RFQ是我四月份报的一条,客户要的是广告定制的,报了之后没有回复,于是屁颠屁颠地用十二封邮件跟进法不断地跟着~大概到第二个星期吧,总算回复了,于是一来一去的问,答,问,答,好,他说让设计部去设计文件,然后要打样了。可是黄花菜都凉了,第一天,第二天,没回复了。。。。。这算闹哪样咯~跟进跟进跟进,各种问情况啥的,愣是没回复了。。。。。于是滚回学校了。。。。。后期跟进了几次没回复,便没理了。


    七月过来,上了一段时间班,突然就把文件给我发过来了,根本猝不及防,那话怎么说来着~嗯~幸福来得如此突然~当时我的内心是这样的~可是事实证明我开心得太早了,先是付款方式问题,我跟他说我们是先付款再定制的,因为是定制的东西,然后给我说他和中国供应商合作这么多次还没有见过这样的规矩,于是各不退步,还把我骂了一顿,简直是了狗了,用信保金额也没达到,磨磨磨,后来时间快来不及了,我咬咬牙说要不就我先给他垫着算了,这块好了吧,结果他又跟我说叫我给他运费到付。。。。。跑去外贸群问了一下发现到付风险很大,如果他拒付的话我们这边赔偿金赔的远超过产品价值,于是我又纠结了,都到这一步了,舍不得孩子套不了狼啊,问了老板,老板让我看着办。。。。马丹神马叫看着办。。。。我的内心是的。。。。还是决定要试试,不过以防万一我让他那边下了单,因为我们地址换了寄的话不方便。。。。。。就这样纠纠缠缠,一个样品单花了好几个月,到八月份才寄出去。。。。。


    到了他那边,问效果如何,他说出现了小问题,于是及时找了车间那边询问情况,然后找包装前后的留底相片,告诉他出现问题是他那边处理不当,然后告诉了正确的操作方法~总算~松了一口气~其实在这期间最重要的是,寄样品单的同时,我给他小女儿准备了一份小礼物,也给他写了一封信,他女儿非常喜欢,他也很开心~整个人都阳光明媚了~样品单,棒棒哒~
    因为他喜欢跑步,我也喜欢,然后每天就是跑步前跟他聊几句家常,然后也时不时和他学几句法语~然后慢慢的,九月份单子来了,虽然不算特大,不过他很放心,打款什么的很爽快,十月份,下了个算不错的单子,样品也是让我直接帮他看的,然后拍照给他看,一切都很和谐~虽然这个RFQ单花的时间长了些,但是在收获客户的同时也收获了一个朋友,从他身上学到蛮多的,特此来分享一下~



  • 恭喜你啊。。。。。。



  • cn1514548019itlx:恭喜你啊。。。。。。回到原帖
    嘻嘻嘻谢谢~



  • 多谢分享了,继续加油



  • 不错哦  做外贸就是考验你的耐心耐心耐心 多变通下,取得客户的信任,和客户做朋友,接下来什么都好办了



  • cn1515527079aruc:多谢分享了,继续加油回到原帖
    一起加油!



  • cn1515664322uvak:不错哦  做外贸就是考验你的耐心耐心耐心 多变通下,取得客户的信任,和客户做朋友,接下来什么都好办了回到原帖
    嗯!做外贸能学到好多!



  • 这件好事多磨嘛。哈哈



  • 谈客户就像谈恋爱



  • 我现在有一个客户报价后没有回复了,不知道怎么问了。



  • katop:这件好事多磨嘛。哈哈回到原帖
    哈哈,这倒是的咯,外贸是比较多磨一些~



  • cn1511101395:谈客户就像谈恋爱回到原帖
    +10086



  • cn1512232773:我现在有一个客户报价后没有回复了,不知道怎么问了。回到原帖
    要不试试十二步跟进法?一般很多客户都这样。。。。



  • mofang1688:哈哈,这倒是的咯,外贸是比较多磨一些~回到原帖
    嗯嗯



  • mofang1688:要不试试十二步跟进法?一般很多客户都这样。。。。回到原帖
    什么是十二步跟进法?



  • 谈客户得像谈恋爱一样



  • 做什么都需要花心思啊!!我也算明白了,



  • 向你学习,棒棒哒



  • 好事多磨啊,学习了



  • cn1512232773:什么是十二步跟进法?回到原帖
    我在一个帖子里看到的,你可以搜一下


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