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    A Ning

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    外贸辛苦路,希望在这里和大家分享我的一点小小的RFQ成单经验 : )
    但是看到这个客户发的RFQ, 就有一种很强烈的感觉,这个客户真的要这个产品,而且很快!但是中间联系之后客户不是要RFQ里面提到的产品。这里先说说当时客户的RFQ内容:
    1. RFQ有附图,而且附图的是自己公司的产品。(这个图片的判断可以根据自己行业产品的判断,另外可以根据图片里面的logo判断是不是客户在阿里找的图片)
    2. 详细说明了自己要的尺寸和数量
    3. 有High Quality标签

    一般符合上面的三个内容我就可以判断客户是真的有需求,然后根据客户的要求报价。
    报价之后看到客户有email, 电话和公司名字。通过客户的邮箱后缀和公司名字找到了客户的网站,看到网站之后立马觉得这个客户判断没错,真的是目标客户,而且最近将要采购。立马又发了一封邮件,添加她的号码之后,显示客户也在用WhatsApp,就在WhatsApp上和客户说我们可以提供他要的产品,让他去查邮件。客户看邮件后估计又去看了我们的官网,找到了他另外感兴趣的产品,不是之前RFQ产品。客户发来喜欢的款式之后报了价格,没有砍价,第二天客户就打款了。中间当然也问道了之前的RFQ产品,但是客户说NO,就要那个他喜欢的产品。后来也问到为什么不需要那个RFQ产品,客户说不需要了,我猜测可能是用供应商了。之后客户又下了2个单子。并且将在2017年来中国观厂!!

    有时候精惊喜就降临了但是外贸不是坐等惊喜降临,要的是踏踏实实,稳扎稳打的跟进客户和发开发信。

  • 1 楼#

    简单、平淡

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    沙发。。。。。。。。

  • 2 楼#

    你好哇,李银河

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    老乡好猛啊。。。

  • 3 楼#

    cn1515372877pvxv

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    厉害,厉害,这么短时间内就成交一个客户,学习下。也争取短时间内搞定客户。

  • 4 楼#

    cn1501551664

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    值得学习,继续奋进!

  • 5 楼#

    cn1518597018zxkl

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    哇,赞赞哒,猴赛雷

  • 6 楼#

    cn1517798416ktun

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  • 7 楼#

    cn1517798416ktun

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  • 15 楼#

    cn1517798416ktun

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  • 16 楼#

    M奶毛

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    我去,楼上的真恶心

  • 17 楼#

    123156146310

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  • 18 楼#

    cn1515673194dlmp

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  • 19 楼#

    cnshlingbo

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    最后一句话压轴压的好




  • 外贸辛苦路,希望在这里和大家分享我的一点小小的RFQ成单经验 : )
    但是看到这个客户发的RFQ, 就有一种很强烈的感觉,这个客户真的要这个产品,而且很快!但是中间联系之后客户不是要RFQ里面提到的产品。这里先说说当时客户的RFQ内容:
    1. RFQ有附图,而且附图的是自己公司的产品。(这个图片的判断可以根据自己行业产品的判断,另外可以根据图片里面的logo判断是不是客户在阿里找的图片)
    2. 详细说明了自己要的尺寸和数量
    3. 有High Quality标签

    一般符合上面的三个内容我就可以判断客户是真的有需求,然后根据客户的要求报价。
    报价之后看到客户有email, 电话和公司名字。通过客户的邮箱后缀和公司名字找到了客户的网站,看到网站之后立马觉得这个客户判断没错,真的是目标客户,而且最近将要采购。立马又发了一封邮件,添加她的号码之后,显示客户也在用WhatsApp,就在WhatsApp上和客户说我们可以提供他要的产品,让他去查邮件。客户看邮件后估计又去看了我们的官网,找到了他另外感兴趣的产品,不是之前RFQ产品。客户发来喜欢的款式之后报了价格,没有砍价,第二天客户就打款了。中间当然也问道了之前的RFQ产品,但是客户说NO,就要那个他喜欢的产品。后来也问到为什么不需要那个RFQ产品,客户说不需要了,我猜测可能是用供应商了。之后客户又下了2个单子。并且将在2017年来中国观厂!!

    有时候精惊喜就降临了但是外贸不是坐等惊喜降临,要的是踏踏实实,稳扎稳打的跟进客户和发开发信。



  • 沙发。。。。。。。。



  • 老乡好猛啊。。。



  • 厉害,厉害,这么短时间内就成交一个客户,学习下。也争取短时间内搞定客户。



  • 值得学习,继续奋进!



  • 哇,赞赞哒,猴赛雷








































































  • 我去,楼上的真恶心



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  • 最后一句话压轴压的好


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