加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    yipinxuan

    • 粉丝
      33
    • 人气
      166
    • 积分
      20
    • 铜币
      188

    大家好,我是一品轩画材有限公司的Eason ,今天想跟大家一起分享下我们RFQ接订单的一些小心情。

    首先介绍下我们公司的一个大概情况,我们是一家做绘画材料的公司,公司成立时间已经有19年之久,但是我们的平台开通到目前为止还不到三个月时间,平台上的产品数量也很有限,发布了才不到600个,这样的一个平台的处境大家应该都懂得,曝光,点击,询盘都少的可怜,每天除了上传些产品和整理准备产品资料外几乎也没别的工作可做了,但就是这样的一个情况,我们居然接了一个小柜的订单,这都是归功于RFQ。

    其实原本我们对RFQ几乎不抱有什么期望的,因为从来都是听别人说RFQ能接单,但自己从来没遇到过,看到需要采购的量也是少的几乎不够我们的起订量,但尽管如此,我也坚持每天把还处在Level 1 的三个报价名额给报满,当然事实证明,这个坚持是值得的。

    言归正传,现在我把我们这个报价的情况给大家介绍下:

    图片:ACT[@Q[G`A3M6_C7UK$49)B.png


    就是这个采购需求,我想大家看到这个需求跟我的心情一样,再平常不过了,数量也很小,并没有让我有大单来临的激动,只是用一个平常的报价习惯进行报价,然而客人回复了

    图片:G`H2AS`}G]1M1BW6TY1}J00.png


    依然是平淡无奇,再寻常不过的回复了~不过既然客人回复了,我们还是要认真对待的,所以我们整理了一份详细的目录册给客人发过去了,然后客人这样回复了

    图片:SV9OJ~GQ))J@BBSD7V2~8TE.png


    看到这里是不是觉得有点意思了?恩,我跟大家的想法是一样的,所以果断连夜把报价单给发过去了,然后客人这样回复我了

    图片:WD$$OB)[LDGX5@F}V5D[E0B.jpg

    图片:SV9OJ~GQ))J@BBSD7V2~8TE.png

    图片:SV9OJ~GQ))J@BBSD7V2~8TE.png



    大家还记得客人在发布采购需求的时候的数字吗?500套,现在居然要一个小柜了,老外的变化是不是太突然了,不过我喜欢啊
    接下来的过程就是来来去去的协商确认,内容有点多就不一一截图出来了,基本都是朝着一个比较理想的方向发展着,就在我觉得一切顺风顺水的时候出现了个让人几乎要崩溃的问题,那就是突然得知中国银行私人美金账户汇款目的不可以写货款或者订金之类的文字,对于第一次合作的客人我有点懵了,因为不管怎么解释都很容易对客户造成不信任,但是P/I 已经发了,只能硬着头皮去解释,结果一点都不出乎意料,客户怀疑了~
    中间连续发了三封邮件过去,客人都已经查看了,但就是不回邮件,这个时候老实说我有些坐不住了,到手的美金真的就这么废掉了?

    我虽然是个英语比较烂的人,但这个时候我知道再靠邮件去说的话肯定不能打动客人了,于是我决定硬着头皮去给客人打电话了,这个电话的效果有点出乎我的意料,当天晚上客人就回邮件了,你们一定很好奇怎么解决的?我们的解决方法就是告诉客人我们这个规定是新出来的,如果客人不能接受可以汇paypal或者西联,客人接受了。
    是不是有点峰回路转的感觉啊?就在我们都觉得要绝望的时候希望又发出微弱的光芒了~
    接下来我又硬着头皮给客人打了两个电话,客人的态度也明显转变了很多,邮件回的也一下子及时了很多,终于他通知他的货代跟我联系了,这时候我知道我们基本接近成功了~

    图片:{71ELGBQ}PW@R~R9S_956@6.png


    当大家看到这句话的时候是不是也跟我一样的激动呢?
    没错,这个订单虽然辗转反侧,但是最终还是拿下了!

    一个小柜,总货值有一万三千美金,而且这对我们来说是个行业客户,如果不出意外每个月都会有柜子出,所以说我们虽然很多时候对RFQ的感觉像鸡肋,但是真坚持用心去对待的话总会有些意想不到的收获的,甚至能遇到非常优质的行业客户。
    恩,故事说到这里也基本可以告一段落了,如有后续故事会继续来跟大家一起分享~

    最后祝大家订单接的多多,美金赚的多多~


  • 1 楼#

    RFQ官方运营

    • 粉丝
      1799
    • 人气
      2523
    • 积分
      20
    • 铜币
      12864

    好厉害!文采也不错!
    希望在RFQ上生意兴隆!

  • 2 楼#

    呼呼

    • 粉丝
      314
    • 人气
      1144
    • 积分
      10
    • 铜币
      177

    真好,赞一个!希望我们都能在RFQ上成大单!

  • 3 楼#

    cn1512078215

    • 粉丝
      1
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    PAYPAL那得多少手续费呢

  • 4 楼#

    Abbie han

    • 粉丝
      17
    • 人气
      157
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    真不错,下了不少功夫了

  • 5 楼#

    cnszbaiqi

    • 粉丝
      1
    • 人气
      244
    • 积分
      0
    • 铜币
      133

    不错 ,学习啦


    ==

    PROTECTIVE FILM .  SKYPE ZHUHAIYUN9

  • 6 楼#

    cn1001222109

    • 粉丝
      23
    • 人气
      686
    • 积分
      65
    • 铜币
      248

    佩服+羡慕 真心希望我也能碰到这样的客人

  • 7 楼#

    dglinda

    • 粉丝
      0
    • 人气
      155
    • 积分
      182
    • 铜币
      0

    真好,very good,我也要加油!

  • 8 楼#

    cndonphic

    • 粉丝
      1
    • 人气
      122
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    很棒!不过paypal收汇是不是风险大了点,手续费也高呢...

  • 9 楼#

    yipinxuan

    • 粉丝
      33
    • 人气
      166
    • 积分
      20
    • 铜币
      188

    谢谢大家,确实paypal的费用很高,手续费需要4.4% ,而且paypal更注重买方的利益,所以如果可能的话还是用T/T 比较好

  • 封禁
    10 楼#

    请叫我口天吴

    • 粉丝
      2
    • 人气
      721
    • 积分
      0
    • 铜币
      28

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    金珏-神龟

    • 粉丝
      18
    • 人气
      566
    • 积分
      625
    • 铜币
      237

    赞赞赞!像楼主学习

  • 12 楼#

    yipinxuan

    • 粉丝
      33
    • 人气
      166
    • 积分
      20
    • 铜币
      188


  • 13 楼#

    多爸_Eason

    • 粉丝
      129
    • 人气
      781
    • 积分
      0
    • 铜币
      512

    yipinxuan:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2479223-fid-41.html回到原帖
    叫Eason的好多。。。另外到底是Eason还是Jason

  • 14 楼#

    airpon

    • 粉丝
      50
    • 人气
      736
    • 积分
      10
    • 铜币
      62

    赞赞赞啊,现在我RFQ上还只是样品单啊,会加油的

  • 15 楼#

    cn1515178612psss

    • 粉丝
      4
    • 人气
      207
    • 积分
      0
    • 铜币
      89

    我也有在RFQ上找到,当时已经报满了,不过我通过公司名字再去找到了联系方式。后来客人来国内看了工厂,现在坐等下单啦

  • 16 楼#

    cn1513460709

    • 粉丝
      0
    • 人气
      105
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    你也只是大部分人中的幸运例子,当然各行各业有所不同,对于技术性较强和质量要求严格的产品来说,不可能靠RFQ接单的,阿里上的RFQ好像僵尸粉发布的一些虚假信息,不靠谱,而且对于我正在工作中的行业来说,发布出来的RFQ更是少得可怜,1周才4个左右,甚至2周都不更新最新的RFQ,反正真不指望阿里接到订单,反而自己去google一些客人信息还有人回复呢

    也许其他留言者你们所做的行业都比较好做吧

  • 17 楼#

    ntbluepoint

    • 粉丝
      6
    • 人气
      548
    • 积分
      0
    • 铜币
      133

    亲,给你个好评哦!

  • 18 楼#

    cn220193498

    • 粉丝
      10
    • 人气
      216
    • 积分
      0
    • 铜币
      190

    太棒了,请问楼主是画材生产厂家吗?是的话,请加我skype(Homyyang), 有业务洽谈。谢谢!

  • 19 楼#

    cn200066209

    • 粉丝
      1
    • 人气
      188
    • 积分
      0
    • 铜币
      48

    cndonphic:很棒!不过paypal收汇是不是风险大了点,手续费也高呢...回到原帖
    我也想说这点!20GP的货,再怎样我不会同意用PAYPAL



  • 大家好,我是一品轩画材有限公司的Eason ,今天想跟大家一起分享下我们RFQ接订单的一些小心情。

    首先介绍下我们公司的一个大概情况,我们是一家做绘画材料的公司,公司成立时间已经有19年之久,但是我们的平台开通到目前为止还不到三个月时间,平台上的产品数量也很有限,发布了才不到600个,这样的一个平台的处境大家应该都懂得,曝光,点击,询盘都少的可怜,每天除了上传些产品和整理准备产品资料外几乎也没别的工作可做了,但就是这样的一个情况,我们居然接了一个小柜的订单,这都是归功于RFQ。

    其实原本我们对RFQ几乎不抱有什么期望的,因为从来都是听别人说RFQ能接单,但自己从来没遇到过,看到需要采购的量也是少的几乎不够我们的起订量,但尽管如此,我也坚持每天把还处在Level 1 的三个报价名额给报满,当然事实证明,这个坚持是值得的。

    言归正传,现在我把我们这个报价的情况给大家介绍下:

    图片:ACT[@Q[G`A3M6_C7UK$49)B.png


    就是这个采购需求,我想大家看到这个需求跟我的心情一样,再平常不过了,数量也很小,并没有让我有大单来临的激动,只是用一个平常的报价习惯进行报价,然而客人回复了

    图片:G`H2AS`}G]1M1BW6TY1}J00.png


    依然是平淡无奇,再寻常不过的回复了~不过既然客人回复了,我们还是要认真对待的,所以我们整理了一份详细的目录册给客人发过去了,然后客人这样回复了

    图片:SV9OJ~GQ))J@BBSD7V2~8TE.png


    看到这里是不是觉得有点意思了?恩,我跟大家的想法是一样的,所以果断连夜把报价单给发过去了,然后客人这样回复我了

    图片:WD$$OB)[LDGX5@F}V5D[E0B.jpg

    图片:SV9OJ~GQ))J@BBSD7V2~8TE.png

    图片:SV9OJ~GQ))J@BBSD7V2~8TE.png



    大家还记得客人在发布采购需求的时候的数字吗?500套,现在居然要一个小柜了,老外的变化是不是太突然了,不过我喜欢啊
    接下来的过程就是来来去去的协商确认,内容有点多就不一一截图出来了,基本都是朝着一个比较理想的方向发展着,就在我觉得一切顺风顺水的时候出现了个让人几乎要崩溃的问题,那就是突然得知中国银行私人美金账户汇款目的不可以写货款或者订金之类的文字,对于第一次合作的客人我有点懵了,因为不管怎么解释都很容易对客户造成不信任,但是P/I 已经发了,只能硬着头皮去解释,结果一点都不出乎意料,客户怀疑了~
    中间连续发了三封邮件过去,客人都已经查看了,但就是不回邮件,这个时候老实说我有些坐不住了,到手的美金真的就这么废掉了?

    我虽然是个英语比较烂的人,但这个时候我知道再靠邮件去说的话肯定不能打动客人了,于是我决定硬着头皮去给客人打电话了,这个电话的效果有点出乎我的意料,当天晚上客人就回邮件了,你们一定很好奇怎么解决的?我们的解决方法就是告诉客人我们这个规定是新出来的,如果客人不能接受可以汇paypal或者西联,客人接受了。
    是不是有点峰回路转的感觉啊?就在我们都觉得要绝望的时候希望又发出微弱的光芒了~
    接下来我又硬着头皮给客人打了两个电话,客人的态度也明显转变了很多,邮件回的也一下子及时了很多,终于他通知他的货代跟我联系了,这时候我知道我们基本接近成功了~

    图片:{71ELGBQ}PW@R~R9S_956@6.png


    当大家看到这句话的时候是不是也跟我一样的激动呢?
    没错,这个订单虽然辗转反侧,但是最终还是拿下了!

    一个小柜,总货值有一万三千美金,而且这对我们来说是个行业客户,如果不出意外每个月都会有柜子出,所以说我们虽然很多时候对RFQ的感觉像鸡肋,但是真坚持用心去对待的话总会有些意想不到的收获的,甚至能遇到非常优质的行业客户。
    恩,故事说到这里也基本可以告一段落了,如有后续故事会继续来跟大家一起分享~

    最后祝大家订单接的多多,美金赚的多多~




  • 好厉害!文采也不错!
    希望在RFQ上生意兴隆!



  • 真好,赞一个!希望我们都能在RFQ上成大单!



  • PAYPAL那得多少手续费呢



  • 真不错,下了不少功夫了



  • 不错 ,学习啦


    ==

    PROTECTIVE FILM .  SKYPE ZHUHAIYUN9



  • 佩服+羡慕 真心希望我也能碰到这样的客人



  • 真好,very good,我也要加油!



  • 很棒!不过paypal收汇是不是风险大了点,手续费也高呢...



  • 谢谢大家,确实paypal的费用很高,手续费需要4.4% ,而且paypal更注重买方的利益,所以如果可能的话还是用T/T 比较好


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 赞赞赞!像楼主学习






  • yipinxuan:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2479223-fid-41.html回到原帖
    叫Eason的好多。。。另外到底是Eason还是Jason



  • 赞赞赞啊,现在我RFQ上还只是样品单啊,会加油的



  • 我也有在RFQ上找到,当时已经报满了,不过我通过公司名字再去找到了联系方式。后来客人来国内看了工厂,现在坐等下单啦



  • 你也只是大部分人中的幸运例子,当然各行各业有所不同,对于技术性较强和质量要求严格的产品来说,不可能靠RFQ接单的,阿里上的RFQ好像僵尸粉发布的一些虚假信息,不靠谱,而且对于我正在工作中的行业来说,发布出来的RFQ更是少得可怜,1周才4个左右,甚至2周都不更新最新的RFQ,反正真不指望阿里接到订单,反而自己去google一些客人信息还有人回复呢

    也许其他留言者你们所做的行业都比较好做吧



  • 亲,给你个好评哦!



  • 太棒了,请问楼主是画材生产厂家吗?是的话,请加我skype(Homyyang), 有业务洽谈。谢谢!



  • cndonphic:很棒!不过paypal收汇是不是风险大了点,手续费也高呢...回到原帖
    我也想说这点!20GP的货,再怎样我不会同意用PAYPAL


213 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待