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    qixinghanjie

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    大家好,今天俺又来分享了喔,速来围观!!!
    我的行业:机械部件》焊接配套用品》焊条,焊丝,毛细管等制冷配件


       作为外贸业务员的新手而言,我对于自己的要求还是很高的,希望能够在阿里上找到一些优质客户,我养成一个自认为很好的习惯,每天早上早早登录阿里平台,除了查看询盘,那就是登录采购直达,搜索高质量的RFQ,进行报价。早起的鸟儿有虫吃,早点抢占先机嘛。
     
       我今天分享的越南客户就是通过RFQ报价来的,客户一周内签订单,第二周付款。这是我阿里上最快成交也是第一个客户。
     
       那天早上,搜索RFQ时,发现一个超高质量的RFQ, 客户直接提出产品名字及数量,并要求报价。没有考虑当时果断进行报价。报价之后得到的客户信息也比较全面,电话,邮箱,公司名字都有,更重要的是还有网址和Skype。一列的信息表明,客户的采购需求是十分明确的,而且是打算下单的客户(这是后期跟踪得出的结论)。

    如何搜索高质量的RFQ大家可以看我之前的帖子:1.如何筛选优质的RFQ?--主动出击寻找客户 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2974453-fid-41.html2.优质RFQ都在这里喔!-分享操作经验 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3003589-fid-41.html
       得到客户信息后,通过谷歌,社交等多方面查证,,找到了客户公司网址,进一步确定就是我们的客户,立马给客户发信息介绍自己。在第一信息中一定要提及你的名字和公司,怎么得到客户的信息了,最好提及到相关的产品。这样就表明你十分了解和重视客户。还就加上客户的Skype,介绍你自己也用同种方式。能得到客户及时聊天工具也是非常重要的。这样你给客户能更多的及时的沟通, 加快下单速度。这里加一句,就是在跟客户邮件沟通中,一定要随时随地留下自己的联系方式,电话,邮箱,WhatsApp, Skype等,为的就是让客户随时随地就可以找到我们。
     
       再回到正题上,客户给我回复也十分及时,而且相关的信息也都有回复,我们在Skype上确定好产品的具体细节信息。将每一个客户产品需求问题做一个详细的记录。 我基本一下午全是在和客户聊天确定产品具体细节。价格也是第2天就谈成的, 第一次报价客户一般都是不会通过的,中间也是一顿说辞,尽量让客户满意,同时也让客户看到我们诚意,做出相应的价格优惠。 经过3-4次的协商,客户就同意我们价格了,当然我们在给客户的报价中, 都会让客户看到我们实实在在的诚意。当一切都谈妥之后,我就提议给客户发PI。 客户第二天直接给我发过来PO。 当时我就震惊了。 客户在邮件中说到, 十分感谢你很好的服务,我很乐意给你这个订单,希望我们今后合作更多的订单。
     
       接下来客户说下周就会付款,这段时间我和客户一直联系,只是说一句,如果他付定金的话, 把银行水单发给我,其他都是和客户闲聊,和客户套近乎。最终在第二周的周四的下午定金就到位了,我立马告知客户。给客户安排生产,顺利出货。客户对我们的产品十分满意,还说要给我下第二订单,货值大概50万,目前正在洽谈中。
     
       看似顺利的报价成交,其实包含了业务员孜孜不倦和持之以恒的努力,我相信任何一个订单的成交都是靠实力的,运气差不是我们不成交的借口,在以后的工作中,我会继续的努力,希望在外贸这条路上能够打出一片自己的天地。
     
    另外,我总结了一些RFQ日常操作的技巧
    1.每天登录采购直达市场,时间:比你的竞争同行早一点
    2.每天坚持报价,结合公司RFQ总的权益数量,保证一定的频率,月初筛选谨慎些,月末就可以适当放宽筛选的标准
    3.如果RFQ客户发起反馈了,在不引起客户反感的情况下,要求客户给予报价好评,提升市场表现分
    4.通过RFQ市场起草信保订单,这不但可以增加市场表现分,还可以赢得额外的畅行权限,也会增加相应产品在排序中的权重,百利无一害!
    5.跟进,持续跟进,如果你认定这是一个好的客户,那么就不要放弃,定期的跟进他,做了不一定成功,但是不做,那你就一定是失败的!
     

    图片:QQ截图20161221150711.png



    今天就分享这些,希望我的经历可以给大家带来一些些收获!



  • 1 楼#

    cn1510586530

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    越努力 越幸运!!!

  • 2 楼#

    Rexxar Wang

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    加油,你是最棒的!

  • 3 楼#

    cn1510250467

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    cn1518132942fjko

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    Vincent Johnson

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    亲,给你个好评哦!

  • 6 楼#

    Oilfield Chemical

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    学到不少,很棒啊,这位老师!!!

  • 7 楼#

    振动筛领航者~

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    努力就有收获,加油

  • 8 楼#

    cn1518420355tutb

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    楼主加油哦! 大订单的签了, 再给我们分享哦!

  • 9 楼#

    missilecnc

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    去吧,皮卡丘。加油

  • 10 楼#

    cn220295042

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    我来啦!! 好棒呦!!

  • 11 楼#

    cn220295042

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    楼主外贸做的好,人更漂亮!!

  • 12 楼#

    cn1518844047btbx

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    呀呀,真棒呀,得加油了,学习了,楼主继续加油呀

  • 13 楼#

    cn1510583857

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    好贴!!


  • 14 楼#

    cn1518366775bttf

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  • 15 楼#

    cn1518686384vqjk

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    加油!!

  • 16 楼#

    cn1518844047btbx

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  • 17 楼#

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    马叔说: 那个谁Elaine 可以来我公司做经理了

  • 18 楼#

    qixinghanjie

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    cn1517818943tlux:马叔说: 那个谁Elaine 可以来我公司做经理了回到原帖

  • 19 楼#

    qixinghanjie

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    谢谢亲



  • 大家好,今天俺又来分享了喔,速来围观!!!
    我的行业:机械部件》焊接配套用品》焊条,焊丝,毛细管等制冷配件


       作为外贸业务员的新手而言,我对于自己的要求还是很高的,希望能够在阿里上找到一些优质客户,我养成一个自认为很好的习惯,每天早上早早登录阿里平台,除了查看询盘,那就是登录采购直达,搜索高质量的RFQ,进行报价。早起的鸟儿有虫吃,早点抢占先机嘛。
     
       我今天分享的越南客户就是通过RFQ报价来的,客户一周内签订单,第二周付款。这是我阿里上最快成交也是第一个客户。
     
       那天早上,搜索RFQ时,发现一个超高质量的RFQ, 客户直接提出产品名字及数量,并要求报价。没有考虑当时果断进行报价。报价之后得到的客户信息也比较全面,电话,邮箱,公司名字都有,更重要的是还有网址和Skype。一列的信息表明,客户的采购需求是十分明确的,而且是打算下单的客户(这是后期跟踪得出的结论)。

    如何搜索高质量的RFQ大家可以看我之前的帖子:1.如何筛选优质的RFQ?--主动出击寻找客户 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2974453-fid-41.html2.优质RFQ都在这里喔!-分享操作经验 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3003589-fid-41.html
       得到客户信息后,通过谷歌,社交等多方面查证,,找到了客户公司网址,进一步确定就是我们的客户,立马给客户发信息介绍自己。在第一信息中一定要提及你的名字和公司,怎么得到客户的信息了,最好提及到相关的产品。这样就表明你十分了解和重视客户。还就加上客户的Skype,介绍你自己也用同种方式。能得到客户及时聊天工具也是非常重要的。这样你给客户能更多的及时的沟通, 加快下单速度。这里加一句,就是在跟客户邮件沟通中,一定要随时随地留下自己的联系方式,电话,邮箱,WhatsApp, Skype等,为的就是让客户随时随地就可以找到我们。
     
       再回到正题上,客户给我回复也十分及时,而且相关的信息也都有回复,我们在Skype上确定好产品的具体细节信息。将每一个客户产品需求问题做一个详细的记录。 我基本一下午全是在和客户聊天确定产品具体细节。价格也是第2天就谈成的, 第一次报价客户一般都是不会通过的,中间也是一顿说辞,尽量让客户满意,同时也让客户看到我们诚意,做出相应的价格优惠。 经过3-4次的协商,客户就同意我们价格了,当然我们在给客户的报价中, 都会让客户看到我们实实在在的诚意。当一切都谈妥之后,我就提议给客户发PI。 客户第二天直接给我发过来PO。 当时我就震惊了。 客户在邮件中说到, 十分感谢你很好的服务,我很乐意给你这个订单,希望我们今后合作更多的订单。
     
       接下来客户说下周就会付款,这段时间我和客户一直联系,只是说一句,如果他付定金的话, 把银行水单发给我,其他都是和客户闲聊,和客户套近乎。最终在第二周的周四的下午定金就到位了,我立马告知客户。给客户安排生产,顺利出货。客户对我们的产品十分满意,还说要给我下第二订单,货值大概50万,目前正在洽谈中。
     
       看似顺利的报价成交,其实包含了业务员孜孜不倦和持之以恒的努力,我相信任何一个订单的成交都是靠实力的,运气差不是我们不成交的借口,在以后的工作中,我会继续的努力,希望在外贸这条路上能够打出一片自己的天地。
     
    另外,我总结了一些RFQ日常操作的技巧
    1.每天登录采购直达市场,时间:比你的竞争同行早一点
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    3.如果RFQ客户发起反馈了,在不引起客户反感的情况下,要求客户给予报价好评,提升市场表现分
    4.通过RFQ市场起草信保订单,这不但可以增加市场表现分,还可以赢得额外的畅行权限,也会增加相应产品在排序中的权重,百利无一害!
    5.跟进,持续跟进,如果你认定这是一个好的客户,那么就不要放弃,定期的跟进他,做了不一定成功,但是不做,那你就一定是失败的!
     

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  • 越努力 越幸运!!!



  • 加油,你是最棒的!



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  • 好贴!!







  • 加油!!






  • 马叔说: 那个谁Elaine 可以来我公司做经理了



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  • 谢谢亲


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