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    2016会飞的鱼

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    我的行业:促销礼品
    使用RFQ时间:5年(比本尊只小一岁呢)
    使用体会:在摸索中前进,运用得当,它必定成为你的一柄利器!
    我觉得RFQ特别像是一种神器,打个简单的比方,屠龙刀在谢逊手中能发挥巨大无比的威力,但是如果是被一个功力尚浅甚至是不会武功的人拿着,那么也是发挥不出它定点威力的。所以,我们可以把自己想象成一位习武之人,把RFQ比作自己最喜欢的一种神器,我们不断研究它,摸索它的使用秘籍,不断练习,那么我相信,终有一天,待你修炼成神功时,它将必定能带你驰骋武林,助你在这刀光剑影的阿里江湖中赢得一席之地!
    成单情况:约20单
    总金额预估有:12万美金
    谈谈我的这个英国客户吧,也是目前我在RFQ上成交的最大的一个客户
    最大单金额:14250USD
    从2016.4.28联络,到2016.8.29下单,历时4个月
    历程:寄色样一次,产品打样2次,彩盒包装打样4次,产品大货样1次,1箱大货样1次

    以下文字有点像小学生记流水账,但本人写作水平有限,小伙伴们将就着读
    我通过分析客户的RFQ内容和背景调查得知这是一个质量非常高的询盘,于是我参考了马可老师针对欧洲客户的回复模板(在这里要感谢马克老师的无私奉献),首先告知客户我们工厂能生产你这个产品,这是我们的专长,并且给客户做了针对性的回复,这里重点体现了专业度,客户当天就回复了我邮件,后来就是坚持快速回复,给出专业性的建议,赢得客户的信任。

    这时问题出现了,卡在价格上了,我们报价4.2USD,但是客人坚持他们目标价是3USD,如果做不到就没必要继续下去了,但我们算了算客户要的产品以这个价应该没有一家同行能拿得下,因为如果按这个价都只够材料成本的,别说利润了,做下来肯定是亏本的,但鉴于客人的坚决,估计客人也很懂行,客人自己心里应该也很清楚这个价是找不到人做的,估计是想把价格压到最低,也考虑到这只是看图报价,而且材料是影响该产品价格的主导因素,所以我们暂且答应说可以做到,就这样争取到了一个合作的开端。

    后来就是寄色样,我们想办法打了一个色样,这款色样不仅降低了成本同时还可以满足客户要的效果,但是依然达不到客户的目标价,于是我先告知客户如果按你要求的材料,还是只有4.2美金才可以做到,但我们仍会继续想办法达到目标价。

    过了一个礼拜,我再联系客户抛出我们打好的色样,说这已经是最满足你条件的,但是我们最好的价格是3.5USD,让客人帮忙争取,后面客人同意了,打样,下单,做货,这单搞定了。

    虽然产品上没多少利润,但是后来包装费宰了客户不少,哈哈,累了个半死,幸苦费还是要拿的啊,赚该赚的钱嘛。而且这批货客户分成了5批出货,分销到了美国,英国和香港,返单的可能性超级大。

    通过这笔订单我得到的感悟是无论怎样,先争取到一个合作的机会,其他的,等争取过来再跟自己公司的团队想办法,无论何时,要熟知该产品在本行业的整体价格(不要求业务一定知道,但公司得有人清楚),因为这是给客户下判断的关键;最后是相信团队的力量!

    因为今天分享的是成交案例,为了不脱离主题,就不便过多分享我的操作方法和外贸经验,后续有机会再跟小伙伴们分享这块咯。

    另外,我个人觉得可复制方法(暂时就总结了这么几点):
    1.学习蜜蜂的勤劳,养成有空就搜索RFQ的习惯,尤其是晚上11-12点,欧洲买家这个时候比较活跃,也许会有意想不到的收获哦;
    2.三管齐下,RFQ回复,旺旺留言,邮件跟踪,但是要将这三者的内容区分开来,切勿重复;
    3.主动邀请客户给5星好评,因为买家好评率是可以增加市场表现分的哦(根据RFQ新规,除了基础报价20条,只有更高的市场分才能获得更多的报价权益,虽然也可以跟阿里买加油包,但是我认为前者是良性循环)

    个人建议:
    千万不要为了报RFQ而去报RFQ,因为这不仅浪费了你自己的时间,还浪费了公司的资源,毕竟基础权益才20条,得物尽其用。

    尾声:
    哈哈,To be honest,其实我是冲着 RFQ 6周年大礼包来的,奖品实在是太诱人了,还请各位小伙伴多多支持啊,回帖有机会中奖哦,也欢迎小伙伴们多沟通,多交流,小女子虽才疏学浅,但若是能帮上的,一定是知无不言,言无不尽的。
    彩蛋:
    小伙伴们可以下载附档的RFQ客户跟踪表,这是我独有的武功秘籍哦,想要的拿去用,希望有一天你们当中有一人能练成绝世神功,也好带带我呀,哈哈。
    [附件]RFQ客户跟踪表.xlsx  (12KB)

  • 1 楼#

    cn1518906474xatu

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    请问如何分析RFQ质量呢?

  • 2 楼#

    2016会飞的鱼

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    cn1518906474xatu:请问如何分析RFQ质量呢?回到原帖
    根据客户RFQ的具体内容判断客户的需求,一般是内容越详细,要求越明确,这个询盘质量就越高,当然还要参考客户的profile,看看客户常用的搜索词是不是你本行业的,浏览过的产品是不是客户RFQ所询问的,通过客人名字领英,谷歌,Facebook等平台搜搜客户的信息,做到知己知彼

  • 3 楼#

    cn1510250467

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    亲,给你个好评哦!

  • 4 楼#

    宋 @外贸公社

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    好精彩哦。。。。

  • 5 楼#

    cn1512003252

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    xuexilaile

  • 6 楼#

    一颗土豆

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    cn220183948

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    分享的不错!喜欢!和我的感受有相似之处

  • 8 楼#

    Robert

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  • 9 楼#

    szreeshine

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    很多RFQ一个老外重复发的,发一次一个礼拜后又发,根本看不出质量

  • 10 楼#

    cn1519717039moxk

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    好实在的分享,谢谢

  • 11 楼#

    cn1501094404

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    姑娘棒棒哒~来学习啦~

  • 12 楼#

    可爱

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    很不错的分享!受教了,谢谢咯@

  • 13 楼#

    cn1510725231

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    我们大部分的单金额都在10万RMB起步

  • 14 楼#

    cn1500067027

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    好厉害,谢谢分享

  • 15 楼#

    ztechworld

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    一看标题就特么知道是阿里写手写的
    麻痹的
    专门忽悠外贸小白
    狗R的

  • 16 楼#

    厦门国际快递+小康

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  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 18 楼#

    blingshoe

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    赞,写的很好呀!

  • 19 楼#

    cn1511410874

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    阿里现在的RFQ已经是形同鸡肋,报之无用,弃之可惜。以前的RFQ还有人回,现在,呵呵。。。



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    使用RFQ时间:5年(比本尊只小一岁呢)
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    我觉得RFQ特别像是一种神器,打个简单的比方,屠龙刀在谢逊手中能发挥巨大无比的威力,但是如果是被一个功力尚浅甚至是不会武功的人拿着,那么也是发挥不出它定点威力的。所以,我们可以把自己想象成一位习武之人,把RFQ比作自己最喜欢的一种神器,我们不断研究它,摸索它的使用秘籍,不断练习,那么我相信,终有一天,待你修炼成神功时,它将必定能带你驰骋武林,助你在这刀光剑影的阿里江湖中赢得一席之地!
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    历程:寄色样一次,产品打样2次,彩盒包装打样4次,产品大货样1次,1箱大货样1次

    以下文字有点像小学生记流水账,但本人写作水平有限,小伙伴们将就着读
    我通过分析客户的RFQ内容和背景调查得知这是一个质量非常高的询盘,于是我参考了马可老师针对欧洲客户的回复模板(在这里要感谢马克老师的无私奉献),首先告知客户我们工厂能生产你这个产品,这是我们的专长,并且给客户做了针对性的回复,这里重点体现了专业度,客户当天就回复了我邮件,后来就是坚持快速回复,给出专业性的建议,赢得客户的信任。

    这时问题出现了,卡在价格上了,我们报价4.2USD,但是客人坚持他们目标价是3USD,如果做不到就没必要继续下去了,但我们算了算客户要的产品以这个价应该没有一家同行能拿得下,因为如果按这个价都只够材料成本的,别说利润了,做下来肯定是亏本的,但鉴于客人的坚决,估计客人也很懂行,客人自己心里应该也很清楚这个价是找不到人做的,估计是想把价格压到最低,也考虑到这只是看图报价,而且材料是影响该产品价格的主导因素,所以我们暂且答应说可以做到,就这样争取到了一个合作的开端。

    后来就是寄色样,我们想办法打了一个色样,这款色样不仅降低了成本同时还可以满足客户要的效果,但是依然达不到客户的目标价,于是我先告知客户如果按你要求的材料,还是只有4.2美金才可以做到,但我们仍会继续想办法达到目标价。

    过了一个礼拜,我再联系客户抛出我们打好的色样,说这已经是最满足你条件的,但是我们最好的价格是3.5USD,让客人帮忙争取,后面客人同意了,打样,下单,做货,这单搞定了。

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    哈哈,To be honest,其实我是冲着 RFQ 6周年大礼包来的,奖品实在是太诱人了,还请各位小伙伴多多支持啊,回帖有机会中奖哦,也欢迎小伙伴们多沟通,多交流,小女子虽才疏学浅,但若是能帮上的,一定是知无不言,言无不尽的。
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  • 好实在的分享,谢谢



  • 姑娘棒棒哒~来学习啦~



  • 很不错的分享!受教了,谢谢咯@



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  • 好厉害,谢谢分享



  • 一看标题就特么知道是阿里写手写的
    麻痹的
    专门忽悠外贸小白
    狗R的



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  • 阿里现在的RFQ已经是形同鸡肋,报之无用,弃之可惜。以前的RFQ还有人回,现在,呵呵。。。


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