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    Lewis-机械师

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    说起RFQ,一开始的对“贵圈”没有啥概念,总是听老板说,RFQ是阿里巴巴推出来可以自由找客户的地方。被老板说的次数多了,才开始慢慢的去了解RFQ。
    其实每个人都知道,要想让人们接受一个新事物,那必须需要时间。 我也是,一开始对RFQ不怎么“感冒”觉得那就是一些无聊的客户的询盘,质量不是怎么好。每天空的时候就会去报几条RFQ, 但是没啥效果,于是乎想放弃。 在老板强制要求的情况下,每天才会去报几条信息。
     
    人呀,骨子里都是奴性的,为了完成每天10条RFQ的任务,所以每天都会去狂搜RFQ。
    我是做机械行业的,我不知道有没有同学做机械行业,在这个行业的同学都会体会到,开单不是难,那是非常难啊。 最便宜的机器几万块,大型的机器十几万的,几十万一台的都有。
     
    所谓的“量变终会达到质变”,太适合我的机械外贸第一单。第一个客户是特立尼达多巴哥的,是个女客户。
    她是公司的采购,她们公司是做洗涤产品的。她们开发的新产品,需要新包装,所以需要不同的瓶子来包装她们不同的洗涤用品。
    客户给我描述了她们的需求,对于刚做外贸的我来说,脑子里就是一个“乱”。
    做外贸的同学都有这个体会吧,客户要的东西越多,越乱,我们越觉得这个客户不怎么好,什么都想买,可能最后什么都不会买,然后你还白浪费好多时间给他弄资料。尤其是机械行业,工厂里机器的图纸都是设计好的, 不会因为客户的要求而做大的改动,就像“私家车”,不会因为客户的需求,就在里面多加几个座位而改装成商务多座位的车。
    这个客户,她是RFQ上第一个给我回复的客户。我也是思想上斗争了好久才决定给客户弄资料。当然也是为了自己,因为我当时还是个外贸新人,对机器更是生的不能再生。给客户弄资料的同时,我也会学到很多知识,于是乎我开始没日没夜的给客户做报价单。
     
    客户的国家跟中国几乎是12小时的时差,我发现我给客户的邮件,她都是在我们午夜或者凌晨的时间才会回复过来,等我上班的时候,她们那里已经是接近午夜。做机械行业,报价之前要跟客户核对很多信息,要不然报出去的东西很有可能就是错的。 但是这样的时差跟客户核对器信息来得太慢了。我跟客户要Skype,whatsapp,客户说他们公司太大了,不允许员工使用这些聊天工具。 当然我也想到了电话号码,但是对于刚入外贸的我来说,讲英语真的是恐惧啊,怕客户听不懂我说什么,总是让客户重复一句话怕客户烦躁,怕自己说不好丢人,各种心理恐惧症交织在一起之后,邮件是最好的选择。
     
    我会把客户需要问的问题,或者可能会问到的问题先总结一下,然后每天等客户等到凌晨,收到客户的邮件之后,如果是我准备好的答案,我会第一时间回复给她,然后她也会秒回给我。 她想用一台机器生产不同型号的瓶子,瓶子的模具她要了十一套,每套模具的瓶子的设计,瓶口,图样,logo,贴标的位置都不一样。相应的机器的配件就要换好多。还要给客户解释怎么做机器才能让她们用着省时省力。
     
    来来回回核对了一个星期的细节,然后才做出我觉得很好的报价单。
    报价单一发出,相信很多同学都有这种感觉,客户好久不回复,拿到报价之后客户就消失了。
    我当时也是很失望,很无奈,客户消失了一个月的时间,中间我给客户写过两次邮件问她哪里有问题,是否满意我们对机器设计,是否满意我们对瓶子的设计。
     
    做外贸不能老是盯着一个客户,于是我转移我的注意力,因为在给这个客户做资料的时候,我学到了很多机器的知识,我总结好写在工作笔记里面,然后挖掘其他的客户。
     
    过了大概是四十多天,客户给我回复了。 其他的都没啥问题,只是模具开始需要七套,其他的等用到再买。
     
    接下来就是发账户信息,然后付定金的问题。 那个时间心情特别激动,有的时候晚上都睡不好觉,就希望客户快点下单,但是老外做事都是慢条斯理的。所以着急也是白废。
     
    越急心越乱,越乱心越慌,因为老外那边受美金管制,不能兑换太多的美金,没办法,我们不得不弄个新的离岸账号给客户。 费了好多时间,客户的钱才从美国的纽约银行打过来。
    接下来就是生产,然后发货。 然后给客户做说明书,然后是发连接机器的视频。
    客户收到机器以后,根据我给她的资料,就没有太多的问题。
     
    现在这个机器客户还在用,而且她联系我准备买其它的模具,而且打算把半自动的机器换成全自动的。 很高兴我们的机器给客户带来了生意跟利润。
     
    自从开单了以后,我不再排斥RFQ。而且我把报RFQ的资料都整合了一下,不再是乱报的状态。我每天会花一点时间,去找一些好的RFQ,然后针对性的报价。 有的时候客户写的要求特别明确的的时候,我会把报价单也一起发给他。
     
    现在我已经外贸第三年了,RFQ对于我来说,已经成为了外贸的另外一条腿了。 每天都会去RFQ里转转,找几个质量好的客户。
     
    我说的有点啰嗦,只是希望外贸新人看见我的帖子以后,能对你们有一点鼓励。无论做任何事情,都要耐心,细心。少犯错误,最好是不犯错误,发给客户的东西都是准确无误的。 这样的你坚持下去,就一定会有成绩。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    不做大哥好多年

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    solar girl

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    不错哦,LZ很细心哦

  • 5 楼#

    cn1500126727

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    努力坚持,仔细和耐心等等,真的好棒

  • 6 楼#

    小柯南

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    我也是做机器行业的,真不好做,信息都是几天以前的

  • 7 楼#

    fsqft

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    小哥说的都是干货, 不错

  • 8 楼#

    szxinlun

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    xuexixuexi

  • 9 楼#

    jiefeng88

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    说得真好,贵在坚持

  • 10 楼#

    topcarbon

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    少犯错误,最好是不犯错误,发给客户的东西都是准确无误的。 这样的你坚持下去,就一定会有成绩。

  • 11 楼#

    Judey

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    坚持, 加油! 钢吧嘚!

  • 12 楼#

    Baymax

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    cn1511540760

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    gxcnc

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    电话号码多少,请教一下

  • 15 楼#

    cdzhenxi

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  • 16 楼#

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    努力就会有收获, 或多或少都会有的。加油共勉

  • 17 楼#

    cn1511140244

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    同感呀   RFQ也出过几个小单的 需要坚持去做

  • 18 楼#

    希尔盖

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    楼主做的好像是吹瓶机

  • 19 楼#

    hkgsvinmay

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    我想問問樓主, 為什麼你會有每天10條的RFQ額度?



  • 说起RFQ,一开始的对“贵圈”没有啥概念,总是听老板说,RFQ是阿里巴巴推出来可以自由找客户的地方。被老板说的次数多了,才开始慢慢的去了解RFQ。
    其实每个人都知道,要想让人们接受一个新事物,那必须需要时间。 我也是,一开始对RFQ不怎么“感冒”觉得那就是一些无聊的客户的询盘,质量不是怎么好。每天空的时候就会去报几条RFQ, 但是没啥效果,于是乎想放弃。 在老板强制要求的情况下,每天才会去报几条信息。
     
    人呀,骨子里都是奴性的,为了完成每天10条RFQ的任务,所以每天都会去狂搜RFQ。
    我是做机械行业的,我不知道有没有同学做机械行业,在这个行业的同学都会体会到,开单不是难,那是非常难啊。 最便宜的机器几万块,大型的机器十几万的,几十万一台的都有。
     
    所谓的“量变终会达到质变”,太适合我的机械外贸第一单。第一个客户是特立尼达多巴哥的,是个女客户。
    她是公司的采购,她们公司是做洗涤产品的。她们开发的新产品,需要新包装,所以需要不同的瓶子来包装她们不同的洗涤用品。
    客户给我描述了她们的需求,对于刚做外贸的我来说,脑子里就是一个“乱”。
    做外贸的同学都有这个体会吧,客户要的东西越多,越乱,我们越觉得这个客户不怎么好,什么都想买,可能最后什么都不会买,然后你还白浪费好多时间给他弄资料。尤其是机械行业,工厂里机器的图纸都是设计好的, 不会因为客户的要求而做大的改动,就像“私家车”,不会因为客户的需求,就在里面多加几个座位而改装成商务多座位的车。
    这个客户,她是RFQ上第一个给我回复的客户。我也是思想上斗争了好久才决定给客户弄资料。当然也是为了自己,因为我当时还是个外贸新人,对机器更是生的不能再生。给客户弄资料的同时,我也会学到很多知识,于是乎我开始没日没夜的给客户做报价单。
     
    客户的国家跟中国几乎是12小时的时差,我发现我给客户的邮件,她都是在我们午夜或者凌晨的时间才会回复过来,等我上班的时候,她们那里已经是接近午夜。做机械行业,报价之前要跟客户核对很多信息,要不然报出去的东西很有可能就是错的。 但是这样的时差跟客户核对器信息来得太慢了。我跟客户要Skype,whatsapp,客户说他们公司太大了,不允许员工使用这些聊天工具。 当然我也想到了电话号码,但是对于刚入外贸的我来说,讲英语真的是恐惧啊,怕客户听不懂我说什么,总是让客户重复一句话怕客户烦躁,怕自己说不好丢人,各种心理恐惧症交织在一起之后,邮件是最好的选择。
     
    我会把客户需要问的问题,或者可能会问到的问题先总结一下,然后每天等客户等到凌晨,收到客户的邮件之后,如果是我准备好的答案,我会第一时间回复给她,然后她也会秒回给我。 她想用一台机器生产不同型号的瓶子,瓶子的模具她要了十一套,每套模具的瓶子的设计,瓶口,图样,logo,贴标的位置都不一样。相应的机器的配件就要换好多。还要给客户解释怎么做机器才能让她们用着省时省力。
     
    来来回回核对了一个星期的细节,然后才做出我觉得很好的报价单。
    报价单一发出,相信很多同学都有这种感觉,客户好久不回复,拿到报价之后客户就消失了。
    我当时也是很失望,很无奈,客户消失了一个月的时间,中间我给客户写过两次邮件问她哪里有问题,是否满意我们对机器设计,是否满意我们对瓶子的设计。
     
    做外贸不能老是盯着一个客户,于是我转移我的注意力,因为在给这个客户做资料的时候,我学到了很多机器的知识,我总结好写在工作笔记里面,然后挖掘其他的客户。
     
    过了大概是四十多天,客户给我回复了。 其他的都没啥问题,只是模具开始需要七套,其他的等用到再买。
     
    接下来就是发账户信息,然后付定金的问题。 那个时间心情特别激动,有的时候晚上都睡不好觉,就希望客户快点下单,但是老外做事都是慢条斯理的。所以着急也是白废。
     
    越急心越乱,越乱心越慌,因为老外那边受美金管制,不能兑换太多的美金,没办法,我们不得不弄个新的离岸账号给客户。 费了好多时间,客户的钱才从美国的纽约银行打过来。
    接下来就是生产,然后发货。 然后给客户做说明书,然后是发连接机器的视频。
    客户收到机器以后,根据我给她的资料,就没有太多的问题。
     
    现在这个机器客户还在用,而且她联系我准备买其它的模具,而且打算把半自动的机器换成全自动的。 很高兴我们的机器给客户带来了生意跟利润。
     
    自从开单了以后,我不再排斥RFQ。而且我把报RFQ的资料都整合了一下,不再是乱报的状态。我每天会花一点时间,去找一些好的RFQ,然后针对性的报价。 有的时候客户写的要求特别明确的的时候,我会把报价单也一起发给他。
     
    现在我已经外贸第三年了,RFQ对于我来说,已经成为了外贸的另外一条腿了。 每天都会去RFQ里转转,找几个质量好的客户。
     
    我说的有点啰嗦,只是希望外贸新人看见我的帖子以后,能对你们有一点鼓励。无论做任何事情,都要耐心,细心。少犯错误,最好是不犯错误,发给客户的东西都是准确无误的。 这样的你坚持下去,就一定会有成绩。



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  • 少犯错误,最好是不犯错误,发给客户的东西都是准确无误的。 这样的你坚持下去,就一定会有成绩。



  • 坚持, 加油! 钢吧嘚!









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  • 努力就会有收获, 或多或少都会有的。加油共勉



  • 同感呀   RFQ也出过几个小单的 需要坚持去做



  • 楼主做的好像是吹瓶机



  • 我想問問樓主, 為什麼你會有每天10條的RFQ額度?


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