第一次接触RFQ，竟然成个小单

一次偶然的机会通过阿里外贸新人获得了RFQ体验资格10条，心中那叫一欣喜啊，因为大家都知道，阿里是外贸必备啊，谁知道免费会员也可以获得RFQ了；而且也可以单独购买了。

图片：图片1.png

   不过，或许有人问，这个活动好参加吗？我只能说前途是光明的道路是曲折的，如果不想付出就想得到，那简直痴人说梦了有点，最起码的你得有大陆公司通过企业认证吧，一般都得签约一达通。审核过程反正是曲折的。
   不过如何说，还是通过审核了，获得了心仪已久的RFQ，当然那些土豪富裕的很的几天RFQ对他无所谓，那就没必要看了，因为咱们不在一个档次，也请勿喷。有了RFQ可不能乱用的哦，因为报价一个就少一条，首先去RFQ市场http://sourcing.alibaba.com，属于你产品的名字点击搜索，会出现符合你要求的产品询盘，接下来就跟大家分享几点注意事项：
   首先，注意每个RFQ可是有名额限制的10个报价，如果你报价晚了就没你的份了，切记一定要早点搜，早点下手，不然晚了你就报不了价格了，即使你有权限也不行，除非畅行权限。

图片：图片2.png

其次，在你RFQ不是富足的情况下，请忽略掉以下询盘：这只能摆所谓的高手同行所赐！就是明明是国外的询盘，却显示中国IP，当然也许真的是老外在中国，但是这个几率太小了！

图片：截图3.png

   另外一个就是报价了，基本上只要是让填写得项目，记得一定要都填写，尽量都填写，这样才可以增加回复的几率，或许有人说，为了回复快点，简简单单的报下价格就可以了，最好不要这样，我们报价就是为了客户的回复，当然那些只是为了拿到客户邮箱的土豪，请忽略吧，你可以随便玩，没事的，因为你是土豪。再者，报价的时候一定要把客户问的信息回复完，不要你说你的，他问他的，结果可能就是悲剧了，另外就是显示你的专业度，他问一个，你能直接多报几个，当然了这也是分国家的，对于那些只要求价格，不太关心质量的印度等客户，你直接就报个最低规格的价格，或许就是这种价格，他们可能还会说Price so high,请问你们崩溃吗？可别，习惯就好了。千万不要抱着不抛弃，不放弃的态度，除非你只做印度客户，我并不是歧视，只是做这么长时间外贸的感悟吧了，如有冒犯，请多原谅。报价的时候切记，一定要写明包装送货目的地，规格，如果连这些都不知道，您记得一定要问清楚，当然价格还是要报的，同样是最低规格的，先拿价格吸引住。
   最后就是如果报了价格是可以在后台查询到客户的反馈的，看是否被他阅读，反馈或者有几个报价被阅读被反馈，如果3天内都没有被阅读和回复的，就建议打电话了，如果时间太长，估计客户就被开发了，这只针对询盘的产品是你的主打，如果非主打，就跟封邮件就好了，其他的精力用到该用的地方。
   报价钱改了解的都了解了，该准备的材料也要准备好，不然等到你报价的时候别手忙脚乱，尽量不要再第一次报价的时候出错，这可是大忌，提前准备也会为你节省时间哦。

图片：图片6.png

好了，一切准备完毕，就开始搜索了，我的产品是MSP，本身有四个规格，可是客户只问了一个规格，食品级，而且给出了数量和用途以及目的港，千万不要还傻傻的报价FOB，不然报了也白报啊，一定要CIF价格，不然客户一般是没那么多时间跟你核算费用的，把照片给包装体积以及COA等发给客户以后，真没想到啊，后台查看到只有我的报价被查看了，可是却迟迟没有反馈，是不是我报的是第一个的缘故，我心里也犯嘀咕，毕竟这是报价的第9个了，在第三天的时候终于忍不住了，打电话过去了，客户说了一句，但是只听懂了holiday，然后就冲冲挂了电话，说起来也偶然，我当即就发了一封邮件过去，表明白天的电话是我打的，然后也就算死马当活马医了，没想到晚上客户就用手机发了邮件，说工作上的事，请上班时间联系处理。当时那就一个气啊，鬼知道你啥时候放假，啥时候调休，然后我竟然没理他，两天后我又发了一封邮件说上班了吗？价格是否满意，可以的话就做PI给你，他还是不回复，我就又打一个电话，没接，结果10分钟不到竟然回复了邮件，PI sent me pls.货值不高却只要了1.5吨，但是万事开头难，先合作起来是王道，我也会用心的去对待每一个合作的客户，不管量的大小。价格就报的基于保本的价格，小单就不要讲大利润，要合作的过程表明你的专业和负责，这或许回答你了为什么有些人可以坐着收钱坐着发PI的原因了。
当然这所有的一切归结于RFQ，没有他们你可能知道客户的精确邮箱吗？客户的国家，客户的电话等联系方式吗？
在我看了：开发客户成功=速度快+价格合理+跟踪及时。

我也申请了，没人联系我。

.........................

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

不错不错啊 666666

额...............................

这广告打得不错

是的小客户也不能忽视说不定哪天就下打单了

看楼主的文章是免费的会员，还有自己的公司，是SOHO 吗？还要走一达通才可以买 RFQ ？

向你学习及时跟进处理，我的客户很多报完价就终结了不知如何是好

是阿里会员有报价权限但自己摸索过来不知道怎么报价

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

好厉害的说

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楼主厉害，谢谢分享。

谢谢楼主分享

开发客户成功=速度快+价格合理+跟踪及时。

我报价了都没回我，发邮件也不理，路漫漫

cn1519089996gspx：我报价了都没回我，发邮件也不理，路漫漫回到原帖

woyeshi

cn1519090069sggu：woyeshi回到原帖

我也是，怎么办，好迷茫

jerrychen

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图片：图片2.png

其次，在你RFQ不是富足的情况下，请忽略掉以下询盘：这只能摆所谓的高手同行所赐！就是明明是国外的询盘，却显示中国IP，当然也许真的是老外在中国，但是这个几率太小了！

图片：截图3.png

   另外一个就是报价了，基本上只要是让填写得项目，记得一定要都填写，尽量都填写，这样才可以增加回复的几率，或许有人说，为了回复快点，简简单单的报下价格就可以了，最好不要这样，我们报价就是为了客户的回复，当然那些只是为了拿到客户邮箱的土豪，请忽略吧，你可以随便玩，没事的，因为你是土豪。再者，报价的时候一定要把客户问的信息回复完，不要你说你的，他问他的，结果可能就是悲剧了，另外就是显示你的专业度，他问一个，你能直接多报几个，当然了这也是分国家的，对于那些只要求价格，不太关心质量的印度等客户，你直接就报个最低规格的价格，或许就是这种价格，他们可能还会说Price so high,请问你们崩溃吗？可别，习惯就好了。千万不要抱着不抛弃，不放弃的态度，除非你只做印度客户，我并不是歧视，只是做这么长时间外贸的感悟吧了，如有冒犯，请多原谅。报价的时候切记，一定要写明包装送货目的地，规格，如果连这些都不知道，您记得一定要问清楚，当然价格还是要报的，同样是最低规格的，先拿价格吸引住。
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Tracy小美

我也申请了，没人联系我。

哈萨克俄罗斯专线

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alibabatest30

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

笑笑趣生活

不错不错啊 666666

cn1517988682swee

额...............................

cn****uhh

这广告打得不错

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是的小客户也不能忽视说不定哪天就下打单了

cn1515393713jedp

看楼主的文章是免费的会员，还有自己的公司，是SOHO 吗？还要走一达通才可以买 RFQ ？

欧喵喵

向你学习及时跟进处理，我的客户很多报完价就终结了不知如何是好

cn1519089743vsql

是阿里会员有报价权限但自己摸索过来不知道怎么报价

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用户被禁言,该主题自动屏蔽!

外贸海伦

好厉害的说

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此回复已被删除！

cn1515599434cpky

楼主厉害，谢谢分享。

cn1501685869

谢谢楼主分享

qdhedelong

开发客户成功=速度快+价格合理+跟踪及时。

Grace222

我报价了都没回我，发邮件也不理，路漫漫

小迪要在外贸路上奔跑

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woyeshi

cn1519015070jloy

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我也是，怎么办，好迷茫

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