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    cn1000539680

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    RFQ使用时间1年4个月。成交客户有来自荷兰,俄罗斯,韩国,英国,新加坡,约旦,美国等国家的。


    今天先分享下我的第一个RFQ订单客户,荷兰的一个家具商。时间为2015年5月份初,我在RFQ市场看到来自这个荷兰客户的RFQ,发现报价的人比较少,于是乎点进去看具体资料。从客户询价资料,产品图片参考,也发现不是我们目前能做的产品,但是研究了客户的一些背景资料,决定在国内先找下工厂。


    经过将近10天的资料收集,基本可以给这个客户一个报价方案。幸亏此时这个RFQ也没有被报满。当时心想这个可能是上天给的机会,一定要好好把握住。于是将报价方案报出去给客户,得到客户的具体联系资料,当天就将报价方案整理发过去了。2,3天后没有得到客户的反馈回复,我邮件追问了一封反馈意见,同时也在RFQ上给客户留言,我们没有一样的产品,根据您的基本要求,我司给出目前能做的方案,请查看。RFQ上客户也没有给我们任何反馈。现在看来只能等客户反馈了。


    第四天,客户直接邮件过来让我们安排样品,提供了下联邦帐号。收到邮件是有点小激动,冷静后发现,谈判才刚刚开始。因为几个点还没有确认,样品需要样品费,一个样品费需要1000元人民币付给工厂,当然我也得向客户收取。报过去样品费后,客户没有回复,追了两天,客户询问是否可以做更大尺寸,回复可以,再问我们样品是否寄出,没有,因为没有收到样品费,于是当天客户果断付了样品费给我们。


    开始着手安排样品,样品半个月后寄出。查快递发现客户签收了样品包裹,当天邮件过去追样品反馈,客户简短的回复样品收到,尽快给我们反馈。OK,等。隔三差五的就询问,样品什么情况,估计当时客户问烦了,直接没有反馈。


    我当时也没多想,就想着一定要拿下这个客户,所以也没有放弃,大概跟进一个月时间,客户终于回复说要大尺寸的。早说呀,多大尺寸都能做,就是你没告诉我呀。提供给客户大尺寸方案,客户终于发现我们是专业人士了,这才与我们沟通频繁,直到最终把订单敲定。


    从报RFQ到确认订单,耗时半年。订单数量150个,总金额8千美金。虽然是一个小订单,但是从这过程中,我不断的学习,改变谈判模式,最终把客户搞定,让我倍增信心,成就感。


    终于啰嗦完了,还请各位指教咯。谢谢。


    分享帖子:
    一年RFQ心得与总结
    我与成单RFQ客户们的故事(二)
    我与成单RFQ客户们的故事(三)



  • 1 楼#

    男壹哥哥

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    you are so NB,,

  • 2 楼#

    果子吾爱

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    确实专业,确实很棒!

  • 3 楼#

    cn1517857578zqfc

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    太厉害了

  • 4 楼#

    cn1518982851ngme

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    跟踪频繁,有耐心,值得学习

  • 5 楼#

    Lydia carepacking

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    挺好的,RFQ里面的客户有大部分质量好高

  • 6 楼#

    cn1519587275yjed

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    感谢分享,感觉很真实很受用,又给我了满满正能量!

  • 7 楼#

    cn1001240938

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    读下你们的故事,学点经验。虽然我可能不再坚持外贸,不过同样可以学到很多知识。



  • RFQ使用时间1年4个月。成交客户有来自荷兰,俄罗斯,韩国,英国,新加坡,约旦,美国等国家的。


    今天先分享下我的第一个RFQ订单客户,荷兰的一个家具商。时间为2015年5月份初,我在RFQ市场看到来自这个荷兰客户的RFQ,发现报价的人比较少,于是乎点进去看具体资料。从客户询价资料,产品图片参考,也发现不是我们目前能做的产品,但是研究了客户的一些背景资料,决定在国内先找下工厂。


    经过将近10天的资料收集,基本可以给这个客户一个报价方案。幸亏此时这个RFQ也没有被报满。当时心想这个可能是上天给的机会,一定要好好把握住。于是将报价方案报出去给客户,得到客户的具体联系资料,当天就将报价方案整理发过去了。2,3天后没有得到客户的反馈回复,我邮件追问了一封反馈意见,同时也在RFQ上给客户留言,我们没有一样的产品,根据您的基本要求,我司给出目前能做的方案,请查看。RFQ上客户也没有给我们任何反馈。现在看来只能等客户反馈了。


    第四天,客户直接邮件过来让我们安排样品,提供了下联邦帐号。收到邮件是有点小激动,冷静后发现,谈判才刚刚开始。因为几个点还没有确认,样品需要样品费,一个样品费需要1000元人民币付给工厂,当然我也得向客户收取。报过去样品费后,客户没有回复,追了两天,客户询问是否可以做更大尺寸,回复可以,再问我们样品是否寄出,没有,因为没有收到样品费,于是当天客户果断付了样品费给我们。


    开始着手安排样品,样品半个月后寄出。查快递发现客户签收了样品包裹,当天邮件过去追样品反馈,客户简短的回复样品收到,尽快给我们反馈。OK,等。隔三差五的就询问,样品什么情况,估计当时客户问烦了,直接没有反馈。


    我当时也没多想,就想着一定要拿下这个客户,所以也没有放弃,大概跟进一个月时间,客户终于回复说要大尺寸的。早说呀,多大尺寸都能做,就是你没告诉我呀。提供给客户大尺寸方案,客户终于发现我们是专业人士了,这才与我们沟通频繁,直到最终把订单敲定。


    从报RFQ到确认订单,耗时半年。订单数量150个,总金额8千美金。虽然是一个小订单,但是从这过程中,我不断的学习,改变谈判模式,最终把客户搞定,让我倍增信心,成就感。


    终于啰嗦完了,还请各位指教咯。谢谢。


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    一年RFQ心得与总结
    我与成单RFQ客户们的故事(二)
    我与成单RFQ客户们的故事(三)





  • you are so NB,,



  • 确实专业,确实很棒!



  • 太厉害了



  • 跟踪频繁,有耐心,值得学习



  • 挺好的,RFQ里面的客户有大部分质量好高



  • 感谢分享,感觉很真实很受用,又给我了满满正能量!



  • 读下你们的故事,学点经验。虽然我可能不再坚持外贸,不过同样可以学到很多知识。


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