回完询盘，等待还是出击？

曾经在深圳做过两个多月的外贸业务，产品是电子烟，属于工贸一体的，公司也是刚刚建立的，外贸团队也是刚刚组建的，那是楼主刚刚毕业，菜鸟一个，什么都不知道，只是毕业实习那段时间啊做过婚纱的跟单，外贸知识完全就是门外汉，只知道一些零零散散的外贸术语，只知道文件PL,PC,CI之类的，还有一些出口的贸易术语，和付款方式。懵懂的我就走进了外贸这个行业了，做了两个月，每天就是上论坛，写开发信，连个基本的平台都没有，写得开发又是一堆的退信，每天就坚持那样写，直到后面真的看不到任何的希望了，就果断走了

..... 接着就开始重新踏上跟单之路，直到今天，来到了一家新的公司，还是菜鸟一枚，这里就多了一个阿里巴巴平台，主要产品是Garments，楼主也在这里工作了一个多月了，每天都是看大神的帖子，今天也来发发这个月的自己的体会和经历，不喜欢的勿喷哦，只是希望写出来互相学习，在这艰难的外贸道路上共勉。好吧，回归今天的主题，等待还是主动出击？就是分享一下我这个月的心得，其实，我们每次回复完阿里上面的询盘的时候，同学们，会不会有一种感觉就是客户明明看了我们回复的询盘，却又不了了之了？之后就是客户的石沉大海?

此时你是选择等待？还是进一步发邮件跟进？有可能大部分同学都是觉得这些都是垃圾询盘，或者没有什么价值可以挖的，都会选择忽略掉。其实阿里的询盘每一个都是很有价值的，我们需要的是进一步交流，那么又该如何进一步的呢？楼主第一步就是上Google人肉他们，包括邮箱，电话号码，联系地址，然后再上Facebook查看账号，加好友，再次再通过邮件或者号码添加对方的Skype和Whatsapp，现在楼主都加了好几个意向客户，都是阿里询盘得到的，目前正在谈样品，有个荷兰客户因需求量不足我们的MOQ要求，实在做不了，后面就拒绝了，加到客户后，跟进才是刚刚开始，就像你追女朋友一样的，嘎嘎！你要想法设法联系到对方，并要知道对方是否有收到你的信息，是一样的道理，你要是信息都发不到，你的意中人又如何知道你的想法，所以一定要想法设法找到客户并印证客户是否有收到我们的邮件，然后再谈发展。其实，你会发现，很多客户都愿意添加你的，然后再跟他自我介绍，他们也会出奇的记得你是那间公司的，所以客户是看到你的回复了，但是却没有给你任何的邮件或者答复，采购就是这么坏滴。所以这类的潜在客户我们不能放过，询盘就是他们的信息，再加上强大的Google和社交软件，把他们挖出来，问个究竟，这样才会把询盘变成可能，才能把可能变成订单，把订单变成金钱！

这里也推荐大家一款fq软件free gate，免费的，网上应该也能找得到，好了就写这么多了，敝人文化不高，书读得不多，望海涵哦，但是就是喜欢分享经历和经验，希望同学们能多多找单，won much more money！！
PS：“给你一瓶雪花，陪我勇闯天涯？”

还是自己占沙发吧。

free gate 什么软件

回复询盘之后隔两天发邮件询问一下，不加在话再过两三天询问一下，如果询问三次了还没有反应就先不用花心思了，去跟进其他的客户。

Ceylon Mok

曾经在深圳做过两个多月的外贸业务，产品是电子烟，属于工贸一体的，公司也是刚刚建立的，外贸团队也是刚刚组建的，那是楼主刚刚毕业，菜鸟一个，什么都不知道，只是毕业实习那段时间啊做过婚纱的跟单，外贸知识完全就是门外汉，只知道一些零零散散的外贸术语，只知道文件PL,PC,CI之类的，还有一些出口的贸易术语，和付款方式。懵懂的我就走进了外贸这个行业了，做了两个月，每天就是上论坛，写开发信，连个基本的平台都没有，写得开发又是一堆的退信，每天就坚持那样写，直到后面真的看不到任何的希望了，就果断走了

..... 接着就开始重新踏上跟单之路，直到今天，来到了一家新的公司，还是菜鸟一枚，这里就多了一个阿里巴巴平台，主要产品是Garments，楼主也在这里工作了一个多月了，每天都是看大神的帖子，今天也来发发这个月的自己的体会和经历，不喜欢的勿喷哦，只是希望写出来互相学习，在这艰难的外贸道路上共勉。好吧，回归今天的主题，等待还是主动出击？就是分享一下我这个月的心得，其实，我们每次回复完阿里上面的询盘的时候，同学们，会不会有一种感觉就是客户明明看了我们回复的询盘，却又不了了之了？之后就是客户的石沉大海?

此时你是选择等待？还是进一步发邮件跟进？有可能大部分同学都是觉得这些都是垃圾询盘，或者没有什么价值可以挖的，都会选择忽略掉。其实阿里的询盘每一个都是很有价值的，我们需要的是进一步交流，那么又该如何进一步的呢？楼主第一步就是上Google人肉他们，包括邮箱，电话号码，联系地址，然后再上Facebook查看账号，加好友，再次再通过邮件或者号码添加对方的Skype和Whatsapp，现在楼主都加了好几个意向客户，都是阿里询盘得到的，目前正在谈样品，有个荷兰客户因需求量不足我们的MOQ要求，实在做不了，后面就拒绝了，加到客户后，跟进才是刚刚开始，就像你追女朋友一样的，嘎嘎！你要想法设法联系到对方，并要知道对方是否有收到你的信息，是一样的道理，你要是信息都发不到，你的意中人又如何知道你的想法，所以一定要想法设法找到客户并印证客户是否有收到我们的邮件，然后再谈发展。其实，你会发现，很多客户都愿意添加你的，然后再跟他自我介绍，他们也会出奇的记得你是那间公司的，所以客户是看到你的回复了，但是却没有给你任何的邮件或者答复，采购就是这么坏滴。所以这类的潜在客户我们不能放过，询盘就是他们的信息，再加上强大的Google和社交软件，把他们挖出来，问个究竟，这样才会把询盘变成可能，才能把可能变成订单，把订单变成金钱！

这里也推荐大家一款fq软件free gate，免费的，网上应该也能找得到，好了就写这么多了，敝人文化不高，书读得不多，望海涵哦，但是就是喜欢分享经历和经验，希望同学们能多多找单，won much more money！！
PS：“给你一瓶雪花，陪我勇闯天涯？”

Ceylon Mok

还是自己占沙发吧。

cn1511538006

free gate 什么软件

cn1517629283txnd

回复询盘之后隔两天发邮件询问一下，不加在话再过两三天询问一下，如果询问三次了还没有反应就先不用花心思了，去跟进其他的客户。

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：