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    Ceylon Mok

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    曾经在深圳做过两个多月的外贸业务,产品是电子烟,属于工贸一体的,公司也是刚刚建立的,外贸团队也是刚刚组建的,那是楼主刚刚毕业,菜鸟一个,什么都不知道,只是毕业实习那段时间啊做过婚纱的跟单,外贸知识完全就是门外汉,只知道一些零零散散的外贸术语,只知道文件PL,PC,CI之类的,还有一些出口的贸易术语,和付款方式。懵懂的我就走进了外贸这个行业了,做了两个月,每天就是上论坛,写开发信,连个基本的平台都没有,写得开发又是一堆的退信,每天就坚持那样写,直到后面真的看不到任何的希望了,就果断走了.....  接着就开始重新踏上跟单之路,直到今天,来到了一家新的公司,还是菜鸟一枚,这里就多了一个阿里巴巴平台,主要产品是Garments,楼主也在这里工作了一个多月了,每天都是看大神的帖子,今天也来发发这个月的自己的体会和经历,不喜欢的勿喷哦,只是希望写出来互相学习,在这艰难的外贸道路上共勉。   好吧,回归今天的主题,等待还是主动出击?就是分享一下我这个月的心得,其实,我们每次回复完阿里上面的询盘的时候,同学们,会不会有一种感觉就是客户明明看了我们回复的询盘,却又不了了之了?之后就是客户的石沉大海?此时你是选择等待?还是进一步发邮件跟进?有可能大部分同学都是觉得这些都是垃圾询盘,或者没有什么价值可以挖的,都会选择忽略掉。   其实阿里的询盘每一个都是很有价值的,我们需要的是进一步交流,那么又该如何进一步的呢?楼主第一步就是上Google人肉他们,包括邮箱,电话号码,联系地址,然后再上Facebook查看账号,加好友,再次再通过邮件或者号码添加对方的SkypeWhatsapp,现在楼主都加了好几个意向客户,都是阿里询盘得到的,目前正在谈样品,有个荷兰客户因需求量不足我们的MOQ要求,实在做不了,后面就拒绝了,加到客户后,跟进才是刚刚开始,就像你追女朋友一样的,嘎嘎!你要想法设法联系到对方,并要知道对方是否有收到你的信息,是一样的道理,你要是信息都发不到,你的意中人又如何知道你的想法,所以一定要想法设法找到客户并印证客户是否有收到我们的邮件,然后再谈发展。其实,你会发现,很多客户都愿意添加你的,然后再跟他自我介绍,他们也会出奇的记得你是那间公司的,所以客户是看到你的回复了,但是却没有给你任何的邮件或者答复,采购就是这么坏滴。所以这类的潜在客户我们不能放过,询盘就是他们的信息,再加上强大的Google和社交软件,把他们挖出来,问个究竟,这样才会把询盘变成可能,才能把可能变成订单,把订单变成金钱!这里也推荐大家一款fq软件free gate,免费的,网上应该也能找得到,好了就写这么多了,敝人文化不高,书读得不多,望海涵哦,但是就是喜欢分享经历和经验,希望同学们能多多找单,won much more money!!
                                                        PS:“给你一瓶雪花,陪我勇闯天涯?”

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    Ceylon Mok

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    还是自己占沙发吧。

  • 2 楼#

    cn1511538006

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    free gate 什么软件

  • 3 楼#

    cn1517629283txnd

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    回复询盘之后隔两天发邮件询问一下,不加在话再过两三天询问一下,如果询问三次了还没有反应就先不用花心思了,去跟进其他的客户。



  • 曾经在深圳做过两个多月的外贸业务,产品是电子烟,属于工贸一体的,公司也是刚刚建立的,外贸团队也是刚刚组建的,那是楼主刚刚毕业,菜鸟一个,什么都不知道,只是毕业实习那段时间啊做过婚纱的跟单,外贸知识完全就是门外汉,只知道一些零零散散的外贸术语,只知道文件PL,PC,CI之类的,还有一些出口的贸易术语,和付款方式。懵懂的我就走进了外贸这个行业了,做了两个月,每天就是上论坛,写开发信,连个基本的平台都没有,写得开发又是一堆的退信,每天就坚持那样写,直到后面真的看不到任何的希望了,就果断走了.....  接着就开始重新踏上跟单之路,直到今天,来到了一家新的公司,还是菜鸟一枚,这里就多了一个阿里巴巴平台,主要产品是Garments,楼主也在这里工作了一个多月了,每天都是看大神的帖子,今天也来发发这个月的自己的体会和经历,不喜欢的勿喷哦,只是希望写出来互相学习,在这艰难的外贸道路上共勉。   好吧,回归今天的主题,等待还是主动出击?就是分享一下我这个月的心得,其实,我们每次回复完阿里上面的询盘的时候,同学们,会不会有一种感觉就是客户明明看了我们回复的询盘,却又不了了之了?之后就是客户的石沉大海?此时你是选择等待?还是进一步发邮件跟进?有可能大部分同学都是觉得这些都是垃圾询盘,或者没有什么价值可以挖的,都会选择忽略掉。   其实阿里的询盘每一个都是很有价值的,我们需要的是进一步交流,那么又该如何进一步的呢?楼主第一步就是上Google人肉他们,包括邮箱,电话号码,联系地址,然后再上Facebook查看账号,加好友,再次再通过邮件或者号码添加对方的SkypeWhatsapp,现在楼主都加了好几个意向客户,都是阿里询盘得到的,目前正在谈样品,有个荷兰客户因需求量不足我们的MOQ要求,实在做不了,后面就拒绝了,加到客户后,跟进才是刚刚开始,就像你追女朋友一样的,嘎嘎!你要想法设法联系到对方,并要知道对方是否有收到你的信息,是一样的道理,你要是信息都发不到,你的意中人又如何知道你的想法,所以一定要想法设法找到客户并印证客户是否有收到我们的邮件,然后再谈发展。其实,你会发现,很多客户都愿意添加你的,然后再跟他自我介绍,他们也会出奇的记得你是那间公司的,所以客户是看到你的回复了,但是却没有给你任何的邮件或者答复,采购就是这么坏滴。所以这类的潜在客户我们不能放过,询盘就是他们的信息,再加上强大的Google和社交软件,把他们挖出来,问个究竟,这样才会把询盘变成可能,才能把可能变成订单,把订单变成金钱!这里也推荐大家一款fq软件free gate,免费的,网上应该也能找得到,好了就写这么多了,敝人文化不高,书读得不多,望海涵哦,但是就是喜欢分享经历和经验,希望同学们能多多找单,won much more money!!
                                                        PS:“给你一瓶雪花,陪我勇闯天涯?”



  • 还是自己占沙发吧。



  • free gate 什么软件



  • 回复询盘之后隔两天发邮件询问一下,不加在话再过两三天询问一下,如果询问三次了还没有反应就先不用花心思了,去跟进其他的客户。


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