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    dgbaiqiang

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    接待泰国客户
    从去年11月份跟进泰国客户到现在,已经有8个多月了。这个腰带是我们公司最新开发的项目,我们这款腰带环保,耐用,手感摸着很舒服,表面纹理处理非常好看,质量很不错。深得泰国客户青睐,我们也给客户寄过2次免费样品,客户对我们的腰带样品也提供了许多改进意见,才促使我们腰带项目顺利进行,我们的腰带成品也达到了客户的要求。
    为了了解我们腰带产品的最新情况,于是,客户决定21号亲自参观我们的工厂,我们也答应客户亲自去机场接待客户,第一次凌晨起来去深圳宝安国际机场接待泰国客户,非常不容易,机场很大,我们一开始一直在二楼等待客户,可是没有看到客户,直到我们咨询了机场服务工作人员,我们才知道国外客户在一楼出来,我们非常焦急,然后乘坐电梯到达一楼,客户一眼就认出了我们,于是,我主动帮忙客户提行李箱,在一路上,我和客户谈论了许多有趣的事情,客户英语说的很不错。
    到了目的地之后,我们就安排客户吃我们本地具有特色的早茶,客户对这里的食物很满意,但是客户不喜欢吃牛肉,客户非常有活力,在长达几个小时的航程,丝毫没有觉得疲惫,于是我们把客户带到我们工厂去参观,客户对我们工厂的环境表示很满意,工厂物料摆放整齐,工厂师傅很专业,生产设备很齐全。然后,我们把客户带到样品室去参观我们现有的产品,客户对我们的产品很感兴趣,我在一边帮客户解说这些产品的名字,还有包含的材料,客户把我们所有的样品都了解下。然后,我用PPT的形式,向客户介绍我们公司的相关信息,客户有了大致的了解之后,我们就开始详细讨论腰带产品相关事宜,客户对我们的产品给予了许多指导意见,期间也遇到了许多问题,但是最终解决了客户担心的问题,客户对我们腰带产品的要求是腰带两面要有不同的纹理,腰带头部和尾部处理保持平滑一致,油边要处理好,腰带正面要有客户公司的LOGO,两边需要R角,表面纹理不要太亮,要求的产品尺寸是3mm*35mm*1200mm,客户需要4中不同的颜色,6种尺寸,客户对产品非常了解,也专门设计了一款针扣,与我们的腰带非常搭配。
    尽管在交谈过程中,出现了一些问题,但是我们用我们专业的产品知识去打动客户,客户在之前了解了许多家供应商的产品之后,觉得我们的产品能使他眼前一亮,很有特色,做工非常棒,客户对我们的服务态度非常满意,并给予了我们很高的评价,客户非常真诚,也很幽默,客户也打算给我们下5000条的订单,价格方面客户觉得很满意,我非常喜欢与这样的客户打交道,也希望通过今天与客户谈判的经验,能够更加熟练的运用到以后的工作当中去,把客户关注的核心问题要细心聆听,并且要给客户一个合理的解决方案,那样客户才更加愿意信赖我们并且与我们建立长期的合作关系,只有这样,我们的公司才能够不断前进,不断获取更多的订单,提升了公司的整体公信力,使公司不断做大,做强,逐渐形成自己的特色品牌。给自己加油,一步一个脚印,务实下去,坚持干下去,付出了一定会有回报的,期待泰国客户的好消息!
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  • 接待泰国客户
    从去年11月份跟进泰国客户到现在,已经有8个多月了。这个腰带是我们公司最新开发的项目,我们这款腰带环保,耐用,手感摸着很舒服,表面纹理处理非常好看,质量很不错。深得泰国客户青睐,我们也给客户寄过2次免费样品,客户对我们的腰带样品也提供了许多改进意见,才促使我们腰带项目顺利进行,我们的腰带成品也达到了客户的要求。
    为了了解我们腰带产品的最新情况,于是,客户决定21号亲自参观我们的工厂,我们也答应客户亲自去机场接待客户,第一次凌晨起来去深圳宝安国际机场接待泰国客户,非常不容易,机场很大,我们一开始一直在二楼等待客户,可是没有看到客户,直到我们咨询了机场服务工作人员,我们才知道国外客户在一楼出来,我们非常焦急,然后乘坐电梯到达一楼,客户一眼就认出了我们,于是,我主动帮忙客户提行李箱,在一路上,我和客户谈论了许多有趣的事情,客户英语说的很不错。
    到了目的地之后,我们就安排客户吃我们本地具有特色的早茶,客户对这里的食物很满意,但是客户不喜欢吃牛肉,客户非常有活力,在长达几个小时的航程,丝毫没有觉得疲惫,于是我们把客户带到我们工厂去参观,客户对我们工厂的环境表示很满意,工厂物料摆放整齐,工厂师傅很专业,生产设备很齐全。然后,我们把客户带到样品室去参观我们现有的产品,客户对我们的产品很感兴趣,我在一边帮客户解说这些产品的名字,还有包含的材料,客户把我们所有的样品都了解下。然后,我用PPT的形式,向客户介绍我们公司的相关信息,客户有了大致的了解之后,我们就开始详细讨论腰带产品相关事宜,客户对我们的产品给予了许多指导意见,期间也遇到了许多问题,但是最终解决了客户担心的问题,客户对我们腰带产品的要求是腰带两面要有不同的纹理,腰带头部和尾部处理保持平滑一致,油边要处理好,腰带正面要有客户公司的LOGO,两边需要R角,表面纹理不要太亮,要求的产品尺寸是3mm*35mm*1200mm,客户需要4中不同的颜色,6种尺寸,客户对产品非常了解,也专门设计了一款针扣,与我们的腰带非常搭配。
    尽管在交谈过程中,出现了一些问题,但是我们用我们专业的产品知识去打动客户,客户在之前了解了许多家供应商的产品之后,觉得我们的产品能使他眼前一亮,很有特色,做工非常棒,客户对我们的服务态度非常满意,并给予了我们很高的评价,客户非常真诚,也很幽默,客户也打算给我们下5000条的订单,价格方面客户觉得很满意,我非常喜欢与这样的客户打交道,也希望通过今天与客户谈判的经验,能够更加熟练的运用到以后的工作当中去,把客户关注的核心问题要细心聆听,并且要给客户一个合理的解决方案,那样客户才更加愿意信赖我们并且与我们建立长期的合作关系,只有这样,我们的公司才能够不断前进,不断获取更多的订单,提升了公司的整体公信力,使公司不断做大,做强,逐渐形成自己的特色品牌。给自己加油,一步一个脚印,务实下去,坚持干下去,付出了一定会有回报的,期待泰国客户的好消息!
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