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    供应链拍档~大林

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       不知道要怎么表述她的身份,目前,我已经正式收她为徒了。
       经常的走场分享,我自己也不知道什么时候开始关注她了,也许,就如同她说的“你上台分享,我不会打瞌睡,因为就像是我在了解你和听你讲经历”。每次的站台分享,都会有无数人加我钉钉,偶尔也会有拍档人员向我提一些问题,之后,就很少有沟通。而她,是比较特别的,在一次超信分享后的那天晚上,她找我了,跟其他拍档人员一样,她也是打招呼,问问题。但之后,却出乎我的意料,她竟然提出要拜我为师。这小妮子胆子还不小,我们可不在同一个公司,她这样做会不会引起她老板的注意和猜疑不说,但是,我觉得她能主动提出来,就跟那些平常跟我拎包的大不相同了。
       好吧!我接下来就看看她的照片和姿色吧!喔!原来是她,我分享时会坐得比较靠前,而且精力都是比较集中,笔会不断的在本子上记下一些重点。基本上符合条件,我同时也开始不断的对她进行多方面的考验,做销售的基本条件和精神是满足了,但如果要提醒为顶级或者朝顶级的方向发展,还有断距离。
       重点的情节当然不会是收徒了,各位看官请继续往下分解。
       我们做过简短的拜师礼,就是她请我喝师傅茶就算成了;于是,我第一次带上她去给我的大客户做《团建》培训,培训结束后,她发现客户对我的粘性非常强,这个客户的产能和出口量非常大,但她搞不懂客户为什么会选择限额度的一达通,而且,当我跟客户说这个月要出多少,下个月要出多少时;她带着疑点问我:“这个客户能这样听你的?”,我说“是的,这个客户是钻级客户,他想享受1.5%的牌级,我会帮他从后台抓数据,然后提供意见给客户,一般都听。”
       当我们离开客户那的时候,她带着羡慕和渴求的眼光看着我:“我想学,能教我吗?”
       之后,这个徒弟就会经常的发一些客户的问题给我,问我怎么解决。还有一些新签客户有些疑问也来问我怎么才能让客户签约。我综合这些问题之后,于是,我的谋划开始了。。。
       我发现她经常晚上熬夜,而在带着她出门或开会见到她时,我发现她眼神无光;于是,我开始劝她不要熬夜,要早休息,不然我会终止师徒关系。
       接下来,我听过她打电话,包括她给我反馈她以前做客服的一些事,我发现她比较急躁,于是,我叫她背心经,用来静心。
       再后面,我会经常抛些提示给她,然后,叫她自己思考逻辑关系,她时不时埋怨我,为什么就不能直接告诉她答案或结果。
       一直到有一天,我突然提出“我们拍拖吧!”
       估计一下子把她吓到了,她很纠结,我看得出来;因为,我是已婚人士,她是即将要结婚的。她一直反问我“你知道什么是拍拖吗?”,我并没有正面回答她。继续的给出她提示“我发现你没有真正的谈过恋爱”,“这个你也知道?”。
       各位看官,写到这,请你们不要想歪了,我的心灵是很纯洁的,请根据题目来判断。
       我不断的提示她,并且前后三次向她提出“我们拍拖吧!”
    最后一次,她说了“我不想背叛我的未婚夫,这样做是不对的”。我已经知道她选择的结果了,于是,我直接了当的告诉她“我放弃和你拍拖了”。然后,我就把我近一年来的销售经理总结为:谈客户=谈恋爱。
       我告诉她,为什么我会说她没有真正的谈过恋爱,那是因为她在销售过程当中,过多的急于推荐产品给客户,而没有更多的考虑到客户的感受和客户想要的东西。这一点她承认了,因为有客户跟她说了,动不动就给这个产品,那个产品,客户都受不了了。
       有一次,很偶然的机会,她们销售的一个对象是上市公司,而且很有实力,但在通关方面有些问题,她想我陪她去见这个客户,而且前提还不能拿出我的名片来。因为她担心客户签约后,想绑定我这边了,这些我都答应了。当我们走到客户大门口时,她又问我要怎么来介绍我,我说你直接告诉客户我是讲师,也是你师傅就行了。原本这个拜访我是援手的,可是没想到的结果却我成了主力了。在拜访完这个客户后,我让她自己在思考一下,我今天的过程和流程。
       那天晚上,我找她在网上聊聊天了;我问她“我今天跟客户洽谈时,我的出发点是什么?我到最后没有聊到工作,但却和客户聊得很开心,为什么?”,她只说我是在深入了解客户的情况。这只是表面的理解,如果从恋爱的角度出发,我是在跟客户谈“恋爱”,我见客户的时候,我的声音会变得温柔了,我是站在关心客户、深度去理解客户的痛点,我让客户慢慢的把我看待成是“我是来帮助她的”,    通过谈话,我不断的在分析和判断客户在通关方面的问题难点在哪,最后,我一击点破,获得客户对我的信任。而到后面,虽然没有聊到工作,但又能跟客户聊得非常投入和开心,那是因为我找到了与客户的共同话题,这个可以让我更深入的了解客户的心态,更能判断出客户已经把我们当成是朋友了,才会继续的跟我们深度聊天。而今天这个客户的洽谈,我原本就不是主角,却成了主角,而问题的最终解决根源需要我去了解和协调。但我也给我那美女徒弟说了,这个客户是你的,就是你的,我只负责帮你解决客户的问题。
       我们聊得很晚,我告诉她我之前对她说的那些话,关心她的那些事。
       我为什么会关心她的身体状况和睡眠;一个好的销售一定要有一个好的身体,现在你是在成长阶段,当你有了成熟的销售能力和成就的时候,身体突然间出现状况了,还能做一个好销售吗?
       我为什么让她背心经,那是因为遇事要学会冷静,心经是可以用来静心养气的,如果无法入睡时,默念心经有助于睡眠。
       我为什么总是让她去思考自己的答案,那是因为我要培养她如果逻辑的思考能力以及学会独立思考分析能力,这样成长得更快,而且知识点更牢固。
       那最后的关键点,就是为什么我提出来拍拖了,因为她确实没有真正的谈过恋爱。男女双方谈恋爱,首先,是肯定有一方喜欢上另一方,然后进行追求。在追求的过程中,追求者会想方设法的讨好追求者,甚至站在对方的立场去思考问题;而被追求者也会去了解追求者,甚至通过追求者的表现来判定,到底双方能不能在一起。有谈过恋爱的人,肯定都会有这种感受,但没有谈过恋爱的人,这种感受是很浅的。
       暂且不说双方的感受,我们可以再来看看恋爱中的两个人,不计时间成本,绞尽脑汁的去谈;光看恋爱的付出和那种精神,如果把谈恋爱的这种付出和精神用在于谈客户,那就十拿九稳了。爱情是真实的,不是欺骗性的,如果用欺骗性方法的去追求对方,其实迟早是要分手的。
       当然,还有一种情况,我徒弟问了,如果遇到对方也是个女的,怎么办?我直接回给了她,女人有女人的话题,女人的闺蜜最多了。女人的话题就包括了养生、家庭、甚至保养和化妆,自己去谈吧!总有一款你能和对方谈得上的。
       最后,想跟大家说的:铁军们,赶紧的和你的客户谈一场“恋爱”吧!


    高登捷运——大林,对的,还是那个做一拍档的大林,没有第二个了。

  • 1 楼#

    alading18

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  • 官方小二
    2 楼#

    cn****okl

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    看一半的时候我没有耐心了,特别想知道师傅做法的原因。看到师傅所有的心思之后,反而又回头细细看了一遍。大林的文章写法很高明,内容又充实、实用、引发思考!好久没看到如此好文,下周一定重点推荐!
    PS:大林小心哦,更多人过来拜师肿么办?!

  • 3 楼#

    cn1515329616bjvp

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    没图,差评!!!

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    供应链拍档~大林

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    cn1515329616bjvp:没图,差评!!!回到原帖
    你想要啥图呀!

  • 6 楼#

    供应链拍档~大林

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    cn1519325378yokl:看一半的时候我没有耐心了,特别想知道师傅做法的原因。看到师傅所有的心思之后,反而又回头细细看了一遍。大林的文章写法很高明,内容又充实、实用、引发思考!好久没看到如此好文,下周一定重点推荐!
    PS:大林小心哦,更多人过来拜师肿么办?!
    回到原帖
    那就先拍拖。

  • 7 楼#

    cn****hwk

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    多谢分享!

  • 8 楼#

    cn****467

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    她的照片和姿色没看到呢

  • 9 楼#

    hhjsy

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    大林,我也想谈恋爱。我建议大家人肉搜索下大林的徒弟好不?

  • 10 楼#

    cn1516754433lpjf

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    跟客户谈一场有声有色的恋爱吧

  • 11 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

  • 12 楼#

    cn1520785253zllf

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    哈哈,好的业务都是和客户谈恋爱

  • 13 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 14 楼#

    外贸大数据Andy

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 15 楼#

    cn1520431765oudl

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    要是客户嫌弃我丑咋办,哈哈

  • 16 楼#

    小谢2017

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    你的帖子太TM牛了!

  • 17 楼#

    双喜外贸搜索软件-璇

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    讨厌和客户有暧昧的感觉·········呜呜·····

  • 18 楼#

    供应链拍档~大林

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    cn1520431765oudl:要是客户嫌弃我丑咋办,哈哈回到原帖
    那你就专门冲着找闺蜜去,找一个比你漂亮的就够了,她当红花,你当绿叶,也是可以的。

  • 19 楼#

    广州仁庆不锈钢饰品

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      和客户的关系需要维系



  •    不知道要怎么表述她的身份,目前,我已经正式收她为徒了。
       经常的走场分享,我自己也不知道什么时候开始关注她了,也许,就如同她说的“你上台分享,我不会打瞌睡,因为就像是我在了解你和听你讲经历”。每次的站台分享,都会有无数人加我钉钉,偶尔也会有拍档人员向我提一些问题,之后,就很少有沟通。而她,是比较特别的,在一次超信分享后的那天晚上,她找我了,跟其他拍档人员一样,她也是打招呼,问问题。但之后,却出乎我的意料,她竟然提出要拜我为师。这小妮子胆子还不小,我们可不在同一个公司,她这样做会不会引起她老板的注意和猜疑不说,但是,我觉得她能主动提出来,就跟那些平常跟我拎包的大不相同了。
       好吧!我接下来就看看她的照片和姿色吧!喔!原来是她,我分享时会坐得比较靠前,而且精力都是比较集中,笔会不断的在本子上记下一些重点。基本上符合条件,我同时也开始不断的对她进行多方面的考验,做销售的基本条件和精神是满足了,但如果要提醒为顶级或者朝顶级的方向发展,还有断距离。
       重点的情节当然不会是收徒了,各位看官请继续往下分解。
       我们做过简短的拜师礼,就是她请我喝师傅茶就算成了;于是,我第一次带上她去给我的大客户做《团建》培训,培训结束后,她发现客户对我的粘性非常强,这个客户的产能和出口量非常大,但她搞不懂客户为什么会选择限额度的一达通,而且,当我跟客户说这个月要出多少,下个月要出多少时;她带着疑点问我:“这个客户能这样听你的?”,我说“是的,这个客户是钻级客户,他想享受1.5%的牌级,我会帮他从后台抓数据,然后提供意见给客户,一般都听。”
       当我们离开客户那的时候,她带着羡慕和渴求的眼光看着我:“我想学,能教我吗?”
       之后,这个徒弟就会经常的发一些客户的问题给我,问我怎么解决。还有一些新签客户有些疑问也来问我怎么才能让客户签约。我综合这些问题之后,于是,我的谋划开始了。。。
       我发现她经常晚上熬夜,而在带着她出门或开会见到她时,我发现她眼神无光;于是,我开始劝她不要熬夜,要早休息,不然我会终止师徒关系。
       接下来,我听过她打电话,包括她给我反馈她以前做客服的一些事,我发现她比较急躁,于是,我叫她背心经,用来静心。
       再后面,我会经常抛些提示给她,然后,叫她自己思考逻辑关系,她时不时埋怨我,为什么就不能直接告诉她答案或结果。
       一直到有一天,我突然提出“我们拍拖吧!”
       估计一下子把她吓到了,她很纠结,我看得出来;因为,我是已婚人士,她是即将要结婚的。她一直反问我“你知道什么是拍拖吗?”,我并没有正面回答她。继续的给出她提示“我发现你没有真正的谈过恋爱”,“这个你也知道?”。
       各位看官,写到这,请你们不要想歪了,我的心灵是很纯洁的,请根据题目来判断。
       我不断的提示她,并且前后三次向她提出“我们拍拖吧!”
    最后一次,她说了“我不想背叛我的未婚夫,这样做是不对的”。我已经知道她选择的结果了,于是,我直接了当的告诉她“我放弃和你拍拖了”。然后,我就把我近一年来的销售经理总结为:谈客户=谈恋爱。
       我告诉她,为什么我会说她没有真正的谈过恋爱,那是因为她在销售过程当中,过多的急于推荐产品给客户,而没有更多的考虑到客户的感受和客户想要的东西。这一点她承认了,因为有客户跟她说了,动不动就给这个产品,那个产品,客户都受不了了。
       有一次,很偶然的机会,她们销售的一个对象是上市公司,而且很有实力,但在通关方面有些问题,她想我陪她去见这个客户,而且前提还不能拿出我的名片来。因为她担心客户签约后,想绑定我这边了,这些我都答应了。当我们走到客户大门口时,她又问我要怎么来介绍我,我说你直接告诉客户我是讲师,也是你师傅就行了。原本这个拜访我是援手的,可是没想到的结果却我成了主力了。在拜访完这个客户后,我让她自己在思考一下,我今天的过程和流程。
       那天晚上,我找她在网上聊聊天了;我问她“我今天跟客户洽谈时,我的出发点是什么?我到最后没有聊到工作,但却和客户聊得很开心,为什么?”,她只说我是在深入了解客户的情况。这只是表面的理解,如果从恋爱的角度出发,我是在跟客户谈“恋爱”,我见客户的时候,我的声音会变得温柔了,我是站在关心客户、深度去理解客户的痛点,我让客户慢慢的把我看待成是“我是来帮助她的”,    通过谈话,我不断的在分析和判断客户在通关方面的问题难点在哪,最后,我一击点破,获得客户对我的信任。而到后面,虽然没有聊到工作,但又能跟客户聊得非常投入和开心,那是因为我找到了与客户的共同话题,这个可以让我更深入的了解客户的心态,更能判断出客户已经把我们当成是朋友了,才会继续的跟我们深度聊天。而今天这个客户的洽谈,我原本就不是主角,却成了主角,而问题的最终解决根源需要我去了解和协调。但我也给我那美女徒弟说了,这个客户是你的,就是你的,我只负责帮你解决客户的问题。
       我们聊得很晚,我告诉她我之前对她说的那些话,关心她的那些事。
       我为什么会关心她的身体状况和睡眠;一个好的销售一定要有一个好的身体,现在你是在成长阶段,当你有了成熟的销售能力和成就的时候,身体突然间出现状况了,还能做一个好销售吗?
       我为什么让她背心经,那是因为遇事要学会冷静,心经是可以用来静心养气的,如果无法入睡时,默念心经有助于睡眠。
       我为什么总是让她去思考自己的答案,那是因为我要培养她如果逻辑的思考能力以及学会独立思考分析能力,这样成长得更快,而且知识点更牢固。
       那最后的关键点,就是为什么我提出来拍拖了,因为她确实没有真正的谈过恋爱。男女双方谈恋爱,首先,是肯定有一方喜欢上另一方,然后进行追求。在追求的过程中,追求者会想方设法的讨好追求者,甚至站在对方的立场去思考问题;而被追求者也会去了解追求者,甚至通过追求者的表现来判定,到底双方能不能在一起。有谈过恋爱的人,肯定都会有这种感受,但没有谈过恋爱的人,这种感受是很浅的。
       暂且不说双方的感受,我们可以再来看看恋爱中的两个人,不计时间成本,绞尽脑汁的去谈;光看恋爱的付出和那种精神,如果把谈恋爱的这种付出和精神用在于谈客户,那就十拿九稳了。爱情是真实的,不是欺骗性的,如果用欺骗性方法的去追求对方,其实迟早是要分手的。
       当然,还有一种情况,我徒弟问了,如果遇到对方也是个女的,怎么办?我直接回给了她,女人有女人的话题,女人的闺蜜最多了。女人的话题就包括了养生、家庭、甚至保养和化妆,自己去谈吧!总有一款你能和对方谈得上的。
       最后,想跟大家说的:铁军们,赶紧的和你的客户谈一场“恋爱”吧!


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  • 没图,差评!!!






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  • 她的照片和姿色没看到呢



  • 大林,我也想谈恋爱。我建议大家人肉搜索下大林的徒弟好不?



  • 跟客户谈一场有声有色的恋爱吧



  • 你的帖子太TM牛了!



  • 哈哈,好的业务都是和客户谈恋爱



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  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 要是客户嫌弃我丑咋办,哈哈



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    那你就专门冲着找闺蜜去,找一个比你漂亮的就够了,她当红花,你当绿叶,也是可以的。



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