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    cn1000257105

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    怎么判断客户的采购的产品档次? 看看我们的建议~一起学习吧 Kelly(cn1000662563) (15:44:41): 我一开始联系的一个RFQ上面的,到现在还联系着都两个多月了班长-倪丹(cn1000257105) (15:44:56): 我整了三个  等到第四个已经没有机会了Kelly(cn1000662563) (15:44:57): 可是吧,这个客户事多。。。班长-倪丹(cn1000257105) (15:45:35): 最好报个全面的 供客户选择  这样慢慢交流才行客户就会把信息一个个给你了班长-倪丹(cn1000257105) (16:02:35): Kelly 你跟了这么长时间了 你对客户的需求还不是很清楚啊可以看一下客户的网站和采购产品的档次Ann-选矿(hcksjx) (16:03:13): 有些客户的网站都找不到。 一般找他们的信息都用GOOGLE吗?班长-倪丹(cn1000257105) (16:03:40): 在本地搜索引擎上找吧是的还有其他的Ann-选矿(hcksjx) (16:03:53): 哦,好的。班长-倪丹(cn1000257105) (16:04:03): 有的公司很小所以网上基本没有痕迹Steve(ohgene) (16:04:54): 班长总结了怎么判断客户的采购档次了吗班长-倪丹(cn1000257105) (16:05:49): 我举一个例子吧我在RFQ上整理出来的一个客户Steve(ohgene) (16:06:43): 好的,分享下,我们学习下Ann-选矿(hcksjx) (16:07:26): 嗯啊。班长-倪丹(cn1000257105) (16:08:04): 客户是印度的中型的外贸上    我先报了两种质量好的产品  $134/KG    
    而今天他回复我说中国的供应商报的是45美金
    我问了一下供应商 质量最差的还50美金呢
    我从此得知客户要的产品是低档一些的班长-倪丹(cn1000257105) (16:11:37): 这个价格我问过了 没有这么低的价格Ann-选矿(hcksjx) (16:09:18): 哦。班长-倪丹(cn1000257105) (16:09:23): 他回复我再报一次价格,然后我把三种产品的含量以及阶梯价 又报给客户班长-倪丹(cn1000257105) (16:10:43): 这是通过邮件来判断的客户没有网站Steve(ohgene) (16:10:59): 恩,我有个问题请教下啊呵呵,恩,阶梯报价对印度客户确实有效,当时你是怎么判断客户属于中型外贸公司呢? 贸易商和生产商的采购量有什么区别呢?有了客户的网站,怎么去看人家年采购量大致多少呢?Kelly(cn1000662563) (16:11:37): 班长,您有所不知,Kelly(cn1000662563) (16:11:49): 这个客户啊,三天两头要换产品就为何他们同行竞争。。。Steve(ohgene) (16:12:08): 后面的先排排队,我的问题先解决班长-倪丹(cn1000257105) (16:12:10): 所以客户既然回复我 是想拿自己的目标价来谈判我们就要一步步磨Kelly(cn1000662563) (16:12:33): 是在磨啊Ann-选矿(hcksjx) (16:12:43): 我在想,你那客户对产品不了解吗?Ann-选矿(hcksjx) (16:13:23): 要不然他怎么老是换来换去叻。班长-倪丹(cn1000257105) (16:13:28): 我们要做的更专业Ann-选矿(hcksjx) (16:13:32): 是的。班长-倪丹(cn1000257105) (16:13:52): Kelly 你的客户是厂家还是外贸商cn204473000(cn204473000) (16:14:02): 请问群里的成员们有没有人卖X展架的?Ann-选矿(hcksjx) (16:14:25): 如果是外贸商,换来换去倒是有可能。班长-倪丹(cn1000257105) (16:14:40): Kelly 你了解客户吗不是你跟着他走 是你引导他Steve(ohgene) (16:15:11): 班长,怎么了解客户算了解? 知道客户性质之后怎么办?班长-倪丹(cn1000257105) (16:16:05): 你知道客户的性质 (可以判断客户短期长期的采购量)Steve(ohgene) (16:16:16): 怎么判断?班长-倪丹(cn1000257105) (16:16:20): 客户的需求(和你的产品有很大相关) 班长-倪丹(cn1000257105) (16:17:27): 1)贸易商
    了解中国市场,对价格敏感,筛选纬度较多,会找多家供应商做比较。有直接的订单,一般会在半个月到一个月的沟通后下单。Steve(ohgene) (16:17:54): 恩,这个好,生产商呢?Ann-选矿(hcksjx) (16:18:03): 是的。还是班长强啊。Kelly(cn1000662563) (16:18:08): 客户是厂商我对他们也不怎么了解班长-倪丹(cn1000257105) (16:18:24): 生产商的采购周期长一些  一次需求的量不是很大Kelly(cn1000662563) (16:18:48): 。。。班长-倪丹(cn1000257105) (16:18:56): 针对生产商 我们要长期跟进2)零售商
    一般订单较小,下单频率高,要货急,除质量外,还很关注价格、交货期,对卖家实力要求不高,确认要求后下单速度快,快则三五天,慢则半个月下单。班长-倪丹(cn1000257105) (16:19:58): 像小的零售商 一般要货急  我们可以推荐库存产品Steve(ohgene) (16:20:21): 恩,有道班长-倪丹(cn1000257105) (16:20:25): 保证价格能接受3)OEM进口商
    对质量和公司资质要求都很高,一般需求量大,订单稳定。这个就是厂家了所以我们要慢慢跟进起初也许是样品单不过根据你对客户的了解 长期合作没问题班长-倪丹(cn1000257105) (16:21:43): 4)连锁超市
    沃尔玛、家乐福等,采购量大,周期较长,通常不会在网上直接下单,一般是先确认前提条件,符合后进入下一轮筛选,然后面谈看厂等,最后才有可能下单,快的话也要三个月到半年时间下单。大家遇到过这样的吗班长-倪丹(cn1000257105) (16:22:47): 大家说客户来看厂,可能就是这种类型的客户哦Steve(ohgene) (16:23:08): 呵呵,看行业了恩,今天算是学习了,这块一直没弄明白班长-倪丹(cn1000257105) (16:23:46): 呵呵 我也是摘录的老师课件  跟大家分享希望对大家有帮助 打开迷惑Steve(ohgene) (16:24:24): 我记得貌似听过课,可能是忘记了班长-倪丹(cn1000257105) (16:24:36): 再来看一下这个Steve(ohgene) (16:24:37): 不过解决了问题就好班长-倪丹(cn1000257105) (16:25:59): 有的客户问了价之后 没音了如果在目标客户的情况下   有可能是潜在客户Kelly 你的客户是潜在客户哦班长-倪丹(cn1000257105) (16:27:06): 大家有什么问题吗可以一起讨论的Kelly(cn1000662563) (16:27:27): 我也那么觉得因为他一直在问,总比别人爱理不理或者说没消息好班长-倪丹(cn1000257105) (16:27:50): 嗯 所以你不用太急Ann-选矿(hcksjx) (16:27:52): 是呀。Kelly(cn1000662563) (16:27:56): 只是比较挑Ann-选矿(hcksjx) (16:28:11): 挑就挑呗,只要下单,有钱赚就行。班长-倪丹(cn1000257105) (16:28:17): 谁买东西都会挑的 你要把产品摆出来让他挑这样你就主动多了 对不对呵呵

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    cn1000692236

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    是滴  同意 还是不够了解客户

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    cn1000257105

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    cn1000692236:是滴  同意 还是不够了解客户 (2012-05-15 18:36) 

    呵呵 ,我们一起学习,如果有好的建议 请留言哦~



  • 怎么判断客户的采购的产品档次? 看看我们的建议~一起学习吧 Kelly(cn1000662563) (15:44:41): 我一开始联系的一个RFQ上面的,到现在还联系着都两个多月了班长-倪丹(cn1000257105) (15:44:56): 我整了三个  等到第四个已经没有机会了Kelly(cn1000662563) (15:44:57): 可是吧,这个客户事多。。。班长-倪丹(cn1000257105) (15:45:35): 最好报个全面的 供客户选择  这样慢慢交流才行客户就会把信息一个个给你了班长-倪丹(cn1000257105) (16:02:35): Kelly 你跟了这么长时间了 你对客户的需求还不是很清楚啊可以看一下客户的网站和采购产品的档次Ann-选矿(hcksjx) (16:03:13): 有些客户的网站都找不到。 一般找他们的信息都用GOOGLE吗?班长-倪丹(cn1000257105) (16:03:40): 在本地搜索引擎上找吧是的还有其他的Ann-选矿(hcksjx) (16:03:53): 哦,好的。班长-倪丹(cn1000257105) (16:04:03): 有的公司很小所以网上基本没有痕迹Steve(ohgene) (16:04:54): 班长总结了怎么判断客户的采购档次了吗班长-倪丹(cn1000257105) (16:05:49): 我举一个例子吧我在RFQ上整理出来的一个客户Steve(ohgene) (16:06:43): 好的,分享下,我们学习下Ann-选矿(hcksjx) (16:07:26): 嗯啊。班长-倪丹(cn1000257105) (16:08:04): 客户是印度的中型的外贸上    我先报了两种质量好的产品  $134/KG    
    而今天他回复我说中国的供应商报的是45美金
    我问了一下供应商 质量最差的还50美金呢
    我从此得知客户要的产品是低档一些的班长-倪丹(cn1000257105) (16:11:37): 这个价格我问过了 没有这么低的价格Ann-选矿(hcksjx) (16:09:18): 哦。班长-倪丹(cn1000257105) (16:09:23): 他回复我再报一次价格,然后我把三种产品的含量以及阶梯价 又报给客户班长-倪丹(cn1000257105) (16:10:43): 这是通过邮件来判断的客户没有网站Steve(ohgene) (16:10:59): 恩,我有个问题请教下啊呵呵,恩,阶梯报价对印度客户确实有效,当时你是怎么判断客户属于中型外贸公司呢? 贸易商和生产商的采购量有什么区别呢?有了客户的网站,怎么去看人家年采购量大致多少呢?Kelly(cn1000662563) (16:11:37): 班长,您有所不知,Kelly(cn1000662563) (16:11:49): 这个客户啊,三天两头要换产品就为何他们同行竞争。。。Steve(ohgene) (16:12:08): 后面的先排排队,我的问题先解决班长-倪丹(cn1000257105) (16:12:10): 所以客户既然回复我 是想拿自己的目标价来谈判我们就要一步步磨Kelly(cn1000662563) (16:12:33): 是在磨啊Ann-选矿(hcksjx) (16:12:43): 我在想,你那客户对产品不了解吗?Ann-选矿(hcksjx) (16:13:23): 要不然他怎么老是换来换去叻。班长-倪丹(cn1000257105) (16:13:28): 我们要做的更专业Ann-选矿(hcksjx) (16:13:32): 是的。班长-倪丹(cn1000257105) (16:13:52): Kelly 你的客户是厂家还是外贸商cn204473000(cn204473000) (16:14:02): 请问群里的成员们有没有人卖X展架的?Ann-选矿(hcksjx) (16:14:25): 如果是外贸商,换来换去倒是有可能。班长-倪丹(cn1000257105) (16:14:40): Kelly 你了解客户吗不是你跟着他走 是你引导他Steve(ohgene) (16:15:11): 班长,怎么了解客户算了解? 知道客户性质之后怎么办?班长-倪丹(cn1000257105) (16:16:05): 你知道客户的性质 (可以判断客户短期长期的采购量)Steve(ohgene) (16:16:16): 怎么判断?班长-倪丹(cn1000257105) (16:16:20): 客户的需求(和你的产品有很大相关) 班长-倪丹(cn1000257105) (16:17:27): 1)贸易商
    了解中国市场,对价格敏感,筛选纬度较多,会找多家供应商做比较。有直接的订单,一般会在半个月到一个月的沟通后下单。Steve(ohgene) (16:17:54): 恩,这个好,生产商呢?Ann-选矿(hcksjx) (16:18:03): 是的。还是班长强啊。Kelly(cn1000662563) (16:18:08): 客户是厂商我对他们也不怎么了解班长-倪丹(cn1000257105) (16:18:24): 生产商的采购周期长一些  一次需求的量不是很大Kelly(cn1000662563) (16:18:48): 。。。班长-倪丹(cn1000257105) (16:18:56): 针对生产商 我们要长期跟进2)零售商
    一般订单较小,下单频率高,要货急,除质量外,还很关注价格、交货期,对卖家实力要求不高,确认要求后下单速度快,快则三五天,慢则半个月下单。班长-倪丹(cn1000257105) (16:19:58): 像小的零售商 一般要货急  我们可以推荐库存产品Steve(ohgene) (16:20:21): 恩,有道班长-倪丹(cn1000257105) (16:20:25): 保证价格能接受3)OEM进口商
    对质量和公司资质要求都很高,一般需求量大,订单稳定。这个就是厂家了所以我们要慢慢跟进起初也许是样品单不过根据你对客户的了解 长期合作没问题班长-倪丹(cn1000257105) (16:21:43): 4)连锁超市
    沃尔玛、家乐福等,采购量大,周期较长,通常不会在网上直接下单,一般是先确认前提条件,符合后进入下一轮筛选,然后面谈看厂等,最后才有可能下单,快的话也要三个月到半年时间下单。大家遇到过这样的吗班长-倪丹(cn1000257105) (16:22:47): 大家说客户来看厂,可能就是这种类型的客户哦Steve(ohgene) (16:23:08): 呵呵,看行业了恩,今天算是学习了,这块一直没弄明白班长-倪丹(cn1000257105) (16:23:46): 呵呵 我也是摘录的老师课件  跟大家分享希望对大家有帮助 打开迷惑Steve(ohgene) (16:24:24): 我记得貌似听过课,可能是忘记了班长-倪丹(cn1000257105) (16:24:36): 再来看一下这个Steve(ohgene) (16:24:37): 不过解决了问题就好班长-倪丹(cn1000257105) (16:25:59): 有的客户问了价之后 没音了如果在目标客户的情况下   有可能是潜在客户Kelly 你的客户是潜在客户哦班长-倪丹(cn1000257105) (16:27:06): 大家有什么问题吗可以一起讨论的Kelly(cn1000662563) (16:27:27): 我也那么觉得因为他一直在问,总比别人爱理不理或者说没消息好班长-倪丹(cn1000257105) (16:27:50): 嗯 所以你不用太急Ann-选矿(hcksjx) (16:27:52): 是呀。Kelly(cn1000662563) (16:27:56): 只是比较挑Ann-选矿(hcksjx) (16:28:11): 挑就挑呗,只要下单,有钱赚就行。班长-倪丹(cn1000257105) (16:28:17): 谁买东西都会挑的 你要把产品摆出来让他挑这样你就主动多了 对不对呵呵



  • 是滴  同意 还是不够了解客户



  • cn1000692236:是滴  同意 还是不够了解客户 (2012-05-15 18:36) 

    呵呵 ,我们一起学习,如果有好的建议 请留言哦~


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