最坑爹的订单，损失一百多万后续

首先在这里要谢谢各位亲的支持与批评！
因为上次时间太赶，很多细节都没有交待清楚，这里再补充一下。
订货公司：永昌丰贸易发展公司
EVER PROSPERITY TDG.DEV. CO
订货：
100 PCT COTTON DYED 3/1 TWILL WOVEN FABRIC ,
128 x 60 ： 20s x 16s , 57 / 58 INCH WIDTH ,

图片：D130418 .jpg

1）我需要在这里检讨，首先肯定是我们审证的大意，在同意客人“客检证”条款后，我们就把平等放弃了，把公司的风险加码。
至于为什么同意客人的这个条款，客人一直强调对于第一次合作的供应商需要这个来保证品质，之前他们在中国合作有吃过亏。在几个回合的协商，客人没有同意改证，但派他们的经理过来面谈，所以最终我们没有坚持改证，这对我以后的人生是个重大的警醒：对客户的仁慈，就是对自己的残忍。你永远无法预估下一步会发生什么！

2）对于有些同学说我们操作太马虎，最终把好客户得罪了，当时我也是抱着这么天真的想法，希望是个真实的客户。在最终出货前，验货员抵达我们公司前一天，我们已经开过小组会议，对他们产生了怀疑：我司有提出两个方案再去验证：
a) 是否可以修改信用证，去掉这条条款，因为客人担心的：第一品质问题，已经过他们QC全检，完全没有问题，第二交期很赶，如果等QC回去再开出客检证，亲笔签名再去银行签章，来来回回一个星期又过去了，再碰上五一长假。如果客户是真急，修改应该是没问题的。

b) 我们报价是FOB，我们公司自己出钱做CNF，用我们自己的贷代，至少能保证货物出去是安全的。（客人指定的货代我们有去调查，也是一家第一次和他们合作的货代公司），货物又要去HK中转，那我们肯定有货去货空的风险。如果是真实的客户，可以省一大笔运费，保险费，何乐而不为？

3）至于为什么送他们QC去公安局，只是为了验证一下他们的真实身份，我想任何人出差在外，肯定会把身份证明带身上的，不会一会儿说在酒店，一会儿在广州，这本身就挺可疑了，其实我们也是实无他法，用这一点来捅破这层关系罢了。也是找个借口验证结果，不出货罢了。

4）LC信用证并不是那么可怕，可怕是的审得不清楚，让有心人钻了空子。其实在有怀疑的时候，肯定是要往最坏的情况去打算，你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果，去验证是个好客人。这样只会损失更多！
大家只要审好证，仔仔细细的做好每一步，其实风险还是可以管控的。

对客户的仁慈，就是对自己的残忍！

前传：
#最订单#+最坑爹的订单，损失一百多万至今还在疗伤

谢谢debby的更新
做外贸免不了风险，能把风险降到最低就好。。debby加油

怕没单，更怕接到这种单，想想就惊悚

感谢楼主的分享，奇怪的是既然客户已经来中国验证产品了，也可以协商在交货前7天要求客户提供当地国家开出的品质认证，并写在信用证条款里。我们现在和客户做LC 都是35% T/T 的定金，然后开始做货，10天后客户开出100% L/C at signt。所有认证都是由卖方国家相关机构出具的。

伤不起啊

外贸有风险，投资需谨慎

晕死，我以为写的多内涵，后续什么的赶紧来看，唉，你发货没？不发货谈何损失？压在公司占有资金是不假，但还是能卖出去的吧

好坑爹呀。现在是库存的情况？

又没被装走。还算运气

真心伤不起

优秀文章，支持加油

看样子信用证审证很重要。。

好恐怖、审证好重要！！其实在有怀疑的时候，肯定是要往最坏的情况去打算，你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果，去验证是个好客人。这样只会损失更多！这句话点赞

可怕的信用证审证！

哎外贸本来机难做还被这些人钻空子这叫我们做外贸的情何以堪！

做外贸的风险好大，我该怎么样做呢

LC风险果然很大！以后得加倍小心了。

没看懂

我客人一直有客检证要求，不过都是老客人了，有点后怕。。。

对客户的仁慈，就是对自己的残忍！

Debbygong

首先在这里要谢谢各位亲的支持与批评！
因为上次时间太赶，很多细节都没有交待清楚，这里再补充一下。
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1）我需要在这里检讨，首先肯定是我们审证的大意，在同意客人“客检证”条款后，我们就把平等放弃了，把公司的风险加码。
至于为什么同意客人的这个条款，客人一直强调对于第一次合作的供应商需要这个来保证品质，之前他们在中国合作有吃过亏。在几个回合的协商，客人没有同意改证，但派他们的经理过来面谈，所以最终我们没有坚持改证，这对我以后的人生是个重大的警醒：对客户的仁慈，就是对自己的残忍。你永远无法预估下一步会发生什么！

2）对于有些同学说我们操作太马虎，最终把好客户得罪了，当时我也是抱着这么天真的想法，希望是个真实的客户。在最终出货前，验货员抵达我们公司前一天，我们已经开过小组会议，对他们产生了怀疑：我司有提出两个方案再去验证：
a) 是否可以修改信用证，去掉这条条款，因为客人担心的：第一品质问题，已经过他们QC全检，完全没有问题，第二交期很赶，如果等QC回去再开出客检证，亲笔签名再去银行签章，来来回回一个星期又过去了，再碰上五一长假。如果客户是真急，修改应该是没问题的。

b) 我们报价是FOB，我们公司自己出钱做CNF，用我们自己的贷代，至少能保证货物出去是安全的。（客人指定的货代我们有去调查，也是一家第一次和他们合作的货代公司），货物又要去HK中转，那我们肯定有货去货空的风险。如果是真实的客户，可以省一大笔运费，保险费，何乐而不为？

3）至于为什么送他们QC去公安局，只是为了验证一下他们的真实身份，我想任何人出差在外，肯定会把身份证明带身上的，不会一会儿说在酒店，一会儿在广州，这本身就挺可疑了，其实我们也是实无他法，用这一点来捅破这层关系罢了。也是找个借口验证结果，不出货罢了。

4）LC信用证并不是那么可怕，可怕是的审得不清楚，让有心人钻了空子。其实在有怀疑的时候，肯定是要往最坏的情况去打算，你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果，去验证是个好客人。这样只会损失更多！
大家只要审好证，仔仔细细的做好每一步，其实风险还是可以管控的。

对客户的仁慈，就是对自己的残忍！

前传：
#最订单#+最坑爹的订单，损失一百多万至今还在疗伤

锦毛鼠

谢谢debby的更新
做外贸免不了风险，能把风险降到最低就好。。debby加油

杜小拉

怕没单，更怕接到这种单，想想就惊悚

cn1000699500

感谢楼主的分享，奇怪的是既然客户已经来中国验证产品了，也可以协商在交货前7天要求客户提供当地国家开出的品质认证，并写在信用证条款里。我们现在和客户做LC 都是35% T/T 的定金，然后开始做货，10天后客户开出100% L/C at signt。所有认证都是由卖方国家相关机构出具的。

麦克格雷福

伤不起啊

cn1001344610

外贸有风险，投资需谨慎

xxdscy

晕死，我以为写的多内涵，后续什么的赶紧来看，唉，你发货没？不发货谈何损失？压在公司占有资金是不假，但还是能卖出去的吧

Lina Tan

好坑爹呀。现在是库存的情况？

goodtool

又没被装走。还算运气

cnmotorvill

真心伤不起

cn1001736071

优秀文章，支持加油

cn1510297910

看样子信用证审证很重要。。

cn200093094

好恐怖、审证好重要！！其实在有怀疑的时候，肯定是要往最坏的情况去打算，你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果，去验证是个好客人。这样只会损失更多！这句话点赞

cn209703433

可怕的信用证审证！

cn****378

哎外贸本来机难做还被这些人钻空子这叫我们做外贸的情何以堪！

cn1510612729

做外贸的风险好大，我该怎么样做呢

焊管销售

LC风险果然很大！以后得加倍小心了。

Mitchell

没看懂

flashyapparel

我客人一直有客检证要求，不过都是老客人了，有点后怕。。。

Jojo xiong

对客户的仁慈，就是对自己的残忍！

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最坑爹的订单，损失一百多万 后续