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    月老下次请给我系死结

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    我们在向客户说明产品的时候,不仅要说明产品的功能,更要说明它对客户的好处,即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中,销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。

    产品所具有的效用

    (1)象征地位的效用:如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。

    (2)享受的效用:如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。

    (3)提高效率的效用:如“有了它,可减少您的时间和精力,可把节省的时间用来做其它的工作”。

    (4)经济的效用:如“使用它可节省您的成本”。

    (5)替代其它产品效用:如“那款产品太贵了,不如您买这款,同样可以满足您的要求”

    (6)满足虚荣心的效用:如“为了不使产品过时,多花点钱值得”。

    (7)增加收益的效用:如客户使用产品是为了创收,销售人员可针对客户的心理,给对方提供具体数字,以表示使用该产品前后,对方损失及收益的情形。

    总而言之,任何产品都对客户有着相当大的潜在利益,所以功能向利益的转化大有潜力。

    怎样完成转化只有产品的功能给客户的冲击力最小,只有待产品功能转化为个人利益时,才能发挥作用。因此销售人员除了自己首先完成这种转化外,还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益:

    第一步:列出产品的功能(至少五项);

    第二步:判断此功能能为客户做些什么;

    第三步:向客户解说此产品如何利于使用。

  • 1 楼#

    小苹果

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    2 楼#

    大大大大老虎

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    dddddddddddddddddddddddddddd

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    3 楼#

    慢热型男

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  • 4 楼#

    cn1512286357

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    duang,,,,

  • 5 楼#

    cn1514185839

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    不想做将军的士兵不是好士气,没有想单干的外贸人员 不是一个合格的外贸人员,说道外贸人员单干,是不是想想都觉得有点小激动,不想单干,接接私单什么 你我都懂的。
    想成为出色的外贸人员吗?想多接私单让自己口袋鼓鼓的吗?想自己成立公司做外贸事业吗?
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    6 楼#

    ca1086954005

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    7 楼#

    历史不好不知道曾经

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    8 楼#

    木马

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  • 9 楼#

    空楼花吹雪

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      谢谢楼主分享

  • 10 楼#

    ca1090398486

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    掌握向客户说明你外贸产品的技巧

  • 11 楼#

    世界那么大,我想去看看撒

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    讲的很好,其实销售行业大体都是这样,站在客户的立场去诠释产品。

  • 12 楼#

    ca1089163019

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    讲的很好,其实销售行业大体都是这样

  • 13 楼#

    cn1512266082

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    三月的花开七月的雨

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    15 楼#

    木马

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    练习题

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    17 楼#

    初一,寻找十五

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    (3)提高效率的效用:如“有了它,可减少您的时间和精力,可把节省的时间用来做其它的工作”。

    (4)经济的效用:如“使用它可节省您的成本”。

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    (6)满足虚荣心的效用:如“为了不使产品过时,多花点钱值得”。

    (7)增加收益的效用:如客户使用产品是为了创收,销售人员可针对客户的心理,给对方提供具体数字,以表示使用该产品前后,对方损失及收益的情形。

    总而言之,任何产品都对客户有着相当大的潜在利益,所以功能向利益的转化大有潜力。

    怎样完成转化只有产品的功能给客户的冲击力最小,只有待产品功能转化为个人利益时,才能发挥作用。因此销售人员除了自己首先完成这种转化外,还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益:

    第一步:列出产品的功能(至少五项);

    第二步:判断此功能能为客户做些什么;

    第三步:向客户解说此产品如何利于使用。



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  • 不想做将军的士兵不是好士气,没有想单干的外贸人员 不是一个合格的外贸人员,说道外贸人员单干,是不是想想都觉得有点小激动,不想单干,接接私单什么 你我都懂的。
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  •   谢谢楼主分享



  • 掌握向客户说明你外贸产品的技巧



  • 讲的很好,其实销售行业大体都是这样,站在客户的立场去诠释产品。



  • 讲的很好,其实销售行业大体都是这样



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