你掌握向客户说明你外贸产品的技巧么？
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月老下次请给我系死结
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我们在向客户说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。
产品所具有的效用
（1）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。
（2）享受的效用：如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。
（3）提高效率的效用：如“有了它，可减少您的时间和精力，可把节省的时间用来做其它的工作”。
（4）经济的效用：如“使用它可节省您的成本”。
（5）替代其它产品效用：如“那款产品太贵了，不如您买这款，同样可以满足您的要求”
（6）满足虚荣心的效用：如“为了不使产品过时，多花点钱值得”。
（7）增加收益的效用：如客户使用产品是为了创收，销售人员可针对客户的心理，给对方提供具体数字，以表示使用该产品前后，对方损失及收益的情形。
总而言之，任何产品都对客户有着相当大的潜在利益，所以功能向利益的转化大有潜力。
怎样完成转化只有产品的功能给客户的冲击力最小，只有待产品功能转化为个人利益时，才能发挥作用。因此销售人员除了自己首先完成这种转化外，还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益：
第一步：列出产品的功能（至少五项）；
第二步：判断此功能能为客户做些什么；
第三步：向客户解说此产品如何利于使用。 -
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不想做将军的士兵不是好士气，没有想单干的外贸人员 不是一个合格的外贸人员，说道外贸人员单干，是不是想想都觉得有点小激动，不想单干，接接私单什么 你我都懂的。
想成为出色的外贸人员吗？想多接私单让自己口袋鼓鼓的吗？想自己成立公司做外贸事业吗？
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掌握向客户说明你外贸产品的技巧 -
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世界那么大，我想去看看撒
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讲的很好，其实销售行业大体都是这样，站在客户的立场去诠释产品。 -
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讲的很好，其实销售行业大体都是这样 -
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我们在向客户说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。
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duang，，，，
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谢谢楼主分享
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