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    yupack

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    我们是在青岛做机械设备代理的,早期一直做国内业务。2014年3月底开始跟阿里合作,正式开始开展国际贸易,我负责整个外贸团队的建设。我不懂英语,上大学学的是俄语,也不懂外贸,对于外贸业务完全是从零开始。
    下图是我们早期做国内业务(内贸)的办公室:

    图片:早期办公室.png





    2014年3月26日我们跟阿里签约,做的是A套餐(下图是当时的阿里传单):

    图片:与阿里签约图片.jpg




    最初招聘了一个有3年工作经验的员工,结果干了3个月走了,主要原因是没有业务、也不知道干啥。我也不知道该如何指导业务员开展外贸工作,每天该如何安排业务员工作,对新人如何考核。后来我从3本学院招聘了2个应届毕业生,一边干一边学。最初的一年里,我拼命学习外贸知识,积极参加阿里生态圈的活动。第一天学的,第二天就回公司给自己的员工讲,就这样现学现卖。(下图在电视旁边发言的就是我)


    图片:培训.png





    阿里平台的信息量还是比较大的,功夫不负有心人,仅仅用了不到5个月的时间,我们就开始有业务了。做阿里第一年就超过了原来的国内的贸易额!开始做阿里我们还是抱着试试看的想法,现在看到希望了,我们开始重视阿里平台了,对阿里平台的分工和操作做了详细的规划。

    首先:我们经过梳理,对阿里后台的操作有了新的认识:


    图片:链条.png





    第二:对阿里后台发布的内容要点做了规划:


    图片:发布规范.png





    第三:对文本发布也做了相应的规范
    第四:建立培训体系,每周都会有成功和失败案例内部分享
    。。。。。。

    经过2年半的发展,我们的外贸业务基本也走上正轨了,外贸团队也由最初的2人发展到现在的6个人,当然了,这6个人只是拿订单的,其他还有周边的服务人员做相关的技术支持和业务辅助工作。现在我们也在走进高校,计划每年从高校招聘3~6个大学生,来补充到我们的中长期团队建设中,急需的人一般都从智联招聘找。
    2016年业务比较好,相比上一年至少增长30%。我们新租用了大约2000多平米的厂房用于机械设备展示、办公和客户接待,装修了企业自己的咖啡厅,当地阿里的小伙伴也经常组织一些新客户来司参观,公司内部也经常组织参加一些当地活动,积极开展团建工作。
    下图是公司一些活动图片拼接:

    图片:艾讯丰富多彩的活动.png


    下图是一些国外客户来访:

    图片:世界各地客户来访.png


    对2017年,我们充满希望,不仅仅在业务上要上一个大台阶,也要打造一个非常有特色的自己;同时也非常感谢阿里这个平台,让我们能较快的融入到全国轰轰烈烈的外贸大潮中,希望阿里平台越办越好。

      微信号:liyou-qingdao

    回复帖子,留下邮箱,就赠送我公司《新业务员产品发布要点培训》PPT(11月20日前有效)




  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    dlnewrice

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    李总,你好!


    我是做外贸服装进出口,因为平台才开,所以有很多东西都不懂,看到你的成功分享,很是振奋人心。
    这是我的邮件:jlj7252@163.com
    可否赠送贵公司《新业务员产品发布要点培训》


    因为是新业务开展有很多东西还需要跟你学习。


    谢谢!

  • 3 楼#

    yupack

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    cn1516365714miii

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    有价值,2年半时间,这是发展很快了!

  • 5 楼#

    cn1516383137hkfg

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    李总,你的企业很有特点,有朋友去参观过,改天一定登门拜访

  • 6 楼#

    yupack

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    感谢支持

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    女王大人

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    syrena9211@gmail.com   学习一下 谢谢!

  • 8 楼#

    yupack

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    cn1098286373irkk

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    学习了,祝越做越大!

  • 10 楼#

    cn1519705418aqzf

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    0起步,很历害,期待分享.
    邮箱:2824523572
    谢谢

  • 11 楼#

    Tim丶

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    767183954@qq.com  谢谢前辈

  • 12 楼#

    cn1518780993yhrk

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  • 13 楼#

    yupack

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    注意查收邮件,都发了

  • 14 楼#

    cn1510781867

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    一份耕耘一份收货,很棒!

  • 15 楼#

    yupack

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    共同成长

  • 16 楼#

    cn1519799180ixnn

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    我现在也是打算零起步,希望可以跟前辈学习一下经验。邮箱是junedaiyiyi@hotmail.com,谢谢!

  • 17 楼#

    cn1519984246arpv

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    一份耕耘一份收获。点个zan.关注我哦

  • 18 楼#

    cncdbag

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    谢谢,我的邮箱是:1054198394@qq.com ,向你学习。

  • 19 楼#

    乌克兰专线深圳仓

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  • 我们是在青岛做机械设备代理的,早期一直做国内业务。2014年3月底开始跟阿里合作,正式开始开展国际贸易,我负责整个外贸团队的建设。我不懂英语,上大学学的是俄语,也不懂外贸,对于外贸业务完全是从零开始。
    下图是我们早期做国内业务(内贸)的办公室:

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    2014年3月26日我们跟阿里签约,做的是A套餐(下图是当时的阿里传单):

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    最初招聘了一个有3年工作经验的员工,结果干了3个月走了,主要原因是没有业务、也不知道干啥。我也不知道该如何指导业务员开展外贸工作,每天该如何安排业务员工作,对新人如何考核。后来我从3本学院招聘了2个应届毕业生,一边干一边学。最初的一年里,我拼命学习外贸知识,积极参加阿里生态圈的活动。第一天学的,第二天就回公司给自己的员工讲,就这样现学现卖。(下图在电视旁边发言的就是我)


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    阿里平台的信息量还是比较大的,功夫不负有心人,仅仅用了不到5个月的时间,我们就开始有业务了。做阿里第一年就超过了原来的国内的贸易额!开始做阿里我们还是抱着试试看的想法,现在看到希望了,我们开始重视阿里平台了,对阿里平台的分工和操作做了详细的规划。

    首先:我们经过梳理,对阿里后台的操作有了新的认识:


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    第二:对阿里后台发布的内容要点做了规划:


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    经过2年半的发展,我们的外贸业务基本也走上正轨了,外贸团队也由最初的2人发展到现在的6个人,当然了,这6个人只是拿订单的,其他还有周边的服务人员做相关的技术支持和业务辅助工作。现在我们也在走进高校,计划每年从高校招聘3~6个大学生,来补充到我们的中长期团队建设中,急需的人一般都从智联招聘找。
    2016年业务比较好,相比上一年至少增长30%。我们新租用了大约2000多平米的厂房用于机械设备展示、办公和客户接待,装修了企业自己的咖啡厅,当地阿里的小伙伴也经常组织一些新客户来司参观,公司内部也经常组织参加一些当地活动,积极开展团建工作。
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    下图是一些国外客户来访:

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    对2017年,我们充满希望,不仅仅在业务上要上一个大台阶,也要打造一个非常有特色的自己;同时也非常感谢阿里这个平台,让我们能较快的融入到全国轰轰烈烈的外贸大潮中,希望阿里平台越办越好。

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  • 李总,你好!


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  • 学习了,祝越做越大!



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    谢谢



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